俞敏洪，1962年10月15日出生于江蘇省江陰市夏港街道，新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人，英語(yǔ)教學(xué)與管理專家。擔(dān)任新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)、洪泰基金聯(lián)合創(chuàng)始人、中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)委員等職。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功人士俞敏洪的演講，歡迎閱讀!

　　成功人士俞敏洪的演講1：

　　——俞敏洪在清華大學(xué)的勵(lì)志演講稿

　　我覺(jué)得這個(gè)“慘”是要有對(duì)照的。比如說(shuō)我從小在農(nóng)村，一歲到十八歲沒(méi)吃過(guò)幾頓肉，但是我一點(diǎn)都不覺(jué)得慘，因?yàn)橹車娜硕际且粋€(gè)樣子?，F(xiàn)在好多同學(xué)感到心里不平衡，不是說(shuō)你過(guò)不下去了，而是你看到邊兒上的同學(xué)比你多找了兩個(gè)女朋友，你就想：“哎，兔崽子憑什么比我多找兩個(gè)女朋友?”。再比如他比你多穿了一件名牌衣服，你才覺(jué)得你們家是貧困家庭。我當(dāng)時(shí)進(jìn)北大的時(shí)候也有這樣的感覺(jué)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家里很窮，我穿的衣服幾乎都打著大補(bǔ)丁，我們那個(gè)體育老師從來(lái)不叫我的名字，一直都是：“哎，‘大補(bǔ)丁’，出來(lái)做個(gè)動(dòng)作!”而我的同學(xué)里有幾個(gè)是部長(zhǎng)的孩子——當(dāng)時(shí)還沒(méi)有企業(yè)家，但是有很多是有家庭背景的，包括教授的孩子等等。一開始是有很多心里不平的，但是在大學(xué)里你要慢慢地調(diào)整好心態(tài)。

　　我們當(dāng)時(shí)的攀比也不那么強(qiáng)烈，我們當(dāng)時(shí)攀比的是誰(shuí)讀的書多，誰(shuí)在同學(xué)面前發(fā)表的觀點(diǎn)受重視，誰(shuí)寫的詩(shī)多——我們大家當(dāng)時(shí)都比著寫詩(shī)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)寫詩(shī)能多找女朋友。但是我比較悲慘，從詩(shī)歌的總量來(lái)說(shuō)我寫得最多，寫了600多首詩(shī)，但是沒(méi)有吸引過(guò)一個(gè)女孩子，也沒(méi)有出版過(guò)一首詩(shī)。像你們現(xiàn)在的女孩子，可能會(huì)說(shuō)詩(shī)人與窮人沒(méi)有什么區(qū)別，除非那種用詩(shī)歌真正打動(dòng)了你的心了的人，但現(xiàn)在寫詩(shī)打動(dòng)人心的好像不是很多。我們班當(dāng)時(shí)有一個(gè)著名詩(shī)人，現(xiàn)在在文學(xué)界還比較有名的，他的筆名叫“西川”，不知道大家讀過(guò)他的詩(shī)歌沒(méi)有，他的真名叫劉軍，他當(dāng)時(shí)在北大開個(gè)人詩(shī)歌朗誦會(huì)，我也去聽，朗誦完了以后發(fā)現(xiàn)“嘩啦”一下，五六十個(gè)女孩子追著他走，結(jié)果我就追著五六十個(gè)女孩子走……我是個(gè)非常蹩腳的詩(shī)人，如果我寫詩(shī)成功了就不會(huì)放棄文學(xué)了。但現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)個(gè)蹩腳的詩(shī)人特別的好，為什么呢?因?yàn)榻K于發(fā)現(xiàn)自己不是那個(gè)料，所以才有了新東方的今天啊!人啊，一方面，努力會(huì)使你進(jìn)步，但更重要的是發(fā)現(xiàn)你的天分。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我的天分是做培訓(xùn)。有時(shí)候，你喜歡的并不是你這輩子就能做成功的。比如說(shuō)，我到今天還是很喜歡文學(xué)，但是我只把它當(dāng)做我的業(yè)余愛(ài)好，不能靠它謀生，如果我靠它謀生的話，現(xiàn)在可能就餓死了。

　　不管你是想創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)企業(yè)干，還是未來(lái)想成為一個(gè)政治家，還是想要在任何一個(gè)事業(yè)中取得成功，除了天分之外，還有很多重要的東西。如果沒(méi)有天分，那么這些東西就更重要，它們是我們的韌性、耐心、耐力、持之以恒的精神。在我經(jīng)過(guò)一些的事情以后，我發(fā)現(xiàn)持之以恒比天分還要重要，堅(jiān)持到底就是勝利——當(dāng)然，也有堅(jiān)持了最終失敗的。

　　愛(ài)情與婚姻

　　男人沒(méi)有女人活不下去。當(dāng)然，女人沒(méi)男人也活不下去。我發(fā)現(xiàn)女人的溫柔與男人的有出息，或者說(shuō)成長(zhǎng)，是成正比的，也就是說(shuō)男人越成長(zhǎng)，女人對(duì)你越溫柔。我老婆現(xiàn)在對(duì)我很溫柔。所以當(dāng)你找到一個(gè)老婆對(duì)你很兇悍的時(shí)候，你自己也要反思一下，到底是老婆真的兇悍還是你自己沒(méi)出息。

　　我們經(jīng)歷了起起伏伏的階段，我剛開始在北大當(dāng)老師，她是大三的學(xué)生，不是我的學(xué)生，她算學(xué)妹，不是我的學(xué)生。在這邊順便講一下，在某些規(guī)矩上，美國(guó)比中國(guó)更加明確。比如說(shuō)教授是不允許找自己教的學(xué)生的，他怕你寫論文作弊啊或者給一個(gè)高分?jǐn)?shù)之類的。但是，我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)大學(xué)老師就找自己的學(xué)生結(jié)婚了，中國(guó)好像要更人性化一點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)處在到了25歲還沒(méi)有女朋友的焦慮狀態(tài)，因?yàn)槲铱隙ㄊ且粋€(gè)正常的男人，這不用說(shuō)了啊，滿北大追著女孩子跑。我老婆呢，后來(lái)是被我盯上了。我就在路上看，她長(zhǎng)得還是比較漂亮的——畢竟你自己要看著順眼嘛。最后我就跟了三個(gè)月，找到一個(gè)機(jī)會(huì)跟她談了話。又過(guò)了幾個(gè)月，她覺(jué)得我這個(gè)人還不錯(cuò)——就跟了我了。在大學(xué)的時(shí)候?qū)ξ疫€挺溫柔的，我好像還有點(diǎn)高高在上的感覺(jué)。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，婚姻是一個(gè)絕對(duì)的分界線。結(jié)婚以前，愛(ài)情都是有點(diǎn)那種不真實(shí)的感覺(jué)的，愛(ài)情可以不計(jì)后果，但是結(jié)婚以后就會(huì)有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。有一句話說(shuō)得好，“婚姻是愛(ài)情的墳?zāi)?rdquo;，絕對(duì)是的。但是你還不能不結(jié)婚，為什么呢?因?yàn)槿绻愕膼?ài)情沒(méi)有墳?zāi)沟脑?，就死無(wú)葬身之地了!對(duì)不對(duì)?

　　錢對(duì)于愛(ài)情和婚姻來(lái)說(shuō)，也許是能夠起到一定作用的，但是對(duì)于愛(ài)情和婚姻的美好和持久是不起作用的。我做過(guò)一個(gè)調(diào)研，有錢人的離婚率比沒(méi)錢人的高。沒(méi)錢的話，大家就相濡以沫，同甘共苦，反而能夠產(chǎn)生比較深刻的感情，而一旦有錢以后呢，就各自有主意了。

　　我結(jié)婚以后，因?yàn)椴怀晒?，也沒(méi)錢，而且聯(lián)系出國(guó)四年都沒(méi)有成——我老婆是1988年和我結(jié)婚的，眼巴巴地等我到1991年，等了四年的時(shí)間，我就是出不了國(guó)。我老婆覺(jué)得找了個(gè)挺沒(méi)有出息的男的，就開始變得兇悍的了，說(shuō)話老有一些威脅性的元素在里面——再不怎么怎么樣，我就和你怎么怎么樣!每次都把我嚇到半死不活。

　　當(dāng)時(shí)我老婆對(duì)我高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的，我就拼命地努力。第一步努力就是拼命想出國(guó)，沒(méi)有成功，我就轉(zhuǎn)了個(gè)方向努力。第二個(gè)努力就是我必須要讓家里有錢花，這樣我就可以使危機(jī)感更加往后延續(xù)一點(diǎn)，盡管當(dāng)時(shí)我不覺(jué)得能夠解除這個(gè)危機(jī)感。當(dāng)時(shí)有錢花的標(biāo)志其實(shí)挺有意思的，我老婆是天津的，我是江蘇的，我在長(zhǎng)江邊上，她在海河邊上，所以都喜歡吃魚。我們兩個(gè)都是工薪階層，都是大學(xué)里的普通老師，因?yàn)闆](méi)有錢，我當(dāng)時(shí)買魚就專門買死魚，因?yàn)樗吏~只要兩塊錢一斤或一條什么的，活魚就變成了六、七塊錢。我記得的一個(gè)轉(zhuǎn)折就是，我到外面上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課以后，開始是一二百塊錢一個(gè)月，后來(lái)就變成了六七百塊錢一個(gè)月。當(dāng)時(shí)我老婆在中央音樂(lè)學(xué)院工作，我在北大，我們住在北大的宿舍里面，所以她從中央音樂(lè)學(xué)院回來(lái)以后肯定不能給我做飯，晚上一般我就負(fù)責(zé)做飯。記得有一次回來(lái)以后，她發(fā)現(xiàn)魚湯是用活魚做的，就很開心。那天晚上好像就變成了我們生活的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從此以后她開始對(duì)我變得溫柔了，因?yàn)槟艹缘交铘~了。

　　后來(lái)一直做培訓(xùn)班，到了1991年底，我就從北大出來(lái)了，先在別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呆了兩年，到了1993年的時(shí)候辦了新東方。當(dāng)時(shí)辦新東方?jīng)]想到會(huì)有今天這個(gè)規(guī)模，當(dāng)時(shí)想的只有一個(gè)目的，那就是賺夠自己自費(fèi)的留學(xué)經(jīng)費(fèi)，再到國(guó)外去讀書，大概需要兩萬(wàn)五千美元左右。兩萬(wàn)五千美元在當(dāng)時(shí)也挺厲害的了，接近二十萬(wàn)人民幣了，所以我覺(jué)得要干個(gè)兩三年。等到真開了新東方以后，學(xué)生就越來(lái)越多。我在1995年年底拿到了美國(guó)大學(xué)的錄取通知書，卻舍不得走了，就決定倒過(guò)來(lái)做。我決定留在中國(guó)，把新東方做大，覺(jué)得挺孤單的，就去美國(guó)走了一趟，把我覺(jué)得有才華的北大同班同學(xué)請(qǐng)了回來(lái)。

　　家人與哥們兒

　　我的創(chuàng)業(yè)分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段實(shí)際上是新東方的家族階段，第二個(gè)階段是新東方的合伙制階段。新東方總共經(jīng)歷了四個(gè)階段的發(fā)展：個(gè)人和家族階段、合伙制階段、股份制改造階段以及國(guó)際上市階段。現(xiàn)在新東方是第四階段，因?yàn)橐呀?jīng)是美國(guó)的上市公司了。

　　第一個(gè)階段，剛開始實(shí)際上就是我一個(gè)人在干。從北大出來(lái)了沒(méi)事干，我就早上去貼廣告，下午坐在那兒等學(xué)生來(lái)，晚上到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去上課。后來(lái)慢慢學(xué)生就多起來(lái)了，我發(fā)現(xiàn)忙不過(guò)來(lái)，也沒(méi)錢請(qǐng)別人來(lái)幫忙，就跟我老婆說(shuō)，你看我們現(xiàn)在自己辦學(xué)校好像沒(méi)有問(wèn)題，你在中央音樂(lè)學(xué)院那么辛苦，每天要騎自行車去上班，挺遠(yuǎn)的，你就干脆不做了，看你人長(zhǎng)得又不算太難看，往前臺(tái)一坐，說(shuō)不定能多招幾個(gè)學(xué)生呢，是吧?后來(lái)我老婆就真的從中央音樂(lè)學(xué)院辭職了，1992年辭的，和我一起干到了1996年。她管行政、后勤、招生，我管上課和教師質(zhì)量。在這個(gè)過(guò)程中，還插入了一些家族因素，我老婆的姐夫、我的姐夫都到新東方來(lái)工作了，雖然他們都很能干，但這已經(jīng)很明顯帶有家族傾向了。至于我媽，她倒是沒(méi)有參加過(guò)新東方的具體工作，她是覺(jué)得兒子在新東方能養(yǎng)活她了，就給我做飯來(lái)了。她這一來(lái)帶來(lái)兩個(gè)大問(wèn)題：第一就是我們家就一間房子，我老媽和我們睡一間房，我跟我老婆晚上根本就沒(méi)有空間在一起，這是個(gè)大問(wèn)題。大家知道，其實(shí)中國(guó)的婆媳關(guān)系是很麻煩的，我老媽個(gè)性比較強(qiáng)，我老婆個(gè)性也蠻強(qiáng)的，兩個(gè)個(gè)性強(qiáng)的女人在一起——大家應(yīng)該知道是什么結(jié)果了。所以總是有一種疙疙瘩瘩的感覺(jué)在里面。第二，我老媽以前是農(nóng)村婦女隊(duì)長(zhǎng)，特別喜歡干活，一看新東方地臟了沒(méi)人掃，她就要掃地。我想老太太要掃就掃吧，可是她掃著掃著就領(lǐng)著新東方的人在干活了。老太太能很自動(dòng)地就變成領(lǐng)導(dǎo)人——說(shuō)實(shí)話，我身上有一點(diǎn)點(diǎn)我老媽的特點(diǎn)，能夠通過(guò)努力地干活使自己變成一幫人的領(lǐng)導(dǎo)。老太太是我媽嘛，有時(shí)候會(huì)干預(yù)新東方的一些事務(wù)，后來(lái)新東方內(nèi)部因?yàn)槲依蠇屌鲆恍└砀泶翊竦拿?。但是這在1996年以前不是什么大矛盾，因?yàn)槟菚r(shí)候新東方本來(lái)就是一個(gè)家族，就是大家一起干。到了第二個(gè)階段，就是從我1995年年底去美國(guó)到96年初我那幫哥們兒從國(guó)外回來(lái)，而且他們有很多是放棄了重要的職務(wù)回來(lái)的。比如說(shuō)王強(qiáng)，在貝爾的實(shí)驗(yàn)室工作工資接近8萬(wàn)美金，跟我喝了兩天兩夜啤酒就糊里糊涂跟我回來(lái)了。

　　其實(shí)在大學(xué)的時(shí)候，我的同學(xué)都不認(rèn)為我很能忽悠。我在大學(xué)基本上沒(méi)有任何機(jī)會(huì)參加學(xué)生干部活動(dòng)，也沒(méi)有機(jī)會(huì)在公開場(chǎng)合講話，而且學(xué)習(xí)成績(jī)也挺差的。其實(shí)我給全班同學(xué)留下的印象就是俞敏洪是個(gè)特老實(shí)的人，也是個(gè)挺沒(méi)出息的人。其實(shí)這種印象留下來(lái)以后呢，給我后來(lái)到外國(guó)去找他們，帶來(lái)了一個(gè)良好的后果：第一，他們突然認(rèn)識(shí)到，我們班當(dāng)時(shí)最沒(méi)出息的那個(gè)人，沒(méi)有出成國(guó)，在中國(guó)賺的錢竟然比他們還要多!他們是這樣想的：像俞敏洪這樣的人在中國(guó)都能賺到錢，那我們回去還不發(fā)啦?第二個(gè)好處，就是他們覺(jué)得我是個(gè)挺老實(shí)的人，如果我說(shuō)回去能做成功，那就一般能成功，我不是那種空口說(shuō)白話、隨便瞎忽悠的人，因?yàn)槲以诖髮W(xué)里沒(méi)有給他們留下這個(gè)印象——他們沒(méi)有想到跟他們分離十年我已經(jīng)徹底改變了，哈哈，從一個(gè)不會(huì)忽悠的已經(jīng)變成了頂級(jí)忽悠專家了!當(dāng)時(shí)他們沒(méi)有明白，等回來(lái)以后發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了。他們問(wèn)我，他們的辦公室在哪里，我說(shuō)在違章建筑里。他們說(shuō)他們的汽車在哪里?我說(shuō)總共就一輛天津大發(fā)。最后一人騎著一輛破自行車叮叮當(dāng)當(dāng)就開始上班了。當(dāng)時(shí)我跟他們說(shuō)發(fā)工資是沒(méi)戲的，但是我們新東方還有好多沒(méi)有開發(fā)的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)只開發(fā)了一個(gè)托福項(xiàng)目，還有像國(guó)內(nèi)考試、GRE項(xiàng)目、翻譯等等。我就給他們描繪了一幅美好的藍(lán)圖，后來(lái)他們就回來(lái)了。回來(lái)以后，我知道必須以一種特殊的方式把他們留下來(lái)。我要給他們開工資肯定是不行的，也沒(méi)有那么多錢，我就說(shuō)：“既然咱們是哥們，原來(lái)也沒(méi)有什么上下級(jí)關(guān)系，現(xiàn)在新東方雖然表面上是我的，現(xiàn)在你們一塊兒來(lái)就是大家的了，所以咱就是把業(yè)務(wù)劃成版塊，執(zhí)行鄧小平的‘包產(chǎn)到戶’政策。”這是什么樣的政策呢?就是給你一塊地，你愛(ài)種不種，但是農(nóng)民都會(huì)種的，因?yàn)椴环N終究沒(méi)有糧食吃了。所以呢，農(nóng)民就包產(chǎn)到戶，一直到今天種糧食還種得挺熱鬧。

　　當(dāng)時(shí)新東方?jīng)]有股份化，我們也沒(méi)有想過(guò)要長(zhǎng)期一直干下去——只是希望通過(guò)新東方的平臺(tái)讓大家一起富起來(lái)，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)回來(lái)也還很窮，當(dāng)然也是為了大家一種模糊的事業(yè)感。這樣，我們就開始一起演講，一起策劃新東方。大家一起干完以后，把所有的成本付完了，把國(guó)家稅收付完了，該拿的錢全部拿走。我跟他們說(shuō)了，我一分錢也不要，我要的就是大家天天在一起，大碗喝酒，大盤吃肉，然后再一起把新東方做好做大，以后我們回顧這一段人生的時(shí)候，確實(shí)感到痛快就可以了。其實(shí)從1996年開始，直到2000年，新東方急速發(fā)展，就是因?yàn)橛羞@樣的一股力量，一種做事情的豪氣和大方在里面。

　　到了后來(lái)，大家知道，包產(chǎn)到戶嘛，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，這個(gè)結(jié)構(gòu)等到大發(fā)展的時(shí)候肯定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的，但是當(dāng)時(shí)沒(méi)有出問(wèn)題。實(shí)際上，結(jié)構(gòu)和你發(fā)展的現(xiàn)狀必須是配合的。如果說(shuō)你的發(fā)展還沒(méi)有到達(dá)一個(gè)點(diǎn)上，你就開始想把最好的組織結(jié)構(gòu)放進(jìn)去，這就把你的發(fā)展機(jī)會(huì)給扼殺了。但是，當(dāng)你發(fā)展到一定的程度，沒(méi)有組織結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行提升，也就死定了。他們回來(lái)的時(shí)候，新東方其實(shí)還很小，總收入一年才有幾百萬(wàn)，我要是給他們股份讓他們弄的話可能早就散架了——因?yàn)橐坏┕煞莼?，所有的職位都?huì)正規(guī)化，然后誰(shuí)拿多少工資，誰(shuí)拿多少獎(jiǎng)金，誰(shuí)來(lái)干什么都是一定的，當(dāng)時(shí)做不到這一點(diǎn)，而且不能激發(fā)大家的積極性。當(dāng)時(shí)的目標(biāo)也沒(méi)有像現(xiàn)在這樣復(fù)雜，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)其實(shí)非常簡(jiǎn)單：既然不出國(guó)了，就想辦法多賺點(diǎn)錢。他們回來(lái)其實(shí)也是這種想法，就是賺點(diǎn)錢，而且一幫哥們?cè)谝黄鹨膊蝗菀?，大學(xué)的友誼，隔了快十年了又聚到一起去了，所以大家都覺(jué)得做得挺開心。這個(gè)結(jié)構(gòu)的好處就是新東方急劇發(fā)展，總共五六年的時(shí)間就從年收入幾百萬(wàn)一下子沖到了幾千萬(wàn)，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)非常厲害的了。害處就是后來(lái)引起了新東方內(nèi)部的巨大矛盾。

　　我的這些大學(xué)朋友回來(lái)之后，帶來(lái)了很多新的思想，也給我?guī)?lái)了原來(lái)意想不到的麻煩。他們進(jìn)來(lái)之后，做的第一件事情就是驅(qū)趕我的家族成員。這個(gè)讓我感到很痛苦，我想：這幫兔崽子，怎么一來(lái)就要把我家里人趕走呢?但是我也特別能夠理解，為什么呢?如果我和他們吵架——不管是因?yàn)闃I(yè)務(wù)問(wèn)題還是其它問(wèn)題，我們都是平起平坐的，不管說(shuō)話說(shuō)到多么兇，都是哥們兒，不會(huì)最后出問(wèn)題的。但是我老婆在邊兒上不冷不熱地說(shuō)上一句她認(rèn)為很平常的話，他們聽了以后可能就會(huì)覺(jué)得很受侮辱。我是習(xí)慣被侮辱了，我老婆說(shuō)話是不是侮辱了我，我根本就聽不出來(lái)，但是他們不行。如果新東方想要做長(zhǎng)久的話，不能有女人干政。但是我又怕我老婆，怎么能讓她走呢?后來(lái)我就和我老婆說(shuō)，你看咱們新東方未來(lái)要做大吧?她說(shuō)是啊，這是我們的命根子啊。我就說(shuō)，你看咱倆現(xiàn)在的能力，做大新東方有點(diǎn)力不從心。她說(shuō)，倒也是。我說(shuō)，我們兩個(gè)人有一個(gè)先出去讀書吧，提高能力。我老婆就說(shuō)，那你先出去吧!我說(shuō)不行啊，我先出去了，這一幫兔崽子心懷叵測(cè)在你身邊你哪受得了啊，對(duì)不對(duì)?不如放我先對(duì)付他們一陣子，你先出去讀書吧!也不知道我老婆是怎么被我忽悠的，1997年底就真的跑到國(guó)外去讀書了。她出去讀了兩年書，我們這邊也差不多改造完了。她回來(lái)后說(shuō)，我還能不能去新東方工作?我說(shuō)你看我們現(xiàn)在這個(gè)結(jié)構(gòu)，你回來(lái)好像不大合適，你先在國(guó)外工作兩年，學(xué)學(xué)東西方文化融合的本領(lǐng)吧。我老婆說(shuō)，那就再呆兩年吧。然后過(guò)了兩年，我說(shuō)，咱們會(huì)再要第二個(gè)孩子吧?她說(shuō)，是啊。我說(shuō)，那我們生完第二個(gè)孩子再回去吧。所以我老婆就給我們生了個(gè)兒子。

　　對(duì)付我老媽，我發(fā)現(xiàn)麻煩要大得多。我老媽當(dāng)時(shí)在新東方做一些后勤工作了，她老人家平時(shí)說(shuō)話就更沒(méi)有顧忌了——我媽經(jīng)常說(shuō)“老娘是新東方的媽”，哈哈……最后我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：我的家族成員在新東方工作，新東方的其他一些管理者，當(dāng)然不是我從國(guó)外回來(lái)的那些同學(xué)，而是土生土長(zhǎng)的管理者，他們也把自己的家族成員弄進(jìn)來(lái)了。我覺(jué)得不對(duì)頭，因?yàn)檫@樣就形成了新東方一個(gè)家族一個(gè)家族的小版塊兒。我想讓他們這些家族成員走，但是我開不了口，為什么呢?因?yàn)槲蚁脒@個(gè)不公平啊，盡管說(shuō)新東方是我創(chuàng)的，我可以說(shuō)你的家族成員不能呆，但是我覺(jué)得這樣不是做事的方式。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情如果不糾正的話，新東方就會(huì)形成一個(gè)個(gè)小團(tuán)體，最后你想整頓會(huì)很難。但是要整頓就得從我做起，也就是說(shuō)先把我的家族成員全部請(qǐng)走，于是我在朋友的支持下下了一個(gè)命令：在新東方只要家族相關(guān)的成員就不能呆。后來(lái)是執(zhí)行了，先由我來(lái)做，這一段歷史比我做新東方任何一段都要艱難，原因我的家族成員除了我姐夫在新東方的書店當(dāng)經(jīng)理以外，其他基本都是掃地的。就是說(shuō)，好不容易在這兒找了一份工作，沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán)，還不能在這兒干。你想我是農(nóng)村來(lái)的，農(nóng)村有一大堆的村民，他們就會(huì)傳：俞敏洪這個(gè)人好狠心啊，人家好不容易能夠混口飯吃了，最后你又把人家趕回去，這讓人家沒(méi)法活了!還有，我老媽也必須被清除掉，因?yàn)槲依蠇屧谛聳|方什么都插手，也算是重要家族成員。而我從小就是那種我老媽一說(shuō)話就“撲通”一聲跪下去的人，讓我清除老媽比讓我登上月亮還要難——一看到我老媽不高興我就會(huì)發(fā)抖的，一直到現(xiàn)在還是這樣。農(nóng)村的這種教育方式，孝順是第一位的，而且我老媽也比較有個(gè)性。后來(lái)下了狠心了：清不動(dòng)也得清啊!清完的結(jié)果是我老媽半年不允許我回家吃飯。

　　后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人如果堅(jiān)定并且堅(jiān)持了，最后還是會(huì)有結(jié)果的。我可以在我老媽面前跪下去，就是親戚朋友堅(jiān)決不能再進(jìn)來(lái)。大概用了幾個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)事情做完了，新東方的其他管理者一看，俞敏洪動(dòng)真格的了!結(jié)果，新東方下了一條行政命令：任何人，只要是在管理層面上的，直系親屬就不允許在新東方工作，如果一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，連親屬帶管理者本人當(dāng)天開除。后來(lái)新東方還真出現(xiàn)過(guò)這樣的情況，把自己親戚朋友、兄弟姐妹的名字改了一下，又放到另外的地方去，大家也不知道這是他的親戚朋友，后來(lái)被新東方查出來(lái)當(dāng)天就開除了。這一關(guān)當(dāng)時(shí)我沒(méi)過(guò)的話，絕對(duì)不會(huì)有新東方的今天了，絕對(duì)不可能上市的。

　　新東方發(fā)展中遇到的第二個(gè)問(wèn)題是隨著新東方的發(fā)展，原來(lái)的那種合伙制行不通了，需要發(fā)展新的組織結(jié)構(gòu)。我當(dāng)時(shí)和那幫哥們兒的股份還沒(méi)說(shuō)清呢。而這一關(guān)呢，他們的眼光有一點(diǎn)超前，我的眼光有一點(diǎn)滯后，所以新東方有句話：一只土鱉帶著一群海龜在干!包括今天，我原來(lái)的那幫哥們兒已經(jīng)不在新東方的管理層了，現(xiàn)在新東方的高級(jí)管理層有九個(gè)人，六個(gè)是海外留學(xué)回來(lái)的，有兩個(gè)是純粹的外國(guó)人，只有我一個(gè)人沒(méi)有出國(guó)讀過(guò)書。所以新東方一直延續(xù)著一只土鱉帶著一群海龜在這干的傳統(tǒng)。從2000年開始，新東方的結(jié)構(gòu)出現(xiàn)大問(wèn)題，整個(gè)過(guò)程我就不再詳細(xì)說(shuō)了，也沒(méi)有什么太多的意義。這其中的原因，就是股份沒(méi)說(shuō)清楚。但是我也覺(jué)得就是到了這個(gè)時(shí)候，才能開始說(shuō)清楚。究竟出現(xiàn)了什么問(wèn)題呢?就是每個(gè)人管的那一塊都做得很好，但是后來(lái)新東方新的業(yè)務(wù)版塊出現(xiàn)了，而且這些版塊大家料定了能夠做大。那么這些版塊給誰(shuí)做呢?就沒(méi)有辦法了。說(shuō)給俞敏洪做，他們可能會(huì)說(shuō)新東方整個(gè)品牌是我們一起創(chuàng)起來(lái)的，為什么這個(gè)版塊給你做呢?給王強(qiáng)做，也會(huì)說(shuō)那憑什么給你呢?對(duì)不對(duì)?說(shuō)給小平，那也不行啊……但總得有一個(gè)辦法吧，大家就說(shuō)，舊的先不動(dòng)，新的版塊我們股份制吧。所以新東方就出現(xiàn)了很多股份不一致的股份公司，比如說(shuō)用不同的股份搞圖書，搞電腦培訓(xùn)……最后利益就相互扭著了，而且每個(gè)人還有一塊自留地在那兒拼命地干，最后整個(gè)結(jié)構(gòu)就不對(duì)了，大家也很迷茫，很痛苦，他們得出一個(gè)結(jié)論，就是俞敏洪這個(gè)人沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)才能，才導(dǎo)致我們今天這樣的結(jié)果。因?yàn)槲覀儾欢驼?qǐng)外面的咨詢公司，咨詢公司說(shuō)你們這樣是不行的，把所有的東西統(tǒng)統(tǒng)都合到一起，形成一個(gè)大的股份公司，最后你們就變成一個(gè)大型機(jī)構(gòu)了。我覺(jué)得有道理，所以就把我們之前個(gè)人的東西再合起來(lái)，一些小股份公司再重組股份，全部揉在一起。怎么揉呢?首先需要解決的就是誰(shuí)占多少股份的問(wèn)題。我們關(guān)起門來(lái)討論了兩天，有了一個(gè)結(jié)果：新東方的原始股東，就是新東方參與創(chuàng)業(yè)的十一個(gè)人。然后十一個(gè)人就分配，當(dāng)時(shí)咨詢的人說(shuō)，俞敏洪你自己至少占55%，否則這幫小股東每天跟你不開心，他們手里有超過(guò)50%，一生氣就把你推翻掉了!當(dāng)時(shí)我就說(shuō)了一句話：如果我管新東方需要用我的股份控制權(quán)來(lái)管的話，我就不要新東方了，我要把新東方做大，一定是通過(guò)我的個(gè)人影響力和大家對(duì)我認(rèn)可的地位。

　　這個(gè)我是有自信的，但我在北大上學(xué)的時(shí)候沒(méi)自信，是后來(lái)在北大當(dāng)六年老師的時(shí)候開始產(chǎn)生了自信。其實(shí)本來(lái)我沒(méi)有想到自己會(huì)當(dāng)老師，但是當(dāng)了兩年以后發(fā)現(xiàn)自己還是挺受學(xué)生歡迎的，學(xué)生的眼神給了我自信。辦新東方的時(shí)候一開始我也是沒(méi)有自信的，因?yàn)橐婚_始我自己一個(gè)人糊弄嘛，也不需要一個(gè)人參加。結(jié)果到后來(lái)我那幫哥們回來(lái)的時(shí)候，新東方已經(jīng)辦得挺好的了，我就對(duì)做事情又產(chǎn)生了自信。但是這個(gè)自信在那幫哥們回來(lái)以后就徹底被打掉了，因?yàn)槲易鋈魏问虑樗麄兌剂R我，他們要實(shí)在沒(méi)理由罵我就說(shuō)我是個(gè)農(nóng)民……(笑聲)這也是我沒(méi)有辦法的，畢竟他們?cè)趪?guó)外呆了很長(zhǎng)時(shí)間，而我連國(guó)外的影子都沒(méi)看見過(guò)，除了去了一趟美國(guó)把他們請(qǐng)回來(lái)以外。所以我看到他們那些喝了洋墨水回來(lái)的人會(huì)害怕，總覺(jué)得他們肚子里裝的東西都比自己要厲害、要新穎。后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)人的智慧和經(jīng)驗(yàn)是分在兩方面的，一個(gè)是實(shí)踐智慧，一個(gè)是理論智慧。我是實(shí)踐智慧多于理論智慧，我的理論智慧可以從其他人身上吸取，因?yàn)槲矣幸环N勇于接受別人批評(píng)的態(tài)度。

　　成立了股份公司，股份是分完了，分完以后就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：既然成立了公司而且公司要發(fā)展，當(dāng)時(shí)我們也已經(jīng)有咨詢公司了，如果我們好好做，新東方說(shuō)不定以后會(huì)上市——盡管我們根本不知道上市是怎么回事，但都知道上市就發(fā)了。一鼓動(dòng)，大家就說(shuō)好啊，就股份制了!分了以后，公司如果要發(fā)展，就需要有利潤(rùn)的，但是大家想一想，前面新東方的結(jié)構(gòu)是什么?包產(chǎn)到戶，把所有的費(fèi)用成本都弄完了以后，利潤(rùn)全部拿走。現(xiàn)在要有利潤(rùn)，就意味著現(xiàn)在不能拿走錢了。這就出現(xiàn)一個(gè)情況：突然發(fā)現(xiàn)個(gè)人沒(méi)收入了——原來(lái)我干了一年以后能拿三十萬(wàn)五十萬(wàn)，怎么現(xiàn)在我干了一年才能拿十萬(wàn)了?股份制不是發(fā)財(cái)?shù)穆?，怎么錢越來(lái)越少了?這是一。第二，大家發(fā)現(xiàn)，原來(lái)什么東西都可以自己說(shuō)話算數(shù)，現(xiàn)在不行了，為什么?有公司結(jié)構(gòu)了。還有，原來(lái)我們這幫人是沒(méi)有上下級(jí)關(guān)系的，他們一直感覺(jué)俞敏洪是他們的下屬，因?yàn)槲疑洗髮W(xué)的時(shí)候他們都是我的班長(zhǎng)、團(tuán)支書甚至老師，怎么公司一結(jié)構(gòu)化就變成董事長(zhǎng)了呢?而且還兼總裁。當(dāng)然了，這還好說(shuō)，因?yàn)椴还苣阍趺礇](méi)出息都是新東方的創(chuàng)始人——他們說(shuō)，你是新東方的father，我們是新東方的uncle。但還是出問(wèn)題了，知識(shí)分子嘛，都要面子，原來(lái)是不分類的，現(xiàn)在就要有副總裁、常務(wù)副總裁和一般副總裁了，有第一副總裁還有第二副總裁……完了之后，工資也有區(qū)別，總裁的工資總比副總裁高吧。新東方很有意思，本來(lái)大家都是騎自行車叮叮當(dāng)當(dāng)上班，都還挺高興的，為什么呢?騎自行車就是為自己干嘛。新東方變股份公司的第二天，就進(jìn)了11輛小轎車，一人一輛。有了車以后大家反而不干活了，因?yàn)椴恢廊ツ膬焊苫睿闪艘膊恢厘X到誰(shuí)的口袋里去。大家雖然股份都占到了，但是股份不等于錢啊，就覺(jué)得不行。后來(lái)想來(lái)想去覺(jué)得不對(duì)：雖然我們現(xiàn)在改造了，但好像上俞敏洪的當(dāng)了，俞敏洪表面上在推動(dòng)改革，實(shí)際上用股份把我們架空，然后把錢都裝進(jìn)自己口袋里了……

　　實(shí)際上，我們是在沒(méi)有制度的情況下突然間就結(jié)構(gòu)化了。那個(gè)時(shí)侯新東方有控制，但是不是像現(xiàn)在這么現(xiàn)代化。也有人管著財(cái)務(wù)，但是那個(gè)財(cái)務(wù)人員是當(dāng)時(shí)我招進(jìn)來(lái)的。他們說(shuō)，這個(gè)不行，誰(shuí)知道背后俞敏洪得拿走多少錢，要求換財(cái)務(wù)人員，就換了。他們后來(lái)又覺(jué)得俞敏洪當(dāng)總裁對(duì)新東方的發(fā)展起不到推動(dòng)作用，因?yàn)橛^點(diǎn)確實(shí)太落后了，就說(shuō)咱們讓俞敏洪下來(lái)吧。開董事會(huì)說(shuō)下不下?我說(shuō)可以啊，所以董事長(zhǎng)就下來(lái)了，總裁下來(lái)了，后來(lái)連北京新東方學(xué)校的校長(zhǎng)都不讓當(dāng)了，我就變成了北京新東方學(xué)校的一個(gè)國(guó)外考試部主任兼國(guó)外考試部老師，天天背著個(gè)破書包去上課。他們開總裁辦公會(huì)我進(jìn)不去，因?yàn)闆](méi)有職位……我當(dāng)時(shí)還占了45%的股份，但坦白地說(shuō)我不想用那個(gè)權(quán)力——我當(dāng)時(shí)有一個(gè)比較清晰的思路：我們吵歸吵，但誰(shuí)都沒(méi)有傷害新東方業(yè)務(wù)這一塊的重大發(fā)展，也就是說(shuō)我們的員工不知道我們吵成這樣，完全不知道。我下來(lái)就下來(lái)，但是我們要想辦法把新東方弄好行不行?我覺(jué)得我們這一幫哥們兒在一起不容易……最后我們這一幫人做得還是挺不錯(cuò)的，大家都耐下心來(lái)，雖然也吵架也爭(zhēng)論，但最后慢慢的有了那么一點(diǎn)點(diǎn)的融合。到2004年年底的時(shí)候，新東方的整改基本上結(jié)束了。從2002年到2004年，新東方的總裁和董事長(zhǎng)都是別人在當(dāng)，他們輪流當(dāng)，輪流坐莊，一個(gè)人上去做了幾個(gè)月之后就說(shuō)，這位子不是人坐的!就換了一個(gè)，換上去做了幾個(gè)月之后又說(shuō)不是人做的……到了2004年底的時(shí)候，終于又回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，老俞啊，這個(gè)董事長(zhǎng)和總裁，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么意思，還是你回來(lái)當(dāng)吧!我說(shuō)，回來(lái)可以，但我們得有一個(gè)規(guī)矩了。我非常尊敬我這幫朋友，也特別怕他們，因?yàn)樗麄円恢v話滔滔不絕，還全是引用西方思想之類的，我就特別自卑。我說(shuō)，你看我們不容易，鬧了這么多年還沒(méi)散，讓我上來(lái)也可以，但是為了保持新東方的穩(wěn)定發(fā)展，兩年之內(nèi)不要再讓我下來(lái)了，好不好?

　　大家在一起合作創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可以在里面當(dāng)著面指著鼻子罵，但一出那個(gè)門，大家說(shuō)的全是好話。新東方就是這樣的，我們把辦公室的門一關(guān)，在里面吵得死去活來(lái)，掀桌子……但一出去演講，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)我們就是天衣無(wú)縫的哥兒們關(guān)系。因?yàn)槟惝?dāng)面把話說(shuō)完了，背后就沒(méi)什么好說(shuō)的了，所以很少會(huì)在背后再去說(shuō)壞話。這一點(diǎn)很重要，尤其是大家長(zhǎng)久在一起的時(shí)候，一定要有這一點(diǎn)。

　　上市風(fēng)波

　　新東方內(nèi)部有一個(gè)特點(diǎn)，從來(lái)不使用股份投票。雖然現(xiàn)在是上市公司了，也很少用股份說(shuō)話，而且我現(xiàn)在占的股份比較少了。上市公司如果要通過(guò)股東大會(huì)表決的話，那管理層基本上也就完蛋了。但是，選取董事會(huì)成員要走這個(gè)形式。我算是從一個(gè)創(chuàng)始人變成了一個(gè)比較徹底的職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在算是個(gè)打工的了，盡管在新東方還占有股份，但是新東方的流通股已經(jīng)占到了百分之八十，這些股份就掌握在全世界各族人民的手中。

　　新東方自從經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來(lái)，一直是排在世界前十位的抗跌股份，一直到今天，特別穩(wěn)定。當(dāng)然這跟我們的努力有關(guān)，新東方的人都能講英文，哪個(gè)投資者打來(lái)電話，我們就哇啦哇啦講一通，然后想賣股票的聽我們一說(shuō)就暈了，不賣了。

　　而且新東方還有一個(gè)好處：學(xué)生都是先付學(xué)費(fèi)再來(lái)上課，不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金斷流的現(xiàn)象，也就不會(huì)出現(xiàn)倒閉的現(xiàn)象。有這么一個(gè)基礎(chǔ)在這兒，股東們覺(jué)得很踏實(shí)，而且他們發(fā)現(xiàn)我身體比較健康，所以也比較放心。這個(gè)特別重要，一個(gè)老總的身體如果出問(wèn)題了，股票常常掉一倍。

　　后來(lái)新東方的結(jié)構(gòu)改造完成了，雖然大家前幾年拿的錢不如個(gè)體戶拿得多，但是外面來(lái)的對(duì)新東方的定價(jià)是有價(jià)值的。當(dāng)時(shí)新東方內(nèi)部人員什么都不懂，我們就決定吸引外面懂行的人來(lái)，把股份出讓一部分。我們找啊找，最后在2002年的時(shí)候，找到了一家養(yǎng)豬的上市公司。這個(gè)老總還挺懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)的，從一頭豬養(yǎng)到六十萬(wàn)頭豬。當(dāng)時(shí)，我們新東方開的價(jià)格很低，內(nèi)部定價(jià)是百分之一的是一百萬(wàn)，百分之十就是一千萬(wàn)，等于新東方就值一億個(gè)人民幣。我們還說(shuō)外面的人進(jìn)來(lái)我們要加點(diǎn)價(jià)，就加到了一千六百萬(wàn)，給他百分之十。那個(gè)老總還很高興——“新東方名氣很大，一千六百萬(wàn)占百分之十，我干了!”拎著現(xiàn)金就過(guò)來(lái)了。過(guò)來(lái)以后，他說(shuō)這個(gè)錢給你們之前我要參加你們的董事會(huì)，看看你們董事會(huì)是怎么議事決策的。結(jié)果我們董事會(huì)從早上八點(diǎn)開到晚上十二點(diǎn)半，講的只有兩個(gè)議題：人生和哲學(xué)是怎么回事。這個(gè)養(yǎng)豬戶就懵了——新東方的董事會(huì)怎么是這么開的，這個(gè)錢給你們還不泡湯了!接著就拎著錢跑了。

　　后來(lái)到了2003年，有一個(gè)個(gè)人投資者又提出要投資新東方。我們說(shuō)我們漲價(jià)了，不能那么便宜了，我們百分之十應(yīng)該要兩千五百萬(wàn)人民幣了。人家說(shuō)兩千五百萬(wàn)人民幣沒(méi)問(wèn)題啊，接著也來(lái)開了一個(gè)董事會(huì)，那個(gè)人懂黑格爾和尼采，但是后來(lái)他說(shuō)你們?yōu)槭裁床恢v亞里士多德?這個(gè)不是一回事啊，你們?cè)趺窗焉虡I(yè)經(jīng)營(yíng)跟文學(xué)、感情糾葛、弗洛伊德、潛意識(shí)都放在一起了!然后他們就開始用潛意識(shí)分析俞敏洪這個(gè)人心地本身是多么的不善良之類的，把那個(gè)個(gè)人投資者聽火了，最后走了。

　　到了第三年，也就是2004年，新東方遇到了一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)。我們兩次融資都泡湯了，我們就不懂，為什么外界不懂我們這些崇高的人呢?到了第三年，來(lái)了一群某個(gè)中國(guó)證券公司的人。我們又漲價(jià)了，要一個(gè)億給百分之十五。他們就扔進(jìn)來(lái)了，他們說(shuō)新東方要上市。我說(shuō)好啊。他們說(shuō)要上市的最佳方式就是買殼上市。我不懂什么是買殼上市，他們說(shuō)買殼上市就是把你的公司放進(jìn)一個(gè)已經(jīng)上市的很糟的公司上，然后清理這個(gè)公司，你的公司就變成了上市公司。我就問(wèn)變成上市公司有什么好處呢?他們說(shuō)可以賺錢了。那買殼上市之后我的股份到了這個(gè)殼公司之后能賣嗎?他們說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)有法人股，還不能賣。那我難道一分錢也拿不回來(lái)?他們說(shuō)可以增發(fā)。我就問(wèn)增發(fā)批起來(lái)容易嗎?他們說(shuō)可以批，排隊(duì)，批起來(lái)要兩三年。我聽說(shuō)很多殼公司里面都很爛，進(jìn)去以后都出不來(lái)。中國(guó)最早的軟件公司科利華，把自己裝到了阿城鋼鐵這樣一個(gè)殼公司去，他們公司的老總還跟我說(shuō)這個(gè)上市公司好啊，你看我現(xiàn)在都敢吃魚翅了……過(guò)了一年，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)公司就被殼公司吃掉了。我問(wèn)他們：你們給我一個(gè)億買殼上市，這個(gè)股份還要降低，你們靠什么賺錢啊?他們說(shuō)：我們就是出于對(duì)中國(guó)教育事業(yè)的熱愛(ài)，幫你一把。我一聽，這個(gè)話不對(duì)頭啊!后來(lái)打聽了一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)殼公司的二級(jí)股票都被他們買完了，就是說(shuō)這個(gè)公司在市場(chǎng)上流通的股票都被他們買完了。比如說(shuō)一塊錢人民幣，他們買了幾千萬(wàn)股。買了以后如果把一個(gè)好的優(yōu)質(zhì)公司往殼里一裝，那個(gè)公司的股票一下子就變成10塊錢、20塊錢一股了，這樣他們一出手，10倍的錢就賺回來(lái)了。他們給新東方1億，他們?cè)谕饷婺苣苜?0個(gè)億、20個(gè)億，然后新東方是死是活就可以不管了。我研究到這一步，就告訴他們：新東方?jīng)Q不能買殼上市，要上我們就要有點(diǎn)耐心，我們慢慢一步一步研究在中國(guó)、在國(guó)際怎么上市。不管他們?cè)趺春鲇?，我一直?jiān)持，沒(méi)有搞懂的事，決不會(huì)邁出步伐。這些人自己也沒(méi)錢，是向銀行貸款一個(gè)億給了新東方，到了年底，貸款期限到了，他們就要把錢收回去。但是，按照合同，這個(gè)錢是不能拿回的，因?yàn)槎家呀?jīng)變成了新東方的錢了。他們說(shuō)，你看俞老師你也是個(gè)好人，既然不想買殼上市，就把錢給我們吧。按照合同要扣1500萬(wàn)，他們就問(wèn)能不能不扣。我說(shuō)我也不缺你們的這個(gè)錢，就都拿走吧。他們拿走了，過(guò)了一個(gè)禮拜，他們老總又打電話說(shuō)，你看那個(gè)利息能不能也給我們。我又把利息打給他們了。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，新東方真的做了一件好事：第二年三月份，那個(gè)公司就出事了。我出了一身冷汗，因?yàn)樗麄兊馁~本有新東方的股份，檢察院跑到新東方來(lái)調(diào)查是怎么回事，我們把所有的證據(jù)給他們看，說(shuō)這個(gè)事情已經(jīng)了斷了，這才救了新東方一命。

　　從此以后，我們就不敢再接受中國(guó)人的錢了。在某種意義上，國(guó)際資本好得多。外國(guó)公司也有騙人的，但是我們要做就找第一流的名聲好的公司做。后來(lái)新東方碰到了老虎基金。因?yàn)槔匣⒒鸬闹魅问俏以诒贝蟮膶W(xué)生，而且是個(gè)女的。我這個(gè)人一碰到女的，就一點(diǎn)轍也沒(méi)有。但更重要的是，因?yàn)槭亲约旱膶W(xué)生，所以她能跟你講知根知底的東西。她對(duì)我也非常信任，因?yàn)樗龔膶W(xué)生開始到后來(lái)出國(guó)上托福班都是我教的。她就說(shuō)，俞老師，我對(duì)新東方不了解，但是對(duì)你很了解，知道你是一個(gè)很好的人，所以新東方10%值多少錢，我們就給多少錢。當(dāng)然，我們不能開天價(jià)，我們開了3000萬(wàn)美金。這3000萬(wàn)美金第二個(gè)星期就打到新東方賬戶下，新東方從此就開始了國(guó)際化的運(yùn)作過(guò)程。先進(jìn)錢，后審計(jì)。后來(lái)新東方上市以后，他們賺了幾億多美金。這就是新東方整體的融資故事。

　　在上市過(guò)程中，我有一個(gè)前提，從做新東方開始我就知道，我自己怎么樣沒(méi)關(guān)系，但是新東方最好不要倒下去或者是不發(fā)展，因?yàn)樗菑牡谝粋€(gè)學(xué)生做起來(lái)的，我對(duì)它真是充滿了感情。所以任何對(duì)新東方有危險(xiǎn)的事情，我就會(huì)特別的謹(jǐn)慎小心，一直到今天為止還是這樣。

　　另外，從新東方上市起，我就沒(méi)認(rèn)真看過(guò)新東方的股價(jià)。我認(rèn)為新東方的股價(jià)跟我是沒(méi)有關(guān)系的，除非哪天我想賣自己的股票了。因?yàn)楣善钡舻?塊錢最后又漲到100塊錢，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一點(diǎn)損失都沒(méi)有的。所以整天關(guān)注股價(jià)是一點(diǎn)意義都沒(méi)有的。現(xiàn)在新東方的市場(chǎng)價(jià)格是六十多美元一股，市場(chǎng)價(jià)格要換成現(xiàn)金才是錢，不換成現(xiàn)金就算起起落落，對(duì)新東方的發(fā)展也沒(méi)有什么影響。

　　聚財(cái)為散

　　因?yàn)楝F(xiàn)在新東方上市了，媒體到處在報(bào)道：俞敏洪現(xiàn)在是最富有的老師，這個(gè)實(shí)際上是挺危險(xiǎn)的，我當(dāng)時(shí)就賣了一點(diǎn)股份捐了一點(diǎn)錢。我本身是農(nóng)村的，對(duì)錢不是很貪，但錢是很重要的，一定要想辦法賺錢。為什么呢?錢越多肯定是越好——先不論錢的目的——因?yàn)檫@個(gè)世界上你首先要學(xué)會(huì)養(yǎng)活自己，你就要有錢，你不能靠要飯，對(duì)吧?要飯對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是最合適的生活方式。你有了更多的錢，你要結(jié)婚，要養(yǎng)父母，這是一種榮耀，因?yàn)槟隳苌?，你父母安心了，他們絕對(duì)能多活很多年。再說(shuō)呢，你潛移默化就可以為社會(huì)做貢獻(xiàn)。比如說(shuō)你賺錢必然要繳稅，繳稅就是通過(guò)社會(huì)平衡機(jī)制在資助貧困的人或是提供國(guó)家所需要的資金來(lái)源。你再做大了，我跟新東方的員工講的特別清楚，而且這也是我真心相信的，新東方不是因?yàn)榈矫绹?guó)去上市了，而是因?yàn)樾聳|方現(xiàn)在總共有9000多位老師和員工，每個(gè)人背后都有一個(gè)家庭，這就意味著穩(wěn)定9000多個(gè)家庭的生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。也就是說(shuō)你做大的時(shí)候，你會(huì)在無(wú)形中幫助很多人，這個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)也是很值得的。當(dāng)你真有錢的時(shí)候，你才會(huì)籌劃怎么用你的錢，錢怎么用，都是拉動(dòng)消費(fèi)的行為，我的朋友中有的企業(yè)家買飛機(jī)了，有的企業(yè)家買游艇了，有的企業(yè)家買別墅了……這也是不同的用法吧。這也無(wú)可厚非，因?yàn)檫@是靠他自己的能力賺出來(lái)的錢。對(duì)我來(lái)說(shuō)，首先，我自己的家庭生活和讀書生活很重要。我有錢，要買書，但我現(xiàn)在的錢買書都買不完了。還要有一個(gè)舒適的房子，我現(xiàn)在在中國(guó)還沒(méi)有買大房子，不是不買也不是過(guò)于節(jié)省，是還沒(méi)有找到合適的。以后呢，還要留下孩子上學(xué)的錢——我會(huì)想哪些錢是留給自己花的，哪些錢是留給孩子的——萬(wàn)一孩子以后變傻了呢?父母總是會(huì)這樣想的。

　　人一定要為自己留下一點(diǎn)感覺(jué)。我希望新東方的股價(jià)漲了之后，我能拿到錢，把這些錢捐給一個(gè)專門建造私立大學(xué)的慈善基金，這樣這些錢就可以在中國(guó)建一個(gè)私立大學(xué)——當(dāng)然這個(gè)私立大學(xué)不會(huì)用我的名字來(lái)命名。我不想在中國(guó)造一個(gè)很大的大學(xué)，新東方現(xiàn)在在北京附近征了500畝地，加上建筑要花掉幾億人民幣。合格之后，教育部會(huì)給你發(fā)一個(gè)招收本科學(xué)生的文憑。我不想把這個(gè)學(xué)校做大，每一屆學(xué)生只招收一千人，這樣一個(gè)校園有四千人就可以了。因?yàn)槲襾?lái)自于農(nóng)村地區(qū)，所以我的目標(biāo)是四千個(gè)學(xué)生，有50%來(lái)自農(nóng)村地區(qū)。我現(xiàn)在也在動(dòng)員一些企業(yè)家：你們?cè)覆辉敢庖黄饋?lái)支持大學(xué)的建設(shè)?有不少企業(yè)家也表示愿意，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家都是還沒(méi)有生命目標(biāo)的人，就是不知道他們的錢怎么辦的人。我已經(jīng)知道了，我把錢投資造校園，成立一個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金基金，像哈佛大學(xué)的基金一樣。哈佛大學(xué)也是從幾萬(wàn)美元開始，現(xiàn)在變成360億美元的，不過(guò)今年又變成了200億美元，虧了120億。如果這樣，這筆錢就可以資助大部分農(nóng)村地區(qū)來(lái)的孩子，讓他們把學(xué)上完。

　　我發(fā)現(xiàn)，生命的路還有很長(zhǎng)，一個(gè)人一生是可以做很多事情的，經(jīng)常會(huì)有奇跡發(fā)生——楊振寧82歲還結(jié)婚了。所以說(shuō)如果老天再借給我40年的時(shí)間——有一首歌叫做“向天再借五百年”，五百年當(dāng)然是不可能的，老天再借給我40年時(shí)間，我想我的這個(gè)大學(xué)能成為中國(guó)大學(xué)中質(zhì)量相對(duì)不錯(cuò)的一所大學(xué)。

　　我認(rèn)為中國(guó)將來(lái)應(yīng)該會(huì)有真正的私立大學(xué)教學(xué)體系的，而不僅僅有清華北大這樣優(yōu)秀的公立大學(xué)存在。假如說(shuō)我能奠定這樣一個(gè)學(xué)校的發(fā)展基礎(chǔ)，等到我死了以后，這個(gè)學(xué)校還有人在經(jīng)營(yíng)，并且這個(gè)人希望把這個(gè)學(xué)校做成斯坦?；蛘呤枪鹉菢?，這個(gè)事情就有希望了。經(jīng)過(guò)幾代人的努力，不是我一個(gè)人的，而是一代一代的努力。相信我們的私立學(xué)校也能打造成“中國(guó)的哈佛”、“中國(guó)的斯坦福”。

　　人活一輩子，重要的是你活著的時(shí)候你做的事情對(duì)你自己來(lái)說(shuō)是快樂(lè)的，最好是對(duì)社會(huì)有意義的，至少是對(duì)社會(huì)無(wú)害的，這樣就可以了?，F(xiàn)在我可以飛到全國(guó)各地去做演講，做新東方。但是我總有老去的一天，當(dāng)我有一天老得動(dòng)不了但還活著嘴巴能動(dòng)的時(shí)候，我可以坐在自己的大學(xué)禮堂里，將自己的生命故事講給別人。這是一個(gè)自私的想法，同時(shí)又是不自私的。

　　也就說(shuō)，你總得對(duì)錢的用處有籌劃。我盡量保持開支節(jié)約，但我也學(xué)會(huì)了一些稍微奢侈的生活方式。比如說(shuō)我喜歡滑雪，滑一次雪要花幾百塊錢，很多人都得想一想，我就不用想了。我先是學(xué)會(huì)了雙板，接著又學(xué)單板，我的單板也滑得比較出色。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就是生命張揚(yáng)的感覺(jué)。

　　總而言之，人最重要的就是保持一種心情。抬頭看月，低頭聽風(fēng)，這是一種心情;銅琶鐵板，馳騁江山，這也是一種心情;孤獨(dú)生活，認(rèn)真讀書，這也算是一種心情……人有很多心情，但有一點(diǎn)核心是，你自己活得快樂(lè)，你自己覺(jué)得這樣做對(duì)你有意義，我覺(jué)得這就可以了。這不是說(shuō)大話，這是我的真心話。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單：新東方肯定有倒的時(shí)候，肯定有不濟(jì)的時(shí)候，因?yàn)檫M(jìn)入了商業(yè)社會(huì)，必然就會(huì)有收入下降或者是業(yè)績(jī)不漲的時(shí)候——資本家就是這么一群人，只要看到有錢賺的時(shí)候他必然過(guò)來(lái)，沒(méi)錢賺的時(shí)候當(dāng)天就能把你拋棄,他們的身體里是沒(méi)有眼淚的，只有在他們丟錢的時(shí)候，才會(huì)感到難過(guò)。所以我對(duì)新東方的高級(jí)管理人員說(shuō)了，我們?yōu)樽约憾?，我們要為自己鼓掌，因?yàn)槲覀冎烂恳淮闻Ρ澈蟮男了?，我們也知道每一次努力背后留下了讓我們自己感?dòng)的日子。

　　俞敏洪一分鐘勵(lì)志演講：

　　1、做人如水，做事如山。

　　2、人生最重要的價(jià)值是心靈的幸福，而不是任何身外之物。

　　3、艱難困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦難的開始。

　　4、讓我們?nèi)娜獾厥斋@生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受勞動(dòng)的快樂(lè)和收獲的期待。

　　5、生活中其實(shí)沒(méi)有絕境。絕境在于你自己的心沒(méi)有打開。你把自己的心封閉起來(lái)，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明!封閉的心，如同沒(méi)有窗戶的房間，你會(huì)處在永恒的黑暗中。但實(shí)際上四周只是一層紙，一捅就破，外面則是一片光輝燦爛的天空。

　　6、思想是人的翅膀，帶著人飛向想去的地方。

　　7、上帝制造人類的時(shí)候就把我們制造成不完美的人，我們一輩子努力的過(guò)程就是使自己變得更加完美的過(guò)程，我們的一切美德都來(lái)自于克服自身缺點(diǎn)的奮斗。

　　8、為了不讓生活留下遺憾和后悔，我們應(yīng)該盡可能抓住一切改變生活的機(jī)會(huì)。

　　9、生命，需要我們?nèi)ヅΑＤ贻p時(shí)，我們要努力鍛煉自己的能力，掌握知識(shí)、掌握技能、掌握必要的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)，需要我們?nèi)ふ?。讓我們鼓起勇氣，運(yùn)用智慧，把握我們生命的每一分鐘，創(chuàng)造出一個(gè)更加精彩的人生

　　10、運(yùn)氣永遠(yuǎn)不可能持續(xù)一輩子，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個(gè)人的能力。

　　11、誰(shuí)說(shuō)“機(jī)會(huì)面前，人人平等”，新東方相信，個(gè)人奮斗制勝、攫取成功的精神財(cái)產(chǎn)將永遠(yuǎn)貧富不均。在浩瀚的生命之岸，你應(yīng)該自豪地告訴世界，你追求過(guò)，你奮斗過(guò)，你為輝煌的人生從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)希望，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)拼搏。而這個(gè)造就了萬(wàn)物的世界也將自豪而欣慰地回答你：只要奮斗不息，人生終將輝煌。

　　12、有些人一生沒(méi)有輝煌，并不是因?yàn)樗麄儾荒茌x煌，而是因?yàn)樗麄兊念^腦中沒(méi)有閃過(guò)輝煌的念頭，或者不知道應(yīng)該如何輝煌。

　　13、在我們的生活中最讓人感動(dòng)的日子總是那些一心一意為了一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗的日子，哪怕是為了一個(gè)卑微的目標(biāo)而奮斗也是值得我們驕傲的，因?yàn)闊o(wú)數(shù)卑微的目標(biāo)積累起來(lái)可能就是一個(gè)偉大的成就。金字塔也是由每一塊石頭累積而成的，每一塊石頭都是很簡(jiǎn)單的，而金字塔卻是宏偉而永恒的。

　　14、新東方“在絕望中尋找希望”這句話，跟美國(guó)著名的民權(quán)運(yùn)動(dòng)家MartinLutherKing所說(shuō)的話是一模一樣的，他在Ihaveadream演講詞中說(shuō)過(guò)："Wewillhewoutofthemountainofdespairastoneofhope."(我們從絕望的大山中砍出一塊希望的石頭。)請(qǐng)記住，絕望是大山，但是只要你能砍出一塊希望的石頭，你就有了希望。

　　15、哪怕是最沒(méi)有希望的事情，只要有一個(gè)勇敢者去堅(jiān)持做，到最后就會(huì)擁有希望。

　　16、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在絕望中來(lái)到了新東方，但你們一定要相信自己，只要艱苦努力，奮發(fā)進(jìn)取，在絕望中也能尋找到希望，平凡的人生終將會(huì)發(fā)出耀眼的光芒......

　　17、光有奮斗精神是不夠的，還需要腳踏實(shí)地一步一步地去做。要先分析自己的現(xiàn)狀，分析自己現(xiàn)在處于什么位置，到底具備什么樣的能力，這也是一種科學(xué)精神。你給自己定了目標(biāo)，你還要知道怎么樣去一步一步地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。從某種意義上說(shuō)，樹立具體目標(biāo)和腳踏實(shí)地地去做同等重要。

　　18、人生的奮斗目標(biāo)不要太大，認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，投入興趣與熱情堅(jiān)持去做，你就會(huì)成功。

　　19、成功沒(méi)有盡頭，生活沒(méi)有盡頭，生活中的艱難困苦對(duì)我們的考驗(yàn)沒(méi)有盡頭，在艱苦奮斗后我們所得到的收獲和喜悅也沒(méi)有盡頭。當(dāng)你完全懂得了"成功永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭"這句話的含義時(shí)，生活之美也就向你展開了她迷人的笑容。

　　20、從自卑中間走向自信的人是真正的自信，從一開始就盲目自信的人其實(shí)沒(méi)有自信。