開淘寶網(wǎng)店成功的案例

　　如今，網(wǎng)購已經(jīng)是許多人的一種生活方式，足不出戶，輕輕按一下鼠標，就能買到特色商品，“便宜”算是其中一個要素。以下是學習啦小編為大家整理的關于成功的案例，歡迎閱讀!

　　成功的案例1:

　　縱觀現(xiàn)代經(jīng)濟史的發(fā)展，除了衣食住行以及快速消費品，其實很多行業(yè)都可以風靡一時就隕落，但是淘寶卻以其根深蒂固的穩(wěn)扎在電商行業(yè)當中，地位不可動搖他，也因此吸引了一批又一批擁有夢想的創(chuàng)業(yè)者為了淘寶而傾倒。

　　各行各業(yè)都有其自己特定的角色，就好比一個大公司，每個人扮演的角色都不一樣，而網(wǎng)店也不出乎其意，一個網(wǎng)店要運轉，也是有很多的角色，也許這些角色是一個人在扮演，也許分成很多個人，但是從商品交易到賣家責任網(wǎng)店的經(jīng)營者究竟應該扮演什么角色呢?而一個網(wǎng)店再運轉過程中，又分了哪幾種角色呢?

　　廣州犀牛角村犀牛是一個典型的淘寶村，下面靜靜分享一個犀牛角村開淘寶店年入百萬的農(nóng)村電商成功案例。

　　犀牛角村就像一塊海綿，一直在“吸收”淘寶者。2008年左右，第一批淘寶商家入駐，創(chuàng)造了不少“泥腿子”眼中的財富神話。湖北人王力就是其中一員，第一年就“砍下”近20萬元的利潤，轟動家鄉(xiāng)。此后三年，靠第一批淘金者的提攜，源源不斷的淘寶者涌入犀牛角村。

　　2011年左右，第二批淘寶者來了，淘寶生意的更新?lián)Q代是迅速的，主要體現(xiàn)在銷售理念上，誰跟不上時代，誰自然會被淘汰。在這種情況下，楊奎、林豐等一批“新生代”脫穎而出。

　　然而，無論是犀牛角村還是整個大環(huán)境，電商越來越多，賣方市場變成了買方市場。網(wǎng)絡上，大量經(jīng)營不佳的電商出局;現(xiàn)實中，無法承擔日益上漲房租的淘寶者被擠出了犀牛角村。

　　犀牛角村這塊海綿有點吸不動水了，甚至開始往外吐水。

　　犀牛角淘寶村

　　生意越做越大，同鄉(xiāng)的人也“開枝散葉”般來到犀牛角村

　　六年前王力在一次偶然的機會闖進犀牛角村時，村里尚有大量空房待租，一套約120平米的房子每月租金只要500元不到，而如今已漲到近2000元。那時村里住著最多的是物流行業(yè)的貨車司機和搬運，做淘寶生意的少之又少。

　　王力來自湖北漢川中洲農(nóng)場，2007年大學畢業(yè)后，幾名老鄉(xiāng)一起到福建從事媒體工作，工作不太如意，幾人暫別，各奔東西，王力選擇當“北漂”。2008年前后，一名老鄉(xiāng)告訴他，自己在廣州做淘寶，收入可觀。“我當時根本就不知道淘寶是什么東西，也不相信網(wǎng)上開店能賺到錢。”

　　不過出于對老鄉(xiāng)的信任，也因為在北京生活的不順利，王力決定來廣州“考察”幾天。一周后，他決定“干”。

　　一間沒有電梯的9樓出租屋，月租350元，是王力所能負擔的最好的房子。之所以租住在犀牛角村，王力認為，原因很簡單：一是勸他來的老鄉(xiāng)住在這，二是房租便宜，三是離沙河批發(fā)市場近。

　　一臺電腦，牽上網(wǎng)線，是他全部的賺錢工具?？头?、看版、打貨、搬運、打包等待，所有的工作都是自己一個人完成。早上9點起床，有時沒刷牙沒洗臉就迫不及待打開電腦，看看昨晚到今早有沒有新訂單。上午11點，坐村頭的201路公交車去沙河市場，那時的201路還只到市場外圍，是犀牛角村的“淘寶者”越來越多后，201路才改成開進市場里面。

　　一天的第一餐“就是混”，路邊隨便買點吃的，拿進市場里，邊吃邊看貨，一開始為了挑選到性價比高的衣服，整個市場幾千檔口要來來回回走許多遍，為的可能就是省一兩塊錢。下午2點左右扛著貨回村，一包五六十斤重，王力一次要扛兩三包上九樓，貨多時要往返幾趟。

　　隨后就是打包、發(fā)貨，光是發(fā)貨用的布口袋就要縫幾十件，縫得王力眼睛發(fā)花。發(fā)完貨后，下午四五點的客流量高峰到了，需坐在電腦前應付客戶各種各樣的問題。直到深夜1點，一天的工作才算完成，王力總算可以下樓，吃一天中唯一的一頓正餐，這時的嘴巴是最忙的，除了吃飯，還要和同行交流，“剛開始做，誰都沒底，互相交流和打氣。”

　　第一年帶十多萬元回家過年。

　　無論干得有多累，王力從不讓同村人告訴他家人。王力的媽媽說，事后很久她才知道，有一次王力通宵打包，白天還要去市場打貨，當拖著貨走出市場時，突然一下子癱睡在地上，把同行的人嚇了一大跳。“他們就很著急地喊我，王力王力你怎么了，其實我是實在走不動了”，王力笑著回憶，那段時間體力活干得不少，如今腰還會時不時疼痛。

　　“但是那個時候有動力，賣什么都能賺。”王力說，淘寶的草創(chuàng)時期，缺少商家競爭，寶貝很容易售出，淘寶也樂于分流量給熱賣貨款，“聽著有人拍下寶貝的提示音，整個人感覺很爽。”

　　淘寶商家早年基本靠“爆款”吃飯，即在網(wǎng)上能夠賣出三五萬件的東西，一般被稱為“爆款”。“爆款”的一大特點是不穩(wěn)定，同一個網(wǎng)店，今天賣出幾千件，明天可能只賣十多件，“因為越火的商品，淘寶越是愿意推”，王力說，但買家一般只看寶貝，而不看寶貝所屬的店鋪，這就造成某件商品成了“爆款”，但店鋪里其它的寶貝鮮有人問津。

　　王力就是炒“爆款”的老手，“韓國的李孝利等等明星穿的，都是我在網(wǎng)上炒起來的。”王力說，他會觀察熱播電視劇里女主角的服裝，然后要求廠家特制類似款式，加上適當?shù)男麄鳎?ldquo;肯定能紅”。

　　隨著“爆款”越來越多，不用淘寶賣家特別訂制，那些批發(fā)市場的供貨商自然會想辦法去模仿明星穿過的服裝，比如近來最火的韓劇《來自星星的你》中，女主角千頌伊的服飾，都自有供應商推薦給淘寶賣家。

　　那時，像王力這樣每天有千元以上利潤的商家不在少數(shù)，他們回憶，只要是做淘寶的，肯吃苦，都可能賺錢，只不過賺多賺少而已。王力算是賺得較多的，做淘寶后的第一年過年，他帶著十七八萬回家，給媽媽買金項鏈，給爸爸買幾千塊錢一件的衣服，父母有些驚訝，不明白兒子開著一個“小小的網(wǎng)店”何以能賺這么多錢。

　　王力的媽媽心疼兒子的辛苦錢，勸他不要大手大腳，王力說，“我花得高興，要是還在做媒體打工，一年哪能有這么多錢。”

　　那年過年，在犀牛角村做淘寶生意的中洲農(nóng)場人，有的開著車回去，有的帶著十多萬回去。“我們農(nóng)村的習俗，在外打工辛苦一年，過年回家就是花錢，做淘寶的人過一場年要花好幾萬。”這在只有約兩萬人的中洲農(nóng)場引起不小的轟動。

　　“農(nóng)場只要會敲鍵盤的都來了”

　　2009年開年，王力帶著十多名老鄉(xiāng)回到了犀牛角村。王力等一批人在農(nóng)場形成的示范效應，加上本就需要人手，讓一大批中洲農(nóng)場的年輕人決定出來闖蕩。王力考慮，自己一個人拼了命干，一年頂多賺20萬，但生意卻明顯還有進一步的空間，有錢大家一起賺，于是他帶著身邊的親戚朋友來為自己打工。

　　“我的表弟、表妹、堂哥，這個親戚那個朋友，全部是由我?guī)С鰜淼摹?rdquo;王力現(xiàn)在的辦公室是村里的一間出租屋，請了幾十個員工，爸爸負責打貨，媽媽負責財務，“我們又有點事做，一家人又能在一起。”王力的媽媽對現(xiàn)狀很滿足。

　　生意像滾雪球一樣越做越大，同鄉(xiāng)的人也“開枝散葉”般來到犀牛角村，王力等第一批“淘金者”每人帶十多個老鄉(xiāng)來，這些人有的“出師”后就單干，每人又帶來一批人，一個帶十個，十個帶一百個，一名中洲人說，農(nóng)場只要是會敲鍵盤的，幾乎全來了。

　　當時最常見的“組合”是，一家三口在犀牛角村租間小房，一人負責電腦前銷售，一人負責去市場打貨，一人負責買菜做飯等雜務?？恐@種家庭作坊式的生意，許多人賺到了“要是打工的話想都不敢想”的錢。

　　如今，王力的網(wǎng)店每天能銷售一千多件衣服，收入依舊可觀，他在武漢買了兩套房，在廣州擁有兩輛車。29歲的王力已經(jīng)結婚生子，生意早已走上正軌，不用他操太多心，每天最大的樂趣就是與在武漢的妻兒視頻聊天。

　　然而，由于競爭激烈，做淘寶的難度與日俱增，王力在考慮請一名經(jīng)理人，“吃苦我可以，但是管理我肯定不行，想請個專業(yè)點的人。”

　　成功的案例2：

　　如今，網(wǎng)購已經(jīng)是許多人的一種生活方式，足不出戶，輕輕按一下鼠標，就能買到特色商品，“便宜”算是其中一個要素。隨著網(wǎng)購的人越來越多，開網(wǎng)店以其準入門檻較低吸引了一批又一批的“賣家”。然而，不少懷抱創(chuàng)業(yè)熱情的賣家在經(jīng)歷多年打拼后，掙扎后選擇了放棄，而另一些人成功了。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)有什么秘訣嗎怎樣才能成為一名“大賣家”?近日，記者采訪了我市數(shù)位淘寶賣家，并走進他們頗具規(guī)模的“辦公室”，深入了解其網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的故事。

　　80后創(chuàng)業(yè)的成功個案

　　1985年出生的毛毛，早在大三的時候就利用業(yè)余時間開了個網(wǎng)店，產(chǎn)品主要定位在走甜美路線的青春時尚服飾。在畢業(yè)時，毛毛店里每天都能接到20宗左右的訂單，兩年時間已經(jīng)積攢了不少“老客戶”。

　　當年，讀計算機專業(yè)的她還找到了一份在IBM的體面工作，但她心里始終放不下網(wǎng)店。她毅然辭職，全身心投入到網(wǎng)店經(jīng)營中。這位剛畢業(yè)的小姑娘就當上了老板，很快就請了一名員工，專門負責與買家在網(wǎng)上洽談，提供咨詢服務。

　　毛毛的目標很明確，她抓住了與供應商開展促銷活動的契機，使網(wǎng)店的業(yè)務量迅速提升，從2、3個藍鉆突破并占有皇冠地位，如今已經(jīng)成為“四皇冠”的實力賣家，好評度保持在99%以上。目前，她采用了公司的運營模式，設計、推廣、客服、查件、售后、批發(fā)以及投訴等崗位都安排專人負責。

　　核心競爭力是產(chǎn)品本身

　　日前，毛毛的網(wǎng)店又開始擴招員工，她面試了近十名應聘者。記者了解到，如今該店的經(jīng)營已步入正軌，如網(wǎng)店頁面的設計和更新由專門的技術人員負責;原來由毛毛一手經(jīng)辦的進貨等環(huán)節(jié)，已交由采購員專職負責;此次招聘是由于倉庫擴大，需要增加人員管理。毛毛本人則主要參與營銷、活動策劃等。

　　毛毛認為，網(wǎng)店涉及方方面面，但核心競爭力還是產(chǎn)品本身。隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范及商業(yè)化，若產(chǎn)品本身款式、質量等條件過硬，就不用擔心賣不出去。毛毛告訴記者，為了使自己的產(chǎn)品更有價值，80%的產(chǎn)品都是特色商品，是經(jīng)專門設計好模板后交由廠家生產(chǎn)的。

　　同在深圳的阿雪也是一名成功的網(wǎng)上賣家。阿雪也是在2006年開網(wǎng)店的，其創(chuàng)辦的網(wǎng)上店鋪“絕色衣仙子”目前在淘寶網(wǎng)上成交量近七萬件、好評度為99.61%。阿雪認為，產(chǎn)品是最重要的，經(jīng)營網(wǎng)店對人的最大要求則是要“嗅覺敏感”。

　　把握商機脈搏可適時轉型

　　“三皇冠”阿雪在大學本科時讀的是中文師范，1997年畢業(yè)后到了佛山南海當一名中學語文老師。2001年，轉至廣州從事雜志發(fā)行。丈夫勇謙當時曾在同一座城市投資經(jīng)營一家兒童影樓。兩年后，阿雪轉戰(zhàn)深圳，從事保險培訓工作。“影樓經(jīng)營不太順，上班攢下的錢都搭進去了。加上工作遇到了瓶頸，我們一直想尋找別的機會。”阿雪說，“聽朋友說開網(wǎng)店是個不錯的選擇，主要是時間上很自由。”

　　阿雪的網(wǎng)店經(jīng)歷了幾次轉型，這對網(wǎng)店的生存和發(fā)展十分重要。剛開始時，網(wǎng)店只是阿雪的試驗田，在銷售方向上并不太明確。她記得，僅需7、8件商品就可在網(wǎng)上開店了，于是她買來諸如居家收納盒等日用品，拍下照片，上傳至網(wǎng)頁，就開始經(jīng)營一個小店了。當時阿雪的銷售是被動的，更多時候是坐等生意上門。在前半年，每個月才賣出十幾件商品，銷售狀況并不樂觀。

　　那段時間，阿雪一直琢磨今后的發(fā)展方向。愛逛街的她發(fā)現(xiàn)，深圳有不少品牌折扣店，許多衣服不但款式好看且折扣高，利潤空間很大。另一方面，她從網(wǎng)上了解了更多的資訊，發(fā)現(xiàn)當時上海、成都等地也有賣家在做類似的生意，且效果不錯。于是她便嘗試做某幾個品牌的代購。第一次轉型給網(wǎng)店的經(jīng)營帶來質的突破，隨后她還大膽地嘗試“壓貨”，即一次性大批量投資換季成衣。到了2008年初，阿雪發(fā)現(xiàn)有好多人都在跟風做同類產(chǎn)品的代購生意，競爭越來越大，商家間不停地展開“價格戰(zhàn)”。她決定再次轉型——通過代購時積累的人脈和信息資源，她了解了不少好貨源，還多次跑到上海、廣州等地的批發(fā)市場了解情況，后來將店鋪的產(chǎn)品轉為外貿(mào)成衣。

　　開網(wǎng)店也需要策劃

　　4月中旬，一款偏成熟的刺繡連衣裙穩(wěn)坐排行榜榜首，成為周銷量第一。這種刺繡連衣裙為阿雪的網(wǎng)店帶來了非?？捎^的銷量。“在貨源的選擇上，要切合時下的流行熱點和趨勢，根據(jù)自己的觀察和思考，熱推某種系列的高端品牌，是阿雪的策劃之一。還有大大小小的促銷活動的策劃，都大大增加了網(wǎng)店的點擊量。”阿雪說。

　　記者了解到，成功的賣家都很注重策劃。正如阿雪所說，開網(wǎng)店的初期階段靠的是苦力，只要勤奮，很多事情都能解決，因問題本身比較簡單;到了“后皇冠”時期，考慮的問題則是發(fā)展方向、營銷策劃等問題，因此，難度大了很多。

　　毛毛特別注重節(jié)日、大型促銷活動及換季“上新”等環(huán)節(jié)，她笑言本科所學的計算機專業(yè)使她獲益良多，因為她的思維模式比較系統(tǒng)和具邏輯性，對于網(wǎng)店的經(jīng)營和統(tǒng)籌特別有優(yōu)勢。記得在去年網(wǎng)站女裝Top 100的活動中，毛毛提前一個月就開始進行活動預熱，以一件月銷量3000件的衣服為例，原價80元“狠”推五折優(yōu)惠還包快遞。已經(jīng)買了相同產(chǎn)品的老客戶投訴怎么辦?毛毛的團隊考慮到了這些細節(jié)問題，他們還提供了退貨服務。毛毛告訴記者，有時候“做生意虧一點沒關系，最重要是網(wǎng)店的總體流量大了好多”，而且許多網(wǎng)購人士有一種購物心理：購物時為了避免浪費郵費，通常會同時選擇多件產(chǎn)品。