有關(guān)于生意人的思維
有關(guān)于生意人的思維
整體性思維是一種精神的感知與洞察行動(dòng),是一種結(jié)合自身“知識(shí)經(jīng)驗(yàn)記憶”與內(nèi)在自我瞬間即逝的“非知識(shí)經(jīng)驗(yàn)記憶”,不僅僅以過(guò)往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)記憶為認(rèn)識(shí)的精神行動(dòng)。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹的有關(guān)于生意人的思維，希望對(duì)您有幫助哦。
有關(guān)于生意人的思維
有位美國(guó)人制定了他的生意策略，4個(gè)月后，自己對(duì)結(jié)果感到非常吃驚。您看了后也許也會(huì)覺(jué)得不可思議。
他在網(wǎng)上賣(mài)的是關(guān)于如何利用計(jì)算機(jī)做生意的生意策劃(賣(mài)點(diǎn)子)。他準(zhǔn)備了一盒教學(xué)錄像帶，教您如何開(kāi)始建立家庭式的生意，如何讓自己的電腦成為每月賺 4000美元的賺錢(qián)機(jī)器。他的每個(gè)投資項(xiàng)目策劃售價(jià)約995美元，同時(shí)他給出了500多種生意點(diǎn)子。如今，他每周從網(wǎng)上獲得成千上萬(wàn)的定單。
起先他做廣告，向人們免費(fèi)提供他生意策劃的一些信息。幾千個(gè)人出于好奇，在他的網(wǎng)站中向他發(fā)送電子表單，索取免費(fèi)的信息介紹。他的自動(dòng)回復(fù)電子郵件用 3頁(yè)的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內(nèi)容。然后，他宣布如果要向您說(shuō)明其中有價(jià)值的信息，大概需要20多頁(yè)，而且在紙上要說(shuō)清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣，也能承受1000美元左右的投資，他非常愿意寄給您這套錄像帶，其中的內(nèi)容非常翔實(shí)，且包括了教您如何具體操作。他所求的是您能預(yù)付 20美元的“信譽(yù)金”，以便萬(wàn)一發(fā)生帶子不還的情況，他能以此來(lái)克服自己最基本的成本，或以此來(lái)阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄像帶后得寄還給他，他非常樂(lè)意返還那20美元的“信譽(yù)金”。
他每周處理約200個(gè)定單。制作這些錄像帶及運(yùn)費(fèi)大約需5美元，而他每發(fā)送一盒帶子就收取20美元(通過(guò)信用卡或支票)。每月他發(fā)送800多盒錄像帶，僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽(yù)金”，也就是說(shuō)，560人沒(méi)有歸還帶子。
我們來(lái)算一下：
560盒帶子X(jué)每盒帶子.00利潤(rùn)=每月00凈利潤(rùn)
他從這些帶子的“信譽(yù)金”中，每月賺了00。這不包括其中5至7人真的買(mǎi)了他的生意策劃。實(shí)際上，他從錄像帶中賺的錢(qián)比他賣(mài)生意策劃所賺的錢(qián)還多。
您也許會(huì)問(wèn)，“大多數(shù)的人不買(mǎi)他的生意策劃，為什么他們不歸還那些帶子呢?”
以“信譽(yù)金”的名義出現(xiàn)，在人們看來(lái)他并沒(méi)有推銷(xiāo)他的錄像帶，這使得他的初始營(yíng)銷(xiāo)變得異常容易。
免費(fèi)看他的有價(jià)值的錄像帶，這使得一些人當(dāng)初并不想購(gòu)買(mǎi)他的生意策劃，但被誘使保存這些帶子，因?yàn)檫@是免費(fèi)的。
他很明確地說(shuō)明在免費(fèi)看錄像帶之前，您得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的，誰(shuí)還會(huì)在乎那20美元呢?
他在發(fā)送帶子的時(shí)候并沒(méi)有提醒他的客戶(hù)，歸還帶子拿回錢(qián)。大部分人因此忘了這件事。
下面的例子向您說(shuō)明也有其他一些有趣的賺錢(qián)方法：
有個(gè)43歲的婦女為她姨媽向政府申請(qǐng)了一個(gè)免費(fèi)的輪椅，她所做的就是準(zhǔn)備一些必要的文件和填寫(xiě)一些表格。她因此寫(xiě)了一篇如何向政府申請(qǐng)免費(fèi)輪椅的報(bào)告。
她在網(wǎng)上賣(mài)她的報(bào)告(她的成本是2美元)，后來(lái)她每月可賺3萬(wàn)美元!簡(jiǎn)直難以置信，如此簡(jiǎn)單的事會(huì)有市場(chǎng)，會(huì)有如此的潛在利益!隨后她又在報(bào)紙、雜志上刊登廣告，這次她在賠錢(qián)。很奇怪，這份報(bào)告只能在網(wǎng)上賺錢(qián)。
如果您反過(guò)來(lái)看這一現(xiàn)象，在許多情況下，通常的市場(chǎng)中(直接銷(xiāo)售、通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視等)并沒(méi)有取得成功的產(chǎn)品，也許在網(wǎng)上能賺錢(qián)。雖然這是一個(gè)非常古怪的例子(從一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告中每月賺3萬(wàn)美元)，但這確實(shí)發(fā)生了。您可能在聯(lián)想......也許下一個(gè)簡(jiǎn)單、奇怪的例子又會(huì)在網(wǎng)上產(chǎn)生.
生意人的思維模式是合作
都說(shuō)無(wú)奸不商，事實(shí)是商人的第一思維模式是合作，在合作的基礎(chǔ)上取利取益。君子愛(ài)財(cái)，取之有道。但是一些人不按照游戲的規(guī)則來(lái)，所以奸商在開(kāi)始的時(shí)候都能夠謀取暴利，后來(lái)自然是會(huì)暴露的。成大事者終究是利國(guó)利明，比如喬致庸，我的偶像啊。
我家附近就有倆家小商店，其中一個(gè)還是我爸爸的表哥，按說(shuō)在中國(guó)的這種宗族氣息很濃厚，以血緣關(guān)系為社交網(wǎng)絡(luò)的國(guó)度，我們家應(yīng)該很會(huì)照顧表叔的生意的，實(shí)際上在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里面，我們家基本上都不去光顧表叔的生意。
表叔是個(gè)很實(shí)誠(chéng)的人，這是很好的品質(zhì)，但是缺點(diǎn)是不熱情，看見(jiàn)有人來(lái)了也不打聲招呼，平常路過(guò)門(mén)口也不叫人去歇一歇腳啊，久而久之大家都忽略了他的存在，自然也不會(huì)去買(mǎi)他家的東西啦。
另外的一個(gè)叔叔可會(huì)做人了，門(mén)前車(chē)來(lái)車(chē)往、車(chē)水馬龍的，他只要招呼的過(guò)來(lái)，都會(huì)使出渾身解數(shù)來(lái)招呼，那個(gè)熱情勁啊，你都不好意思不買(mǎi)他帳。你說(shuō)他是真熱情也好假熱情也罷，但是你每次去都面對(duì)了一張笑容可掬的臉和對(duì)你的熱情，你覺(jué)得自己被專(zhuān)注了，被重視了。有幾個(gè)人能受得了這樣的招待，自然愿意和他做生意。
從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，熱情對(duì)于一個(gè)生意人是極其重要的。實(shí)際上比此更重要的是合作互贏。
上面的表叔因?yàn)槲覀兌疾蛔鏊纳?，都不開(kāi)心了。后來(lái)我們想想畢竟是親戚，也就經(jīng)常照顧他家生意。和表叔一接觸才發(fā)現(xiàn)表叔人很好，雖然沉默寡言，但是不玩虛頭巴腦的事。能夠讓利與人的都會(huì)讓一點(diǎn)，其實(shí)讓的也不多，但是消費(fèi)者的感覺(jué)就不一樣啦，覺(jué)得自己賺大發(fā)了。所以表叔家的生意還不錯(cuò)，回頭客很多。
叔叔人呢，做生意的時(shí)候有些錙銖必較，接觸久了大家也就明白了。所以熟人有時(shí)候會(huì)被招呼的抹不開(kāi)面子，支持他的生意。而外來(lái)人一般都會(huì)被熱情的招呼聲吸引成為顧客。
無(wú)論是讓利還是熱情的招呼，其實(shí)這倆種都是一種合作。讓利是利益方面的合作，熱情的招呼是社交方面的合作。這就是商人的思維，顧客開(kāi)心了，我的生意來(lái)能做成，這對(duì)雙方都有益。
這個(gè)社會(huì)還是看重利益的社會(huì)，所謂天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。所以讓利應(yīng)該是更好的經(jīng)營(yíng)模式。
溫州商人和別人不一樣的9大思維
思維(1)：
商人：沒(méi)人干過(guò)這種事，沒(méi)有先例可循，萬(wàn)一砸了怎么辦?
溫州商人：沒(méi)人干過(guò)怕什么?這樣才沒(méi)人跟你搶市場(chǎng)嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢(qián)，統(tǒng)吃整塊蛋糕，市場(chǎng)才大嘛!
思維(2)：
商人：創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒(méi)有好搭檔怎么辦?與他人合作，往往會(huì)出現(xiàn)利益糾紛，有時(shí)候還會(huì)傷了朋友和氣。
溫州商人：誰(shuí)是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔，當(dāng)然是家人!利益關(guān)系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協(xié)力，沒(méi)有不成功的。
思維(3)：
商人：沒(méi)有資金、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有人才、沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，怎么創(chuàng)業(yè)呢?
溫州商人：沒(méi)有優(yōu)勢(shì)怕什么，向別人借唄!借個(gè)老母雞，還能下一個(gè)金蛋呢!
思維(4)：
商人：做生意就要想著怎樣賺錢(qián)，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據(jù)理力爭(zhēng)。
溫州商人：做生意不能老想著自己賺錢(qián)，能賺10塊錢(qián)的生意，賺6塊錢(qián)就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢(qián)的時(shí)候也會(huì)想到你，你的賺錢(qián)機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多。
思維(5)：
商人：創(chuàng)業(yè)太辛苦了，與其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。
溫州商人：不吃苦怎么可能成功?吃得苦中苦，方為人上人。白天當(dāng)老板，晚上睡地板。
思維(6)：
商人：看看那些富人，總是有那么多的人幫助他。而我，父母無(wú)權(quán)沒(méi)勢(shì)、朋友也不富裕，沒(méi)有一個(gè)人可以幫助我，怪不得我一直這么貧窮。
溫州商人：從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，靠山， 山會(huì)倒;靠人，人會(huì)跑;靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命運(yùn)。
思維(7)：
商人：對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量并不重要，溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎?
溫州商人：質(zhì)量是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須遵守的規(guī) 則。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不規(guī)范的時(shí)候，市場(chǎng)中確實(shí)會(huì)有劣質(zhì)的產(chǎn)品，但在今天，每一個(gè)溫州人都深刻地認(rèn)識(shí)到，質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線(xiàn)。
思維(8)：
商人：做生意的人，總是看到什么生意好做就做什么。
溫州商人：起初經(jīng)商的時(shí)候，確實(shí)要講究靈活，慢慢的，隨著生意越來(lái)越大，一定要有一個(gè)比較專(zhuān)注的目標(biāo)，盡最大努力做好，提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
思維(9)：
商人：講營(yíng)銷(xiāo)等于講花銷(xiāo)，事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，這不是一般公司能夠承受得了的。
溫州商人：營(yíng)銷(xiāo)不一定得花費(fèi)巨資，營(yíng)銷(xiāo)是一種理念，只要把這種理念融入到思想和行為當(dāng)中，便可以借各種事件來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。
看了有關(guān)于生意人的思維的人還看了：
5.成功人的思維方式