大學(xué)生零成本創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)的成功之道
大學(xué)生零成本創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)的成功之道
創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)方式,是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者運(yùn)營(yíng)、組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。以下是小編為大家整理推薦關(guān)于創(chuàng)業(yè)的成功案例分析,希望對(duì)大家有所幫助!
打工獲鼓勵(lì)裝大膽
作品獲獎(jiǎng)后,吳立杰改變了策略,由過(guò)去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”?!?001年11月,他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。 老板從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張,50元一張圖,總共付了400元給他。
區(qū)區(qū)四張百元人民幣,卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬(wàn)元錢一樣,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺。
但就在吳立杰興奮不已的同時(shí),那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個(gè)大便宜?!∫?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看后,覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯(cuò),越看越有創(chuàng)意,甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師媲美,而當(dāng)時(shí)在杭州請(qǐng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師,一年少說(shuō)也得五六十萬(wàn)元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求?!∵@之后,吳立杰又用同樣的“笨”辦法,在另外3家公司做起了兼職?!≈链?,他在讀大二時(shí)月收入就達(dá)到了2000多元!
當(dāng)然,學(xué)生打工賺錢并不容易。一無(wú)所有如何賺錢? 2002年1月,吳立杰去杭州一家國(guó)外品牌服裝代理公司打工時(shí),第一次見面老板就給他出了一道難題:“吳同學(xué),你雖然是搞設(shè)計(jì)的,但我希望你更能懂營(yíng)銷,因?yàn)槟闳绻麑?duì)營(yíng)銷一竅不通的話,又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品?所以,請(qǐng)問(wèn),我們這個(gè)法國(guó)服裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該怎樣開拓?”這道題當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰,幸好那位老板還很“人性化”,鼓勵(lì)他說(shuō):“我給你一周時(shí)間思考,你做出個(gè)方案來(lái),相信你能完成任務(wù)!”
手足無(wú)措的吳立杰只好返回學(xué)校,他決定與同學(xué)一起商量對(duì)策,并向幾位老師請(qǐng)教?!≡趯W(xué)校,他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生,但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們,所以都很支持、鼓勵(lì)他“勤工儉學(xué)”?!∫恢芤院?,他胸有成竹地再次來(lái)到那家公司:“老板,我的第一個(gè)建議是,歐式服裝在中國(guó)賣,要根據(jù)中國(guó)人的體型適度縮小,比如這款剛進(jìn)口的法國(guó)西裝,其板型純粹是歐板,衣服后面都是開衩的,但我們不妨將這些衩全部做成平版的,把這個(gè)腰再收一點(diǎn),您看,現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個(gè)建議,找專業(yè)模特給改版后的服裝照相,制成形象畫冊(cè),向消費(fèi)者發(fā)放……”
老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興:“不錯(cuò),你的建議很細(xì)致!”老板欣然同意,并委托吳立杰全權(quán)操作?!〗酉聛?lái),吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊(cè)。 由于這是他的第一單“生意”,所以他做得很認(rèn)真,他也想靠此把自己做畫冊(cè)的“牌子”給立起來(lái)?!『芸?,他的這種想法如愿以償了?!‘?dāng)他拿著做好的畫冊(cè)去其它公司攬生意時(shí),效果立竿見影?!∷媛毜牡谝患夜疽苍敢庾鲆槐?,并開出了4萬(wàn)元的價(jià)格!這個(gè)價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很低,因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)至少要8萬(wàn),但對(duì)于吳立杰來(lái)說(shuō),卻已經(jīng)夠高了?!∧敲?,吳立杰為什么能做呢?
因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做,這一塊等于他凈賺了。 所以,他用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊(cè),而且還從中賺了整整兩萬(wàn)元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話:“姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬(wàn)元錢打給你!另外,你去轉(zhuǎn)告一下爸媽,說(shuō)下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了,不用他們擔(dān)心!”姐姐聽到這個(gè)好消息后,開心地夸贊他說(shuō):“弟,你真行啊!”
就這樣,吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢,生活過(guò)得很忙碌卻十分有激情?!〉幸惶欤晃魂P(guān)系很好的朋友“慫恿”他說(shuō):“兄弟,現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家,可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了,你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來(lái)跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個(gè)品牌公司,專門為他們服務(wù)呢!”吳立杰聽后“恍然大悟”,他決定采納朋友的建議!