淘寶成功故事
淘寶成功故事
有人問馬云:老板和職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別是什么?馬答:有一個人上山打野豬,一槍打出去,野豬沒死,它沖了過來。那人把槍一扔,往山上跑的,就是職業(yè)經(jīng)理人。那人如果連續(xù)向沖過來的野豬開槍,子彈打完了,他把槍一扔,從腰上拔出柴刀和野豬拚命的,他準是老板。老板逃無可逃,只能血拼!以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于淘寶成功故事,歡迎閱讀!
淘寶成功故事一
在通向成功的路上鋪滿了荊棘。有的人被重重困難唬住,面對成功望而卻步。這種人一生只能平淡而過,庸庸碌碌。而另一種人,為成功做出了努力,但也因被刺破手指終于沒有成功。還有一種人,他們?nèi)淌苤淮痰耐纯?,在困難中艱苦地前進。下面分享一則80后成功創(chuàng)業(yè)故事。
吳淑碧,一個80后淘寶創(chuàng)業(yè)者,自從開了淘寶店,凌晨1點后入睡對吳淑碧來說已成為常態(tài),熟睡中被旺旺的“叮咚”聲吵醒,睡眼惺忪地起來談生意也不是偶然。與西岙村眾多的淘寶店鋪一樣,她的店鋪也主要經(jīng)營益智類玩具、大型滑梯游樂設(shè)施以及兒童表演服等。自己一個人,依靠一部手機、一臺電腦、一輛電動車,吳淑碧打下了一片“江山”:她所經(jīng)營“智慧樂園玩具店”的等級即將升冠,2012年12月到現(xiàn)在已銷售130萬元。
難以想象的是,就在去年,吳淑碧還是一個手拿剪刀梳子,為別人理發(fā)的美發(fā)師,對電腦的認知僅限于聊天看電影。在她那近30平方米的辦公場所里,依稀可見美發(fā)時留下的痕跡:原來放置洗頭床的地方已被辦公桌代替,但用于沖洗的水龍頭并未拆掉,兩臺美發(fā)鏡的地盤則被包裝紙盒所占據(jù),只留下一臺空調(diào)。“我19歲學(xué)理發(fā)手藝,理發(fā)店已開了6年,這臺空調(diào)是去年6月為了讓客人有更好的美發(fā)環(huán)境才買的,我是一心想好好做美發(fā)生意的。”吳淑碧說。
但路口理發(fā)店的開張、隔壁鄰居淘寶生意的壯大、5歲兒子對玩具的需求等多種因素影響了她,吳淑碧開始在照顧好理發(fā)生意的同時,開起淘寶店。“無心插柳柳成蔭”,吳淑碧的淘寶生意越做越大,僅一年時間就做到了五鉆的等級,最忙時一天發(fā)了40個大大小小的包裹,快遞費也付了近千元。吳淑碧說,這成績離不開家人的支持,“兒子充當模特,老公幫忙修圖,老爸老媽偶爾用他們的機動車和三輪車幫我拉點大件的貨,還包攬了洗衣、做飯、拖地等家務(wù)活”。
提起第一筆訂單時,吳淑碧的激動之情溢于言表。“我真是太緊張了,當時唯一的想法是怎么會有人來我店里買東西,當確認付款的窗口彈出時,我才真正相信了。這筆訂單賺了200多元,我卻打了十幾個物流電話,現(xiàn)在回想起來真是覺得自己當時好可愛。”
說著說著,她“啊”了一聲,然后大笑起來。“貨我發(fā)出去兩天了,也不知道要點發(fā)貨,后來客人找我說貨都收到了,怎么還沒點發(fā)貨呢,那時我很尷尬因為不知怎么操作,后來在她的指點下發(fā)了貨,她也給我寫了一段好評。我很感謝她,江蘇的一個幼兒園老師,她的到來讓我開始有了信心。”
淘寶生意漸漸壯大,吳淑碧開始有點分身不暇。于是,她將自己白天的時間也奉獻給了淘寶,讓需要理發(fā)的客人晚上再過來,但在這樣的安排下,她還是分身乏術(shù)。去年10月份的一天,吳淑碧正給一位老客人染頭發(fā),樓上電腦發(fā)出的一聲“叮咚”響,直接把她的心思勾走了。她以最快的速度為客人染好色,然后跑上樓談生意。“這筆生意談了一個多小時,直到客人在樓下扯著嗓子喊‘快下來,頭發(fā)要被染爛了’時,我才跑下樓。”
“魚與熊掌不可兼得”,去年年底,吳淑碧撤掉了理發(fā)店的招牌,將理發(fā)的用具賣掉或者搬到后面的房間,新買了一張辦公桌、一輛電動車,開始了她全職淘寶店主的生活。每天上午9點多起床,簡單吃點早飯后整理一下前一天晚上的訂單,然后去鄰近的梅岙教玩具市場拿貨,回來后一邊打包一邊接單,午飯后繼續(xù)這樣的工作,一直持續(xù)到晚上12點甚至次日凌晨1點。吳淑碧說,開家淘寶店看似風(fēng)光,但風(fēng)光背后更有忙碌的辛苦,這種辛苦也只有開過淘寶店的人才能理解。
淘寶成功故事二
廣州犀牛角村
犀牛角村就像一塊海綿,一直在“吸收”淘寶者。2008年左右,第一批淘寶商家入駐,創(chuàng)造了不少“泥腿子”眼中的財富神話。湖北人王力就是其中一員,第一年就“砍下”近20萬元的利潤,轟動家鄉(xiāng)。此后三年,靠第一批淘金者的提攜,源源不斷的淘寶者涌入犀牛角村。
2011年左右,第二批淘寶者來了,淘寶生意的更新?lián)Q代是迅速的,主要體現(xiàn)在銷售理念上,誰跟不上時代,誰自然會被淘汰。在這種情況下,楊奎、林豐等一批“新生代”脫穎而出。
然而,無論是犀牛角村還是整個大環(huán)境,電商越來越多,賣方市場變成了買方市場。網(wǎng)絡(luò)上,大量經(jīng)營不佳的電商出局;現(xiàn)實中,無法承擔日益上漲房租的淘寶者被擠出了犀牛角村。
犀牛角村這塊海綿有點吸不動水了,甚至開始往外吐水。
犀牛角淘寶村
生意越做越大,同鄉(xiāng)的人也“開枝散葉”般來到犀牛角村
六年前王力在一次偶然的機會闖進犀牛角村時,村里尚有大量空房待租,一套約120平米的房子每月租金只要500元不到,而如今已漲到近2000元。那時村里住著最多的是物流行業(yè)的貨車司機和搬運,做淘寶生意的少之又少。
王力來自湖北漢川中洲農(nóng)場,2007年大學(xué)畢業(yè)后,幾名老鄉(xiāng)一起到福建從事媒體工作,工作不太如意,幾人暫別,各奔東西,王力選擇當“北漂”。2008年前后,一名老鄉(xiāng)告訴他,自己在廣州做淘寶,收入可觀。“我當時根本就不知道淘寶是什么東西,也不相信網(wǎng)上開店能賺到錢。”
不過出于對老鄉(xiāng)的信任,也因為在北京生活的不順利,王力決定來廣州“考察”幾天。一周后,他決定“干”。
一間沒有電梯的9樓出租屋,月租350元,是王力所能負擔的最好的房子。之所以租住在犀牛角村,王力認為,原因很簡單:一是勸他來的老鄉(xiāng)住在這,二是房租便宜,三是離沙河批發(fā)市場近。
一臺電腦,牽上網(wǎng)線,是他全部的賺錢工具??头?、看版、打貨、搬運、打包等待,所有的工作都是自己一個人完成。早上9點起床,有時沒刷牙沒洗臉就迫不及待打開電腦,看看昨晚到今早有沒有新訂單。上午11點,坐村頭的201路公交車去沙河市場,那時的201路還只到市場外圍,是犀牛角村的“淘寶者”越來越多后,201路才改成開進市場里面。
一天的第一餐“就是混”,路邊隨便買點吃的,拿進市場里,邊吃邊看貨,一開始為了挑選到性價比高的衣服,整個市場幾千檔口要來來回回走許多遍,為的可能就是省一兩塊錢。下午2點左右扛著貨回村,一包五六十斤重,王力一次要扛兩三包上九樓,貨多時要往返幾趟。
隨后就是打包、發(fā)貨,光是發(fā)貨用的布口袋就要縫幾十件,縫得王力眼睛發(fā)花。發(fā)完貨后,下午四五點的客流量高峰到了,需坐在電腦前應(yīng)付客戶各種各樣的問題。直到深夜1點,一天的工作才算完成,王力總算可以下樓,吃一天中唯一的一頓正餐,這時的嘴巴是最忙的,除了吃飯,還要和同行交流,“剛開始做,誰都沒底,互相交流和打氣。”
第一年帶十多萬元回家過年
無論干得有多累,王力從不讓同村人告訴他家人。王力的媽媽說,事后很久她才知道,有一次王力通宵打包,白天還要去市場打貨,當拖著貨走出市場時,突然一下子癱睡在地上,把同行的人嚇了一大跳。“他們就很著急地喊我,王力王力你怎么了,其實我是實在走不動了”,王力笑著回憶,那段時間體力活干得不少,如今腰還會時不時疼痛。
“但是那個時候有動力,賣什么都能賺。”王力說,淘寶的草創(chuàng)時期,缺少商家競爭,寶貝很容易售出,淘寶也樂于分流量給熱賣貨款,“聽著有人拍下寶貝的提示音,整個人感覺很爽。”
淘寶商家早年基本靠“爆款”吃飯,即在網(wǎng)上能夠賣出三五萬件的東西,一般被稱為“爆款”。“爆款”的一大特點是不穩(wěn)定,同一個網(wǎng)店,今天賣出幾千件,明天可能只賣十多件,“因為越火的商品,淘寶越是愿意推”,王力說,但買家一般只看寶貝,而不看寶貝所屬的店鋪,這就造成某件商品成了“爆款”,但店鋪里其它的寶貝鮮有人問津。
王力就是炒“爆款”的老手,“韓國的李孝利等等明星穿的,都是我在網(wǎng)上炒起來的。”王力說,他會觀察熱播電視劇里女主角的服裝,然后要求廠家特制類似款式,加上適當?shù)男麄鳎?ldquo;肯定能紅”。
隨著“爆款”越來越多,不用淘寶賣家特別訂制,那些批發(fā)市場的供貨商自然會想辦法去模仿明星穿過的服裝,比如近來最火的韓劇《來自星星的你》中,女主角千頌伊的服飾,都自有供應(yīng)商推薦給淘寶賣家。
那時,像王力這樣每天有千元以上利潤的商家不在少數(shù),他們回憶,只要是做淘寶的,肯吃苦,都可能賺錢,只不過賺多賺少而已。王力算是賺得較多的,做淘寶后的第一年過年,他帶著十七八萬回家,給媽媽買金項鏈,給爸爸買幾千塊錢一件的衣服,父母有些驚訝,不明白兒子開著一個“小小的網(wǎng)店”何以能賺這么多錢。
王力的媽媽心疼兒子的辛苦錢,勸他不要大手大腳,王力說,“我花得高興,要是還在做媒體打工,一年哪能有這么多錢。”
那年過年,在犀牛角村做淘寶生意的中洲農(nóng)場人,有的開著車回去,有的帶著十多萬回去。“我們農(nóng)村的習(xí)俗,在外打工辛苦一年,過年回家就是花錢,做淘寶的人過一場年要花好幾萬。”這在只有約兩萬人的中洲農(nóng)場引起不小的轟動。
“農(nóng)場只要會敲鍵盤的都來了”
2009年開年,王力帶著十多名老鄉(xiāng)回到了犀牛角村。王力等一批人在農(nóng)場形成的示范效應(yīng),加上本就需要人手,讓一大批中洲農(nóng)場的年輕人決定出來闖蕩。王力考慮,自己一個人拼了命干,一年頂多賺20萬,但生意卻明顯還有進一步的空間,有錢大家一起賺,于是他帶著身邊的親戚朋友來為自己打工。
“我的表弟、表妹、堂哥,這個親戚那個朋友,全部是由我?guī)С鰜淼摹?rdquo;王力現(xiàn)在的辦公室是村里的一間出租屋,請了幾十個員工,爸爸負責(zé)打貨,媽媽負責(zé)財務(wù),“我們又有點事做,一家人又能在一起。”王力的媽媽對現(xiàn)狀很滿足。
生意像滾雪球一樣越做越大,同鄉(xiāng)的人也“開枝散葉”般來到犀牛角村,王力等第一批“淘金者”每人帶十多個老鄉(xiāng)來,這些人有的“出師”后就單干,每人又帶來一批人,一個帶十個,十個帶一百個,一名中洲人說,農(nóng)場只要是會敲鍵盤的,幾乎全來了。
當時最常見的“組合”是,一家三口在犀牛角村租間小房,一人負責(zé)電腦前銷售,一人負責(zé)去市場打貨,一人負責(zé)買菜做飯等雜務(wù)??恐@種家庭作坊式的生意,許多人賺到了“要是打工的話想都不敢想”的錢。
如今,王力的網(wǎng)店每天能銷售一千多件衣服,收入依舊可觀,他在武漢買了兩套房,在廣州擁有兩輛車。29歲的王力已經(jīng)結(jié)婚生子,生意早已走上正軌,不用他操太多心,每天最大的樂趣就是與在武漢的妻兒視頻聊天。
然而,由于競爭激烈,做淘寶的難度與日俱增,王力在考慮請一名經(jīng)理人,“吃苦我可以,但是管理我肯定不行,想請個專業(yè)點的人。”