從腦白金上市到今天，其知名度及影響力無處不在。它的廣告很大程度上影響了它的銷量，使得腦白金取得了巨大的成功。下面是學習啦小編精心為大家搜集整理的腦白金廣告成功的因素，大家一起來看看吧。

　　腦白金廣告成功的因素1：以消費者為核心是其廣告成功的基本原因

　　1、產(chǎn)品營銷最忌的是不考慮買方市場和消費者的感受，而廣告更是如此，腦白金廣告廣告就緊緊抓住了這點，以消費者為核心規(guī)劃其廣告的出衷，始終以消費者的需求為己任一樣，不斷洞悉整個大市場，他們懂老百姓“哪里癢，就撓哪里”的原則，所以就把產(chǎn)品定位的非常精準，自然在廣告宣傳時也搶占了先機。

　　2、把消費者關(guān)心的健康問題重新提高到一個新的高度和深度來講，做到了以消費者為核心，有利的宣傳了腦白金產(chǎn)品，使消費者得到這樣的信息：腦白金不僅僅是靠廣告打出來的牌子，最主要是功能訴求，確實有效.

　　3、腦白金以中國有10億目標消費群為主線，眼光瞄準整個中國大市場，通過廣告有效刺激消費者的需求，使消費者很快認知腦白金“年輕態(tài)、健康品”的重要所在。盡管腦白金產(chǎn)品價格較高，但經(jīng)過仔細的市場調(diào)研他們發(fā)現(xiàn)，腦白金的市場需求彈性很大。腦白金公司通過完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和資金支持方面的強大支持，以及構(gòu)成主體的巨大的消費者群體的購買行動，再加之其密集廣告投放、送禮、營養(yǎng)保健三重功效來進行廣告模式的運用，知道腦白金市場有著多大的市場潛力。

　　4、從消費者的心理分析，人們往往容易記住事物的兩個極端面，即最好的和最壞的。目前大多數(shù)廣告都盡量把畫面做得非常精美，而“腦白金”偏偏反其道而行之，是因為它的制作班底不夠?qū)I(yè)嗎?不然，“腦白金”的用意非常明確，就是要用這種看似粗淺且沒有什么創(chuàng)意感觀上非常濫的廣告對觀眾進行轟炸，目的就是要讓所有的觀眾記住這一產(chǎn)品，而所有的觀眾即是其產(chǎn)品的潛在消費者。

　　腦白金廣告成功的因素2：市場定位分析

　　腦白金產(chǎn)品廣告在實施前，對產(chǎn)品進行了準確的市場定位，采用的是雙管齊下的策略：即以禮品家庭、企業(yè)、機關(guān)核心訴求點，孝敬父母的時尚禮品、送腦白金有面子，保健品市場至少7.5億中老年人，并且交際活躍的中年人、50歲以上的退休老年人，最保守數(shù)字也有1.5個億為目標群體，提出了核心訴求點是“加深睡眠、改善腸胃”?！　∫驗槟X白金廣告早已把消費者的心理摸得非常透了，他們通過分析，認為以下幾點在進行廣告宣傳時是最能吸引住目標人群的關(guān)鍵點：

　　1、中國老百姓對“神秘性事物”辨別不清時，極易信任“科學”、“權(quán)威”、“專家”的言論。

　　2、中國人重“孝”道，而“孝敬爸媽”一般也以送營養(yǎng)保健品為主。

　　3、在民間，逢年過節(jié)主客雙方互送禮品，實質(zhì)上送的還是“面子”。

　　4、目前事業(yè)處于上升階段、消費能力強勁的中青年人群，社會應酬多，“送禮”需求最為旺盛。

　　5、年人社會壓力大，老年人腸胃不好是中國人普遍存在的問題，中老年人都有加深睡眠、改進腸胃的需要。

　　6、庭獨生子女越來越多，只要保健品效果好，父母就愿意購買。

　　再者，腦白金廣告采用的是USP策略，即開始時“送禮”概念的強勢灌輸，后來采用“功效”特點集中展開訴求。從上市開始到現(xiàn)在，陸續(xù)采用了以下廣告語，甚至有些廣告語連三歲孩子都能夠背得上來，可見其廣告語深入人心的程度。

　　保健品廣告語：“腦白金加深睡眠、改善腸胃”;“有效才是硬道理”;“腦白金，請廣大市民作證”;

　　禮品廣告語：“今年孝敬咱爸媽、送禮還送腦白金”;“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”。

　　任何一種產(chǎn)品的成功都離不開準確的產(chǎn)品市場定位、對目標消費者的心理了解及購買欲了解程度、廣告的宣傳、銷售通路的鋪設(shè)等幾個重要因素。“腦白金”正是精心策劃并安排好了以上的每一個環(huán)節(jié)，才讓成功成為必然。

　　腦白金廣告成功的因素3：媒體策略分析

　　腦白金的廣告策劃獨特之處還在于分為兩個階段，即啟動期是以報媒、小冊子、傳單、戶外廣告為主導，以終端廣告相輔助。到了成長期就以報紙、電視廣告成為主要媒體組合方式，贊助活動、各種形式廣告戰(zhàn)全面拉開。

　　腦白金廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)純粹返主流而行之，與好創(chuàng)意相反的廣告容易形成“記憶點”，同樣達到了印象深刻的效果。報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣告人以及消費者對腦白金廣告形成社會化的熱點爭論，結(jié)果間接擴大了腦白金品牌的知名度。

　　腦白金廣告實施的是“多方控制，遍地開花，及時同步”的媒體宣傳策略。報紙：以理性訴求為主，強調(diào)產(chǎn)品權(quán)威、科技含量高、效果好;電視：以感性訴求為主，強調(diào)送腦白金有面子，體現(xiàn)孝道，大家都喜歡買它送禮。網(wǎng)絡(luò)：以產(chǎn)品起源、功效為主，配以“銷售火爆”等新聞，制造供不應求的熱銷產(chǎn)品景象。其它形勢還有如宣傳手冊、墻體廣告、車身廣告、推拉廣告、POP、DM以及傳單等。

　　腦白金廣告在投放時還進行著媒體組合，通過新聞以中華營養(yǎng)學會、組方科學、權(quán)威專家論證作樹立權(quán)威效應、提高產(chǎn)品美譽度;硬廣告以科學配方，中國營養(yǎng)學會，國家高新技術(shù)企業(yè)(全面通過國家GMP認證)等培養(yǎng)忠誠消費者;軟廣告以專家、學者、科學、權(quán)威、實效等主攻潛在消費者;電視廣告則以送禮、過節(jié)、效果好等主打家庭婦女、青少年市場。

　　腦白金廣告運作的強勢：腦白金廣告資金與銷售的關(guān)聯(lián)：媒體分合整合無縫覆蓋策略;“送禮”概念、腦白金概念+軟文廣告為大眾所熟知，所以腦白金廣告能夠及時根據(jù)市場態(tài)勢不斷進行策劃。在維持既定產(chǎn)品市場定位，也在不斷改進廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，提升美譽度，腦白金還通過贊助社會公益活動、重大賽事，提升品牌形象。同時腦白金還在遞增式的做好媒介、政府公關(guān)工作。

　　為使腦白金品牌不再受負面影響，從而繼續(xù)保持并不失時機的增加品牌強勢，腦白金的相關(guān)策劃人也深刻的認識到，當前腦白金品牌核心策劃任務是盡量減少不必要的媒體曝光率。腦白金在廣告宣傳方面也在盡量客觀、實事求是的宣傳產(chǎn)品，避免讓媒體抓住話題把柄，最大限度的減少媒體負面報道頻率。

　　一個品牌產(chǎn)品總有進入衰退期的一天，在品牌進入衰退期時，單一品牌衍生新產(chǎn)品的可能性非常小，所以腦白金也在盡量避免這一天的早日到來，而腦白金智囊機構(gòu)認為腦白金品牌復蘇并延續(xù)的關(guān)鍵是營銷策劃創(chuàng)新，這樣腦白金進入下一輪生命周期的時間會更快一些，從而使腦白金提練出更吸引人，久盛不衰的廣告。

　　腦白金廣告成功的因素4：廣告的創(chuàng)意策劃

　　從策劃創(chuàng)意和產(chǎn)品概念兩方面入手分析。最初的“腦白金”廣告是姜昆和大山師徒二人合拍的，廣告詞是“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這一廣告體現(xiàn)了兩個策略，一是借用了名人效應，二是它抓住了一個“送禮”的概念。我國是禮儀之邦，講究的就是一個“禮”字，禮尚往來是每一個國人避免不了的社會風氣，另外，過節(jié)時走親訪友互送禮品也是天經(jīng)地義的事情。大凡送過禮的人都知道，挑選一份合適的禮物是一件令人頭痛的事。在此，不得不佩服“腦白金”背后的策劃班底，他們能夠抓住“送禮”這一概念，除了做過充分的市場調(diào)查之外，還必定非常了解人情世故及消費者心態(tài)。由此，才使“腦白金”廣告詞緊緊抓往人們的心理，將送禮公開化，大眾化，并讓你不再為選擇禮品而犯愁，他們告訴你，送禮很簡單，只要送“腦白金”就夠了。

　　細心的人不難發(fā)現(xiàn)，“腦白金”廣告詞除延用原廣告詞外，又新添了“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”、“為什么送禮只送腦白金?……”新添廣告詞的策劃意圖非常明顯，目的只有一個，就是細分市場。大凡做市場的人都知道，在物質(zhì)極其豐富的今天，除生存必須品外，幾乎沒有一種產(chǎn)品或某種品牌可以完全滿足所有不同年齡不同階層的消費者，“腦白金”也一樣。“腦白金”是保健品，從產(chǎn)品特性看，它最適應的人群是老人，其次是兒童，在這兩類人群中，首推老人。與年輕人相比，老年人的消費水平有限，那么，如何抓往年輕人的錢袋為老年人服務呢?于是，“腦白金”就從整個送禮市場細分至兒女孝敬父母購買禮品這塊市場上，這一細分，更貼近了生活，并為產(chǎn)品賦予了濃濃的親情氛圍。在親情氛圍的轟炸下，逢年過節(jié)，孝敬爸媽，你焉有不買“腦白金”之理?

　　腦白金廣告成功的因素5：廣告本身符合廣告創(chuàng)意原則

　　一，目標原則：《腦白金》廣告的目標相當明確，就是打送禮這張牌，按某些人的說法，“送禮是具有中國特色的一項活動，自古以來，相當盛行。”中國人可以自己不吃好，不穿好，但逢年過節(jié)的，求人辦事的時候都少不了送禮這一節(jié)骨眼。腦白金是保健品，史玉柱知道中國人自己不喜歡吃保健品，但是在逢年過節(jié)的時候喜歡給老人、親戚送保健品。有時候禮品送來送去，又物回原主了。因此，史玉柱這張送禮牌絕對高明，正因為他的廣告空炸，腦白金還真成為人送禮必備可少的東西了，成為約定俗成的一項習俗了。因此這廣告目標相當準確。

　　二，關(guān)注原則：廣告的目的無疑是吸引消費者的注意力，并且能在消費者的心目中留下深厚的印象，抓住消費者的眼睛和耳朵。《腦白金》廣告，以卡通的形式出現(xiàn)，形式與其他廣告不同，可以吸引消費者眼睛，“送禮就送腦白金”簡短但多次重復宣傳，也能抓住觀眾的耳朵，在觀眾心中留下印象。

　　三，情感原則：史玉柱完全抓住的是過節(jié)送禮，孝敬父母，尊敬長輩，關(guān)愛老人等一系列在中國社會中已經(jīng)刻下深厚印記的感情習俗，這則廣告無處不注入濃濃的情感因素。

　　四：簡潔原則：真正的好廣告創(chuàng)意就應該簡單明了，《腦白金》廣告完成做到了，無論是廣告的畫面，都是那么幾個簡單的動作，還是廣告臺詞，都是那幾句簡單得不能在簡單的話重復播出。真因為那種情緒化、戲劇化、單純化的廣告，使它在消費者心里留下了深而難以磨滅的記憶。