職場成功的故事告訴我們，職場的一切得失都是渺小的。學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成功人士的經(jīng)歷故事，歡迎閱讀。

　　從退學(xué)建立微軟，到成為世界首富，蓋茨只用了20年的時間。此后，這個被美國人譽(yù)為“坐在世界巔峰的人”就再也沒有從這個位子上下來過，一坐就是12年。

　　互聯(lián)網(wǎng)仍然充滿魅力

　　其實(shí)，蓋茨作為世界首富的日子也是波折不斷。在1998年股票市場的互聯(lián)網(wǎng)泡沫出現(xiàn)前，蓋茨的財(cái)富已經(jīng)達(dá)到近1000億美元。2000年網(wǎng)絡(luò)股熱潮開始消退，微軟股價下滑了近63%，蓋茨的身價也隨之縮水了近一半。盡管蓋茨依然保持著全球首富的位子，但是與第二名的差距已經(jīng)是越來越小，那時人們紛紛預(yù)測，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，蓋茨遲早要讓出“天下第一”的寶座。

　　然而事情發(fā)展并沒有像人們想象的那樣。2003年以來，美國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇，帶動了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的回暖。且不說屢創(chuàng)奇跡的Google等后起之秀，微軟公司在股票市場上的表現(xiàn)也很搶眼，蓋茨的財(cái)富重新水漲船高。在過去一年里，蓋茨的財(cái)富增加了近8%。

　　不把雞蛋放在同一個籃子里

　　沃倫·巴菲特曾評價比爾蓋茨說：“如果他賣的不是軟件而是漢堡，他也會成為世界漢堡大王。”言下之意，并不是微軟成就了蓋茨，而是其商業(yè)天賦成就了這個世上最富有的人。

　　對于理財(cái)，蓋茨自然也有自己的一套。對微軟公司前途的信心使蓋茨仍然把財(cái)富的絕大部分投在公司股票上，盡管他已經(jīng)不擔(dān)任公司的CEO，但是作為微軟的首席架構(gòu)師，他仍然主導(dǎo)著公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。不過精明的他也會在好的價位適當(dāng)?shù)靥赚F(xiàn)一些股票。股市交易記錄顯示，上個月蓋茨就在公開市場出售了100萬股微軟股票，獲得收入近2700萬美元。

　　當(dāng)然，像蓋茨這樣的聰明人是決不會把“把雞蛋放在一個籃子里”的。具有遠(yuǎn)見的蓋茨早在網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂之前就開始分散投資了。蓋茨在1995年建立了一家投資公司，據(jù)了解，該公司管理的投資組合價值100億美元，其中很大一部分投入了收入穩(wěn)定的債券市場，主要是國庫券。

　　蓋茨看好代表新經(jīng)濟(jì)的數(shù)字及生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但在投資時并不排斥傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，尤其看重表現(xiàn)穩(wěn)定的重工業(yè)部門。蓋茨曾通過自己的投資公司收購紐波特紐斯造船公司7.8%股份，后來這些股票幾乎上漲了一倍;他對加拿大國家鐵路公司的投資也給他帶來了豐厚的回報(bào)，在不到一年內(nèi)股價就上升了大約1/3。此外，蓋茨也喜歡向抵御市場風(fēng)險能力很強(qiáng)的公用事業(yè)公司投資。而蓋茨對科學(xué)創(chuàng)新的興趣，也使他把醫(yī)藥和生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為一個重要的投資方向。

　　自稱善用每一分錢

　　曾經(jīng)有人計(jì)算過，像比爾·蓋茨那么有錢可以怎么花，結(jié)論是：可以買31.57架航天飛機(jī)，或者344架波音747，拍攝268部《泰坦尼克號》，買15.6萬部勞斯萊斯產(chǎn)的本特利大陸型豪華轎車。但是事實(shí)上，富可敵國的蓋茨夫婦生活很儉樸，唯一可稱得上奢華的只有他們位于西雅圖郊區(qū)價值5300萬美元的豪宅。不過據(jù)到過蓋茨家的人介紹，豪宅內(nèi)陳設(shè)相當(dāng)簡單，并不是常人想象的富麗堂皇。蓋茨曾說過：“我要把我所賺到的每一筆錢都花得很有價值，不會浪費(fèi)一分錢。”

　　在過去幾年里，蓋茨把他的大量個人財(cái)富捐獻(xiàn)給了慈善事業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蓋茨至今已為世界各地的慈善事業(yè)捐出近290億美元的財(cái)富，成為世界上最慷慨的富人。目前，以蓋茨夫婦兩人名字命名的比爾和梅琳達(dá)·蓋茨基金會是全球規(guī)模最大的私人慈善組織，其基金規(guī)模是老牌的福特基金會的3倍、洛克菲勒基金會的10倍。去年11月，他在倫敦慶祝自己50歲生日的時候，對在場的記者表示，名下的巨額財(cái)富對他個人而言，不僅是巨大的權(quán)利，也是巨大的義務(wù)，他準(zhǔn)備把這些財(cái)富全部捐獻(xiàn)給社會，而不會作為遺產(chǎn)留給自己的兒女。

　　世人對蓋茨的評價褒貶不一。有人說他是成功的企業(yè)家，有人說他壟斷行業(yè)、欺凌弱小;有人說他是“最慷慨的慈善家”，有人說他是一個虛偽的人———他的慈善之舉只是有史以來最昂貴的公關(guān)活動;有人說他是當(dāng)之無愧的全球首富，有人說他只會貪婪地在股市中套現(xiàn)，從微軟用戶的身上榨錢……但是就像美國人說的那樣：“不管你是愛他，還是恨他，你都無法漠視他———這就是比爾·蓋茨的魅力。”

　　成功人士的小故事：陳安之

　　要想獲得什么，就看你付出的是什么?

　　當(dāng)我們看到一顆樹的時候，——我們看到蘋果樹，我們知道這個人之前種了什么樣的種子?蘋果。當(dāng)我們看到香蕉樹呢?香蕉種子。櫻桃樹呢?櫻桃種子。當(dāng)我們在樹上沒有看到任何果實(shí)呢?表示之前你沒有種。

　　假設(shè)你看到或是你發(fā)現(xiàn)目前在你的生活各個領(lǐng)域當(dāng)中，你對你的結(jié)果不太滿意，或是甚至沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，就是之前你沒有播種。

　　我給大家一個簡單的概念：要從銀行提款，我們要不要先存款哪?沒有存款如何提款，你們說是嗎?大家都需要有更大成就，更成功的事業(yè)，更好業(yè)績，但大部分人的付出都怎么樣啊?都還是不夠的。

　　要想超過誰，就比他更努力四倍(要具體和量化)。

　　我以前研究《李嘉誠傳》，因?yàn)槔罴握\是華人首富，人家問李嘉誠你到底是怎么成功，怎么推銷的?他說很簡單，比別人努力兩倍。那時候，世界首富是日本西武集團(tuán)總裁堤義明，別人問，堤義明先生，你怎么成為世界首富的?他說很簡單嘛，比別人努力三倍。我的想法是永遠(yuǎn)要比全世界最努力的人還要更努力。所以假設(shè)要超越他們的話，現(xiàn)在要努力幾倍啊?四倍!

　　顧客買任何的產(chǎn)品，人為的因素占大部分，假如今天只是產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)品價格便宜，那全世界每一家公司的業(yè)績應(yīng)該都是一樣的，可是事實(shí)上并不是如此。同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，讓不同人來販賣，他的業(yè)績是不一樣的。

　　所以顧客不只買產(chǎn)品，他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度。假如一個人真的很認(rèn)真，很誠懇，他幾乎可以簽下任何的合約。

　　顧客能上門約見你，就成功了一半。

　　我以前十幾歲的時候就經(jīng)?？磿瑫暇蛯懼阋晒Φ脑?，你一定要做自己有興趣的事，我從小到大，對幾件事情特別感興趣：第一個，我很喜歡車子，所以我覺得我以后會成為汽車推銷員，跟喬吉拉德一樣;第二個呢，我很喜歡講話，我從小太喜歡講話了，小時候老師把我的嘴巴用膠布貼一個叉，回去給陳媽媽看到之后才可以撕下來，就知道我有多么喜歡講話了;第三，我很喜歡運(yùn)動，所以我想到耐克鞋廠去幫它設(shè)計(jì)運(yùn)動鞋。

　　后來我還是感覺我對車子特別熱愛。所以我就去面試，當(dāng)然我不敢打電話，因?yàn)槲姨ε挛业挠⑽闹v不好，——他聽我的這個東方聲音不太流利，可能在電話上就拒絕我。所以當(dāng)天我就親自到車行去面試，我選擇一家車行，看車行的車子蠻多的，感覺到這里會很有發(fā)展的機(jī)會，我就進(jìn)去了?？偨?jīng)理跟我見了面，開始面試。

　　總經(jīng)理是老板的兒子，是一個年輕人，三十幾歲。他說：“你叫什么名字呀?”我說：“我叫陳安之。”“你今天為什么要來這里呀?”我就跟他講了我偉大的抱負(fù)。我吹牛吹了一大堆，吹了牛之后，他就說：“好吧，我們看你是一個有為的年輕人，我們決定錄用你。”

　　哇，我覺得不可思議。這么好的工作，這么高尚的工作，最向往的工作，竟然老板輕而易舉，豪不猶豫地答應(yīng)我。我說：“老板順便問一下，你今天為什么錄取我?”他說：“因?yàn)槲覀児驹趫?bào)紙上登了三個月的分類廣告，九十天之內(nèi)你是唯一走進(jìn)來面試的人”，他說，“我們不錄取你錄取誰呀?”我說“老板，謝謝你對我的贊賞和肯定。”

　　老板說：“你在兩個星期沒有賣出兩臺車子，那你就即將被開除。”

　　放松心情，無為而無不為。

　　因?yàn)槲业臉I(yè)績不太好，一個月賣不到兩臺車子。有一天我就有預(yù)感那一天老板要把我干掉，那天我就很高興，因?yàn)樵趺礃?，我今天就要跟老板說永別了。要再見了，要沙揚(yáng)那拉了，要Goodbye了，……我那一天很快樂。

　　到了下午，突然來了兩個黑人，兩個女士，她說我們的這個車子不好看，又太貴了，那個二手車引擎又不好，講了一堆，把我們的車批評得一無是處。我說：“這樣好了，這兩位女士，既然你不喜歡我們的車子，那你到底喜歡什么車子，我開我公司的示范車帶你出去買你要的車子，只要你喜歡哪個車型的話，我坐下來幫你談判，因?yàn)槲抑浪卸嗌俚睦麧櫩臻g，這樣好還是不好?”業(yè)務(wù)員做到這種程度了，不可思議。

　　先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。

　　看完兩個小時之后，那兩個女士回來，她說：“我們決定跟你購買車子。”我說：“你們不是說我們車子不太好嗎?”她說：“是的，你們的車子真的是不太好，但你的服務(wù)是不錯的。”

　　當(dāng)天我賣了一臺車子，老板看到我說：“恭喜你，你以后會變喬吉拉德的。”

　　顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度。

　　當(dāng)老板肯定你，又賺到別人的傭金，顧客這么欣賞你，你還好不好意思辭職呀?保留到第二天。禮拜六早上又繼續(xù)了，精神好輕松，心情好愉快。突然早上九點(diǎn)半，來了一對夫妻帶了個小孩，示范了一個半小時之后，這個太太決定跟我買車子。

　　她與經(jīng)理正在談和約的事情時，這個先生就跑過來了。他說：“今天我們原本是不可能跟你買車子的。”我說：“好，不可能?你看看你太太現(xiàn)在干什么?”他說：“是呀，我了解，我感覺我太太她這人太老實(shí)，現(xiàn)在汽車推銷員都很奸詐，我怕我太太被騙了。”他說：“我們今天早上九點(diǎn)鐘來就是要去比五家車行，哪家開價最低，我們就跟他購買。我們是9：30到你的車行，顯然你是第一家，所以我們絕對不可能跟你買。但是后來我太太為什么決定跟你買呢，她說因?yàn)樗X得你的服務(wù)態(tài)度是比較好的。她說，即使這個車行貴一點(diǎn)點(diǎn)，你賺取這個提成、這個傭金也是應(yīng)該的。”

　　推銷自己，比推銷產(chǎn)品更重要。

　　到了第三天，禮拜天，真的要辭職了。再這樣下去，我真的會變喬吉拉德，你知道嗎?這汽車行業(yè)非常好，但我發(fā)現(xiàn)我的個性可能不太適合。

　　第三天，突然來了個飯店的經(jīng)理，叫伯納。我說：“MAYIHELPYOU(我能為你服務(wù)嗎)?”他說：“JUSTLOOKING(隨便看看)。”我說：“KEEPLOOKING，繼續(xù)看，隨便看”。

　　后來，伯納走來走去之后呢，就問我：“請問你叫什么?”“我叫Steve啊”。“你為什么今天來這里工作啊?”我就跟他講，我從五歲的時候就立志要成功，這是我偉大的計(jì)劃的一部分。講了一堆，講到他感動，直到他說：“好吧，Steve，我跟你買一臺車子吧。”

　　我說：“"你不是JUSTLOOKING(隨便看看)嗎，怎么成了JUSTBUYING(隨便買買)了呢?”他說：“我今天來，真的只是隨便看看而已，可是我看你這么想成功。為了幫助你成功，我跟你買一臺車子好啦。”

　　只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你之后，才會開始選擇產(chǎn)品。

　　連續(xù)三天賣三臺車子，可是我連車子都沒有示范?？梢姡恳粋€全世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品的本身，而是他自己，他自己就是產(chǎn)品。顧客在買產(chǎn)品之前，他一定先買這個營銷代表，當(dāng)他喜歡你，相信你之后，然后他才選擇產(chǎn)品。

　　成功人士的小故事:李東

　　企業(yè)發(fā)展到某個階段，要更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)內(nèi)部資源共享，企業(yè)管理的“山頭主義”會阻礙這種發(fā)展。我們也一直避免這種傾向但從另一方面來看，TCL的成長中，不能單純負(fù)面地去看企業(yè)“諸侯化”現(xiàn)象。如果從正面角度看，支持TCL成長的一個很重要的因素就是企業(yè)家精神。

　　在經(jīng)歷“2005最困難的一年”之后，在3月陽光明媚的三亞亞龍灣，TCL集團(tuán)董事長李東偕同他的新婚妻子在“TCL高爾夫精英賽”賽場公開亮相，這是李東頗為放松的時刻。“好多朋友都是兩年沒見了。”李東說。這兩年，他給外界的印象是“沉默的兩年”。

　　初嘗國際化勝果，手機(jī)公司走出艱難階段、成立財(cái)務(wù)公司獲批準(zhǔn)、平板電視領(lǐng)域向上游順利滲透，與廣東的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略契合——在李東眼里，“最困難的時候已經(jīng)過去”。

　　“務(wù)實(shí)低調(diào)，在商言商”，一直是李東給外界的整體印象。兩年來，“國際化”的命題給李東和TCL帶來了空前的挑戰(zhàn)和困難。

　　但是，這些也在隨著一個更加國際化的TCL而發(fā)生微妙的轉(zhuǎn)變。在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時，李東在公關(guān)行業(yè)頗有經(jīng)驗(yàn)的新婚妻子一直陪在身旁，并偶有提醒。

　　一個更加國際化的TCL本身也需要改變許多：從結(jié)合國家發(fā)展戰(zhàn)略，到注意市場形象;從強(qiáng)化企業(yè)制度化建設(shè)，到打通更大的資本通道等，不一而足。李東也正在摸索。

　　海外銷售超過50%，這種結(jié)構(gòu)不再變

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：TCL在國際化上的表現(xiàn)非常顯著，特別是海外市場?

　　TCL在海外各個區(qū)域市場的表現(xiàn)如何?

　　李東：海外市場有兩個含義，一個是海外業(yè)務(wù)收入占總收入的比例，另一個是企業(yè)產(chǎn)品出口增長的情況，出口和海外銷售不完全是一回事。

　　2005年TCL在海外的銷售收入增長超過50%。海外銷售占TCL總銷售收入超過51%，這在TCL的發(fā)展歷史上是第一次，而且是在國內(nèi)銷售保持穩(wěn)定增長的情況下實(shí)現(xiàn)的。去年TCL銷售收入增長超過100億元，這當(dāng)中海外的增長要快一些，其中出口的增長達(dá)到41%左右，海外工廠也帶動了零部件出口。

　　海外增長比較快的主要原因是，去年兩個國際化并購，由于這兩個市場(歐洲和美國)比較大的增量使得我們海外市場的增量在原來比較大的基礎(chǔ)上有一個明顯的提高，并實(shí)現(xiàn)了跨越。

　　銷售收入結(jié)構(gòu)性變化標(biāo)志著TCL發(fā)展進(jìn)入一個重要階段。在電子行業(yè)，成功的企業(yè)都是國際化企業(yè)，絕大部分企業(yè)的海外銷售都要大于其在國內(nèi)的銷售。TCL用了一年就達(dá)到這一目標(biāo)。我相信，以后這種基本結(jié)構(gòu)就不會再有變化了。如果有調(diào)整，也是海外銷售比例繼續(xù)穩(wěn)定的增長，整個企業(yè)銷售結(jié)構(gòu)不會有大變化。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：基于這樣的基本結(jié)構(gòu)，TCL在市場戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)將會怎樣改變，2月份公司組織架構(gòu)調(diào)整的目的是什么?

　　李東從目前來看，我們國際化戰(zhàn)略整個體系比較完整的是彩電和手機(jī)，這兩塊業(yè)務(wù)都是在香港上市的。

　　今年，集團(tuán)對組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，是為了提高管理效率，減少環(huán)節(jié)，提高速度，降低運(yùn)營成本。除了手機(jī)和彩電這兩個項(xiàng)目之外，集團(tuán)直接管理相關(guān)的企業(yè)或事業(yè)部加起來不到20個。因此，不需要在中間保留本部這一經(jīng)營層級，這也是企業(yè)通過一段時間的運(yùn)作中總結(jié)出來的更有效率的管理架構(gòu)。

　　另外，撤銷事業(yè)本部對整個業(yè)務(wù)的運(yùn)作影響、變動并不大。集團(tuán)下屬事業(yè)本部的機(jī)構(gòu)本身就比較精簡，取消之后，本部管理的職能就和集團(tuán)管理的職能合并，另一部分的職能和管理職責(zé)授權(quán)到企業(yè)和事業(yè)部。這樣，在集團(tuán)兩個上市公司以外的企業(yè)，就減少了一個管理層級，有利于提高效率，對國際化戰(zhàn)略也有正面幫助。

　　手機(jī)和彩電兩個國際化企業(yè)通過這樣的調(diào)整后，管理經(jīng)營的目標(biāo)更加清晰，得到的授權(quán)也更加充分。這兩個項(xiàng)目的公司治理結(jié)構(gòu)也正準(zhǔn)備作一些調(diào)整，目標(biāo)是要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，董事會和管理層的職能能夠更加清晰地分開，在企業(yè)內(nèi)部能夠建立一個更加有效的管理系統(tǒng)，這對我們國際化能力的提高也會有直接幫助。例如，TTE現(xiàn)在就正在委托一個大的國際公司做全球新的ERP系統(tǒng)，這一系統(tǒng)會把原來TTE在國內(nèi)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和原來海外湯姆遜的業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合到一起，形成一個真正能夠有效支持全球運(yùn)營的平臺。不能簡單反對“諸侯化”

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：取消事業(yè)本部等系列調(diào)整，TCL給外界以更加“諸侯化”的印象，這是否和國際化需要的一種制度化、強(qiáng)勢管理形成矛盾?

　　李東：企業(yè)發(fā)展到某個階段，要更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)內(nèi)部資源共享，但是企業(yè)管理的“山頭主義”會阻礙這種發(fā)展。我們的企業(yè)文化也一直避免這種傾向。

　　但從另一方面來看，TCL的成長中，不能單純負(fù)面地去看企業(yè)“諸侯化”現(xiàn)象。如果從正面角度看，支持TCL成長的一個很重要的因素就是企業(yè)家精神。我們強(qiáng)調(diào)的企業(yè)家精神，就是企業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)能夠以一種企業(yè)主人翁的心態(tài)和精神去主動承擔(dān)責(zé)任，去應(yīng)對各方面的競爭和挑戰(zhàn)。實(shí)際上，這是企業(yè)競爭力很重要的一點(diǎn)。

　　目前，中國企業(yè)和已經(jīng)很成熟的大企業(yè)不一樣，還處于不斷發(fā)展的階段。在過往發(fā)展中，我們所做的，一個是捕捉發(fā)展機(jī)會，另一個是加強(qiáng)應(yīng)對市場、產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化的能力，企業(yè)應(yīng)對變化的速度和效率一直是競爭力的基礎(chǔ)。這些因素都是我們要保持的，而要保持這些因素，就要企業(yè)管理者更要具備企業(yè)家精神。

　　在建立和完善企業(yè)觀念和文化方面，一定要掌握平衡。一方面，企業(yè)要建立規(guī)范的管理，需要依靠制度。理論上來講，任何一個企業(yè)的崗位，都不應(yīng)該因?yàn)槿耸碌母娑a(chǎn)生太大影響，這是企業(yè)經(jīng)營管理追求的目標(biāo)。但另一方面，在企業(yè)管理中，尤其是中國企業(yè)在現(xiàn)階段，還是要繼續(xù)保持企業(yè)家精神，要主動承擔(dān)責(zé)任，主動對市場機(jī)會進(jìn)行捕捉、競爭環(huán)境的變化迅速作出反應(yīng)、采取行動，要把企業(yè)的事情當(dāng)成自己的事情來做，而不是一種雇用的觀念。這種“企業(yè)家精神”具體說來就是，對那份工資負(fù)責(zé)、對董事會批準(zhǔn)的經(jīng)營計(jì)劃負(fù)責(zé)。

　　TCL的企業(yè)結(jié)構(gòu)決定了我們能夠培養(yǎng)這種心態(tài)，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營管理團(tuán)隊(duì)大部分人都是企業(yè)的股東，他們也應(yīng)該很容易保持這種心態(tài)，這種心態(tài)要積極引導(dǎo)。當(dāng)然，這種心態(tài)的負(fù)面效果就是，容易滋生以個人為中心的運(yùn)作，比較容易形成“小圈子”，一種個人在管理上過度追求放權(quán)和自由度，不愿意接受監(jiān)管，不習(xí)慣按規(guī)則辦事的現(xiàn)象。

　　這些都要在企業(yè)文化上去克服，但不能簡單地反對“諸侯文化”。什么都按照國外成熟大企業(yè)的規(guī)則來做，不現(xiàn)實(shí)。

　　財(cái)務(wù)公司申請了6年

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：前一陣，TCL跟東亞銀行成立財(cái)務(wù)公司，目的主要是什么?

　　李東：和東亞銀行成立財(cái)務(wù)公司是TCL多年努力的目標(biāo)。企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模，就非常需要一個機(jī)構(gòu)來管理內(nèi)部的財(cái)務(wù)資源，能夠更好地利用各種金融工具和手段來管理資源。

　　之前，我們主要是通過財(cái)務(wù)結(jié)算中心來管理，但是財(cái)務(wù)結(jié)算中心在目前中國的相關(guān)財(cái)經(jīng)金融體制里，沒有一個明確的法律地位，而財(cái)務(wù)公司是有明確的法律地位的，他有很多可操作的金融工具和手段。

　　但是國家在上世紀(jì)60年代以后，對企業(yè)的財(cái)務(wù)公司的批準(zhǔn)就控制得很嚴(yán)格。申請成立財(cái)務(wù)公司，我們實(shí)際上已經(jīng)申請了6年，1998年就提出要成立財(cái)務(wù)公司，正式提出申請是在1999年,得到批準(zhǔn)是2005年底。

　　這次東亞銀行入股也是按照國家金融政策的要求，為了規(guī)范財(cái)務(wù)公司的管理，提高財(cái)務(wù)公司抗風(fēng)險能力，銀監(jiān)會建議企業(yè)財(cái)務(wù)公司最好邀請有金融背景的投資者參與，因此，我們邀請了東亞銀行。東亞銀行和我們在業(yè)務(wù)上有很多合作，他比較看好我們公司的未來發(fā)展前景。和東亞銀行一商量，他們馬上就同意了。后來手續(xù)也辦得非常順利。非常感謝銀監(jiān)會對我們的支持。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：參與深圳聚龍光電的項(xiàng)目，TCL投資了多少?

　　李東：去年平板電視上升得特別快，無論是在歐洲市場、美國市場還是中國市場，這使得我們現(xiàn)在的彩電企業(yè)，都面臨著一個很大的問題：挑戰(zhàn)和機(jī)會。

　　我們都要考慮未來發(fā)展，如何在平板業(yè)務(wù)領(lǐng)域把握這個機(jī)會、加快自己發(fā)展，如何能夠在平板業(yè)務(wù)中營造一種新的競爭力。鑒于此，作為彩電廠家，我們應(yīng)該更積極地考慮在前端、平板器件上參與進(jìn)去。

　　我們幾個廠家組成聚龍項(xiàng)目公司的關(guān)注點(diǎn)，一個是參與到平板的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，能夠在技術(shù)開發(fā)方面對我們有幫助。很多彩電的技術(shù)可能在平板顯示技術(shù)開發(fā)階段、模組技術(shù)開發(fā)階段就得融合進(jìn)去。這個技術(shù)得做到模組去，甚至做到顯示屏里去。

　　彩電企業(yè)的優(yōu)勢在于我們對市場的要求、對消費(fèi)者的要求了解得很清楚，我們能夠把這些信息有效地反饋在前端。如果能形成一種互動，技術(shù)開發(fā)會更快而且更適合消費(fèi)者的需求。

　　另外，平板的供應(yīng)也是一個很大的問題，在供應(yīng)充足的時候，價格貶損就特別快;供應(yīng)比較短缺的時候，價格穩(wěn)定了，供應(yīng)又變得短缺、緊張。所以你不能掌控那塊資源的話，沒有一個深度的合作——可能是資本的合作，也可能是一種戰(zhàn)略的聯(lián)盟——就很難有穩(wěn)定的器件供應(yīng)，也很難掌握價格變化，這對彩電廠的經(jīng)營也是一個很大的風(fēng)險。

　　有感于這兩點(diǎn)，我們就考慮，是不是更積極地參與到這個前端平板顯示的關(guān)鍵器件的業(yè)務(wù)當(dāng)中。

　　此外，關(guān)鍵器件還有另外一項(xiàng)就是芯片，平板另外一種形態(tài)需要一些非常有效的驅(qū)動和解碼的芯片。這種芯片也是平板彩電的核心競爭力。所以在這兩方面，TCL繼續(xù)在介入。

　　出售國際電工，投資者會認(rèn)為TCL很理性

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：前段時間你們把國際電工和智能樓宇這兩個項(xiàng)目賣掉，然后把錢投入多媒體，感覺你是把賺錢的項(xiàng)目賣了，然后又增持了TTE和相關(guān)合資企業(yè)的股份，實(shí)際上是虧損的。投資者也有這樣的看法，你在作這個決定的時候，是怎么樣說服自己、說服投資者和說服當(dāng)初的一些創(chuàng)業(yè)者的?

　　李東：我們把國際電工業(yè)務(wù)出售，實(shí)際上也是另外一種形式的產(chǎn)業(yè)重組。對TCL來講，我們要根據(jù)當(dāng)期階段企業(yè)發(fā)展的情況，來考慮資源和配置。我們在以彩電為代表的多媒體電子、移動通信、電腦和家電產(chǎn)品上，都已經(jīng)形成了比較強(qiáng)的競爭力。未來，這幾個產(chǎn)品之間的技術(shù)、市場、客戶都有比較好的互動性，結(jié)合起來可能能夠派生出很多技術(shù)和產(chǎn)品，這些產(chǎn)業(yè)是我們不能放棄的。而我們未來發(fā)展的這種企業(yè)需要投入，這種資源又有限。在這種情況下，適當(dāng)?shù)厥湛s戰(zhàn)線、集中資源，是大部分企業(yè)遇到困難的時候會采取的一種做法。

　　TCL經(jīng)過10多年的高速成長，我們從來沒有認(rèn)真收縮過，這次出售國際電工業(yè)務(wù)標(biāo)志著我們開始認(rèn)真地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)收縮和重組。從這個觀點(diǎn)上來講，投資者會認(rèn)可，覺得TCL已經(jīng)很理性，管理已經(jīng)達(dá)到一個新的水平，會考慮有進(jìn)有退，有張有弛。

　　另外，從交易本身看，我認(rèn)為是做得很成功。無論是資產(chǎn)的溢價還是盈利的市盈率都賣得非常好。這個產(chǎn)業(yè)盈利沒有錯，但這個產(chǎn)業(yè)每年的銷售額是5億多元，每年的盈利大概是5000萬元，按整個TCL的經(jīng)營比例，影響是比較小的。但我們賣出去的價格是16億多元，收的是現(xiàn)金。就這個銷售價格來講，在中國企業(yè)國際并購重組中，已經(jīng)是很成功的案例，就我所看到的交易案例當(dāng)中，好像沒有哪一個項(xiàng)目能賣到這么好的價格。

　　困難的時候已經(jīng)過去

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：請簡單概括一個TCL目前的狀態(tài)和對這個狀態(tài)的評價，有什么發(fā)展的預(yù)期?

　　李東：對于發(fā)展，我是不能預(yù)期的，這是法律不允許的。不該講的我不講。TCL在國際化重組中經(jīng)歷過初期最困難的階段，也同時經(jīng)歷移動通訊產(chǎn)業(yè)調(diào)整最困難的階段。今年，在國際化經(jīng)營和各種業(yè)務(wù)發(fā)展方面還會碰到很多困難。但是和2005年相比，我認(rèn)為困難的時候已經(jīng)過去了。我們還要全力以赴地去面對新的困難和挑戰(zhàn)。我們有信心，整個經(jīng)營情況從2006年開始實(shí)現(xiàn)回升,從去年的低谷開始回升。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：國際化的整合開始上升?

　　李東包括國際化，包括剛才講的移動通信。實(shí)際上，去年我們虧損很大，移動通信占了很重要的比例，比國際化給我的帶來的虧損還要多。今年，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都會上升。

　　成功人士的小故事：花再小也要怒放

　　他沒有上過學(xué)。幼年時患有結(jié)核性脊椎炎，造成駝背，身高剛到同齡孩子的腰部。因此，他非常自卑，甚至不愿出門。

　　一次，母親帶他到姑媽家做客，很多孩子看他又小又駝，紛紛圍過來看熱鬧。他羞憤極了，把自己鎖在屋里，打碎了一切能打碎的東西。

　　姑媽沒有生氣，等他安靜下來后，帶他來到院子里，指著地上的一顆螞蟻菜花，說：“孩子，它貼在地皮上生長，它是多么矮，甚至沒有小草高，可你看它開出的花多美麗呀!你記住，花再小，也要怒放。”在姑媽的開導(dǎo)下，他漸漸走出了心靈的禁錮，開始敞開心扉，融入生活。

　　后來，在姑媽的幫助下，他自學(xué)了拉丁文、希臘文、法文和意大利文。一天，姑媽送給他一本詩集，他坐在路邊認(rèn)真地看著，被里面優(yōu)美的句子打動了，竟大聲朗讀起來。

　　這時，一個馬車夫路過，見矮小丑陋的他正在念詩，不禁大笑起來，說：“嗨，你這身材更適合趕馬車。”

　　他頓時火冒三丈，拿起小凳子砸了過去，馬車夫急忙躲開。誰知，他愣是一路狂追，追到馬車夫家，大聲說：“總有一天，我要把我的詩念給你聽，并且讓你喜歡。”從此，他在學(xué)習(xí)之余開始涉獵詩歌創(chuàng)作，甚至到了癡迷的程度。漸漸地，他琢磨出了詩律和格式，也明白了如何把情感融入詩句中。

　　一天，他在一個詩歌大會上動情地朗誦自己的詩作。雖然出于尊重，大家沒有笑出來，但從別人捂著嘴巴的動作和表情里，他明白了自己的不足。他沮喪極了，下了臺就躲在角落痛哭。這時，姑媽溫暖的手臂抱住了他，輕輕安慰他：“孩子，記住姑媽的話，花再小，也要怒放。”那一刻，他再次感到心中充滿了無窮的動力。

　　功夫不負(fù)有心人，12歲那年，他發(fā)表了第一首詩作。17歲那年，已在詩歌界小有名氣的他，經(jīng)戲劇家威徹利引薦，結(jié)識了當(dāng)時倫敦一些著名的文人學(xué)士。

　　一次聚會中，他靜靜地坐在角落里，當(dāng)時的文學(xué)家斯威夫特提出要找人翻譯幾本文學(xué)巨著。

　　聞聽此言，他激動地從座位上跳下來，不想竟一下子摔在了地上。他還沒有站起來，便急著對大家說，自己可以完成。眾人不信，認(rèn)為這個少年雖然有點(diǎn)成績，但有些年少輕狂。要知道，很多人都想翻譯，卻沒有人能堅(jiān)持下來。

　　出人意料，他真的堅(jiān)持了下來，用了五年時間翻譯了古希臘史詩《伊利亞特》與《奧德賽》。出版那天，記者要采訪他，但被婉拒。他遞給記者一張紙條，上面寫著：“以前，我是一朵小花;現(xiàn)在，我告訴你們，我也可以怒放。”

　　21歲時，他出版了《田園詩集》，他真的拿著詩集去了那個馬車夫家。那天，馬車夫把他送到家，對他說：“小伙子，你是我馬車上盛開的一朵艷麗的小花。”

　　生活中，他虛弱到需要侍女扶持才能站立。一次車禍中，他的手指被玻璃碎片切斷。但是，所有這些都沒有打碎他怒放的夢想，他源源不斷地創(chuàng)作了一大批包括詩歌、評論、戲劇甚至繪畫方面的作品。

　　他叫亞歷山大·蒲柏，英國18世紀(jì)偉大的詩人。

　　蒲柏的身高沒有超過1.37米，卻成了18世紀(jì)英國文學(xué)界的巨人。他的生命歷程告訴我們：即使你是一朵小花，也要堅(jiān)持美麗的夢想。當(dāng)你怒放的那一天，整個世界都會為你鼓掌。

　　成功人士的小故事:楊宗緯的成長故事

　　在很多人眼里，楊宗緯并不算是很帥的明星，深深的眼窩，高高的額骨，似乎有點(diǎn)像臺灣原住居民。楊宗緯的家在臺灣中壢，家中有一個妹妹和弟弟，那里的客家人比例相當(dāng)高，不過他并不是客家人。因?yàn)樾r候特別愛唱歌，從小就在當(dāng)?shù)睾苡忻?/p>

　　生活中的楊宗緯是不折不扣的乖乖仔。早睡早起，每天早起做運(yùn)動，不愛喝飲料，只愛喝水。這本來應(yīng)該是很平凡普通的生活習(xí)慣，但是在演藝圈夜貓子和夜生活糜爛的人相當(dāng)多，像楊宗緯作息如此健康規(guī)律的人反而是異數(shù)，他的經(jīng)紀(jì)公司還因此給他取了一個綽號，叫做“楊農(nóng)夫”，因?yàn)樗粘龆?，日落而息?/p>

　　其實(shí)楊宗緯不僅唱歌好聽，他還是個文武雙全，多才多藝的在校研究生。他目前還就讀于臺灣的國立體育大學(xué)體育研究所運(yùn)動心理組碩士班，并且他的硬筆字非常娟秀灑脫，首張專輯《鴿迷》里面所附的錄音手冊就是他寫的，可能也是因?yàn)樾r候曾經(jīng)被書法老師體罰過，他的書法才會寫的這樣好。楊宗緯的文筆也是絕對的優(yōu)美，只要到他的網(wǎng)志上看過一遍，就會深有同感。套一句鴿迷的話說，這果然是念過書的大學(xué)生寫的。

　　楊宗緯還是運(yùn)動健將，最擅長的是跑步和游泳，在跑步方面，以前在學(xué)校拿過不少田徑比賽的獎牌。在彰化師大的時候，曾經(jīng)連續(xù)三屆贏得800公尺金牌。在游泳方面，楊宗緯是有執(zhí)照的救生員兼游泳教練，他最擅長的是自由式，蝶式也很不錯。

　　在涂鴉與美工方面，楊宗緯也挺有天分，平常也喜歡涂鴉，畫一些小漫畫和插圖，而搞笑和模仿秀可以說是他最擅長的，他有著“苦情歌王”與“催淚歌神”的稱號，即使是滑稽搞笑的歌詞，他都可以唱得非常深情動人，令人嘆為觀止。

　　楊宗緯說，可能很多人說我并不帥，可那是第一眼的感覺，而我是那個第二眼帥哥，當(dāng)你真的了解之后，你才知道原來這個男人，還有不一樣的煙火。

　　楊宗緯的求學(xué)過程可以說是一波三折。小學(xué)是在內(nèi)壢國小讀的，之后在自強(qiáng)國中讀的中學(xué)，高中是在中壢高中念完的，之后他考上國防大學(xué)法律系，大三時因?yàn)榭偸敲τ谘莩龆⒄`了太多的課程而被迫退學(xué)。

　　之后他去部隊(duì)服役兩年，當(dāng)兵回來之后，同時考上臺大法律系夜間部和彰化師大諮商與輔導(dǎo)學(xué)系。當(dāng)時他一時無法決定哪一個校系比較適合他，因此決定向彰化師大那邊申請保留入學(xué)資格，先到臺大法律系夜間部就讀。讀了一年之后，他覺得這個環(huán)境并不適合他，所以第二年他就沒有再去注冊繳費(fèi)，直接到彰化師大去就讀，之后在彰化師大順利畢業(yè)。他因?yàn)樵?jīng)兩次轉(zhuǎn)換學(xué)校的關(guān)系，大學(xué)讀了八年，再加上當(dāng)兵兩年，比同年級的大學(xué)生年紀(jì)大了五六歲，這也是他之后參加超級星光大賽退賽的原因。

　　2007年楊宗緯參加第一屆超級星光大道，雖然沒有獲得比賽冠軍，但是觀眾還是記住了他的歌聲。節(jié)目主持人陶晶瑩封他為“催淚歌神”，歌聲陽剛而細(xì)膩，富含感情，辨識度高，感染力強(qiáng)，特別是演唱抒情歌曲，無論是男女歌手的抒情歌曲，經(jīng)過他重新詮釋之后，常常都可以得到意想不到的效果。

　　后來因?yàn)槟挲g問題退出比賽，可是楊宗緯仍然受到比賽主辦單位華研唱片的器重，華研唱片是“超級星光大道”的主辦單位，楊宗緯與之相處融洽，原擬與之簽約合作，未料卻爆發(fā)合約糾紛，由于臺北市的黑道幫派“中聯(lián)集團(tuán)”的老大“空董”張忠信的強(qiáng)力介入，楊宗緯被迫離開一路栽培他照顧他的華研唱片，轉(zhuǎn)讓給他不熟識的經(jīng)紀(jì)人許安進(jìn)。

　　第一次合約糾紛暫時告一個段落之后，楊宗緯發(fā)行首張個人專輯，成為臺灣2008年上半年度的唱片銷售冠軍，并創(chuàng)下新人最快在臺北小巨蛋開個人售票演唱會的紀(jì)錄，然而短暫地輝煌燦爛之后，還沒來得及到內(nèi)地替專輯做宣傳，就由于經(jīng)紀(jì)人不斷違約而爆發(fā)第二次合約糾紛，楊宗緯遭到雪藏，演藝事業(yè)停滯兩年多。

　　兩年的時間內(nèi)，楊宗緯沒有安排任何工作，和他一同在星光大道走紅的林宥嘉和蕭敬騰早已紅遍大陸港臺，可他甚至沒有權(quán)利發(fā)行自己的一首新歌。談起那段心酸的經(jīng)歷，楊宗緯還是一如既往的平靜，就像他的歌聲一樣，安靜之中自有打動人心的力量。

　　兩次合約糾紛結(jié)束之后，楊宗緯與知名經(jīng)紀(jì)人葛福鴻簽約，并且得到臺灣音樂教父李宗盛的賞識，2011年7月15日，環(huán)球唱片替楊宗緯舉辦盛大的加盟儀式，這標(biāo)志著楊宗緯開始重返歌壇。隨后第二張專輯《原色》發(fā)行。發(fā)行后一周即以G-Music榜41%的銷售率，一舉拿下五大、MTV頻道、POPRadio及iRadio等五榜冠軍，并在G-Music保持在榜16周的佳績，專輯《原色》與主打歌《懷珠》分別獲得中華音樂人交流協(xié)會推薦為2011年十大專輯和十大單曲。

　　2013年2月1日，楊宗緯空降《我是歌手》，取代黃貫中出場，被寄予厚望的楊宗緯重新編曲《矜持》，從一首純女人的表達(dá)，變成一個原生態(tài)感覺，他說：“男生的矜持是怎么一回事，這對于我是非常大的挑戰(zhàn)。”富含感情的他將《矜持》演繹出完全另外一種感覺，讓不少觀眾紛紛動情。但最終結(jié)果顯示，楊宗緯遺憾地排在了第七名。第二場比賽楊宗緯演唱那英的《征服》，很多人稱贊他是歌手中的“許三多”，不拋棄自己的音樂夢想，不放棄自己的音樂堅(jiān)持，不管前路多艱辛，外界多少質(zhì)疑，他都能夠勇往直前。

　　楊宗緯選用的歌曲都是一些流傳度不廣的曲目，這也是導(dǎo)致他的排名靠后的原因。有觀眾提醒他，如果他選用自己的成名曲《洋蔥》，結(jié)果肯定不是這樣?？墒菞钭诰晠s說，選唱的歌曲都是我想表達(dá)的，無論結(jié)果怎樣，最起碼我唱出了自己的心聲。

　　在《我是歌手》復(fù)活賽中，楊宗緯的一曲《流浪記》感動了在場的所有人，連辛?xí)早鞫几袆拥牧飨铝藴I水。之后他憑借著復(fù)活賽成功逆轉(zhuǎn)，在《我是歌手》總決賽上取得了第三名的成績。

　　楊宗緯的歌聲細(xì)膩中帶著蒼涼，你很難想象這樣兩種聲音是如何結(jié)合到一起，聽他的歌是一種發(fā)自內(nèi)心的感動。他那特有帶著沙啞的哭腔，總是讓你情不自禁的融入其中?；蛟S這就是真正的楊宗緯，唯有歌聲才是最打動人的東西。

　　不要忘記自己熱愛音樂的初衷，其他的都是次要的，流言飛語都會隨時間淡去，唯有音樂與愛留下來，這是楊宗緯寫在自己的部落格里面的一段話，也許只有真正經(jīng)歷了生活的風(fēng)風(fēng)雨雨，才會有這般的灑脫和平淡。