胡雪巖成功之道
胡雪巖成功之道
胡光墉(1823年—1885年)，字雪巖，徽州績(jī)溪人，中國(guó)近代著名紅頂商人，富可敵國(guó)的晚清著名企業(yè)家，政治家。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于胡雪巖成功之道，歡迎閱讀!
胡雪巖的成功之道及失敗教訓(xùn)
胡雪巖，這個(gè)名字想必對(duì)很多人都不陌生，尤其對(duì)商界人士更是熟悉不過了。歷經(jīng)一百多年，他的名字依然在我們的心中記憶猶新、念念不忘，這不僅是由于他在當(dāng)時(shí)的商界風(fēng)靡一時(shí)，更由于是他當(dāng)年的那種憂國(guó)憂民、開倉(cāng)濟(jì)世的情懷跟敢于與洋人斗爭(zhēng)的愛國(guó)精神。雖然，在胡雪巖末年的時(shí)候事業(yè)崩潰，最后連家也被炒，但其留下的物業(yè)現(xiàn)在看來依然規(guī)模龐大，比如胡慶余堂就有著“北有同仁堂，南有胡慶余堂”的美譽(yù)。
胡雪巖，他可是一個(gè)時(shí)代的傳奇人物。從一個(gè)一無所有的放牛娃到富可敵國(guó)的杭州首富，又在僅僅三年的時(shí)間里跌回原形、一貧如洗，最終在62歲時(shí)郁郁而終。在其短短的一生中，涉及的行業(yè)較多且規(guī)模較大，包括絲行、典當(dāng)行、房地行、錢莊等。在當(dāng)時(shí)，被人民稱為“胡大善人”、“胡大財(cái)神”等美譽(yù)。而直到現(xiàn)在，我們也有“古有陶朱公，今有胡雪巖”的說法?？梢?，胡雪巖的一生對(duì)我們的影響是較深的。
通過連續(xù)幾天的時(shí)間，終于把連續(xù)劇《紅頂商人胡雪巖》看完，結(jié)合曾仕強(qiáng)教授在百家講壇節(jié)目主講的《胡雪巖的啟示》及相關(guān)資料進(jìn)行總結(jié)，得出了以下的一些相關(guān)結(jié)論。
首先，我們先來探討一下胡雪巖的成功之道。在其事業(yè)的發(fā)展階段，可謂是蒸蒸日上、勢(shì)如破竹，就這樣一度成為商界的紅人。他為什么能夠在其事業(yè)上如此順利呢?我想離不開一下的一些關(guān)鍵因素。
我們說，一時(shí)的成功很可能是因?yàn)闄C(jī)遇，但長(zhǎng)期的成功總不能歸咎于機(jī)遇吧!所以，我們就可以思索，探究其成功的原因就必須得從胡雪巖本身的修養(yǎng)說起。下面我自己簡(jiǎn)單的歸納了一些其本身具備的幾種修養(yǎng)。
一、良好的價(jià)值觀，錢只是生活工具而非生活目的。
在胡雪巖的言行舉止中，都充分說明了這一點(diǎn)。像戰(zhàn)后的那段時(shí)間，胡雪巖給百姓免費(fèi)送粥送藥，為此還專門設(shè)立了胡慶余堂。我們也可以從胡雪巖的話語(yǔ)中可以看出，比如在其去上海的船上，就跟羅四姑娘講賺了錢之后就是要大把大把的甩出去。在這世上，有些事確實(shí)就是那么奇怪。“有心種花花不開，無心插柳柳成蔭”就是這個(gè)道理。如果我們一味刻意的追求某種東西，那這種東西就偏很難讓人得到，因?yàn)檫@種東西很多人都在追求。譬如，權(quán)利、金錢、名份等。相反的，我們抱著一種平常的心態(tài)去追求這個(gè)東西，得起來就會(huì)比較得心應(yīng)手。我想，那就是“無欲則剛”的道理了。
二、言必行的信用，說出的話就要絞盡腦汁去實(shí)現(xiàn)。
這一點(diǎn)，胡雪巖在其沒落之后表現(xiàn)得更是淋漓盡致。在其明白自己陷入危機(jī)無法東山再起的時(shí)候，他依然用自己的行動(dòng)來兌現(xiàn)自己對(duì)客戶的承諾。在這一過程中，他對(duì)自己的要求是不僅要把它做好，而且要把它做的更好。之前，客戶兌銀是自己來錢莊，而現(xiàn)在他是自己把錢送給客戶。這種舉動(dòng)，不得不讓所有人為之感動(dòng)。
信用是我們的第二生命，一個(gè)人活著沒有了信用，就失去了與別人交往的基礎(chǔ)。胡雪巖在其生意生涯中，擁有龐大的合作伙伴跟客戶群，很大程度上得益于他言必行的信用。信用一旦缺失，生意就無從談起，胡雪巖讀透了這個(gè)道理。
胡雪巖
三、敏銳的洞察力，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。
胡雪巖頭腦靈敏、眼光敏銳那是無可否認(rèn)的。在幾次大的社會(huì)動(dòng)蕩中，他都能夠把握好時(shí)機(jī)，利用其來做一把大的買賣。戰(zhàn)亂之后必有瘟疫，他就趁機(jī)給老百姓送藥，既造福于百姓又塑造好口碑;戰(zhàn)亂之后百姓饑荒，他也借機(jī)開設(shè)典當(dāng)行，他深明“典當(dāng)行是窮人的銀行”這個(gè)道理;借當(dāng)時(shí)的時(shí)勢(shì)大搞洋務(wù)，并從中謀取利益等等。我們常說，“成功，一半靠努力，一半靠機(jī)會(huì)”。機(jī)會(huì)來臨了，我們是否能夠把握得住，首先就得靠是否具有敏銳的洞察力來發(fā)現(xiàn)它。否則，機(jī)會(huì)也只是擦肩而過罷了。
四、寬廣的人際圈，處處與人廣結(jié)善緣。
無論在政界，還是在商界，胡雪巖都與別人建立了良好的人間關(guān)系。不僅如此，更令人感到欽佩的是，他對(duì)平民百姓的那種友善與關(guān)愛并在此基礎(chǔ)上發(fā)展起來的那種人緣。無可否認(rèn)，在他認(rèn)識(shí)了王有齡、左宗棠、古應(yīng)春等人后，對(duì)他的生意是具有很大的促進(jìn)作用的。不管是過去，還是在現(xiàn)在，人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)的道路上都顯得無比的重要。可能很多人都對(duì)此深有感慨，你用盡全力使勁向前爬，不如別人在前面輕輕拉你一把。
要想建立良好的人際關(guān)系，那還要得有一套有效的方法。在生活當(dāng)中，那些人緣較好的人，往往具有自己的一套交友法子。具體是什么法子最有效，那就得看具體的情況了。但有一點(diǎn)，是非常重要的，那就是“和氣”。我們不要把有些事情看得太執(zhí)著，在別人有過錯(cuò)的時(shí)候，且用寬容的態(tài)度來看待。俗話說得好，“得饒人處且饒人”
五、換位思考，前半夜想自己后半夜想別人。
在胡雪巖的一生當(dāng)中，之所以那么多人對(duì)其有恩，是因?yàn)橹八麄冊(cè)芑萦诤膸椭?。我個(gè)人認(rèn)為，那是胡雪巖最大的亮點(diǎn)，也是我最值得欽佩的一點(diǎn)。很多時(shí)候，他為了幫助自己的朋友，自發(fā)的給予支持并盡自己的所能去做好這件事。這方面的例子，更是數(shù)之不盡了。比如成就古應(yīng)春的對(duì)七姑娘的追求，幫助劉不才贖回當(dāng)品，幫助王有齡購(gòu)買軍餉等等。
胡雪巖所作的一切，很多都得到了回報(bào)，而那些回報(bào)恰恰表現(xiàn)在他的生意場(chǎng)上，使得他的生意蒸蒸日上。胡雪巖之所以那么舍得為別人付出，是因?yàn)樗靼?ldquo;欲有所取，先有所予”這個(gè)道理。
六、專注勤奮，一分收獲源于一分付出。
表面上看來，胡雪巖整天都是跟人吃吃喝喝的。但是，我們首先得明確一種觀念，交際本身就是商人的工作所在，吃吃喝喝是交際的一個(gè)平臺(tái)。我們也可以從側(cè)面來看看，胡雪巖有家有室他何不整天在家陪母親帶女兒?胡雪巖擁有家資萬貫何不整天沉醉于賭博玩樂?胡雪巖娶有十二房姨太太他何不整天沉迷于女色之中?我們看到的是，他整天東奔西跑、忙上忙下的。胡雪巖把他一生當(dāng)中最大的精力都專注于他的事業(yè)上去，而把其他的東西看看很淡。事業(yè)幾乎是他的全部，他的所為幾乎是為了事業(yè)。
七、鎮(zhèn)定冷靜，時(shí)時(shí)抱有一顆穩(wěn)重老練的心。
一生路上難免遇上種種困難，誰(shuí)也不例外。在一些本來就非常刺手的場(chǎng)面，一句言語(yǔ)、一個(gè)舉動(dòng)都可能使事情發(fā)生重大變化。這時(shí)候，鎮(zhèn)定冷靜的心態(tài)就顯得異常見效了。發(fā)生在胡雪巖身邊的事情，他總是能夠冷靜的給予處理。比如，王有齡得罪了官大人，胡雪巖的出來才使得事情得以解救;七姑娘要自尋死路，胡雪巖的出來才使得事情得以平息;沙船幫極力抗議，胡雪巖的說話才使得事情如愿發(fā)展……就連最后，胡雪巖發(fā)現(xiàn)自己已無力回天的時(shí)候也表現(xiàn)得異常冷靜，將應(yīng)該做的事情全部安排妥當(dāng)，至死也不給別人造罪。鎮(zhèn)定冷靜的態(tài)度使得胡雪巖在其事業(yè)上少做錯(cuò)事，少走彎路。所以，他事業(yè)的成功也在一定程度上得益于這顆穩(wěn)重而老練的心。
八、用人有道，不拘一格降人才。
我們知道，陳世龍是個(gè)沉迷不醒、沉溺玩樂的賭徒，劉不才也是個(gè)死性不改、稟性難移的賭徒。后來，他們?cè)诟撕r之后，那些以前的壞習(xí)慣就改掉了，而且還成為了胡雪巖的得力助手。每一個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，就看是否能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短的利用。胡雪巖就在這方面表現(xiàn)得非常出色。
九、胸襟寬廣，宰相肚子能撐船。
胡雪巖在其一生當(dāng)中施舍無數(shù)，無論是對(duì)窮困人家，還是對(duì)官宦人家，出手都是大筆大筆的。就算我們把他的施舍當(dāng)做是積德行善，是他富有之后應(yīng)該做的事情;也就算說他的給予是與他人建立人際關(guān)系，是他從商經(jīng)營(yíng)應(yīng)該做的事情。但我們也可以看出，他的胸襟寬廣是絕無二話的。在他遭受李鴻章等人的攻擊，自己的基業(yè)眼看就要沒落的時(shí)候，他的朋友、家人都在為他鳴不平，而他卻沒有埋怨那腐敗的朝廷跟沉睡的官員。他反而用言語(yǔ)自嘲，說朝廷以前賞給自己的是黃馬褂而現(xiàn)在賞給自己的是炒家的兵?？梢姡r的胸襟是何其寬廣的。
這九個(gè)因素是跟胡雪巖本身相關(guān)的內(nèi)在條件。也就是說，這些是他成功首先得具備的一些前提條件。但他的成功僅僅是靠他的內(nèi)在修養(yǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那還得借助于外部的條件。
而那些外部的條件將會(huì)給胡雪巖帶來幫助呢?我就自己的觀點(diǎn)，緊接著繼續(xù)探討胡雪巖成功的外部條件。
十、別樣廣告，塑造自己的金字招牌。
我們知道，胡雪巖在戰(zhàn)后給老百姓施粥送藥。那表面上是在為老百姓排憂解難，但其實(shí)質(zhì)卻起著另外一種效果，那就是他的那一舉動(dòng)被世人傳為美談，從而為自己做了最好的一個(gè)廣告。事實(shí)上，有時(shí)我們刻意花錢去做那些商業(yè)上的廣告，其效果還不如人們對(duì)其的輿論評(píng)價(jià)明顯。施粥送藥，不僅使自己的客戶了解自己為人，也使自己的合作伙伴了解自己為人，從而贏得更多人對(duì)自己的信任。可見，施粥送藥這個(gè)葫蘆上賣的還有另外一種藥。
另外，胡雪巖非常講究面子。這點(diǎn)，從他家人的評(píng)價(jià)中就可看出。而他的解釋是，現(xiàn)在生意做大了，交往的人很多都是有頭有面的人，我不能給別人丟架子。下面就簡(jiǎn)單例舉招待寶二爺一例說說。胡雪巖為了向洋人借債一事得到清廷的支持，他不惜重金與時(shí)間的寶貴帶寶二爺?shù)胶贾萦瓮?，還為此修建了一個(gè)諾大的花園。就為寶二爺?shù)囊痪湓?，他討了十二房姨太太?/p>
十一、生財(cái)有道，巧用手上元寶返利。
胡雪巖的能力是一流的，他那靈敏機(jī)智的頭腦是無人能比的。他的伙伴也為此常常稱贊胡雪巖，說實(shí)在令自己不得不佩服。在胡雪巖手上的錢，他不會(huì)讓它閑置著，而是用來有用的地方，盡可能地用“錢”來生“錢”
十二、官商合作，取對(duì)方之長(zhǎng)而利已。
在胡雪巖結(jié)識(shí)了王有齡、左宗棠之后，他們對(duì)胡雪巖的幫助是非常大的，而胡雪巖對(duì)他們的幫助也是非常大的。他們這樣借勢(shì)而行，使得彼此都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。就連現(xiàn)在，我們對(duì)此還應(yīng)有所感激。假如胡雪巖不為左宗棠籌備軍資購(gòu)買槍支，今天新疆很可能就被瓜分出去。
但在這里需要明確的是，他們這樣并不是官商勾結(jié)，而是彼此幫助。因?yàn)槲覀兛梢詮钠渲械囊恍├涌梢钥闯?，他們的合作并沒有損害公共的利益，沒有存在損公肥私的現(xiàn)象。相反的，他們之間是彼此促進(jìn)。
胡雪巖一生憑著自己才智，在中年的時(shí)候事業(yè)如日中天，成為富可敵國(guó)的巨商富賈，還被別人稱為“胡大財(cái)神”、“胡大善人”的美譽(yù)。但在其后的三年時(shí)間里，他又從一個(gè)杭州首富一度淪落為一個(gè)平民百姓。最后，甚至走投無路、郁郁而終。
一個(gè)一直順勢(shì)的商人，怎么就這樣傳奇般的直跌人生低谷呢?這其中的道理，不得不讓人有探究其中緣由的欲望。
經(jīng)過簡(jiǎn)單的分析，我自己認(rèn)為，胡雪巖的失敗可以從表面原因和內(nèi)部原因兩個(gè)方面進(jìn)行探討。
表面原因：資金周轉(zhuǎn)不靈導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂
在胡雪巖的事業(yè)發(fā)生危機(jī)時(shí)，胡雪巖的總資產(chǎn)總達(dá)4000萬兩白銀，而其總負(fù)債只有800萬兩白銀。從這個(gè)角度看，胡雪巖自己的所有者權(quán)益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，他怎么會(huì)造成自己的企業(yè)相繼倒閉呢?但事實(shí)并沒有與人的想象相符，就在他擠壓著價(jià)值2000萬的生絲時(shí)，他的錢莊受到輿論的影響，相繼發(fā)生了擠兌，使得錢莊發(fā)生了現(xiàn)金流的斷裂。而就在此時(shí)，他的生絲又甩不掉，只能眼看著事情的發(fā)生而無濟(jì)于事罷了。
內(nèi)部原因：胡雪巖充當(dāng)左李之爭(zhēng)的犧牲品
一直以來，李鴻章跟左宗棠由于政見不和，兩人彼此勾心斗角。而胡雪巖作為左宗棠的得力助手，李鴻章要想打垮左宗棠就要先打倒胡雪巖這座大靠山。于是，便有了下面的“倒左先倒胡”的舉動(dòng)。無可否認(rèn)，政界是危險(xiǎn)的。就連左宗棠都斗不過李鴻章，胡雪巖怎么跟李鴻章斗呢?結(jié)果可想而知，胡雪巖肯定是輸?shù)煤軕K的。在李鴻章等官方勢(shì)力和洋人打壓的雙重打擊下，胡雪巖的錢莊發(fā)生了擠兌。同時(shí)，胡雪巖在辦理外國(guó)貸款的過程中多報(bào)了幾分的利息。而正好，這一把柄也被李鴻章的手下緊緊抓住不放。就這樣，胡雪巖落到了李鴻章的手中，成為了左李之爭(zhēng)的犧牲品。
胡雪巖作為一個(gè)時(shí)代的傳奇人物，他一生有很多東西值得我們學(xué)習(xí)，也有很多教訓(xùn)值得我們吸取。他也是留給我們的一個(gè)不解之謎，需要我們不斷去解讀，不斷去領(lǐng)悟。
從佛家文化看胡雪巖的溝通之道：
“為人不可貪，為商不可奸，要想做善事，手中先有錢。”這是電視劇《胡雪巖傳》中主人公芮瑾寫給準(zhǔn)備下海經(jīng)商的胡雪巖那四句話，對(duì)于信奉佛教的胡家來說，禁貪欲、行善正是佛家所宣揚(yáng)的。
胡雪巖的發(fā)家史有幾種說法，我們不去探究，也沒有必要去探尋。但作為紅頂商人的胡雪巖是不爭(zhēng)的事實(shí)，“江南藥王”的胡慶余堂也不是隨便說說的!
項(xiàng)羽曾言：富貴而不歸故鄉(xiāng)，如衣錦夜行，誰(shuí)得而知之。當(dāng)胡雪巖依靠左宗棠這棵大樹后成就其家大業(yè)大，對(duì)于剛從太平天國(guó)手中奪來的杭州城，生靈涂炭，百?gòu)U待興，胡雪巖大行善事，大辦粥廠，救濟(jì)從戰(zhàn)火中存活下來的流民。
興辦在當(dāng)時(shí)擁有“北有同仁堂，南有慶余堂”美名的“胡慶余堂”。盡管對(duì)于胡雪巖為什么行辦“慶余堂”說法不一，也幾經(jīng)易手，但胡慶余堂對(duì)于當(dāng)時(shí)的百姓是何等的重要，讓許多人能夠看病，看得起病，“胡慶余堂”也因此聲名遠(yuǎn)揚(yáng)!
一己私見，胡雪巖之胡慶余堂免費(fèi)送藥三年，為一方百姓謀求到了幸福!試想如果是為了白花花的銀子，那么胡慶余堂在選擇掌柜的時(shí)候怎么會(huì)那么苛刻。胡慶余堂門額又怎會(huì)掛上“是乃仁術(shù)”、“戒欺”、“真不二價(jià)”的扁額，它們成就了“懸壺濟(jì)世”的胡雪巖，同時(shí)也成就了“江南藥王”的胡慶余堂。
“是乃仁術(shù)”。胡慶余堂門樓上現(xiàn)今還保留著創(chuàng)始人胡雪巖所立“是乃仁術(shù)”四個(gè)大字，它表達(dá)了胡慶余堂創(chuàng)辦藥業(yè)是為了濟(jì)世、廣濟(jì)于人。這四個(gè)字出自《孟子·梁惠王上》：“醫(yī)者，是乃仁術(shù)也。”
“真不二價(jià)”反映了當(dāng)時(shí)就有難能可貴的誠(chéng)實(shí)守信和治病救人的仁義。數(shù)百年來胡慶余堂一直銘記這一祖訓(xùn)。
胡慶余堂制藥遵守祖訓(xùn)：“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”，所生產(chǎn)藥品質(zhì)量上乘，所以在競(jìng)爭(zhēng)上提倡貨真價(jià)實(shí)，“真不二價(jià)”。“真不二價(jià)”的橫匾至今還懸掛在國(guó)藥號(hào)大廳。
“戒欺”。胡慶余堂崇尚戒欺經(jīng)營(yíng)，著名的“戒欺”匾額系胡雪巖清光緒四年四月親筆所寫店訓(xùn)，它告誡屬下：“凡百貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺”。戒欺的理念，涵蓋方方面面，反映在經(jīng)營(yíng)上，首推的是“真不二價(jià)”，即做生意講誠(chéng)信，老少無欺，貧富無欺，不能有絲毫摻假，“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”。“戒欺”是胡慶余堂以“江南藥王”飲譽(yù)120年的立業(yè)之本。
百舸爭(zhēng)流，大浪淘沙。翻開胡慶余堂自強(qiáng)不息的歷史畫卷，百年老號(hào)能成為迄今全國(guó)重點(diǎn)中成藥企業(yè)，得益于其深邃的經(jīng)營(yíng)謀略和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部管理，終成方園。創(chuàng)業(yè)伊始，胡雪巖即在
營(yíng)業(yè)大廳門楣上鐫刻上“是乃仁術(shù)”四個(gè)大字。大廳內(nèi)高懸“真不二價(jià)”金字匾額，尤能使慶余人鑒心明意的是至今仍掛在店堂內(nèi)側(cè)高3m,寬0.9m的“戒欺”篇，其云：“凡百貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命尤為萬不可欺……”采辦務(wù)真,修制務(wù)精……“寓托了胡慶人的職業(yè)道德和對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著追求，
胡雪巖以藥行善，布施百姓，讓人們看得起病，能夠看病。《范進(jìn)中舉》一文中范進(jìn)因中舉人而瘋掉，最后被其岳父扇醒，這是魯迅先生給我們展示的古代文人沒有名落孫山的喜悅。然而，并不是每個(gè)人都能夠像范進(jìn)一樣有能夠狠心扇醒其的岳父，為此胡雪巖花重金請(qǐng)人金鏟銀鍋來保證急救藥“柴雪丹”的藥效，當(dāng)初的金鏟銀鍋至今猶在，成為佐證和醫(yī)藥行業(yè)的珍奇瑰寶 。對(duì)于“真不二價(jià)”的演繹除了“柴雪丹”，還有“胡氏避瘟丹”，“諸葛行軍散”，等等
2 盡管胡雪巖的晚年是悲哀的，抑郁而終，胡慶學(xué)堂也幾經(jīng)易手，但慶余堂依然屹立在杭州河坊街，以其豐富的中藥文化內(nèi)涵和精湛的建筑吸引了海內(nèi)外大量的游客，不少國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也蒞臨參觀揮毫勉勵(lì)。1999年胡慶余堂順利完成了國(guó)企改革，成為杭州胡慶余堂藥業(yè)有限公司，新的機(jī)制，新的觀念，新的爆發(fā)力，在新的世紀(jì)，“慶余”將實(shí)現(xiàn)新的跨躍。
連孔子都承認(rèn)，富貴不是人所能夠控制的。 “北有王錫袞，南有胡雪巖”中商界奇才的胡雪巖，從一個(gè)平頭百姓到當(dāng)朝二品的紅頂商人，胡雪巖能夠走出貧困，獲得大好前程，絕非偶然，其中有很多道理，值得我們好好仿效和學(xué)習(xí)。例如《百家講壇》上曾仕強(qiáng)教授分析如下幾點(diǎn)啟示：
第一個(gè)，勤勞。中華民族是全世界最勤勞的民族，這是每個(gè)中國(guó)人身上都具有的一種品質(zhì)。胡雪巖貧寒的家境，造就了他勤勞的品格。
第二個(gè)，節(jié)儉。小時(shí)候所遭受的困苦使胡雪巖清楚，有錢不能亂花。但節(jié)儉不是吝嗇，錢要用在刀口上，該花的錢一毛錢不省，不該花的錢一毛不花。中國(guó)有句古訓(xùn)，叫“當(dāng)省不用，當(dāng)用不省”，正是這個(gè)道理。
第三個(gè)，忍耐。胡雪巖如果不忍耐，他是沒有辦法面對(duì)一生所遭遇的種種挫折的。我們要了解，一個(gè)人如果沒有做大事就算了，既然做大事，就要面對(duì)困難和挫折。挫折越嚴(yán)重，你就越知道自己是要做大事的人，這樣激勵(lì)自己，才能成功。
第四個(gè)，講信用。信用是人的第二生命，胡雪巖對(duì)此堅(jiān)信不移。不管公私事 務(wù)，他都誠(chéng)信守諾，所以聽到他講的話，大家從不質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)外國(guó)銀行不信清廷而獨(dú)信胡雪巖，肯把巨額款項(xiàng)借給他，被世人認(rèn)為是奇跡。這可能嗎?但事實(shí)就是這樣。
第五個(gè)，不跟別人比。一般人要爭(zhēng)氣，就是跟別人比。胡雪巖非常爭(zhēng)氣，但是他從來不跟別人比。這點(diǎn)是很多人沒有覺悟到的。胡雪巖跟誰(shuí)比?他跟自己比。很多人跟他講別人如何如何，他總是說那是別人的事，我走我自己的路。我們都認(rèn)為同業(yè)一定會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，胡雪巖卻不是這樣想。他覺得，對(duì)手怎么經(jīng)營(yíng)是對(duì)手的事，自己怎么經(jīng)營(yíng)是自己的事。自己把事情做好，不是為了把別人比下去，而是為了證明自己比以前有了進(jìn)步。這一點(diǎn)，值得我們好好思考。
第六個(gè)，不求回報(bào)。胡雪巖幫助別人，從來不求回報(bào)。我們幫助別人的時(shí)候，常常怕對(duì)方記不住我們的人情，就怕別人以后忘記報(bào)答，其實(shí)這是不必要的。當(dāng)你給乞丐一塊錢的時(shí)候，你會(huì)想到將來要他歸還嗎?如果真是要乞丐回報(bào)的話，恐怕自己也變成乞丐了。既然我們給乞丐的錢，從來沒想過再去要回來，那為什么幫助別人就一定要回報(bào)呢?我們力所能及地幫助別人，不圖回報(bào)，這才是應(yīng)有的態(tài)度。
第七個(gè)，好學(xué)的態(tài)度。一個(gè)人如果從小培養(yǎng)起喜歡讀書、求知好學(xué)的興趣，比什么都重要。胡雪巖到哪里都知道自己要學(xué)什么，要聽什么，要做什么。他的母親
無法教導(dǎo)這些，他的妻子也沒有什么學(xué)識(shí)，但他能夠自己闖出一番事業(yè)，就是靠這樣一種好學(xué)的態(tài)度。
第八個(gè)，英雄不怕出身低。我們每一個(gè)人，都應(yīng)認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)，順應(yīng)現(xiàn)實(shí)，但不要為現(xiàn)實(shí)所阻礙。胡雪巖的出身是很低的，但是他后來的成就是很多出身好的人都趕不上的。所以，不必介意出身如何，只要肯努力，誰(shuí)都有可能成功。家道衰落和父親的去世，讓胡雪巖早早就體會(huì)到了生活的艱辛。家里入不敷出，胡雪巖八歲就開始給人幫工，因?yàn)槟挲g小，當(dāng)?shù)赜譀]有什么就業(yè)機(jī)會(huì)，他只好替人家放
3 牛，以此賺錢補(bǔ)貼家用。
除此以外，胡雪巖對(duì)任何人都跟尊重，都是誠(chéng)信相待，都是當(dāng)做朋友一般，而且用心做事。因?yàn)橛眯淖鍪碌脕淼慕?jīng)驗(yàn)，是一個(gè)人最寶貴的財(cái)富。
胡雪巖同時(shí)也要感謝三大之恩：父母之恩，老師之恩，上司之恩。如果沒有他們之恩，胡雪巖可能仍是一個(gè)苦工!
胡雪巖的為商之道我們不去考慮過不過分，但對(duì)于杭州百姓，乃至全國(guó)人民，他的胡慶余堂讓多少人遠(yuǎn)離疾痛;對(duì)于帶著棺材的左宗棠收復(fù)的新疆，胡雪巖也同樣功不可沒，維護(hù)了國(guó)家的統(tǒng)一;對(duì)于在民族資本主義發(fā)展也做出極大貢獻(xiàn)，盡管以失敗告終。
俗話說：為官必讀曾國(guó)藩，為商必讀胡雪巖。
胡雪巖的一生是跌宕起伏的，起起落落，榮辱興衰，但他的胡慶余堂猶在，《戒欺》、《真不二價(jià)》永垂不朽，千古流傳，深入人心，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)!
“古有陶朱公，今有胡雪巖 ”這可能是胡雪巖在商界最大的贊頌，同時(shí)他也將“達(dá)則兼濟(jì)天下”的善演繹到幾近完美!