對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，如何做外貿(mào)網(wǎng)站推廣，是一件殺死腦細(xì)胞的頭疼事。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外貿(mào)網(wǎng)站推廣實(shí)用技巧，希望大家喜歡!

　　外貿(mào)網(wǎng)站推廣實(shí)用技巧

　　1、 外貿(mào)網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化一定要做好

　　盡量把網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度嚴(yán)格控制在2%-8%之間。但不得不注意的是，關(guān)鍵詞必須與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)，不然很容易被搜索引擎封殺。關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)加粗顯示，圖片加alt標(biāo)識(shí)，并且要在內(nèi)容第一段和最后一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞。如果你的網(wǎng)站有留言系統(tǒng)，你可以適時(shí)發(fā)布一些留言信息內(nèi)容，不僅更新了內(nèi)容，還能為看到你網(wǎng)站的客戶(hù)起到一個(gè)心理上的誘導(dǎo)作用。

　　2、交換友鏈?求經(jīng)驗(yàn)?可多逛逛外貿(mào)論壇

　　多去國(guó)外外貿(mào)論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你可以了解到老外的想法，而且外貿(mào)論壇中會(huì)有很多人需要交換友情鏈接的，他們大都會(huì)提出一些條件，如果你覺(jué)得合適，不妨跟他們交換一些友情鏈接。當(dāng)然，你也可以逛逛國(guó)內(nèi)的外貿(mào)論壇，其中有不少的骨灰級(jí)大神，會(huì)經(jīng)常分享經(jīng)驗(yàn)給大家，讓你受益匪淺。

　　3、充分利用社區(qū)、博客等免費(fèi)資源

　　外貿(mào)網(wǎng)站推廣雖然看上去復(fù)雜，其實(shí)成本并不高，很多免費(fèi)的資源都可以利用。比如電子商務(wù)平臺(tái)、免費(fèi)社區(qū)、論壇、博客、MSN、RSS訂閱、維基、網(wǎng)摘等，都可以成為你宣傳網(wǎng)站的陣地。比如——

　　做論壇推廣，你可以把網(wǎng)址加在自己的個(gè)性簽名里，做網(wǎng)址簽名檔，然后瘋狂發(fā)帖子。如果是針對(duì)某個(gè)國(guó)家客戶(hù)，你可以去它們國(guó)家的一些論壇社區(qū)發(fā)帖推廣，不失為一種最直接的海外推廣方法。

　　做博客推廣，首先你得經(jīng)常維護(hù)自己的博客，要知道博客的權(quán)重高得讓你無(wú)法想象。同時(shí)，盡可能找目標(biāo)客戶(hù)的博客，去給他們留言，并留下自己的網(wǎng)址，這條屢試不爽。

　　4、關(guān)注國(guó)外網(wǎng)站中的鏈接

　　網(wǎng)站類(lèi)別的選擇，關(guān)乎著外貿(mào)網(wǎng)站推廣的成功。歐美國(guó)家很多協(xié)會(huì)的網(wǎng)址都是以.org結(jié)尾的，所以，你可以使用SITE：USA .org來(lái)查找這類(lèi)站點(diǎn)，在這樣的網(wǎng)址里，會(huì)有很多會(huì)員詳細(xì)信息，包括名稱(chēng)，公司網(wǎng)址聯(lián)接，聯(lián)系人、甚至郵箱……有時(shí)候，你找到了一個(gè)好的協(xié)會(huì)，上面的會(huì)員信息，足夠你發(fā)一個(gè)月的郵件了。

　　5、在Bing搜索等國(guó)外主流搜索引擎上投放廣告

　　在微軟Bing搜索、Yahoo等主流搜索引擎上投放廣告，是速度最快、效果最明顯的，畢竟搜索引擎人人都會(huì)用到，現(xiàn)在國(guó)外有很多買(mǎi)手都是通過(guò)搜索引擎完成交易。記住要盡量找國(guó)外主流的搜索引擎，比如Bing、Yahoo等，百度就呵呵了。只要你有足夠的資金，就可以做這個(gè)。而且現(xiàn)在這塊比較完善了，通常你花的錢(qián)是和點(diǎn)擊量掛鉤的。放心，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊是不會(huì)讓你掏錢(qián)的。

　　再補(bǔ)充一點(diǎn)，搜索引擎優(yōu)化是必修之路，也是長(zhǎng)久之計(jì)，不要想在頃刻之間看見(jiàn)成效。你可以找專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司幫你做SEO優(yōu)化，也可以自己進(jìn)行網(wǎng)站SEO優(yōu)化，網(wǎng)上教程多如牛毛，只要不是違反搜索引擎法則的，都可以自行操作，做好了也會(huì)非常有成就感的。

　　外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣的主要問(wèn)題

　　1、對(duì)單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺(tái)依賴(lài)過(guò)度

　　潛在客戶(hù)的信息查找方式是多樣化的，這就決定了網(wǎng)站推廣也應(yīng)該通過(guò)多種渠道出擊，任何單獨(dú)依靠一種渠道接觸海外客戶(hù)的做法都有很大局限性。外貿(mào)網(wǎng)站依賴(lài)單一渠道有多方面的原因，除了時(shí)間精力分配和預(yù)算有限之外，更大原因是營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)其他渠道的使用知識(shí)掌握不足，或?qū)嶋H操作能力不足。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指南WGO研究發(fā)現(xiàn)，這種依賴(lài)性體現(xiàn)出兩種情況：一種是專(zhuān)門(mén)揀B2B發(fā)布供求信息，或者登錄目錄，甚至使用自動(dòng)發(fā)布工具轟炸那些可以免費(fèi)發(fā)布的平臺(tái)，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來(lái)推廣了。另外一種是付高價(jià)給B2B或其他外貿(mào)中介，然后坐等客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，如果詢(xún)單不足則束手無(wú)策。這都是典型的過(guò)度依賴(lài)單一平臺(tái)的情況。

　　2、過(guò)度依靠免費(fèi)推廣及低層次網(wǎng)站推廣

　　國(guó)內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣，因?yàn)檫@種方式直接、簡(jiǎn)單、多免費(fèi)。大家一窩蜂去找免費(fèi)平臺(tái)，然后一窩蜂發(fā)信息;再有就是特愛(ài)用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，一次性把信息發(fā)布到N個(gè)平臺(tái)、N個(gè)目錄、N個(gè)郵箱。信息是在短時(shí)間內(nèi)發(fā)了很多出去，但反饋少得可憐，或者詢(xún)單一來(lái)就籠統(tǒng)地喊發(fā)報(bào)價(jià)、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒(méi)有效果的。從海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作才會(huì)有收獲的時(shí)候了，也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，

　　不能一味依賴(lài)這種免費(fèi)的初級(jí)推廣了。

　　3、對(duì)網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)和管理

　　任何推廣工作做完之后都應(yīng)該做必要的跟蹤管理工作。但營(yíng)銷(xiāo)人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢(xún)盤(pán)、反饋。這當(dāng)然是效果的最直接體現(xiàn)，但如果沒(méi)有詢(xún)盤(pán)或詢(xún)盤(pán)的頻次太少該怎么辦?所以必須要樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)。具體到每一個(gè)推廣方法都有相應(yīng)的跟蹤方式。

　　常見(jiàn)的網(wǎng)站效果監(jiān)測(cè)和管理內(nèi)容包括：

　　(1)搜索引擎優(yōu)化效果檢測(cè);

　　(2)關(guān)鍵詞廣告效果檢測(cè);

　　(3)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析;

　　(4)Alexa訪(fǎng)問(wèn)量統(tǒng)計(jì)。

　　網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，僅僅依靠一兩種簡(jiǎn)單的方法，尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類(lèi)目錄登錄等形式，無(wú)法保證向潛在用戶(hù)有效傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的營(yíng)銷(xiāo)目的，不可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，實(shí)際上還有大量有效的網(wǎng)站推廣策略和方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)的人才，而不僅僅停留在免費(fèi)信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。

　　外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣特點(diǎn)

　　1、完整的內(nèi)容

　　對(duì)于外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，為了更好的促進(jìn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的了解，建立信任，所以對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明必須完整,包括服務(wù)流程和企業(yè)情況等,讓客戶(hù)更多的了解企業(yè),拉近相互之間的距離.

　　2、友好的用戶(hù)體驗(yàn)

　　外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是以營(yíng)銷(xiāo)為最終目標(biāo)，因此，用戶(hù)的體驗(yàn)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)最基礎(chǔ)的就是打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的速度如何，導(dǎo)航是否明確，網(wǎng)頁(yè)之間有沒(méi)有死鏈接，頁(yè)面之間的鏈接是否良好等等。只有擁有友好的用戶(hù)體驗(yàn)，才能增加訪(fǎng)客對(duì)你網(wǎng)站的友好度，最大化的體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　3、及時(shí)的在線(xiàn)溝通

　　一個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)的交互性，及時(shí)解答客戶(hù)的各種問(wèn)題，如在線(xiàn)QQ、在線(xiàn)客服、在線(xiàn)留言板塊(見(jiàn)右圖)等。只有及時(shí)的進(jìn)行溝通，才能夠增加網(wǎng)站的互動(dòng)性。

　　此在線(xiàn)溝通部分主要是針對(duì)以下暫時(shí)還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)而設(shè)立的，這類(lèi)客戶(hù)成功提交了信息后，就可以隨時(shí)關(guān)注到企業(yè)的動(dòng)向(包括新產(chǎn)品的更新等)，也防止客戶(hù)再想購(gòu)買(mǎi)貴公司的產(chǎn)品卻沒(méi)記住公司信息的情況發(fā)生。

　　這一模塊除了幫助外貿(mào)企業(yè)了解到企業(yè)最新產(chǎn)品信息外，更是為外貿(mào)企業(yè)建立自身客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一個(gè)重要手段。

　　4、有良好的搜索引擎表現(xiàn)

　　如何讓用戶(hù)在成千上萬(wàn)的網(wǎng)站中找到你,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的一步,搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的重要方式，企業(yè)應(yīng)該重視搜索引擎的力量。在整體優(yōu)化網(wǎng)站的同時(shí)，對(duì)每個(gè)頁(yè)面加入相應(yīng)的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述等。外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站比品牌型網(wǎng)站更容易進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。

　　5、詳細(xì)的聯(lián)系方式

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站，要有企業(yè)詳細(xì)的聯(lián)系方式，地址的地圖，方便于客戶(hù)聯(lián)系和找到企業(yè),同時(shí)也可增加企業(yè)的可信度.

　　6、在線(xiàn)支付、在線(xiàn)購(gòu)物功能

　　在線(xiàn)支付和在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)可方便用戶(hù)操作,節(jié)省用戶(hù)時(shí)間,提高工作效率。