分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素
分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素
三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年在安徽蕪湖強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，定位于森林食品。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素，一起來(lái)和小編看看吧。
分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素
松鼠第一招：虛與實(shí)的融合
無(wú)論是“鼠窩”也好，淘寶網(wǎng)店也罷，甚至是新浪官微，但凡有三只松鼠立足的地方，稍經(jīng)留意就能找到“三只松鼠”創(chuàng)始人，松鼠老爹章燎原的存在痕跡。
或許很少有人知道，在創(chuàng)辦三只松鼠之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有過(guò)長(zhǎng)達(dá)十年的工作經(jīng)歷。從最初的搬運(yùn)工，到區(qū)域經(jīng)理、再到董事總經(jīng)理，十年的歷練，讓松鼠老爹對(duì)堅(jiān)果行業(yè)有了深入、全面的了解，這也為三只松鼠的創(chuàng)建奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不要脫離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去空談互聯(lián)網(wǎng)，也忌諱外行指導(dǎo)內(nèi)行。須知互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)載體，互聯(lián)網(wǎng)思維也不過(guò)是一句口號(hào)，想要走的更高更遠(yuǎn)，就必須取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互融合。
松鼠第二招：強(qiáng)大資金支撐
沒(méi)上線(xiàn)之前，憑著明確的品牌定位和發(fā)展策略，松鼠老爹便成功的從中國(guó)最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG那里，“忽悠”到了150萬(wàn)美元的天使投資基金。而后，隨著銷(xiāo)售額和產(chǎn)品的擴(kuò)張，于2013年5月，再獲今日資本、IDG資本617萬(wàn)美元B輪投資。
可別小瞧了這兩筆資金的投入，這意味著從創(chuàng)業(yè)的伊始“三只松鼠”便擺脫了資金鏈的束縛，可以放開(kāi)手腳“賠本賺吆喝”。建庫(kù)房、建檢驗(yàn)車(chē)間、自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品……這樣的運(yùn)作，這樣的投入，對(duì)苦苦掙扎的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是可望而不可及的存在。
松鼠第三招：明確的品牌定位
堅(jiān)果炒貨類(lèi)從來(lái)就不缺行業(yè)代表。從80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的來(lái)伊份，再到現(xiàn)如今的三只松鼠。細(xì)數(shù)這些成功的案例，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通點(diǎn)——品牌!
企業(yè)不是那么好做的，如果只是代理而沒(méi)有自己的品牌，在為別人做嫁衣的同時(shí)，也很容易被拿捏住。說(shuō)斷貨就斷貨，說(shuō)提價(jià)就提價(jià)，這樣處處受人牽制，必然會(huì)為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展埋下定時(shí)炸彈。松鼠老爹，一開(kāi)始便明確品牌和LOGO的做法，讓人不禁豎起大拇指，真的是非常明智。
當(dāng)然，品牌的好處不僅僅是這一點(diǎn)。還有一個(gè)重要的方面，則是能通過(guò)品牌提煉的獨(dú)特訴求和核心價(jià)值，建立客戶(hù)的認(rèn)知。說(shuō)白了，就是給買(mǎi)家灌輸一種專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的思維，讓人一想到干果就能記起三只松鼠!
松鼠第四招：挖掘關(guān)鍵人才
敢用人敢裁人!在三只松鼠這個(gè)平均年齡23.5歲的團(tuán)隊(duì)中，松鼠老爹創(chuàng)意性的提出了“年輕人管理年輕人”的思路，通過(guò)內(nèi)部人才的培養(yǎng)，和大力氣的挖墻腳，給企業(yè)積累了一批年輕的管理干部。
不要以為僅僅是這樣就結(jié)束了。在這個(gè)一派平和的表面之后，還存在著一個(gè)殘酷的末尾淘汰制度。就拿售前售后的客滿(mǎn)部來(lái)說(shuō)，每個(gè)組之間都存在著相互的競(jìng)爭(zhēng)，如果連續(xù)幾個(gè)月不達(dá)標(biāo)，不止是管理層受罰，處于末尾的整組都會(huì)被強(qiáng)制裁掉!
三只松鼠：簡(jiǎn)介
三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年在安徽蕪湖強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠創(chuàng)造的新品類(lèi)，代表著天然，新鮮，以及非過(guò)度加工;主要經(jīng)營(yíng)堅(jiān)果、茶葉、蜜餞、干果等森林產(chǎn)品。2012年2月團(tuán)隊(duì)成立，三只松鼠品牌僅僅上線(xiàn)65天，其銷(xiāo)售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個(gè)多月的三只松鼠當(dāng)日成交近800萬(wàn)元，一舉奪得堅(jiān)果零食類(lèi)目冠軍寶座，在2013年11月11日，24小時(shí)，三只松鼠網(wǎng)店超過(guò)470萬(wàn)次點(diǎn)擊，100萬(wàn)人參與瘋搶?zhuān)?47萬(wàn)件商品被售出，日成交額3562萬(wàn)，穩(wěn)居全網(wǎng)食品銷(xiāo)量第一。
三只松鼠：創(chuàng)始人
章燎原，1976年出生，安徽績(jī)溪人。在電商界人稱(chēng)“松鼠老爹_章三瘋”。實(shí)戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)者，擅長(zhǎng)細(xì)分品牌定位、藍(lán)海市場(chǎng)開(kāi)拓。章燎原有近10年的傳統(tǒng)堅(jiān)果產(chǎn)品渠道經(jīng)驗(yàn)，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事總經(jīng)理。這是一家國(guó)內(nèi)山核桃品類(lèi)的行業(yè)龍頭企業(yè)，定位于徽派文化，主打高端禮品市場(chǎng)，2010年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近2億元。章燎原在詹氏做過(guò)搬貨、送貨、市場(chǎng)、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，到董事總經(jīng)理。2011年，他用一年時(shí)間打造了“殼殼果”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果品牌，實(shí)現(xiàn)8個(gè)月1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，并于2012年3月組合了三只松鼠的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。
章燎原的自我描述：“生在農(nóng)村，長(zhǎng)于草根，18歲有夢(mèng)想，19歲自學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，擺過(guò)地?cái)?，開(kāi)過(guò)店，打過(guò)工也端過(guò)鐵飯碗，一路失敗!27歲天開(kāi)眼，31歲總結(jié)：堅(jiān)持不懈!35歲總結(jié)：舍得!未來(lái)：做好一個(gè)事業(yè)”!
三只松鼠成功分析
一、政治環(huán)境分析
自20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量也開(kāi)始急速增加。依法建網(wǎng)、依法管網(wǎng)、依法用網(wǎng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)發(fā)展的重要原則，也是世界各國(guó)的共同做法。近年來(lái)，中國(guó)高度重視互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)建設(shè)，規(guī)范中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)秩序，與此相關(guān)的法制建設(shè)與
網(wǎng)站備案等基礎(chǔ)性工作正穩(wěn)步推進(jìn)，先后頒布實(shí)施了《全國(guó)人大會(huì)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃 》、《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》、《電子簽名法》和《電子支付指引》等，為規(guī)范網(wǎng)上交易提供了較為有力的法律保障。由此可以看出，國(guó)家越來(lái)越重視電子商務(wù)的發(fā)展，相關(guān)監(jiān)管工作也逐步展開(kāi)和實(shí)施。這些新的變化有利于政府未來(lái)對(duì)電子商務(wù)的規(guī)范化引導(dǎo)和推進(jìn)，更有利于電子商務(wù)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，龐大網(wǎng)民基數(shù)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)空間。電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)率進(jìn)一步提高，電子商務(wù)平臺(tái)繼續(xù)向行業(yè)縱深化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，成為帶動(dòng)消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的巨大動(dòng)力。而隨著中國(guó)C2C/B2C市場(chǎng)進(jìn)入者的逐漸增多及資金的大量投進(jìn)，其競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。競(jìng)爭(zhēng)將產(chǎn)生兩方面的結(jié)果，一方面，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)越劣汰，一些C2C/B2C網(wǎng)站逐步完善自身的治理和服務(wù)，為交易雙方提供良好的交易環(huán)境，積累了龐大的顧客基礎(chǔ)，形成明顯的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，而一些小網(wǎng)站則不堪重負(fù)，逐漸推出市場(chǎng)，這將有利于市場(chǎng)走向成熟;另一方面，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)吸引了各界的極大關(guān)注，培養(yǎng)了人們網(wǎng)上交易的習(xí)慣，加深參與度，給C2C/B2C市場(chǎng)帶來(lái)繁榮，這些都會(huì)給三只松鼠帶來(lái)良好的發(fā)展遠(yuǎn)景。
三、社會(huì)環(huán)境分析
近年來(lái)，隨著網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物潛伏用戶(hù)規(guī)模
也在不斷擴(kuò)大，這無(wú)疑將推動(dòng)中國(guó)C2C/B2C電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。另一方面，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一種使用以及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，對(duì)習(xí)慣傳統(tǒng)接觸式和導(dǎo)購(gòu)式購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，驅(qū)動(dòng)第一次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的因素有很多，其中價(jià)格是其中最重要的一個(gè)因素。此外在終極實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)過(guò)程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)帶來(lái)用戶(hù)的流失，而與之相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會(huì)配套支持服務(wù)也決定了用戶(hù)是否愿意接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。而如今，相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會(huì)配套支持服務(wù)不斷完善，使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越普及，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人數(shù)在不斷增多;如今，電子商務(wù)活動(dòng)已幾乎涉及到所有的商業(yè)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也已經(jīng)滲透到我們的日常生活，這些對(duì)無(wú)疑給三只松鼠帶來(lái)更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
四、技術(shù)環(huán)境分析
從上世紀(jì)90年代以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛，特別是分類(lèi)搜索引擎的普及，交互式社區(qū)平臺(tái)技術(shù)的完善以及及時(shí)聊天工具等技術(shù)的發(fā)展，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)技術(shù)的發(fā)展都起到了一定的推動(dòng)作用，特別是電子支付手段的發(fā)明與推廣，第三方支付平臺(tái)技術(shù)(支付寶)以及數(shù)字證書(shū)安全認(rèn)證等新技術(shù)的出現(xiàn)并且不斷完善，都使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物技術(shù)平臺(tái)不斷更新，界面更加友好，功能更加強(qiáng)大，互動(dòng)性與安全性也得到很大的加強(qiáng)，從而從技術(shù)上保障了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)向深層次不段發(fā)展。
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