病毒式營(yíng)銷成功案例_病毒營(yíng)銷案例分析
病毒式營(yíng)銷成功案例_病毒營(yíng)銷案例分析
病毒營(yíng)銷是社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)，使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于病毒式營(yíng)銷成功案例，歡迎閱讀!
病毒式營(yíng)銷成功案例篇1
現(xiàn)在最熱的電視劇是什么?最熱的電視劇沒有出現(xiàn)在中國(guó)的電視臺(tái)上，而是在網(wǎng)絡(luò)中，在這個(gè)人人用手投票的遙控器時(shí)代，《越獄》的廣泛傳播和受到歡迎的程度估計(jì)是很多電視臺(tái)的人都始料不及的?？梢赃@樣說，這是一個(gè)特別經(jīng)典的自下而上的草根式營(yíng)銷傳播的實(shí)戰(zhàn)案例。
《越獄》的知名度
門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、bt下載等等很多地方都能看到。
幾乎每個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的人都會(huì)知道，而且這其中20-30歲的白領(lǐng)階層占大多數(shù)。
《越獄》的美譽(yù)度
幾乎每一集都是一部好萊塢大片。——網(wǎng)友評(píng)論。
再看看賣盜版dvd的商販你就知道他的受歡迎程度。甚至有人開了越獄中文網(wǎng)。
《越獄》何以流行?《越獄》在美國(guó)的電視劇收視率沒有進(jìn)入前20名，但是在中國(guó)的傳播速度和廣度都十分驚人。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體力量是如此強(qiáng)大?！对姜z》沒有通過電視這個(gè)媒體傳播，而是通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)自由的媒體，或者叫作流媒體，這樣降低了很多傳播成本，而且不需要審核。
《越獄》的知名度已經(jīng)非常高了，幾乎每個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的人都會(huì)知道，而且這其中20-30歲的白領(lǐng)階層占大多數(shù)。門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、BT下載等等很多地方都能看到。而《越獄》的美譽(yù)度更是深入人心，在消費(fèi)者看來，幾乎每一集都是一部好萊塢大片。充滿懸念，劇情吸引人。再看看賣盜版DVD的商販，你就知道它的受歡迎程度，甚至有《越獄》的中文官網(wǎng)。
《越獄》可算是一場(chǎng)實(shí)地的病毒式營(yíng)銷，傳播方式完全避開了原有的模式，通過下載，復(fù)制來完成了傳播。這是一種虛擬傳播，一種流體傳播。而這種傳播模式在中國(guó)很早就有相應(yīng)的理論，只不過很多企業(yè)壓根不知道怎么做?如果你的產(chǎn)品、廣告在現(xiàn)實(shí)中就是千篇一律，那你放在網(wǎng)絡(luò)上也不會(huì)有什么效果，借助網(wǎng)絡(luò)傳播的方式，就要有符合這種方式的內(nèi)容。想要有口碑營(yíng)銷，最起碼你要有個(gè)像樣的產(chǎn)品出來。 病毒式營(yíng)銷(viralmarketing,也可稱為病毒性營(yíng)銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(病毒性營(yíng)銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
“整合媒體(leveragingthemedia)，”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(networkmarketing)。”但是在網(wǎng)絡(luò)上，不論好壞，他一致被稱為“病毒式營(yíng)銷。”
病毒式營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。
病毒式營(yíng)銷成功案例篇2
樂事推出了一個(gè)向網(wǎng)友征集薯片口味的競(jìng)賽活動(dòng)Do Us a Flavor(樂味一番)，諧音取自“Do me a favor(幫我個(gè)忙)”，如果樂事最終決定選擇某位網(wǎng)友推薦的薯片口味，這位獲勝者將獲得100萬(wàn)美元大獎(jiǎng)，或得到這款口味薯片銷量?jī)衾麧?rùn)1%的提成。
2012年，活動(dòng)吸引了大批“垃圾食品愛好者”參與，通過Facebook應(yīng)用和短信息兩種渠道，搜集了400萬(wàn)個(gè)口味創(chuàng)意。隨后，樂事組織廚師、著名美食家、食品口味專家成立評(píng)審團(tuán)仔細(xì)挑選并最終選中了三個(gè)最佳口味：芝士蒜香面包味、炸雞華夫味、甜辣醬味。2013年5月，經(jīng)過100余萬(wàn)名消費(fèi)者在Facebook、Twitter上和短信中的投票評(píng)選，樂事的母公司菲多利宣布，芝士蒜香面包味獲得了最終大獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)人Karen Webber-Mendham來自威斯康星州藍(lán)多湖，是一名兒童圖書管理員。
對(duì)消費(fèi)者來說，“Do Us a Flavor”活動(dòng)有兩層意義：一是讓他們感受到自己的觀點(diǎn)引起了企業(yè)的重視，二是讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品開發(fā)，并發(fā)出自己的聲音。通過這場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽，樂事母公司菲多利在美國(guó)地區(qū)的Facebook粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了3倍，公司在全美范圍的銷量也增長(zhǎng)了12%。2014年1月，樂事決定再次使用這種營(yíng)銷方式，這次他們加入了一項(xiàng)新規(guī)則，讓消費(fèi)者給入選決賽圈的四個(gè)薯片口味進(jìn)行投票，但每種新口味都必須基于樂事的三款原創(chuàng)口味來延展。
怎樣觸發(fā)人們的分享欲望?
想在病毒式營(yíng)銷上有所突破，必須抓住人們本能上的反應(yīng)。
“為什么人們會(huì)分享?其實(shí)是有科學(xué)依據(jù)的。它不是偶然，也不是隨機(jī)的。”Berger說，“如果你理解人類行為基本科學(xué)，就能預(yù)測(cè)哪些人會(huì)去分享，你可以因此去設(shè)計(jì)能夠病毒式傳播的內(nèi)容，包括信息、產(chǎn)品、創(chuàng)意等等，人們也更容易去傳播這些內(nèi)容。”
Berger花了數(shù)年時(shí)間研究病毒式營(yíng)銷背后的機(jī)制，他識(shí)別出了六大關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，如果用英文首字母縮寫的話，可以把這六大關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力總結(jié)為STEPPS，分別是社交——分享一些看上去不錯(cuò)的事情;觸發(fā)——即時(shí)喚起談?wù)撚?情感——因關(guān)心而分享;公眾——模仿我們看到他人所做的事情;實(shí)際價(jià)值——可以為新聞工作者使用;故事——用來傳遞信息。
不過，就算理解并且利用了上述六大關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，也無法保證你能獲得一個(gè)成功的病毒式營(yíng)銷。人們?cè)谧分?lsquo;病毒式傳播’這一概念的時(shí)候，可能會(huì)遇到一些問題，那就是所創(chuàng)造的營(yíng)銷內(nèi)容可能和品牌沒有任何關(guān)系。
企業(yè)不要把眼睛只盯在某些特殊技術(shù)上，必須搞明白一個(gè)問題：人們?yōu)槭裁丛敢夥窒砟愕募夹g(shù)、你的產(chǎn)品或是你的服務(wù)?每一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的人和來你網(wǎng)站的訪客，如何讓他們更愿意談?wù)撃?如何讓人們?cè)敢夥窒砼c你有關(guān)的內(nèi)容，為你帶來新的商機(jī)?你當(dāng)然希望自己的客戶成為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，而這恰恰就是口碑病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。
病毒式營(yíng)銷成功案例篇3
GoldieBlox也許無法贏得權(quán)利，但他們?cè)敢鉃榇硕ΑoldieBlox是一家專門為女孩兒設(shè)計(jì)故事書和玩具的公司，旨在提升女生對(duì)科學(xué)和工程專業(yè)的興趣。2014年2月，該公司成為首家在超級(jí)碗電視直播中投放商業(yè)廣告的小公司。
2012年秋季，GoldieBlox在社交媒體開展?fàn)I銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)他們通過Kickstarter眾籌了30萬(wàn)美元，幫助公司解決了首批產(chǎn)品的生產(chǎn)成本問題。2013年末，GoldieBlox在社交媒體圈也引起了不小的風(fēng)波。他們推出了一個(gè)視頻，3個(gè)小女孩兒在Beastie Boys樂隊(duì)創(chuàng)作的“Girls”歌曲旋律下唱著改編的歌詞。視頻推出后短短一周就獲得了超過800萬(wàn)瀏覽量，在Twitter上也受到了艾倫秀主持人Ellen DeGeneres和亞利桑那州前政治家Gabrielle Giffords的熱捧。但Beastie Boys樂隊(duì)從未授權(quán)這首歌在商業(yè)廣告內(nèi)使用，GoldieBlox被該樂隊(duì)告上了法庭，并被指控抄襲模仿歌曲，侵犯了歌曲版權(quán)和商標(biāo)。2014年3月，雙方最終達(dá)成和解，GoldieBlox同意發(fā)表一份公開的道歉申明，并且將其收入的一部分用于慈善捐款，受捐對(duì)象則由Beastie Boys樂隊(duì)挑選決定。
GoldieBlox未受影響，在美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟總決賽超級(jí)碗開賽前，財(cái)務(wù)軟件開發(fā)商Intuit舉辦了一場(chǎng)“小公司，大比賽”競(jìng)賽，獲勝者將會(huì)獲得第48屆超級(jí)碗比賽中長(zhǎng)達(dá)30秒的直播廣告機(jī)會(huì)。這一屆直播廣告時(shí)段由Fox廣播公司承辦，預(yù)計(jì)30秒電視廣告時(shí)長(zhǎng)的價(jià)值將高達(dá)400萬(wàn)美元。最終，GoldieBlox從1.5萬(wàn)家小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，經(jīng)過粉絲投票贏得了這場(chǎng)競(jìng)賽。這次GoldieBlox又改編了Slade樂隊(duì)的歌曲Cum on Feel the Noize。GoldieBlox吃一塹長(zhǎng)一智，這次的歌曲已經(jīng)授權(quán)在商業(yè)廣告上使用。
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