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      去4S店買(mǎi)車(chē)需要注意的事情有哪些

      時(shí)間: 睿檸1003 分享

      去4S店買(mǎi)車(chē)需要注意的事情有哪些

        現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越多,買(mǎi)車(chē)陷阱也很多,消費(fèi)者們要格外注意,以免被坑,那到4s店買(mǎi)車(chē)注意事項(xiàng)有哪些呢?下面是小編分享的4s店買(mǎi)車(chē)注意事項(xiàng),一起來(lái)看看吧。

        4s店買(mǎi)車(chē)注意事項(xiàng)

        1、 核對(duì)所交付車(chē)輛型號(hào)是否與銷(xiāo)售合同中標(biāo)注一樣(主要體現(xiàn)在車(chē)輛配置和功能是否與廠家車(chē)型宣傳手冊(cè)一致);

        2、 對(duì)所交付車(chē)輛進(jìn)行功能檢查(鑰匙、燈光、擋位、油門(mén)、離合器、剎車(chē)、方向、空調(diào)、車(chē)窗、座椅、音響、輪胎等),查看是否能正常工作(建議讓企業(yè)工作人員在旁,以便隨時(shí)詢問(wèn));

        3、 將所交付車(chē)輛開(kāi)到車(chē)間通過(guò)舉升機(jī)舉起進(jìn)行底盤(pán)檢查,檢查有無(wú)相關(guān)液體(機(jī)油、汽/柴油、制動(dòng)液等)泄漏現(xiàn)象;同時(shí)檢查車(chē)輛底盤(pán)是否有刮碰傷痕;

        4、 隨車(chē)資料檢查,主要包括:購(gòu)車(chē)發(fā)票、車(chē)輛合格證、三包服務(wù)卡、車(chē)輛使用說(shuō)明書(shū)、隨車(chē)工具(扳手、千斤頂、三角警示牌)、備胎等;

        5、 檢查車(chē)身鋼板、保險(xiǎn)杠的平整度,是否有出現(xiàn)不正常的凹陷、凸起現(xiàn)象,以免購(gòu)買(mǎi)到事故維修車(chē)輛;

        6、 仔細(xì)察看各處漆面,尤其是一些容易在運(yùn)輸過(guò)程中被刮蹭的部位。檢查車(chē)身漆面是否存在麻點(diǎn)、皺皮、鼓泡和劃痕等現(xiàn)象,同時(shí)還應(yīng)該確認(rèn)各部位是否存在油漆色差現(xiàn)象,以免購(gòu)買(mǎi)到二次油漆的車(chē)輛;

        7、 打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)罩,查看發(fā)動(dòng)機(jī)及附件有無(wú)油污、灰塵,各主要部件結(jié)合縫隙處有無(wú)液體滲漏,連接固定部位的螺帽是否有很明顯擰動(dòng)過(guò)的痕跡;

        8、 若企業(yè)在銷(xiāo)售時(shí)答應(yīng)有贈(zèng)品也記得索要,不能帶走的也應(yīng)該以書(shū)面形式確認(rèn)。

        買(mǎi)車(chē)砍價(jià)技巧

        砍價(jià)第1步——欲蓋彌彰

        進(jìn)4S店要知道自己想買(mǎi)哪一輛車(chē),等到銷(xiāo)售過(guò)來(lái)招呼時(shí)(注:別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)開(kāi)殺,那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都對(duì)不起那刀。),表情上想買(mǎi)又略顯猶豫,先令銷(xiāo)售琢磨不透你的真實(shí)想法。等到銷(xiāo)售介紹車(chē)的功能和特點(diǎn)時(shí),你就提一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車(chē)型的一些特點(diǎn),銷(xiāo)售覺(jué)得你雖然想買(mǎi)車(chē),但也不是非買(mǎi)這輛不可,還是要比較的。

        砍價(jià)第2步——小試牛刀

        一般坐下后銷(xiāo)售會(huì)介紹完這輛車(chē)整體信息,并拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格,開(kāi)始問(wèn)報(bào)價(jià),這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了:首先我們把價(jià)格分為以下四塊,1、凈車(chē)價(jià),2、購(gòu)置稅,3、保險(xiǎn),4包牌。一般而言,此時(shí)銷(xiāo)售人員會(huì)請(qǐng)你坐下反饋對(duì)車(chē)的感受如何,然后再報(bào)價(jià),而這個(gè)價(jià)格一般會(huì)比官方報(bào)價(jià)要低,但你千萬(wàn)別表現(xiàn)出很高興的樣子。因?yàn)槟阋氖?ldquo;沒(méi)有最低只有更低”。接著,你要告訴銷(xiāo)售,在別家店(具體是哪家要說(shuō)出來(lái))也看過(guò)這輛車(chē),但報(bào)價(jià)比這的還低上幾千。

        砍價(jià)第3步——繼續(xù)砍價(jià)

        砍價(jià)時(shí),不要暴露自己的低價(jià),讓銷(xiāo)售摸不到你的心理價(jià)位,逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。此時(shí),你可以再說(shuō)一些類(lèi)似“你怎么那么不舍得放價(jià)啊,生意這么難做,我又這么有誠(chéng)意,怎么也得再給我優(yōu)惠優(yōu)惠”的話,令銷(xiāo)售感覺(jué)你不好應(yīng)付,或者還一個(gè)更離譜的低價(jià),不過(guò)銷(xiāo)售有可能不同意。因?yàn)樗臋?quán)利可能就只有5000,而他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有可能是8000,這時(shí)候讓他請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)。

        注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了:4S店組織一般分3層:銷(xiāo)售員—課長(zhǎng)(主管類(lèi))—經(jīng)理,之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu),是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。

        砍價(jià)第4步——乘勝追擊

        假如銷(xiāo)售去請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo),回來(lái)之后說(shuō)“你的要求有點(diǎn)過(guò)了,但是。。。。。。”這說(shuō)明有戲,額外的優(yōu)惠肯定是少不了。價(jià)格看到這,實(shí)在的現(xiàn)金優(yōu)惠也就告一段落。由于人家給讓了2次,做人不能得寸進(jìn)尺。

        砍價(jià)第5步——旁敲側(cè)擊

        雖然價(jià)格不能再低,但是可以要東西。你可問(wèn)銷(xiāo)售,買(mǎi)車(chē)都送什么啊。這樣問(wèn)的目的,一是告訴他車(chē)確實(shí)要買(mǎi),二是提醒他,還要再給些實(shí)惠你才能交錢(qián)提車(chē)。這時(shí)候,銷(xiāo)售交易成功在望,肯定會(huì)把4S店平時(shí)送的東西拿出來(lái),一般是腳墊或者封釉,雖然大都是副廠的,但算下來(lái)也不少錢(qián)。

        磨贈(zèng)品的時(shí)候,需要注意的就是別光看數(shù)量,要注重質(zhì)量。先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套,GPS,地盤(pán)裝甲,然后才是踏板,腳墊,擋泥板之類(lèi)。這里技巧不多,如果凈車(chē)價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了,那贈(zèng)品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字,磨,跟他耗,同去的人旁邊幫著說(shuō),作用很大。

        砍價(jià)第6步——以靜制動(dòng)

        雖然銷(xiāo)售送了東西,但俗話說(shuō)“能多要一點(diǎn)是一點(diǎn)”。比如說(shuō)車(chē)要貼膜,一般貼膜的價(jià)格在外面也就是4S店的一半,所以直接讓銷(xiāo)售把價(jià)格打2折。而銷(xiāo)售一般到這個(gè)時(shí)候就會(huì)說(shuō),價(jià)也降了,東西也送了,再也不能優(yōu)惠了。這時(shí)候不用多說(shuō),就在那坐著啥也不干跟銷(xiāo)售玩“冷戰(zhàn)”。不過(guò)為了賣(mài)出車(chē)也沒(méi)辦法,銷(xiāo)售又再去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

        砍價(jià)第7步——順?biāo)饲?/p>

        雖然貼膜的價(jià)格不會(huì)降到你想要的2折低價(jià),但也絕對(duì)超值。要完這些你就別再繼續(xù)要了,告訴銷(xiāo)售可以提車(chē)了。打一巴掌得給個(gè)甜棗,交錢(qián)的時(shí)候再跟他說(shuō)要不給個(gè)啥保養(yǎng)工時(shí)鉆石卡啥的,估計(jì)銷(xiāo)售都不會(huì)再跟你糾纏,反正也不計(jì)成本,送個(gè)人情又何妨。

        砍價(jià)第8步——完美謝幕

        價(jià)格砍到這里,實(shí)在的優(yōu)惠幾乎沒(méi)有了,不過(guò)如果還想省可以要求對(duì)方低開(kāi)發(fā)票,4S店一般都會(huì)滿足的。值得注意的是,保險(xiǎn)最好在4S店上,雖然外面的折扣要低一些。但以后理賠什么的,有4S店出面比較方便快捷。

        購(gòu)買(mǎi)新車(chē)后4S店隨車(chē)交付的材料和票據(jù)介紹

        發(fā)票:

        共有發(fā)票聯(lián),報(bào)稅聯(lián),注冊(cè)登記聯(lián)共三聯(lián),有的店也會(huì)將最后的抵扣聯(lián)也交給客戶,一共就是四聯(lián)。這個(gè)是最重要的票據(jù),丟了就沒(méi)法上牌照了,補(bǔ)辦很費(fèi)勁,所以務(wù)必保管好。

        車(chē)輛信息表:

        信息表為A4紙打印,右上角會(huì)有二維碼,切記不要把二維碼污染,更不能折疊

        車(chē)輛信息表是和發(fā)票一并開(kāi)出,如果出了問(wèn)題,需要重新開(kāi)發(fā)票而且會(huì)很麻煩。

        車(chē)輛合格證原件:

        有可能有些4S店的車(chē)輛合格證被抵押在銀行,可能當(dāng)時(shí)拿不到,此時(shí)需要復(fù)印件。

        車(chē)輛一致性證書(shū):

        核對(duì)銘牌上的排氣量、出廠年月、車(chē)架號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)等內(nèi)容,合格證上的號(hào)碼必須要與車(chē)上的發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、車(chē)架號(hào)一致

        保單(尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)副本):

        辦理保險(xiǎn)需要發(fā)票復(fù)印件,身份證復(fù)印件,合格證復(fù)印件。

        在車(chē)交付后,還有以下物品需注意清點(diǎn):車(chē)輛使用說(shuō)明書(shū)、車(chē)主手冊(cè)(含維修保養(yǎng)單),檢查車(chē)備用要是、車(chē)后備箱內(nèi)的滅火器、三角警示牌、隨車(chē)工具及備胎等是否齊全,即使這些東西一般不會(huì)少,但還是細(xì)心為上。


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