淘寶直通車推廣如何成為超級車手
淘寶直通車推廣如何成為超級車手
超級車手是什么,是那個可以把CPC做到0.05元的神秘人士,還是那個傳說中可以把ROI做到10以上的別人家的推廣?以下是學(xué)習(xí)啦小編整理有關(guān)于淘寶直通車推廣的內(nèi)容,僅供參考。
淘寶直通車推廣技巧
淘寶搜索的本質(zhì)
淘寶為什么一次次修改搜索的計(jì)算方法,特別是還推出了千人千面,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)流量增長已經(jīng)到了瓶頸期,加上其他平臺的分流,如果要實(shí)現(xiàn)銷售額的增長,那最好的方法就是把那些產(chǎn)品質(zhì)量好,服務(wù)體驗(yàn)好,評價好,回頭客占比高,受歡迎的寶貝優(yōu)先推送在買家面前,可以說這就是淘寶搜索的本質(zhì)。
千人千面就是系統(tǒng)給每個買家打上標(biāo)簽,給每個店鋪也打上標(biāo)簽,當(dāng)標(biāo)簽相匹配時你就獲得優(yōu)先展示的權(quán)重加成。得到系統(tǒng)認(rèn)可度越高的店鋪,將可以獲得越多流量。
我認(rèn)為理解淘寶搜索的本質(zhì)是做好自然搜索和直通車推廣的基礎(chǔ),所有的搜索優(yōu)化和直通車優(yōu)化都是圍繞這個來開展的,都是為了討好搜索引擎,向系統(tǒng)證明我們的寶貝是越來越受買家喜歡的。直通車和自然搜索是相通的,唯一不同的是一個是收費(fèi),一個是免費(fèi)的。
直通車廣告每天展現(xiàn)的總量是變化不大的,而對于淘寶來說只有廣告被點(diǎn)擊了才有收入,所以當(dāng)然要優(yōu)先展現(xiàn)那些點(diǎn)擊率高的直通車寶貝,或者你的出價高到可以抵消點(diǎn)擊率下降帶來的損失,系統(tǒng)也不介意把你放在最前面。
近年淘寶為了讓買家有更好的購物體驗(yàn),更是加大了權(quán)重對排名和CPC的影響。建議你找個時間靜下心來想想,如果你是淘寶,你是直通車,你會如何給買家們推薦寶貝,理解了這個,你就會明白怎樣才能真正把直通車做好。
千人千面與精準(zhǔn)流量
我一再強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)流量,是因?yàn)槿绻L問和購買你家寶貝的都是同一個人群,比如年齡30-40,淘寶月消費(fèi)1000元以上,4心-1黃鉆,常常購買服飾等標(biāo)簽的這個人群,系統(tǒng)就會認(rèn)為你的
寶貝很適合這個人群,當(dāng)有符合這些標(biāo)簽的人到淘寶搜索寶貝時,系統(tǒng)就會優(yōu)先把你的寶貝推送給她。
如果你總是引入亂七八糟的流量,購買的人群每天都變動,系統(tǒng)也不知如何給你定位,最后你就無法從千人千面中受益,這也是很多人抱怨千人千面后根本沒感受到人群更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化更高的原因,因?yàn)槭悄阕约号c千人千面的初衷相背而行,總想著什么人都往店鋪拉。
如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處,可能很快一切都太晚了。所以一個店鋪剛轉(zhuǎn)變風(fēng)格時總是要經(jīng)歷一段痛苦的時期,因?yàn)橐认到y(tǒng)重新給店鋪定位,老客戶也大多離去;價格的一個重要作用就是把購買這個價位的人群集中起來,比如你一直賣50元上下的東西,突然換成賣200元的東西,是一定要經(jīng)歷一段長時間的迷茫和無奈的。
關(guān)鍵詞的優(yōu)先展現(xiàn)原則
一個買家搜索了某個關(guān)鍵詞,如果你的計(jì)劃里有多個關(guān)鍵詞達(dá)到了系統(tǒng)要求的展現(xiàn)條件,那么系統(tǒng)會把與買家搜索的關(guān)鍵詞完全一樣的關(guān)鍵詞優(yōu)先展現(xiàn),并展現(xiàn)包含該關(guān)鍵詞的創(chuàng)意,然后其他關(guān)鍵詞才能獲得展現(xiàn)的機(jī)會。所以我一再強(qiáng)調(diào)推廣新寶貝推廣時,一定要關(guān)鍵詞,寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題保持一致,這樣初始權(quán)重才高,成長起來也快。
你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長款毛呢大衣,排名前三的直通車寶貝一定可以在寶貝標(biāo)題,推廣標(biāo)題或?qū)氊悓傩杂卸紊踔寥握业竭@些前綴詞,只有極少數(shù)例外的錢多多不計(jì)成本地?cái)D進(jìn)了前三,但他絕對堅(jiān)持不了太久。你應(yīng)該去搜幾個二級關(guān)鍵詞,然后分析一下出現(xiàn)在第一頁的直通車寶貝的標(biāo)題和屬性與你這些詞的關(guān)系,你一定不會覺得是在浪費(fèi)時間。
如果你在三個計(jì)劃里添加了同樣的三個關(guān)鍵詞,但匹配方式不同,在出價也沒差距太大的時候,精準(zhǔn)匹配的那個將獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會,然后廣泛匹配和中心匹配的詞將根據(jù)質(zhì)量分*出價
選擇其中一個展現(xiàn)。同一個關(guān)鍵詞一個店鋪?zhàn)疃嗾宫F(xiàn)二個寶貝。
以前還有個緊密排列優(yōu)先展示的規(guī)則,后來系統(tǒng)把只是前后順序不同,類似詞都當(dāng)作同一個詞處理,就像蕾絲 雪紡衫和雪紡 蕾絲衫在系統(tǒng)看來是二個完全一樣的詞,這個規(guī)則基本就沒存在的意義了。
主推詞的一致性原則
比如一件毛衣,它的主關(guān)鍵詞可以是針織衫,也可以是毛衣。那接下來我們想推廣這個寶貝,應(yīng)該如何加詞呢?我的建議是,保持主推詞的一致性,我們把這二個詞放到流量解析里對比一
下就可以看出,針織衫的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率都遠(yuǎn)高于毛衣,但毛衣的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率略高手針織衫,這種情況我們肯定選針織衫為主推詞。
這個一致性原則要求的就是前期加詞,所有的詞都圍繞一個主關(guān)鍵詞來加,比如只加針織衫這個詞的擴(kuò)展詞,這樣的話,你所加的這批詞如果有哪個效果好,它會間接且穩(wěn)定地提升所有帶
針織衫的關(guān)鍵詞權(quán)重,當(dāng)然效果不好的詞我們要趕緊刪除掉。又比如毛呢外套,也可以是毛呢大衣,呢子大衣,或呢子外套,至于哪個詞最適合來主推,就需要你去分析對比了。
直通車和寶貝搜索權(quán)重
直通車的權(quán)重和寶貝搜索權(quán)重是二個互相獨(dú)立的計(jì)算系統(tǒng),之間是沒有聯(lián)系的,就是說你直通車效果好,并不會立馬提升你自然搜索的權(quán)重,相反直通車效果不好,也不會降低自然搜索的權(quán)重。
但他們之間的影響又是存在的 ,直通車對搜索排名的影響主要有三個,一是直通車帶來的銷量,讓你比不開直通車的同行累積銷量更快更多,而銷量是搜索權(quán)重中最重要的因素;二是點(diǎn)擊過
你直通車的人會被打上瀏覽過你店鋪的標(biāo)簽,系統(tǒng)定義為店鋪的潛在人群,在千人千面的影響下 ,她以后搜寶貝的時候,你的寶貝將憑此獲得好處,并且在你直通車人群溢價和鉆展定向自
身的時候多了些可用的人群數(shù)量;三是直通車帶來的流量和人氣,可以提升整個店鋪的權(quán)重,間接影響全店寶貝的權(quán)重。
搜索人群和精品創(chuàng)意
搜索人群里的那個相似店鋪的訪客有點(diǎn)類似鉆展的店鋪定向,就是去搶同行的客戶,出多少溢價需要根據(jù)每個寶貝的效果來調(diào)整的。搜索人群的核心客戶除第一行瀏覽未購買的訪客不管外,其
他的平時我一般都是30%-50%溢價這樣設(shè)置的,大促時150%-200%溢價,就是鎖定自己的用戶群,別讓對手輕易搶走。還有一個自定義人群,一般我只設(shè)置性別和年齡,消費(fèi)金額不用區(qū)分,這個自定義人群溢價要比核心客戶人群低一些。
精品創(chuàng)意我不知道你們的效果怎樣,我只想說是個坑,消失的P4P活動。我現(xiàn)在只建普通創(chuàng)意。
降價法
降價法是大賣家和不缺錢最喜歡用的提升計(jì)劃權(quán)重的快速方法。集中挑選一個相關(guān)性好的熱詞,然后出高價讓它排在第一頁前三名,因?yàn)檫@個位置展現(xiàn)多,點(diǎn)擊率高,只要是提前測好的圖,質(zhì)量分會漲的很快。一般一天只投點(diǎn)擊率最高的半個小時到二個小時,其他時間段調(diào)整到30%時間折扣且調(diào)整地域到冷地區(qū)。
第二天開始慢慢調(diào)低出價,雖然出價低了,但依然可以保持在前三名,隨著權(quán)重的進(jìn)一步提升,只需數(shù)天出價在1元以內(nèi)就可以占據(jù)前三的位置,最后添加這個熱詞的擴(kuò)展詞,基本都是9分10分
且權(quán)重很高,這就是降價法的基本原理,當(dāng)然也是所有直通車降低CPC的操作思路。降價法經(jīng)驗(yàn)不足者請勿輕易嘗試,或許一個月就白干了。比如前期你每天花費(fèi)幾百元引來幾十個點(diǎn)擊,但因
為選款選圖選詞任何一個出錯,你的幾千元投入將只是打了個水漂。如果資金有限,可以嘗試下升價法。
升價法
既然有降價法,自然也有升價法,就是一開始篩選出來幾個展現(xiàn)指數(shù)高的關(guān)鍵詞先出一個較低的價格,當(dāng)然也不能過低,最好排名在50名左右,控制好地域和時間折扣。不管是降價法還是升價法,圖片的點(diǎn)擊率都是重中之重,產(chǎn)品不好點(diǎn)擊率不高,怎么玩怎么死。因?yàn)辄c(diǎn)擊率高,質(zhì)量得分會慢慢起來,之后你開始提高出價,但CPC基本不變,排名卻越來越靠前。最終靠著高權(quán)重,也許出價0.5元實(shí)際CPC0.3元內(nèi)就可以占據(jù)該詞前三名的位置,升價法的操作原理很簡單,但執(zhí)行起來卻非易事。
升價法如果操作的不好就會惡性循環(huán),出價低導(dǎo)致位置不好,展現(xiàn)少點(diǎn)擊少,質(zhì)量得分降低,CPC升高,你就會考慮降低出價來降CPC,然后展現(xiàn)更少,從此墜入無盡深淵。這二種方法僅適用于點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都高的產(chǎn)品,且要求車手有足夠的經(jīng)驗(yàn)和判斷力。這里說的升價法是不是和直通車2里提到的第二種方法很像,原理都是差不多的,只是升價法投放的關(guān)鍵詞更少,投放
的地域和時間段更少,質(zhì)量得分提升的更快些,對車手的個人經(jīng)驗(yàn)要求的也更多。到這里,我已經(jīng)提到了五種提升計(jì)劃權(quán)重的方法,總會有不適合你的,總會有適合你的。
手機(jī)淘寶直通車推廣和要點(diǎn)操作
1、需要單獨(dú)設(shè)立一個手機(jī)段淘寶直通車推廣計(jì)劃。
2、需要選擇具有手機(jī)段淘寶投放功能的推廣關(guān)鍵詞。
3、手機(jī)端淘寶直通車推廣計(jì)劃不要放置淘寶店鋪推廣和單品定向推廣方式。
4、淘寶賣家需要靈活設(shè)置投放比例。
看了淘寶直通車推廣的人還看了:
3.有效的推廣方法