成功的品牌代言案例
成功的品牌代言案例
找到適合的代言人，是廠商拓展市場的終南捷徑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的品牌代言案例，歡迎閱讀!
成功的品牌代言案例1：
現(xiàn)階段，選擇明星代言成為眾多家電品牌青睞的營銷方式，當(dāng)年的李連杰代言步步高、鄭伊健代言創(chuàng)維均是此類模式的典型代表，通過良好的代言人形象，幫助品牌從小規(guī)模做到大品牌，借助名人的力量，成功把品牌迅速推到家喻戶曉的新高度。
只要是擁有一定實力和信心的家電企業(yè)，都會選擇一二線的明星作為其品牌的代言人。形象代言風(fēng)之所以能風(fēng)靡整個家電業(yè)，也許正如“現(xiàn)代營銷之父”菲利普·科特勒所言，“如果你的企業(yè)沒有一個非常強有力的創(chuàng)新，那可以找一個代言人，比如喬丹。如果人們看到一個有名的臉，客戶會很快認(rèn)識這個產(chǎn)品。”
來自廣東的美航電器，過去一直默默無聞致力于OEM研發(fā)制造，以強大的制造能力和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量被業(yè)界認(rèn)可，自2011年同當(dāng)紅女星劉朵朵達(dá)成代言合作以來，劉朵朵以其強大的知名度和美航優(yōu)秀卓越的產(chǎn)品強強聯(lián)合，同時得到了欣賞認(rèn)可劉朵朵和喜愛美航產(chǎn)品的消費者的認(rèn)可。
據(jù)美航電器董事長簡先生介紹，美航品牌聘請形象代言人醞釀已久，自從集團決定進(jìn)軍自主品牌那一天起就已經(jīng)下決心一定要把美航品牌做成行業(yè)領(lǐng)先，令人尊敬的品牌。經(jīng)過兩年時間的精心籌備，美航已經(jīng)具備了頗具競爭實力的廚衛(wèi)全線產(chǎn)品陣營，準(zhǔn)備了龐大的資金投入，組建了專業(yè)的營銷團隊，萬事具備，只欠品牌驅(qū)動的東風(fēng)。經(jīng)過慎重的考察和分析，廣東美航廚衛(wèi)電器實業(yè)有限公司聘請了劉朵朵作為形象代言人，主要是劉朵朵的高貴、陽光、時尚、品味、積極向上、親和力和“美航”品牌的定位極其吻合。
2012年，美航電器以與影視明星劉朵朵的代言合作為開篇，迅速鎖定了品牌的精致化內(nèi)涵及直奔一線的高度。代言人的影響力極容易與品牌的行業(yè)和社會定位形成相互的映射及影響，美航廚衛(wèi)電器作為新晉品牌，讓業(yè)界感受了美航電器的品牌高起點和追求的高目標(biāo)。與此同時，美航所提出的“中國優(yōu)質(zhì)廚衛(wèi)電器普及者”的品牌理念，也在與代言人簽約后，不斷主動與代言人形象深度融合，從而形成了一股反推產(chǎn)品開發(fā)和品牌系統(tǒng)工作的隱形力量，約束著美航電器在產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)中向著“好品質(zhì)優(yōu)生活“的方向努力。
借助劉朵朵的強大號召力，美航吸引了全國無數(shù)欣賞認(rèn)可劉朵朵和美航產(chǎn)品的消費者。美航2011年全國招商非?；鸨?，專賣店開了六百來家。基于雙方的良好合作，及相互欣賞的合作過程，這幾年，美航一直續(xù)簽劉朵朵，與其成功攜手，使得美航電器如虎添翼，成為家電行業(yè)代言的成功案例。
成功的品牌代言案例2：
通常來說，企業(yè)借助品牌代言人的超高人氣和號召力，其品牌知名度和影響力也會快速提升，從而有效縮短品牌與消費者的溝通周期，所以一般來講國內(nèi)外的大企業(yè)大品牌都熱衷“追星”，當(dāng)然這也是正常營銷人的正常思考。
但凡事也有例外，筆者通過對中國本土品牌代言人策略的大量研究，卻發(fā)現(xiàn)了一個非常奇葩的現(xiàn)象與個案，那就是步步高教育電子。不論是點讀機還是家教機，步步高都喜歡簽名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己的品牌代言人，甚至是草根;而但凡成功簽約步步高，該代言人就會很快出名或者星途煜煜。
第一代點讀機女孩是學(xué)生
提到步步高點讀機，人們的腦海中會浮現(xiàn)甜美笑容的高君雨，那個“哪里不會點哪里，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”的可愛小女孩，憑借代言，實現(xiàn)從普通女孩到炙手可熱童星的轉(zhuǎn)變。
在代言步步高點讀機前，高君雨是一普普通通的小學(xué)生，沒有任何的知名度。然而代言步步高點讀機后，這個可愛的小女孩迅速被全國人民熟知，“點讀機女孩”成為人們談?wù)摰慕裹c，她的一舉一動都會引起廣大網(wǎng)民的關(guān)注。模仿高君雨的語氣，嗲嗲的喊“哪里不會點哪里”“so easy”甚至成為一種社會現(xiàn)象。由此可見步步高不僅成功打造了點讀機領(lǐng)域的經(jīng)典廣告，更成功推出了中國唯一一位從廣告里走出來的童星 。如今高君雨代言拍攝廣告高達(dá)200多個，并參演多部電影，出席快樂大本營等節(jié)目。
成功搶下Cindy首代言
2013年《爸爸去哪兒》成為當(dāng)年最受歡迎的節(jié)目，其中的乖乖女Cindy一躍成為國民女兒。人們除了在網(wǎng)上瘋狂熱議Cindy的日常生活、學(xué)習(xí)等一舉一動外，更紛紛猜測蘊含巨大商業(yè)價值的Cindy會為誰首次代言。此時步步高搶先抓住這個機會，憑借強大的實力簽約Cindy為步步高點讀機的代言人，成功搶下Cindy的首次代言。由此可見步步高一箭雙雕的計劃，一是活潑可愛的Cindy和《爸爸去哪兒》的教育意義與步步高點讀機的品牌形象相當(dāng)吻合;二是借助Cindy第一份代言的熱議，讓步步高登上各大娛樂媒體“頭條”。
當(dāng)然，Cindy也在步步高的這份代言中成功走向了自己的商業(yè)之路。Cindy的名氣在《爸爸去哪兒》結(jié)束后不降反升，這一反名人圈常態(tài)的現(xiàn)象也是得益于步步高的超高名氣和新一代點讀機女孩誕生光環(huán)，另外代言使用步步高學(xué)習(xí)產(chǎn)品，也提升了Cindy愛學(xué)習(xí)的乖乖女形象。
家教機代言人TFboys又是誰?
隨著步步高新產(chǎn)品的推出，步步高家教機更多的是面向中學(xué)生。這時，步步高就需要尋找符合中學(xué)生氣質(zhì)的代言人。經(jīng)過再三的挑選，步步高堅持了自己的一貫作風(fēng)，把目光投到了僅僅成立一年沒有任何代言的00后偶像團體TFboys身上。作為新團體TFboys是在2013年出道，期間只出過一張EP和一首單曲，名氣絕對算不上高，影響力也絕對算不上大。而當(dāng)步步高宣布TFboys代言人時，娛樂圈、媒體圈都異口同聲地問：TFboys是誰?
事實證明，步步高的“造星”能力和營銷能力絕不是蓋的。簽約TFboys作為代言人和首席體驗師后，步步高重金聘請國際知名設(shè)計師陳漫和專業(yè)制作團隊，為TFboys量身打造了多部廣告片和品牌宣傳片。如今借助代言步步高，TFboys得到了極大的關(guān)注，一躍成為國內(nèi)最受歡迎的00后偶像天團，鄰家男孩氣質(zhì)的TFboys形象也讓步步高得到了廣大中學(xué)生的喜愛。步步高通過網(wǎng)絡(luò)社交媒體，實時的分享TFboys參加步步高活動和使用步步高家教機學(xué)習(xí)的一舉一動，與TFboys的粉絲進(jìn)行互動，而TFboys的粉絲群體正是步步高家教機的目標(biāo)受眾，步步高和其代言人又一次實現(xiàn)了雙贏。
綜上所述，步步高的品牌代言人策略看上去更像經(jīng)紀(jì)公司的行徑，其產(chǎn)品廣告成了代言人一幅又一幅“通告”，于是代言人出名了。然而事實并不是這么簡單，筆者發(fā)現(xiàn)，不論是第一代點讀機女孩高君雨，還是Cindy、TFboys，他們有兩大共同點。
首先，他們都是中小學(xué)生，都非?；顫?、陽光，也都是名副其實的學(xué)霸，而步步高教育電子的目標(biāo)消費者群正是中小學(xué)生，也就是說，代言人其實也步步高教育電子的使用者;其次，他們的“首個代言品牌”都是步步高。也就是說，步步高非常看重代言人的潛質(zhì)和“代言品牌的純潔性”，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)個別明星代言了數(shù)十個品牌，品牌價值極為混亂，而“人生第一次”的經(jīng)歷也會讓品牌代言人對步步高更加投入與配合。當(dāng)然“首代言”的代言費遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成名人的代言費，這或許是步步高的另一個精明之處。
而隨著高君雨、Cindy、TFboys的成長與成名，又會反過來提攜步步高教育電子，實現(xiàn)了品牌與代言人的共同成長與進(jìn)步，事實也證明了這一點。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計顯示，步步高教育電子不論在品牌認(rèn)知度上還是市場占有率上，都已連續(xù)多年雄居行業(yè)榜首，其行業(yè)領(lǐng)袖地位不可撼動。
面對步步高教育電子在品牌代言人策略上的成功，正常的營銷人此時或許有些不正常了。因為它給我們留了一個極為難解的品牌代言人謎題——“究竟先有雞，還是先有蛋”?當(dāng)然，筆者撰寫本文旨在拋磚引玉，一起探討、發(fā)掘更多的獨特品牌代言案例，因為在本土企業(yè)的品牌代言人策略中，還有諸多如陳道明代言利郎、成龍代言格力這樣的經(jīng)典案例，品牌代言人的選擇，依然是仁者見仁、智者見智的事，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案。