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      電腦銷售成功的案例

      時間: 若木631 分享

      電腦銷售成功的案例

        每個人的成功都需要經(jīng)歷許多次人生的考驗,只有通過了不同的考驗人才會證明你的實力,成功包括精神與物質(zhì)兩方面,它需要天時、地利、人和相互配合,其實只要每個人根據(jù)自己的目標(biāo),不斷的去奮斗,體現(xiàn)出自我的價值,無論結(jié)局如何你都是成功的人。

        成功的電腦銷售案例

        在觀前門店,一男一女過來買本子,我們在賣場有三家門店,在入口海爾店銷售拉過一次,初步定位女的不太懂電腦,價位在5000元左右,女的用,輕薄一點的12寸左右的筆記本,海爾的T220(T5800/2G/250G/12.1)在4900的價格上沒有問題,對品牌男的不滿意。于是acer店銷售得知這一信息,在中間ACER再次把客戶拉到,推ACER的TM6292 (T6400/3G/320G) 標(biāo)價6999。最后報價5450,男的對配置和品牌都比較滿意,女的覺得外觀不太OK,整體上還不能馬上成交,還要比較下,他們接著去轉(zhuǎn)。在ACER店大約談單15分鐘,上的是主力銷售,第一形象老實,第二,產(chǎn)品熟悉,給客戶灌輸了,一定要搞個CORE2的,不要PM和CM的,而且內(nèi)存原裝的,要大的(其實就ACER有3G的原裝,其它東芝和三星,華碩類都沒有),這種機器差的就是4K8-9,國際名牌,一步到位就在5K5-6這樣子。第三,拿出家電下鄉(xiāng)電腦公司名錄,上面ACER蘇州區(qū)只有我們一家,讓客戶感覺是政府采購部門指定的大公司。

        最后報價5450,客戶去轉(zhuǎn)了~

        大約30分鐘后,客戶轉(zhuǎn)回來了,說比過的,就要ACER了,別人家報價只有4500~(當(dāng)時銷售一口血,這種配置的都不暴利些怎么報的這么低)

        然后先忽悠客戶那機器應(yīng)該配置不一樣,有多低多低,最最顯著的就是屏幕不是采用這種商務(wù)磨砂舒適屏的(有兩個批次,老一批次是鏡屏的,新的二批是非鏡屏的),那個麗鏡的都是老產(chǎn)品,估計你這價格不是樣機就是返修的,行貨的還是好的,弄不好就是水貨!

        銷售這時來找我溝通這個事,最后一致意見是,因為差價巨大,不放價格,利用之前的信任鋪墊,最后保證成交,但如果客戶確實堅持下去,我們4500也就放了。銷售和客戶溝通下來,客戶也覺得差價太大,將近1K,加上對我們的銷售員和公司品牌有所認可,最后我們在5100送了一對小音箱成交~

        銷售話述如下:

        “買東西,貴的當(dāng)然不能買,但現(xiàn)在這世道,太便宜你明顯也不能買啊~電腦本來價格就透明,差個1-200還行,差個1-2000你還能買么?!這價格,表明貨源明顯不是正常商品,你說一又NIKE的鞋再打折,也不會低了300,人家說100一雙,你認為還能買到真的么!這筆記本你也是轉(zhuǎn)了兩次的,我也不能蒙您騙您,比這配置低品牌差的海爾的也要4700呢,你說4500以ACER這品牌可能么~”

        雖然這種客戶相對不是很多,大多數(shù)是要比死的,以最低價買,但即使這樣,最后也會成交在功課做的好的這家,另外一家只可以擾亂市場,卻仍然沒有辦法搶到我們的客戶。

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