銷售過(guò)程中，要建立客戶檔案和銷售數(shù)據(jù)分析模型，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理和提高銷售效益。這里小編為大家整理了關(guān)于九大市場(chǎng)銷售口才的技巧訓(xùn)練，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對(duì)您有幫助!

九大市場(chǎng)銷售口才的技巧訓(xùn)練

1、不要賣產(chǎn)品，而要賣成交主張。成交主張就像是一個(gè)組合拳，有時(shí)候你一招擊倒不了敵人，但是組合拳就能把對(duì)方擊倒。

2、世界上最厲害的銷售是沒(méi)有銷售，是不斷的貢獻(xiàn)價(jià)值!

3、許多微商不懂子彈頭是什么意思?這是一個(gè)比喻，意思就是購(gòu)買你產(chǎn)品的好處，如果你在形容產(chǎn)品好處、塑造價(jià)值的時(shí)候，能用子彈頭的方法，會(huì)非常能擊中客戶的心臟!好的子彈頭要能把客戶的好奇和欲望巧妙的融合在一起。

告訴你好的子彈頭的3個(gè)要素。

第一，要聚焦客戶最核心的痛苦或夢(mèng)想。

第二，畫面感和夢(mèng)想要能展示出來(lái)。

第三，看完要能給客戶感覺(jué)上的震撼。

4、最一流的成交話術(shù)、成交流程從哪里來(lái)?其實(shí)有一個(gè)秘密技術(shù)，非常簡(jiǎn)單。就是你要假裝客戶，每個(gè)月去不同的同行(行業(yè)一流品牌)那里購(gòu)買，在購(gòu)買的過(guò)程中，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的成交話術(shù)和流程。然后你總結(jié)下來(lái)，復(fù)制到你的團(tuán)隊(duì)，為你所用。

5、如果你深入微商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商是非常重視團(tuán)隊(duì)的。有3句話送給你：

1)一個(gè)人自己有多厲害是沒(méi)用的，一個(gè)人懂得借助多少厲害的人才最有用。

2)羨慕別人的成功也對(duì)你沒(méi)用，但如果你能借力別人的成功那就很了不起。

3)你把自己變得越來(lái)越善于解決問(wèn)題，只會(huì)讓你越來(lái)越累。如果你能借力善于解決問(wèn)題的人才，為你所用。那你才能輕松。

6、如果你渴望有非常多粉絲，那么你可以向現(xiàn)有你認(rèn)識(shí)的有很多粉絲的人學(xué)習(xí)。因?yàn)橛泻芏喾劢z的人一定滿足3個(gè)要素：

1)有粉絲的.人，一定有源源不斷吸引粉絲的方法。

2)有粉絲的人，一定有很好的跟粉絲建立信任的系統(tǒng)。

3)有粉絲的人，一定有一套很好的滿足粉絲需求的系統(tǒng)。

同理，如果你渴望有錢，也是一樣的道理。跟你認(rèn)識(shí)的有錢的人學(xué)習(xí)。因?yàn)樗绣X，也一定滿足3個(gè)條件：

1)有錢的人，一定有一個(gè)很好的賺錢模式。

2)有錢的人，一定有很好的賺錢項(xiàng)目。

3)有錢的人，一定有很好的賺錢方法。

你去學(xué)過(guò)來(lái)，那么你也可以變成有錢人。

7、分享四句很經(jīng)典的話給你，每一次我思考這四句話都很有啟發(fā)：

第一段：在這個(gè)世界上，任何一個(gè)你想達(dá)成的目標(biāo)，已經(jīng)有人做到了。你需要做的很簡(jiǎn)單，就是找到這個(gè)人，向他請(qǐng)教學(xué)習(xí)，這樣你就會(huì)更加容易達(dá)成目標(biāo)。

第二段：在這個(gè)世界上，任何你想要做成的事情，達(dá)成的目標(biāo)，一定有另外一群人有跟你一樣的目標(biāo)。你需要做的很簡(jiǎn)單，就是找到這群人，讓他們跟你一起奮斗，這樣你們都能更快的達(dá)成目標(biāo)。

第三段：在這個(gè)世界上，當(dāng)你達(dá)成一個(gè)目標(biāo)、做成一件事情之后，一定會(huì)有人因?yàn)槟愣芤?。你需要做的很?jiǎn)單，就是提前找到這群人，告訴他你成功之后會(huì)給他們帶來(lái)什么樣的好處?然后要求他們提前幫助你。

這樣，你也會(huì)更快的走向成功。

第四段：在這個(gè)世界上，無(wú)論再成功的人，都渴望更大的成功、或者獲得更多的滿足與輕松。你要做的很簡(jiǎn)單，就是幫助已經(jīng)獲得成功的人變得更成功。從而你就能分享他的成功。

8、因?yàn)闆](méi)有成交、只有自我成交。沒(méi)有銷售，只有自我銷售。所以你要做的不是去說(shuō)服客戶，要是去引導(dǎo)客戶，讓客戶自己得出答案：購(gòu)買你產(chǎn)品或跟你合作，才是他最好的選擇!

為什么?因?yàn)槊總€(gè)人都以自己為中心，對(duì)別人的答案非常排斥。

9、今晚他們虛度光陰的時(shí)候，你看我在做什么——我在修我家里的門廊。以后我就可以舒舒服服地坐在那里，和漂亮的老婆談情說(shuō)愛(ài)?？伤麄冎荒芾鲜亲陔s貨店貨架旁邊的礦泉水箱上。你說(shuō)什么是享樂(lè)，什么是辛苦?

業(yè)務(wù)員口才訓(xùn)練五大技巧

一、每天大聲朗讀10分鐘

找一個(gè)空曠的地方或者沒(méi)人的地方，大聲讀書或者是讀報(bào)，大聲才能釋放自己，才能鍛煉自己，這樣可以鍛煉到自己的膽量，同時(shí)可以讓自己講話更流利更有自信。

二、每天進(jìn)行3分鐘的演講

可以找自己的朋友或者親人傾聽，實(shí)在不行的時(shí)候就對(duì)著鏡子自己練習(xí)。找一個(gè)話題進(jìn)行三分鐘的演講，剛開始的時(shí)候可能詞不達(dá)意，沒(méi)點(diǎn)，但練習(xí)多了自己的思維能力會(huì)變強(qiáng)，講話可以信手拈來(lái)。

三、完整敘述一件事情

可以把故事或者生活中的趣事當(dāng)話題，跟朋友完整地?cái)⑹龀鰜?lái)。剛開始的時(shí)候只要求完整敘述，慢慢要增加幽默，讓講話變得有趣。把同一件事情講給不同的人聽，通過(guò)別人的反應(yīng)去掂量自己的練習(xí)效果。

四、每天有意識(shí)跟人交流

業(yè)務(wù)員最怕的內(nèi)斂，一定要強(qiáng)迫自己去跟人交流，熟人陌生人都不要緊。要自己找話題，制造氣氛，有意識(shí)得去跟人打交道，不要老想著不知道說(shuō)什么，開口就知道怎么說(shuō)下去了。

五、技巧訓(xùn)練

同一件事情有多種不同的描述方法，跟人打交道也是，不同的人說(shuō)不同的話，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，要抓住人的心理。平時(shí)說(shuō)話的時(shí)候多觀察別人的反應(yīng)，要針對(duì)不同的人找不同的話題。

銷售的社交技巧

注視對(duì)方的眼睛

無(wú)論和任何人做任何形式的交流，都直視對(duì)方的眼睛，并保持一兩秒，不過(guò)也別死盯著人家。如果對(duì)方也一樣對(duì)視你，那就多保持一會(huì)。要想使對(duì)方對(duì)你有信心，這是個(gè)快速的辦法。

微笑

對(duì)任何人微笑，在你注意別人雙眼的時(shí)候也微笑。有人為你服務(wù)時(shí)，一定要對(duì)他微笑。對(duì)老人和孩子微笑。這樣做多了，就變得自然而然了。這樣做可以用自己的積極心態(tài)來(lái)影響周圍的人，而不是被其他人影響。

盡可能的記住人名。每個(gè)人都希望再見(jiàn)面時(shí)聽到自己的名字，因?yàn)檫@是一個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。盡最大努力在會(huì)面或者其他人介紹時(shí)，記住對(duì)方的名字。

問(wèn)候別人

一句恰當(dāng)?shù)摹霸缟虾谩被蛘摺跋挛绾谩笨梢云鸬胶芎玫男Ч?。這可以給人帶來(lái)一種善意的感覺(jué)。

提問(wèn)題

如果你和我一樣為如何開始交談而發(fā)愁，問(wèn)個(gè)問(wèn)題試試看，即便是普普通通的一句“最近好嗎”。這樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得樂(lè)于與你對(duì)話，打破潛在的阻隔。如果你記得有關(guān)這個(gè)人的一點(diǎn)信息，通常這就成了你們交談的敲門磚。

不知道說(shuō)什么時(shí)，再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。從之前談到的內(nèi)容里組織一個(gè)新問(wèn)題，這樣對(duì)方就能繼續(xù)談下去，而傾聽也讓對(duì)方覺(jué)得你受歡迎。當(dāng)然，這不是讓你不停的提問(wèn)題，但你要是卡住沒(méi)話說(shuō)了就再提一個(gè)問(wèn)題吧。

談自己的錯(cuò)誤

通常和人交談時(shí)，我發(fā)現(xiàn)承認(rèn)自己的一些小錯(cuò)誤是個(gè)有用的。錯(cuò)誤讓你顯得很真實(shí)，而非完美。如果別人覺(jué)得你有些不足而顯得不虛偽，就更容易接受你。

關(guān)注對(duì)方看重的東西。要是交談內(nèi)容變成你一無(wú)所知的時(shí)候，不要退縮。相反要承認(rèn)自己不明白，要求對(duì)方給你解釋。人們樂(lè)于以一個(gè)內(nèi)行的角度講給你聽，你要看著他、微笑而且點(diǎn)頭。然后要把話題自然過(guò)渡到自己感興趣的方向上來(lái)。

保持儀表

著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，整潔的外表是成功社交的一個(gè)關(guān)鍵。它會(huì)把你更積極的一面展現(xiàn)給周圍的人。(來(lái)源： 新浪博客)