2016雙十一大促活動(dòng)即將來臨，對于很多天貓?zhí)詫毜赇亖碚f，這是一場戰(zhàn)爭，把自己店鋪的整天優(yōu)勢提升就有可能打敗其它對手!但是該怎么提升自己的店鋪的整體優(yōu)勢呢?有什么規(guī)劃策略?下面來看看學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的2016雙十一大促店鋪整體優(yōu)勢規(guī)劃策略活動(dòng)策劃，希望能幫到大家!

　　2016雙十一店鋪整體優(yōu)勢規(guī)劃策略大綱

　　2016雙十一店鋪的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

　　1.雙11大促的3大階段

　　在 針對這樣一個(gè)重大的話題，我們最好的方法是逐步分解丶層層剖析，了解每一個(gè)工作環(huán)節(jié)以及每一個(gè)注意點(diǎn)，因此我們從時(shí)間的角度把大促分為3各階段，第1階 段：促前(7.1-10.25)，第2階段:促中(10.26-11.12)【搜索的綜合排名會(huì)提前15-25天，進(jìn)行全面的大促調(diào)整，基本上就已經(jīng)進(jìn)入 了大促的節(jié)奏，所以大促不是1天】，第3階段:促后(11.13-11.25)【雙12同樣提前15-25天會(huì)進(jìn)行流量封鎖】

　　2.時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排方法查找

　　知道了大致的劃分時(shí)間段，這個(gè)時(shí)候就要落地到計(jì)劃的執(zhí)行方案中，這樣我們就需要以下幾個(gè)落地的時(shí)間節(jié)點(diǎn):產(chǎn)品的生命周期節(jié)點(diǎn)-搜索指數(shù)丶產(chǎn)品的推廣計(jì)劃節(jié)點(diǎn) -推廣節(jié)點(diǎn)丶產(chǎn)品的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)-銷量預(yù)估節(jié)點(diǎn)，這樣我們就可以清晰地知道:什么時(shí)候迎來我的主推產(chǎn)品的第一個(gè)起量時(shí)間點(diǎn);根據(jù)起量點(diǎn)的安排，我應(yīng)該在什么時(shí) 候選品丶拍照丶做頁面等工作;根據(jù)起量點(diǎn)的銷量預(yù)估，可以推算我每到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要多少的量來占住流量入口，那接下來我根據(jù)量的要求，怎么安排活動(dòng)資源丶 怎么維護(hù)流量入口等等事項(xiàng)，接下來我們具體看看這些表格怎么去做。

　　2.1產(chǎn)品的生命周期節(jié)點(diǎn)-搜索指數(shù)

　　這個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)中有三個(gè)：一個(gè)是關(guān)鍵詞(來源:數(shù)據(jù)魔方)：了解主要流量入口，一個(gè)是搜索指數(shù)(來源:淘寶指數(shù))：了解主要流量入口的時(shí)間趨勢，另一個(gè)是類目占比(來源:淘寶指數(shù))：了解主打關(guān)鍵詞的優(yōu)先選擇順序與類目擺放的優(yōu)先順序

　　關(guān)鍵詞的第一個(gè)突破性增長點(diǎn)(尋找方法:搜索指數(shù)功能，可查詢關(guān)鍵詞得近一年的搜索指數(shù)，然后根據(jù)搜索指數(shù)制作折線圖，這樣就可以一眼查找出來哪一個(gè)時(shí)間點(diǎn)有明顯變化，下同)

　　關(guān) 鍵詞的熱銷時(shí)間點(diǎn)，這時(shí)候我們不僅可以看時(shí)間點(diǎn)與搜索指數(shù)是否存在正方向丶反方向或者不變的關(guān)系，也可以通過具體數(shù)字，計(jì)算出不同時(shí)間點(diǎn)的倍數(shù)關(guān)系，借助 這樣的倍數(shù)關(guān)系，我就可以估算出今年同期的搜索指數(shù)，如：去年A關(guān)鍵詞的8月12日的搜索指數(shù)為100，今年是200，那么倍數(shù)關(guān)系為2倍，那么去年的 10月1日的搜索指數(shù)為300，那我可以估算出今年的搜索指數(shù)大約為：600【參照上面的2倍關(guān)系】，同樣道理，所需銷量也可以估算出來。

　　關(guān)鍵詞的結(jié)束點(diǎn)(清倉點(diǎn))，了解流量入口的衰退以及結(jié)束時(shí)間點(diǎn)，可以幫助我們因貪圖利潤而盲目備貨，可能導(dǎo)致不必要的損失，另外，也可以提醒我們在設(shè)么樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行清理庫存，以免過季，低價(jià)不售!

　　2.2產(chǎn)品的推廣計(jì)劃節(jié)點(diǎn)-推廣節(jié)點(diǎn)

　　承接上一步驟，我們了解了目標(biāo)流量入口的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和流量，這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來安排整店的營銷計(jì)劃即推廣節(jié)點(diǎn)和安排節(jié)點(diǎn)，可以根據(jù)計(jì)劃的事項(xiàng)安排以及官方活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)來安排計(jì)劃事項(xiàng)，如：

　　2.3產(chǎn)品的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)-銷量預(yù)估節(jié)點(diǎn)

　　根 據(jù)上面的搜索指數(shù)的推算方式，我們可以查詢目前在這個(gè)關(guān)鍵詞下，淘寶銷量排序下的任何位置的銷量值，如【長袖襯衫男】這個(gè)關(guān)鍵詞在2015年8月5日淘寶 銷量排序下，排名第1位的銷量是7014人收貨，那如果我要搶占第一位則最低要求7015人收貨，以此類推，去年8月5日的搜索指數(shù)是5000，今年的8 月5號是10000，那我可以估算出去年8月5日的銷量為3507【使用搜索指數(shù)的倍數(shù)關(guān)系】，如果去年10月1日的搜索指數(shù)為：8000，那根據(jù)搜索指 數(shù)的倍數(shù)關(guān)系，我可以估算出，去年的10月1日的銷量為：3507*[1+(8000-5000)/5000]=5611,根據(jù)去年的搜索指數(shù)關(guān)系我可以 估算出今年的10月1日的銷量為：5611*[1+(10000-5000)/5000]=11222【當(dāng)然這只是估算，只是給我們在做計(jì)劃的時(shí)候有一個(gè) 參考，也促使我們提前安排活動(dòng)及工作，也可以給我們根據(jù)自身狀況核算出投入和產(chǎn)出，能夠合理分配資金丶貨品丶工廠丶人員等資源，當(dāng)然，大的流量入口做不 了，我們可以做小的流量入口，大流量入口的第一頁做不了，我們可以做第二頁，做第三頁，道理和方法都是一樣的】

　　總結(jié)：通過以上的三個(gè)節(jié)點(diǎn)安排，我們可以做出我們的前期關(guān)于流量入口的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃制定，投入產(chǎn)出預(yù)估，以及整體的事項(xiàng)規(guī)劃，這樣會(huì)有條不紊的進(jìn)行事項(xiàng)，也可以為后面如果出現(xiàn)特殊狀況預(yù)留時(shí)間。

　　2016雙十一店鋪整體優(yōu)勢規(guī)劃策略：第1階段的事項(xiàng)規(guī)劃與安排

　　接下來就是計(jì)劃制定完成之后，怎樣通過更加具體的事項(xiàng)分解來安排好可執(zhí)行的落地計(jì)劃，其中包括以下幾方面:

　　2.1.1店鋪全面深度體檢：平臺(tái)布局丶店鋪布局丶店鋪流量模型搭建丶產(chǎn)品線整理規(guī)劃丶產(chǎn)品線補(bǔ)充丶新品開發(fā)策略丶庫存規(guī)劃

　　首先我們來看一下自我和競爭對手的診斷分析，只有先完善自己，才有資格挑戰(zhàn)別人：

　　基礎(chǔ)指標(biāo)，具體操作方法可參照軟件下載網(wǎng)頁，數(shù)據(jù)做好之后要按照表格進(jìn)行有序整理。

　　分享兩種寫標(biāo)題的方法:

　　分享上下架優(yōu)化的思路：

　　深度指標(biāo)，通過賣家中心(商家工作臺(tái))的后臺(tái)數(shù)據(jù)和生意參謀里的數(shù)據(jù)來判定店鋪的深層健康狀況以及流量入口的優(yōu)劣勢。

　　健康狀況:扣分狀況丶售后訂單丶物流異常(c店無)，dsr狀況，以及28天內(nèi)的店內(nèi)服務(wù)指標(biāo)，近7日寶貝被訪問排行：生意參謀—經(jīng)營分析—商品效果，導(dǎo)出數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，綜合此三項(xiàng)優(yōu)化店鋪健康狀況。

　　店鋪的流量結(jié)構(gòu)比例，數(shù)據(jù)來源于生意參謀—經(jīng)營分析—流量地圖，分PC端與無線端，近7日的每一個(gè)流量入口訪客數(shù)和流量比例，以此來優(yōu)化丶平衡店鋪的流量結(jié)構(gòu)比例，使流量具有較大的穩(wěn)定性。

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