成功推銷的案例分析

　　真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。自古成功在嘗試。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功推銷的案例分析，歡迎閱讀!

　　成功推銷的案例分析1:中韓“大長(zhǎng)今”

　　2005年10月，隨著《大長(zhǎng)今》的熱播，“大長(zhǎng)今”的品牌與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)開始不斷地?cái)U(kuò)散，記錄片、專題片以及音像制品等一再熱銷，還掀起了《大長(zhǎng)今》的美食養(yǎng)生熱，韓國餐館如雨后春筍般涌現(xiàn)街頭。

　　分析：《大長(zhǎng)今》一方面取得了巨大的影響力和收視率，一方面其相關(guān)產(chǎn)品也取得較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它所創(chuàng)造的品牌效應(yīng)蘊(yùn)涵著巨大的價(jià)值。娛樂營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、政府公關(guān)、文化營(yíng)銷等諸多手段隨后接連亮相。

　　成功推銷的案例分析2:上海大眾“颶風(fēng)”

　　2005年8月，上海大眾啟動(dòng)“颶風(fēng)行動(dòng)”，旗下有4種品牌10余款車型全面降價(jià)。 此后，上海大眾圍繞新營(yíng)銷思路出發(fā)的動(dòng)作頻頻，服務(wù)篇“汽車周末免費(fèi)檢測(cè)暨銷售推廣活動(dòng)”，在全國近50個(gè)主要城市首批同時(shí)啟動(dòng)，正式推出的全新服務(wù)品牌“Techcare大眾關(guān)愛”，同時(shí)調(diào)整經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

　　分析：汽車行業(yè)的降價(jià)已經(jīng)不算是重大的營(yíng)銷事件，但是旗下4大品牌集體降價(jià)使其成為業(yè)內(nèi)最有代表性的營(yíng)銷事件。雖然其中也有痛苦的背景，但“颶風(fēng)行動(dòng)”可謂是出其不意：在各大汽車廠家沒打算要降價(jià)時(shí)，大眾進(jìn)行全方位的降價(jià)，又提升其服務(wù)水準(zhǔn)，超出了單純降價(jià)的意義，是一場(chǎng)“出手之狠”、高舉快打的營(yíng)銷戰(zhàn)。

　　成功推銷的案例分析3:可口可樂“網(wǎng)游”

　　2005年4月，可口可樂(中國)與第九城市在上海簽署了跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，開創(chuàng)飲料公司聯(lián)手網(wǎng)游公司的先河。“飲料+網(wǎng)游”這一跨行業(yè)合作營(yíng)銷模式，帶來新的消費(fèi)群拓展模式。

　　分析：行業(yè)巨頭之間的“異同合作、共生營(yíng)銷”，是近年來企業(yè)普遍采取的一種營(yíng)銷策略，但關(guān)鍵前提是合作企業(yè)之間的產(chǎn)品應(yīng)該具有良好的互補(bǔ)性和相關(guān)性。可口可樂和第(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)九城市利用了雙方的目標(biāo)消費(fèi)群體一致，看準(zhǔn)游戲玩樂者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行異業(yè)營(yíng)銷，追求雙贏。娃哈哈、百事可樂等飲料企業(yè)事后的模仿，更說明其模式的成功。

　　成功推銷的案例分析4:飛利浦“野外生存”

　　2005年“五·一”假期，一群商務(wù)精英聚集敦煌，組成了兩個(gè)勇敢者隊(duì)伍，每人攜帶一部飛利浦手機(jī)作為唯一的通信工具和攝影工具，開始了為期六天的“商務(wù)精英野外生存挑戰(zhàn)賽”。七月，類似的活動(dòng)又在新疆北部的喀納斯舉行。

　　分析：飛利浦的這一營(yíng)銷案例策劃，可以說是宣傳“獨(dú)特的銷售主張”的成功案例。通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者——商務(wù)人士野外生存能力的考驗(yàn)，反映了飛利浦手機(jī)超常的待機(jī)、耐磨、抗低溫的性能，宣傳了自身的獨(dú)特賣點(diǎn);又賺了公眾的“眼球”?？梢哉f，這是一個(gè)成功的體驗(yàn)營(yíng)銷案，也是一個(gè)很好的公關(guān)策劃案。

　　成功推銷的案例分析5:蒙牛“超級(jí)女聲”

　　由湖南衛(wèi)視與蒙牛乳業(yè)聯(lián)手推出的這一活動(dòng)，在2005年讓億萬中國人興奮不已。AC尼爾森的調(diào)查顯示，2005年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升，是2004年同期的5倍。

　　分析：位居“2005年度中國九大營(yíng)銷案例策劃案”榜首，“超級(jí)女聲”是眾望所歸。其成功不僅在于產(chǎn)品和宣傳形式的創(chuàng)新，還在于它通過低成本運(yùn)作獲得了轟動(dòng)效應(yīng)，一個(gè)電視節(jié)目帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品、節(jié)目生產(chǎn)者、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、“超女”本人四者共贏，實(shí)現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)的完美整合。

　　成功推銷的案例分析6:神舟電腦“超女版”

　　2005年“超女”決賽結(jié)束，在落下帷幕的24小時(shí)之內(nèi)，神舟電腦用7位數(shù)的代言費(fèi)簽下李宇春。此后，一向以“4999、3999元超低價(jià)筆記本”聞名的神舟，進(jìn)行了高端產(chǎn)品線的擴(kuò)張，推出了由李宇春代言的“萬元筆記本電腦”。

　　分析：神舟電腦利用超女作形象代言，在中國營(yíng)銷案例thldl.org.cn中并無太多創(chuàng)意。但其反應(yīng)速度值得學(xué)習(xí)，不到24小時(shí)操作時(shí)間的營(yíng)銷決策力，在中國企業(yè)中并不多見。

　　成功推銷的案例分析7:肯德基“東方既白”

　　2005年4月，百勝集團(tuán)在徐家匯開出了第一家中式快餐店“東方既白”，取名源自蘇東坡的“不知東方之既白”。2005年8月，肯德基針對(duì)“傳統(tǒng)洋快餐產(chǎn)品選擇少，難以達(dá)到營(yíng)養(yǎng)平衡”的軟肋，在16個(gè)城市提出“拒做傳統(tǒng)洋快餐，全力打造符合中國國情的新快餐”的口號(hào)。隨后，1500家肯德基餐廳推出全新的“蔬果搭配餐”。

　　分析：這是2005年跨國公司在華真正實(shí)踐“本土化”的營(yíng)銷案例策劃。快餐的“快”和中式的“中”是其營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。這是百勝將自己在西式快餐中掌握的竅門及供應(yīng)管理體系，結(jié)合本土飲食習(xí)慣，打出新的品牌。

　　成功推銷的案例分析8:美的“下鄉(xiāng)”

　　2005年4月18日，美的空調(diào)在井崗山甩出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)的四大“殺手锏”：投資1億元在全國建立數(shù)千家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);營(yíng)銷重心全面下移;針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)和消費(fèi)需求開發(fā)的革命性產(chǎn)品;“滿意100”服務(wù)工程城鄉(xiāng)同步推出。 截至2005年8月，美的空調(diào)新增經(jīng)銷商2000余家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的占有率達(dá)到了20%左右，高居行業(yè)第一。

　　分析：美的并非是提出中國家電業(yè)“上山下鄉(xiāng)”口號(hào)的第一家。此前長(zhǎng)虹、榮事達(dá)、新飛等企業(yè)都提出了進(jìn)入農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)充市場(chǎng)容量，但更多是形式上的“作秀”，沒有取得實(shí)質(zhì)銷售量。美的從營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品、服務(wù)等都有系統(tǒng)規(guī)劃和實(shí)施。