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      法國(guó)投資不能忽視的三個(gè)細(xì)節(jié)

      時(shí)間: 若木633 分享

        在法國(guó)工作的這段時(shí)間里,我多次現(xiàn)場(chǎng)見證中法企業(yè)成功“聯(lián)姻”的喜事,深感中國(guó)企業(yè)家投資法國(guó)的形式越來越豐富,行業(yè)越來越廣泛,中法經(jīng)貿(mào)交流的新一輪熱潮方興未艾。

        日積月累,見得多了,自然就發(fā)現(xiàn),中國(guó)企業(yè)家到法國(guó)投資,往往容易忽視三個(gè)重要的細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)說大也不大,因?yàn)榭赡懿粫?huì)直接決定生意之成敗;但說小又不小,會(huì)直接影響到法方對(duì)中方的觀感,影響“婚姻”的質(zhì)量和持續(xù)。這三大細(xì)節(jié),不可不察也。

        第一大細(xì)節(jié),在于翻譯。去年,國(guó)內(nèi)某航空公司開通一條新的中法航線,在法國(guó)戴高樂機(jī)場(chǎng)精心舉辦了啟動(dòng)儀式。法國(guó)方面,不少業(yè)內(nèi)要人悉數(shù)到場(chǎng)。令人大跌眼鏡的是,當(dāng)中方高管代表發(fā)言時(shí),中方的翻譯很是“掉鏈子”:不要說保證有效信息傳遞,就連基本的語法都是錯(cuò)誤百出。

        走出國(guó)門做生意,翻譯既是橋梁,更是門面。好的翻譯本身就是最好的公關(guān)。翻譯水平不高,不僅場(chǎng)面難看,更讓人難以信服企業(yè)具有足夠雄厚的實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈幕7駝t,怎么連一個(gè)好的翻譯都請(qǐng)不起、找不到?相反,若是翻譯好,雙方交流無礙,賓主盡歡,那留下的好印象可就不一般。

        在這方面,外企就做得不錯(cuò)。有一次,阿爾斯通公司組織中國(guó)記者參觀其技術(shù)研發(fā)中心,兩個(gè)同聲傳譯的專業(yè)人員全程陪同。一場(chǎng)場(chǎng)介紹會(huì)聽下來,信息量很大,專業(yè)知識(shí)很多,可是由于翻譯的水平很高,中國(guó)記者和法方人員交流非常順暢。采訪順利之余,阿爾斯通的實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)也深深嵌入記者們的印象中。這種“非廣告處做廣告”的做法,值得中國(guó)企業(yè)家借鑒。

        第二大細(xì)節(jié),在于講話。絕大部分中國(guó)企業(yè)家到法國(guó)公開場(chǎng)合致辭,總是會(huì)說,中法友誼源遠(yuǎn)流長(zhǎng),法國(guó)是第一個(gè)和中國(guó)建交的西方大國(guó),在中國(guó)人心里,法語是世界上最美麗的語言,中國(guó)人對(duì)法國(guó)有特殊感情等等之類的話。

        不過,很遺憾,這樣的講法在大部分情況下,法國(guó)人是無感的,甚至?xí)锤?。為?他們的心態(tài)有這樣幾種:第一,這樣的話聽得太多了,拜托講點(diǎn)新鮮的好不好?第二,我們來談生意,你卻跟我談?wù)?,談感情,這是要鬧哪樣?第三,為什么你說的典故我不懂?法語是世界上最美麗的語言,難道你覺得中文不好嗎?

        所以,這種冠冕堂皇的話,企業(yè)家們還是要慎說。要說也不是絕對(duì)不可以,不妨先說事,把生意介紹清楚,再說感情,讓人家覺得坦率真誠(chéng)。還有呢,盡量說點(diǎn)新鮮的、屬于自己的東西。比如華住集團(tuán)總裁季琦在和雅高簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的時(shí)候是這么說的:以前我覺得雅高是我們的老師,現(xiàn)在能夠和我的老師一起合作,我感到很高興。一番話,不卑不亢,真誠(chéng)有個(gè)性,這樣的話怎么能不打動(dòng)法方!

        第三大細(xì)節(jié),在于修養(yǎng)。整體上來說,到法國(guó)投資的中國(guó)企業(yè)家們個(gè)人修養(yǎng)是很棒的,風(fēng)度、談吐、思想,往往有令人難忘之處。不過,企業(yè)家的個(gè)人修養(yǎng)代替不了團(tuán)隊(duì)修養(yǎng),如果企業(yè)家自身很棒,而團(tuán)隊(duì)做事很一般,比如對(duì)媒體沒有基本的服務(wù)意識(shí),只關(guān)心和自己利益有關(guān)的事情,對(duì)他人缺乏基本的尊重,恐怕也無法讓人真正喜歡起來。

        成功的秘訣往往在于細(xì)節(jié)。把細(xì)節(jié)處理好,事情做得更加完美,離成功就會(huì)更進(jìn)一步。希望中國(guó)企業(yè)家和他們的團(tuán)隊(duì)們,在出海遠(yuǎn)航的旅程中從小處做起,日臻完善,譜寫更精彩的篇章。

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