如何打破傳統(tǒng)思維的墻
如何打破傳統(tǒng)思維的墻
有時(shí)候，面對各種新奇事物，我們調(diào)整下視野，讓思維轉(zhuǎn)個(gè)彎，用樂觀平常的心態(tài)去看待它，也許會(huì)達(dá)到更遠(yuǎn)的地方。你知道如何打破傳統(tǒng)思維的墻嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的如何打破傳統(tǒng)思維的墻相關(guān)資料，一起來看看吧!
打破傳統(tǒng)思維的墻
曾經(jīng)在價(jià)格戰(zhàn)中連年慘敗的工程機(jī)械巨頭卡特彼勒，痛定思痛，他們發(fā)現(xiàn)，工程機(jī)械領(lǐng)域的價(jià)格敏感度很高，零部件依賴性強(qiáng)，但服務(wù)普遍很差。所謂的服務(wù)無非就是機(jī)械出毛病了，趕緊派工程人員跑過去進(jìn)行維修，不但客戶成本高，而且往往耽誤工期。
這個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)就是服務(wù)，在陳舊的思維模式里，等機(jī)械出了問題后維修人員能夠盡快趕到就已經(jīng)是頂級的售后或租后服務(wù)了。
卡特彼勒改變了這種思維，定義自身為一家工程機(jī)械服務(wù)提供商、一家解決方案提供者，而解決方案中的服務(wù)是關(guān)鍵內(nèi)涵。一說到解決方案，可能很多人覺得也沒有什么新鮮的，其實(shí)，真正的解決方案不是以往很多做法的總和或者目前做法的整體化，而是設(shè)計(jì)在先并為客戶解決實(shí)際問題的智慧方案。
卡特彼勒利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)了Cat Connect 遠(yuǎn)程在線服務(wù)系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測車輛的使用狀況，并對零部件的使用情況進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析，從而隨時(shí)預(yù)測相關(guān)車輛零件的維護(hù)時(shí)間和維護(hù)要求，在最大程度上優(yōu)化車輛的使用和運(yùn)營。
這也為他們開展車輛的二手車回收服務(wù)奠定了很好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)：當(dāng)掌握了車輛的工況和關(guān)鍵零部件的使用、維修信息后。就可以為二手車的回購設(shè)計(jì)最佳的回購計(jì)劃好報(bào)價(jià)。這使得卡特彼勒的汽車在進(jìn)入再制造領(lǐng)域的時(shí)候，有高達(dá)60%的零部件還能夠被重復(fù)使用，再制造服務(wù)成了卡特彼勒的利潤源泉。
自從2009年以來，卡特彼勒服務(wù)業(yè)務(wù)在整體收入中超過了40%，而利潤則占到了總收入的如何打破傳統(tǒng)思維的墻。
卡特彼勒在傳統(tǒng)經(jīng)營陷入僵局之時(shí)，及時(shí)讓思維轉(zhuǎn)了個(gè)彎，從而獲得了再一次的成功。
打破傳統(tǒng)思維的例子
1、一土豪，每次出門都擔(dān)心家中被盜，想買只狼狗栓門前護(hù)院，但又不想雇人喂狗浪費(fèi)銀兩，苦思良久后終得一法：每次出門前把wifi修改成無密碼，然后放心出門。每次回來都能看到十幾個(gè)人捧著手機(jī)蹲在自家門口，從此無憂。
啟示：
護(hù)院，不一定買狗，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，處處都要打破傳統(tǒng)思維。
故事二
2、某人到酒店開房，服務(wù)員說客房全滿，他不想再找別的酒店，他跑到樓上走廊大喊一句：開門開門，警察查房……然后下樓等待，一會(huì)兒，幾對男女匆忙下樓結(jié)賬。他走到總臺：給我開個(gè)房間!
啟示：
你總認(rèn)為市場競爭激烈沒機(jī)會(huì)了，那是你還沒學(xué)會(huì)造一個(gè)營銷炸彈，打破舊的市場格局，注意力在哪里，結(jié)果就在哪里!時(shí)間花在哪里，結(jié)果就在哪里!鎖定目標(biāo)，全力以赴!
故事三
3、一位女子跟男友吵架后氣得想哭，但因?yàn)閻勖孀?，不敢回家哭，后來突然想到干脆去殯儀館里面哭，因?yàn)閯e人一定不會(huì)覺得奇怪。於是她找了一間正在為一位老翁舉行喪禮的靈堂，放下心，蹲在地上痛哭起來。
兩名穿了黑色喪服的中年婦女見了，抱怨道：這死鬼...在外面竟然還有小三。商議后走過來將她扶起，安慰說：老三啊，看你哭得那么傷心，我們決定分你1億5千萬現(xiàn)金，其他的房地產(chǎn)和公司股票什么的，你就...就別想了，行嗎?
這個(gè)事例告訴我們：
去陌生人圈子可能有意外收獲!拓展人脈很重要。
4、一個(gè)少婦去應(yīng)聘工作，隨手將走廊上的紙片撿起來，放進(jìn)了垃圾桶，被路過的考官看到了，他因此得到了這份工作。
原來獲得賞識很簡單，養(yǎng)成好習(xí)慣就行了。
打破傳統(tǒng)思維的案例
一、精準(zhǔn)客戶
出租車司機(jī)因?yàn)殚L坐，而容易生痔瘡。而在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準(zhǔn)的營銷。
據(jù)說，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。
這個(gè)主意簡直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!
啟示：透過現(xiàn)象，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問：“這邊多少錢一斤?”
答：“1塊。”
再問：“那邊呢?”
答：“1塊5。”
問：“為什么那邊的賣1塊5?”
答：“那邊的好一些。”
于是買了1塊5的。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!
啟示：當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。
三、促進(jìn)客戶重復(fù)購買
一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購買的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害!
啟示：用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。
四、借位提升形象
某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
啟示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。
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