關(guān)于成功的活動(dòng)策劃案例
關(guān)于成功的活動(dòng)策劃案例
傳統(tǒng)廣告可以直接進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,但其作用越來(lái)越微弱,不僅需要大量的媒體投放費(fèi)用,其制作和創(chuàng)意費(fèi)用也相當(dāng)“可觀”,當(dāng)然,對(duì)于硬性廣告的宣傳,任何一個(gè)做品牌的企業(yè)都不能缺少,但是在做好硬性廣告的同時(shí),輔助一些活動(dòng)策劃,不僅可以迅速擴(kuò)大知名度,產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽(yù)度,而且對(duì)于促進(jìn)銷售,解決“信任危機(jī)”等等一系列市場(chǎng)活動(dòng),可起到四兩撥千斤的效果。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的活動(dòng)策劃案例,歡迎閱讀!
成功的活動(dòng)策劃案例一
上世紀(jì)90年代末,由朵而膠囊主持的大型策劃活動(dòng),朵而設(shè)問———女人什么時(shí)候最美,引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群爭(zhēng)相參與,該活動(dòng)策劃抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的表現(xiàn)欲,以疑問的形式引發(fā)口碑效應(yīng),以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等,并與電視臺(tái)配合,開展尋美活動(dòng),在兩年內(nèi)出足了風(fēng)頭,搶夠了眼球,也賺足了銀子。
成功的活動(dòng)策劃案例二
農(nóng)夫山泉開展的千島湖尋源活動(dòng)也是非常成功的活動(dòng)策劃典例,農(nóng)夫山泉定位在天然水,不僅有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)———農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,而且在廣告中將自然水和純凈水做對(duì)比,以在自然水中,大蒜發(fā)芽生長(zhǎng)更快的例子和純凈水做對(duì)比,將“自然水比純凈水更好”的概念深入人心,在一系列廣告活動(dòng)中,將消費(fèi)者的疑問引到千島湖上來(lái),消費(fèi)者就有個(gè)疑問———難道千島湖的水真有點(diǎn)甜?難道千島湖的水就是最玫淖勻凰??
毫無(wú)疑問,只要農(nóng)夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水,就能解決消費(fèi)者一系列問題。在這個(gè)時(shí)期,農(nóng)夫山泉開展了“千島湖尋源活動(dòng)”,凡是喝農(nóng)夫山泉水的人都有機(jī)會(huì)參加這樣的活動(dòng),將風(fēng)光旖旎,空氣清新的千島湖真真實(shí)實(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,消費(fèi)者疑慮全部消除,該活動(dòng)也將農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動(dòng)不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場(chǎng)三甲的位置,而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳,據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的廣告效應(yīng)翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉,已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時(shí)尚享受。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),活動(dòng)策劃就是通過事件,引發(fā)全民關(guān)注或者參與,解決企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中遇到的問題,并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽(yù)度的提升。
成功活動(dòng)策劃的標(biāo)準(zhǔn):
活動(dòng)策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng),好的活動(dòng)策劃是四兩撥千斤,不花費(fèi)或者少花費(fèi),可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷售,有的活動(dòng)策劃看似巧妙,實(shí)則花了銀子又遭罵,是典型的垃圾活動(dòng)策劃,我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情,這個(gè)是要不得的。
那么,評(píng)判一個(gè)成功的活動(dòng)策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?筆者總結(jié)了四點(diǎn):
1、是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注?
筆者認(rèn)為,活動(dòng)策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,不同的消費(fèi)者有著不一樣的“搜索半徑”,朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是25—40歲家庭收入超過3000的女性,這些女性有品位,有自己的事業(yè),她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”,所以朵而設(shè)問———“女人是很么時(shí)候最美”才能引發(fā)巨大轟動(dòng)。
如果一個(gè)活動(dòng)策劃找錯(cuò)了消費(fèi)群,就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?
活動(dòng)策劃一定要和產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)相結(jié)合,一個(gè)活動(dòng)策劃再怎么精妙,如果消費(fèi)者只記得了活動(dòng)的有趣,而忘記了產(chǎn)品或服務(wù)本身,說(shuō)明這個(gè)活動(dòng)策劃是一大敗筆。前一段時(shí)間,一個(gè)保健產(chǎn)品做了一個(gè)活動(dòng)策劃,是和當(dāng)?shù)氐拇壬茀f(xié)會(huì)共同向全社會(huì)發(fā)起捐助印尼災(zāi)民的活動(dòng),該企業(yè)投入不菲卻沒有取得多大的效果,這是因?yàn)楸=∑泛陀∧岬暮[災(zāi)難沒有必然的關(guān)系,況且這個(gè)時(shí)間段捐助的信息充斥各個(gè)媒體,誰(shuí)有時(shí)間關(guān)注每天都出現(xiàn)的東西呢?
同樣是借助災(zāi)難性的社會(huì)問題進(jìn)行活動(dòng)策劃,某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈(zèng)活動(dòng)取得了巨大的成功,這和消費(fèi)者在“非典”期間注重個(gè)人衛(wèi)生,注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開的,如果在這個(gè)時(shí)候做一個(gè)服裝品牌的活動(dòng)策劃就顯得牽強(qiáng)了。
3、是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動(dòng)策劃?
如果你的活動(dòng)策劃是模仿別人的,尤其是模仿同行的,那么筆者還是勸你不要浪費(fèi)銀子了,因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都是喜新厭舊的,消費(fèi)者只記得第一個(gè)提出該活動(dòng)的產(chǎn)品或服務(wù),試想,如果某個(gè)品牌的礦泉水也推出了一個(gè)“某某山泉探源”的活動(dòng),或者某男性保健品推出了“男人什么時(shí)候最強(qiáng)”的活動(dòng),你是否感興趣呢?
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小,沒上規(guī)模,做不出活動(dòng)策劃。其實(shí),沒有做不了活動(dòng)策劃的企業(yè),只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn),就能找到適當(dāng)?shù)?、原?chuàng)性的活動(dòng)策劃。很多企業(yè)在做活動(dòng)策劃的時(shí)候總是跟隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你買3贈(zèng)1我就買2贈(zèng)1,你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游,殊不知,模仿抄襲本身就輸人一頭,企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)方案。
具備以上三個(gè)條件,再結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)前狀況,營(yíng)銷人員才有可能做出轟動(dòng)性的活動(dòng)策劃方案。