兒童樂園的成功經(jīng)營經(jīng)驗分享
兒童樂園的成功經(jīng)營經(jīng)驗分享
如今市場上兒童樂園項目的發(fā)展前景不錯，在開店時根據(jù)自己的兒童樂園在當(dāng)?shù)氐膶嶋H的情況去制定經(jīng)營策略，那么就一定能夠取得創(chuàng)業(yè)的成功。下面，小編就小張的成功案例來做一些講解介紹。
兒童樂園的成功經(jīng)營經(jīng)驗案例一
如今市場上兒童樂園項目的發(fā)展前景不錯。不同品牌的很多，想在如今激烈的競爭環(huán)境下獲得發(fā)展，那么經(jīng)營者們就應(yīng)該掌握一定的管理方法了。這些是加入到兒童樂園行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該掌握好的開店營銷策略。在開店時根據(jù)自己的兒童樂園在當(dāng)?shù)氐膶嶋H的情況去制定經(jīng)營策略，那么就一定能夠取得創(chuàng)業(yè)的成功。下面，小編就小張的成功案例來做一些講解介紹。
小張告訴小編，一般只要開兒童樂園構(gòu)想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。 其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，他的兒童樂園好店址雖然租金很貴，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。 因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。
小張說，在開兒童樂園時，一定要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。顧客永遠(yuǎn)是衣食父母，尤其是老顧客，他們不僅僅能帶來持續(xù)的后續(xù)消費，更重要的是他們能為你帶來良好的口碑。金杯銀杯不如口碑，口碑好了，老顧客的數(shù)量也便越來越多，市場也就越來越大，你生意就會越來越紅火，銷量會越來越好。
想開家生意好的兒童樂園，在經(jīng)營的過程中應(yīng)靈活的進(jìn)行兒童樂園的經(jīng)營管理方法，任何一個加入到該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多留意。現(xiàn)在對開一家兒童樂園的開店方法。創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識了吧。在開兒童樂園時只要熟練把握好了以上這些開店方面的技巧后，那么創(chuàng)業(yè)者的兒童樂園一定能獲得好的發(fā)展。
兒童樂園的成功經(jīng)營經(jīng)驗案例二
最近小編聽到一些反映，說是現(xiàn)在經(jīng)營兒童樂園太困難了，似乎覺得這一行業(yè)已經(jīng)難以為繼。其實中國的兒童樂園經(jīng)營還是大有可為的，在中國目前放開二胎的形勢下，還有很長的一段成長期，所以有志于此的朋友切不可輕易放棄，當(dāng)然，在實際經(jīng)營中是要保持謹(jǐn)慎，下面我來給大家講兩個例子，希望對各位兒童樂園的經(jīng)營者有所借鑒。
李某在一家大型商場內(nèi)經(jīng)營著一家規(guī)模一般的兒童樂園。在剛開業(yè)的時候，基本上所有的客戶都去了本商場內(nèi)另一家兒童樂園，原因是那一家開的時間久，聚集了一批老客戶，而他的新開張，客戶不熟悉。后來隨著客戶漸漸熟悉，也有了一定的客源。
在此基礎(chǔ)上，李某趁著一次父親節(jié)，舉辦了一場以“孩子當(dāng)一天父親”為主題的大型親子活動，經(jīng)過前期的宣傳，使得兒童樂園的知名度迅速擴(kuò)大，后來，李某又不斷推陳出新，先后在母親節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日舉行各種活動?，F(xiàn)在他的兒童樂園的客戶日流量已經(jīng)超過了前面的那一家。
李某的成功告訴我們：在平時努力經(jīng)營的同時，也要緊緊抓住各種節(jié)假日的機(jī)會，進(jìn)行各種主題促銷活動，同時要開動腦筋，活動主題要盡量具備自己的特色。
張某是一家大型室內(nèi)兒童樂園的老板，兒童樂園的選址在市中心的繁榮地段，可是生意卻總是不咸不淡，沒有太大的發(fā)展。后來他在一次偶然的機(jī)會下，聽到一個孩子抱怨它的兒童樂園的會員卡不好看，希望會員卡上有自己喜歡的卡通人物。張某靈機(jī)一動，順勢推出了消費滿一定額數(shù)，免費幫孩子特制會員卡。之后很多孩子為了得到會員卡，都會讓父母帶他們來這里玩，營業(yè)額有了大幅提升。
張某的經(jīng)驗告訴我們：在兒童樂園的平時經(jīng)營中，要多注意細(xì)節(jié)，在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，同時要從兒童的角度來看待自己的經(jīng)營方式。
以上是眾多兒童樂園經(jīng)營成功者的其中2例，他們的具體詳細(xì)做法也許不具有太大的廣泛性，但是其中透露出來的經(jīng)營理念卻可以為大家?guī)斫梃b。
兒童樂園的成功經(jīng)營經(jīng)驗案例三
據(jù)了解，長沙創(chuàng)業(yè)者王霞(化名)在2016年初在當(dāng)?shù)匾患屹徫镏行拈_了一家奧樂奧兒童樂園，最初投入二十萬元，僅用半年的時間就收回了前期投資。截至2017年2月底，她已經(jīng)賺取了近五十萬元。那么她是如何做到的呢?今天給大家分享一下她成功的經(jīng)驗：
選擇合適地址
王霞說，當(dāng)初選址時也算是頗費一番思量，很多朋友建議在超市開，因為在人們的印象里，兒童樂園與超市似乎就是標(biāo)配，但是奧樂奧兒童樂園市場勘測老師經(jīng)過實地考察之后，發(fā)現(xiàn)超市的人氣并沒有大家預(yù)期中的高。后來經(jīng)過詳細(xì)的市場考察，建議選擇當(dāng)?shù)氐囊粋€精品購物中心。
一、客流量穩(wěn)定?，F(xiàn)在購物中心都是吃、喝、玩、樂、購物一條龍，其功能比超市還要全，已經(jīng)成為了大眾休閑娛樂的首選。對比長沙最大的超市和購物中心的人流量，在周末高峰期，兩者兩者沒有太大差別，而且平時購物中心甚至略勝于超市。另外在停留時間上，據(jù)統(tǒng)計人們在超市停留時間平均為1.5小時，而在購物中心停留的時間平均為3小時，有些甚至能在購物中心停留一整天，這就帶來了更多做生意的機(jī)會。
二、消費習(xí)慣決定。超市給人感覺就是便宜，所以在超市開店，收費不能太高，一般20元/次，這就加大了盈利難度，加之由于家長購買很多物品，不太會讓孩子有過多時間在兒童樂園里玩，綜合起來就會造成只見人流不見財流的現(xiàn)象;而在購物中心中，給人感覺為高檔次，定價略高，人們敏感度也不高，單次支付百元一點也不心疼，加之家長沒有購物的硬性需求，在時間上更加自由，來購物中心就是為了休閑，會愿意讓孩子玩，不僅能見到客流還能見到財流。
三、租金更便宜。可能很多人會認(rèn)為，購物中心的租金要比超市貴，其實錯了。購物中心的租金更便宜，因為超市的所有外圍地方都是外包給了“二房東”，二房東中間倒手賺差價，租金自然高，而購物中心，首先，除了門店位置，外圍位置的租金相對便宜，其次，購物中心有管理費，即門店人流越大，管理費越高，人流小，管理費也低，所以購物中心的門店租金低。
四、客源有保障。選擇購物中心飯店相對集中的樓層，這樣做就不用愁客源。大家都知道購物中心是吃喝玩樂一條龍，一到飯點，各個飯店門口都是排隊等候吃飯的人。大人等候時，玩玩手機(jī)、聊聊天就能打發(fā)時間，可小孩是不行的，他們沒有太大的耐心等候。另外，家庭聚餐的時候，小孩通常都是第一批下桌的人，會到處亂跑，如果此時周邊有一個兒童樂園，可供孩子玩，家長也省心，孩子也開心。相對而言，能夠保證一個基本的客流量，至少夠每天的成本支出，不用擔(dān)心賠錢。
做足細(xì)節(jié)捆住家長
其實兒童樂園除了做小孩生意，還可以做大人生意。家長喜歡這個地方，愿意來，小孩才有更多消費。為了幫助終端店捆住家長，奧樂奧兒童樂園運營團(tuán)隊提供了幾點小建議，別看這幾點都是一些細(xì)節(jié)小事，但是效果卻很大：
第一，大人免費，收益更高。兒童樂園按照小時收費，每個小時70元/兒童。但是大人是免費的，結(jié)果顧客在兒童樂園中停留的時間要比同行高出一倍，甚至兩三倍的時間，也帶來了更多的利潤。因為同行都只做兒童生意，而周邊又沒有可供大人休息的地方，所以大人最多會讓孩子玩半個小時。而做大人和孩子的生意，大人又是免費，又可以和孩子一起玩，時間會過得很快，不知不覺就能度過一兩個小時。即使是同樣的人流，收益也要比同行多。
第二，貼消毒告示，帶動人流。孩子的抵抗力低，家長最為關(guān)注的就是玩耍場所的衛(wèi)生問題，所以每天都會在門口貼上已消毒的提示，而且這個消毒工作大多數(shù)在購物中心來人流時做，這樣不會讓家長產(chǎn)生“我只貼牌子，不做消毒”的誤解。另外，對每位進(jìn)場玩耍的孩子、家長進(jìn)行簡單消毒，用免水洗的洗手液洗一下手。別看有些麻煩，但是讓家長放心，愿意將孩子放到這里玩。事實上也證明了，這點做的是正確的，特別是在春秋季，流感高發(fā)的時候，同行的生意都十分慘淡，而王霞的人流根本沒有減少。
第三，設(shè)立“媽媽交流區(qū)”?，F(xiàn)在都是一家三口出行玩，一般孩子喜歡和爸爸玩，那么讓媽媽在娛樂區(qū)外等候是一件痛苦的事情，于是王霞設(shè)立了一個“媽媽交流區(qū)”，專供各位等候的媽媽交流，另外，還會有一個留言板，將自己從媒體上看到的好的育兒經(jīng)驗摘錄到上面，供媽媽們看?，F(xiàn)在這個交流區(qū)效果不錯，很多媽媽都會定期來這里交流各自的經(jīng)驗，無形中也為樂園帶來了不少忠誠的顧客。
與門店、幼兒園合作
王霞透露，雖然購物中心的客流量不小，但是要想所有來購物中心適齡孩子都變成自己的顧客并不是一件容易的事情。比如有的家長帶孩子就是來這里吃飯，吃完飯可能就走，根本不知道這里還有一個兒童樂園，這樣的顧客就丟失了。
首先，與購物中心的多個門店建立合作，比如兒童服裝專賣、兒童玩具專賣、一些購物中心人氣高的餐飲門店。合作方式是，只要顧客持有合作單位的會員卡，就能在自己這里享受8折優(yōu)惠。對于合作者而言百利無一害，給顧客多一項增值服務(wù)，還能多吸收一些會員，而對于王霞而言，雖然收益略減少，但是客源有保證，特別是在非節(jié)假日期間，拉低了平日的成本。
其次，王霞還專門與一些當(dāng)?shù)孛褶k幼兒園合作，比如往幼兒園發(fā)送宣傳頁，給幼兒園發(fā)送優(yōu)惠卡等，這樣能讓更多的目標(biāo)顧客知道自己。之所以選擇民辦幼兒園，首先，建立合作容易，國辦幼兒園要求多，門檻高，一般人不宜合作;其次，民辦幼兒園多數(shù)為貴族幼兒園，家長對價格敏感度較低，宣傳效果相對理想。
現(xiàn)在日均客流量大約有30%的人就是通過王霞的店外合作帶來的，平均每個人帶來的凈利潤約20元。王霞表示，雖然這部分利潤比傳統(tǒng)客人低了40%，但是如果不做合作，還沒有這些利潤呢。
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