臺球俱樂部投資與管理實戰(zhàn)理念
臺球俱樂部投資與管理實戰(zhàn)理念
臺球運動的發(fā)展為臺球俱樂部這一業(yè)態(tài)的發(fā)展和完善提供了土壤，隨著中國經(jīng)濟的繼續(xù)增長，我們可以預(yù)見到未來中國臺球事業(yè)蘊含在的巨大潛力，也可以想像得到投資臺球行業(yè)的巨大發(fā)展前景。下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于臺球俱樂部投資與管理實戰(zhàn)理念，歡迎閱讀!
臺球俱樂部投資與管理實戰(zhàn)理念
一、投資理念
1、投資臺球俱樂部是一項長期投資，而不是短線投資，并且該行業(yè)不屬于暴利行業(yè)，要有打長期戰(zhàn)的心理準備。
2、臺球俱樂部能否贏利與臺球俱樂部的定位是否正確有很大關(guān)系，因此投資前應(yīng)做詳細的市場調(diào)查，具體分析當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境及行業(yè)競爭情況。
3、臺球俱樂部的管理和服務(wù)是臺球俱樂部開業(yè)后能否成功的關(guān)鍵因素，投資者應(yīng)樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理觀念，主動向同行學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗。
4、由于臺球俱樂部占地面積較高，再加上添置設(shè)備、裝修店面等，如果你沒有相當數(shù)額的資金或者說沒有能夠維持至少3個月到半年的后備周轉(zhuǎn)資金，經(jīng)營將舉步維艱。
5、愛好、特長不能混同于經(jīng)營能力。愛好臺球、有臺球技術(shù)，但是不一定能經(jīng)營好臺球俱樂部。開設(shè)臺球俱樂部是一種經(jīng)營活動，投資者要有經(jīng)營意識。
6、在裝修店面和選購球臺方面切不可光考慮價格因素，而不考慮檔次及質(zhì)量，因為俱樂部的裝修水平和球臺的檔次直接影響俱樂部的服務(wù)定價。如果球臺用的不夠高檔，就很難定高的服務(wù)價。
二、俱樂部定位
我們將臺球俱樂部的定位主要劃分成三種類型：
1、比賽型臺球俱樂部
這一級別的俱樂部是最高級的臺球俱樂部，一般有30張以上球臺，占地面積超過1200平方米，總投資在150萬以上。從俱樂部的球臺布局來看，有大廳、比賽廳、貴賓室三種。一般選用國際進口球臺或者國內(nèi)高端球臺，價格在2-6萬之間，并且一般在2臺以上;普通球臺一般使用國內(nèi)高端品牌，剛庫配置，價格在1.6-2萬之間;落袋球臺一般使用價格在9000-1.5萬之間的球臺;九球臺使用價格在9000-1.6萬之間的球臺。由于該類球廳配置較高，服務(wù)價格相對也較高，普通斯諾克一般在25元/小時以上，貴賓室一般在40元/以上，九球和落袋臺一般在20元/小時以上。由于各地經(jīng)濟發(fā)展水平不同，價格差異較大。
2、豪華型臺球俱樂部
這一級別的俱樂部是屬于中高端的臺球俱樂部，一般有20張以上球臺，占地面積一般在800-1200平方米，總投資在80萬以上。從俱樂部的球臺布局來看，有大廳、貴賓室兩種，一般沒有設(shè)比賽廳。一般選用國內(nèi)高端球臺，價格在2-3萬之間;普通斯諾克球臺一般使用國內(nèi)高端品牌，剛庫配置，價格在1.5-2萬之間;落袋球臺一般使用價格在8000-1.2萬之間的球臺;九球臺使用價格在9000-1.3萬之間的球臺。由于該類球廳配置屬于中高端，服務(wù)價格相對也不低，普通斯諾克一般在20元/小時以上，貴賓室一般在30元/以上，九球和落袋臺一般在15元/小時以上。由于各地經(jīng)濟發(fā)展水平不同，價格差異較大。
3、經(jīng)濟型臺球俱樂部
這一級別的俱樂部是屬于中低端的臺球俱樂部，一般有16張以上球臺，占地面積一般在600-800平方米，總投資在40萬以上。從俱樂部的球臺布局來看，有大廳、貴賓室兩種，都沒有設(shè)比賽廳。一般選用國內(nèi)中高端球臺，價格在1.6-2萬之間;普通斯諾克球臺一般使用國內(nèi)一般品牌，實木木庫配置或一般剛庫或鋼板臺，價格在1-1.3萬之間;落袋球臺一般使用價格在7000-1萬之間的球臺;九球臺使用價格在8000-1.1萬之間的球臺。由于該類球廳配置屬于中低端，服務(wù)價格相對也較低，普通斯諾克一般在15元/小時左右，貴賓室一般在20元/以上，九球和落袋臺一般在12元/小時以上。由于各地經(jīng)濟發(fā)展水平不同，價格差異較大。
其他12張臺以下的球廳及街邊所開設(shè)的球廳暫不討論。
三、經(jīng)營項目
俱樂部除了為客戶提供正常的俱樂部打球服務(wù)外，還可以為客戶提供諸如茶水、飲料、冷飲、小食、上網(wǎng)、送餐等服務(wù)，俱樂部可以通過這些增值服務(wù)獲取收入，并且成為很多大型俱樂部的不可缺少的一部分收入來源。下面就俱樂部經(jīng)營中的一些問題單獨列出進行講述。
(一)組織比賽
實踐證明：打比賽是提高球房人氣的比較不錯的一種方式。平時多組織會員打打比賽，能夠調(diào)動會員的打球積極性，提高其在俱樂部的消費數(shù)量。如果能夠承辦到全國范圍的比賽那對俱樂部的品牌形象的提升效果是非常大的，但是俱樂部必須具備承辦大型比賽的條件。下面對經(jīng)常舉辦的比賽方式做簡單的介紹：
1、會員比賽
所謂的會員比賽是面向本俱樂部的會員開展的比賽活動，參加比賽的選手都是本俱樂部的會員，通過比賽獎金的激勵能夠留住和開發(fā)一些會員。這類比賽可以每月舉行，能夠提高俱樂部的人氣?？偑劷鹨话阍?500元以內(nèi)，可以配增一些球桿、球桿盒之類的作為獎品。
2、區(qū)域性比賽
區(qū)域性比賽一般是指全國性比賽、全省性比賽和市級比賽。這類比賽對活動組織的要求比較高，要能找到臺協(xié)或者體育局的支持，這樣才便于開展工作;要請到至少是省級裁判，以保證比賽的公正。在活動中一般都能有新聞媒體的介入，所以現(xiàn)場要整潔、組織的要有秩序。這類比賽一定要邀請到比較知名的球手參加，否則比賽被關(guān)注的比例就不會大。
在這里需要注意的是：如果俱樂部想承辦國際性的比賽，或者國內(nèi)較大的賽事，盡量在俱樂部內(nèi)設(shè)計出一個比賽廳。比賽廳主要是用于大比賽的決賽的，場地要在80平米以上，有觀眾看臺。有比賽廳的俱樂部比其他沒有比賽廳的俱樂部在承辦大型比賽上優(yōu)勢較大。
(二)飲食服務(wù)
1、飲料服務(wù)：主要為顧客提供諸如茶水、熱飲、冷飲、啤酒、紅酒等服務(wù)。國內(nèi)很多休閑型俱樂部在這方面做的都非常好，俱樂部除了為顧客準備了一般的飲品外，還特設(shè)了一些鮮扎的飲料，深受廣大顧客的歡迎。但是由于飲料容易從瓶中灑落出來，注意不要讓顧客將飲料放在球桌上。
2、就餐服務(wù)：主要為一些顧客提供訂餐、送餐服務(wù)。國內(nèi)有一些俱樂部已經(jīng)跨越了訂餐的范疇，他們有自己的廚師，并且有自己的特色小菜，深受顧客的歡迎。
3、上網(wǎng)服務(wù)：上網(wǎng)本身也是收費的，所以在俱樂部增加上網(wǎng)服務(wù)，一是能有新的收入，二是客戶可以很好的休閑，這樣臺球俱樂部就變成一個多功能的休閑俱樂場所了，更容易獲得顧客的青睞。
(三)臺球配件
臺球配件的收入已經(jīng)成為很多老牌俱樂部的很大一塊收入，所以很多臺球俱樂部爭相代理一些球桿或者其他配件。以球桿為例，行業(yè)內(nèi)平均利潤大概在60%以上，如果一個月一個俱樂部能夠賣掉20個進貨價在400元的球桿，那么當月俱樂部就能獲得4800元的額外收入，全年將增加57600元的收益。而且這部分的收入是不需要做多少投入的，只要將球桿放在店內(nèi)就有可能賣出去。其他的諸如鑰匙扣、煙灰缸、手套、毛巾、皮頭、巧克粉等都可以進行銷售，并且利潤都比較好。
如果俱樂部的投資者有經(jīng)營配件的想法，那么在俱樂部初建階段就要在空間上留出適當?shù)奈恢?，一般在進門口處或者在休閑區(qū)附近，以透明玻璃將配件罩住。
(四)會員服務(wù)
顧客是企業(yè)生命之源，沒有顧客的俱樂部是無法生存的;不重視顧客的俱樂部，是賺不到顧客錢的;因此俱樂部要做強做大，一定要抓住顧客，在顧客服務(wù)上超過競爭對手。現(xiàn)在每個地區(qū)都有很多較具規(guī)模的俱樂部，直面競爭不可避免，能否留住會員顧客成為俱樂部能否在這場競爭中獲勝的關(guān)鍵所在。下面簡單介紹幾種會員服務(wù)的方式：
1、會員卡積分：為每個會員積分，達到一定分值時可以兌換獎品，比如鑰匙扣、煙灰缸、毛巾、球桿、擦粉、服裝等。如有多家連鎖俱樂部的，則允許會員在幾個俱樂部刷卡使用會員卡。
2、會員購物優(yōu)惠：會員購買俱樂部的物品享受折扣優(yōu)惠，比如普通顧客購買某種球桿是500元/支，會員則可以打9折，也就是450元/支。
3、會員柜：為會員或者某一級別的會員提供存桿服務(wù)，為其提供一個柜子，可以在里面裝自己的球桿及個人物品。每個會員柜可以為柜子貼上貴賓客戶：XXX，給顧客一個很有身份的感覺。
(五)行業(yè)資源
經(jīng)營俱樂部和經(jīng)營其他店一樣，也要和方方面面的部門打好關(guān)系，當然在這里我們不談工商、稅務(wù)等國家部門，而是談一些行業(yè)相關(guān)的部門。
經(jīng)營臺球主要和三個部門打交道，一個是體育局，一個是臺協(xié)，一個是文化局。這些單位都是與臺球運動有關(guān)的部門，一般都支持當?shù)嘏e辦一些賽事，如果俱樂部能夠得到他們的支持，會有很多好處。國內(nèi)也有些臺球俱樂部和一些諸如老年協(xié)會、汽車協(xié)會等合作，合作開展一些活動，收效也較大。
綜上所述，當前國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)很多功能多、裝修豪華、服務(wù)好的臺球運動場館，隨著臺球行業(yè)競爭的加劇，俱樂部之間的比拼也會不斷升級，相信在未來的幾年內(nèi)國內(nèi)的臺球行業(yè)將會有一次爆發(fā)性的增長。但是投資任何行業(yè)都是有風(fēng)險的，更希望廣大投資者能夠避免一些不必要的失誤，將自己的企業(yè)做得更好。
臺球俱樂部策劃書
隨著近年來各種世界級臺球賽事在中國舉行，臺球小子丁俊輝又在世界臺球界為國人爭得無數(shù)榮譽.中國群眾再次掀起喜愛臺球這個熱潮.上海.北京等地球房已經(jīng)都向著服務(wù)人性化.器材設(shè)施專業(yè)科技化.裝修豪華化的方向發(fā)展.然而本市全沒有一家有規(guī)模.器材專業(yè).經(jīng)營管理正規(guī)的臺球俱樂部.我們的xx俱樂部的出現(xiàn)，適時的營造了一個具有運動休閑文化概念又適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會、商務(wù)交往最佳的休閑娛樂場所。對于本市體育行業(yè)也具有非凡的意義.
市場定位：本俱樂部位于xx-x，周邊客流量大，并有xx大學(xué)，xx商場xx小區(qū)等人口密集場所.本俱樂部面向消費群體為全市臺球愛好者，本俱樂部將響應(yīng)全民健身號召，為廣大群眾提供休閑.娛樂.健身等多項服務(wù).如果有條件,我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴,營造更好的氣氛,也可為顧客提供一個展示自我的平臺.本俱樂部將劃分一部分區(qū)域進行書吧.網(wǎng)絡(luò)沖浪.棋牌.吧等多種服務(wù),但對在這部分區(qū)域進行最低消費的設(shè)置,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收.
管理理念：為創(chuàng)建本俱樂部，本人親去北京.上海.廣州等地實際考察.并向全國著名球房管理人士認真學(xué)習(xí)探討，開業(yè)前期將有著名經(jīng)理人來本俱樂部指導(dǎo).
1.尊重俱樂部工作人員的獨立人格
2下管一級:上級對下級進行規(guī)劃管理,下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).
3互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
4營造集體氛圍:既要上下屬感受到俱樂部紀律的嚴明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.
5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干.部門設(shè)置與職責(zé)：經(jīng)理：負責(zé)俱樂部經(jīng)營策劃和全面管理工作.主管：協(xié)助經(jīng)理做好日常事務(wù)的管理工作.領(lǐng)班：當班次服務(wù)人員的管理工作.教練：臺球培訓(xùn)班的教學(xué)工作.助教：協(xié)助教練做好教學(xué)工作.收銀員：控制計費系統(tǒng)，做好收費等工作.服務(wù)員：場地衛(wèi)生工作極其為顧客擺球工作.
前期投資：我們預(yù)計前期投資為150萬元，包括房租xx萬元，喬氏牌頂級剛庫16彩球臺xx張xx萬元.星牌斯-諾克比賽用臺xx張xx萬元.尊爵九球臺xx張xx萬元.y.cpower手工球桿xx根xx萬元.消防設(shè)施xx萬元.其它臺球用品xx萬元.我們將請來自北京的著名球館設(shè)計師xx先生親自為本俱樂部設(shè)計.裝修費用xx萬元等等～～經(jīng)營理念：本俱樂部將采用全國各大著名俱樂部經(jīng)營之所長，將新興臺球俱樂部經(jīng)營理念綜合本地區(qū)情況用于日常經(jīng)營當中.經(jīng)營項目:日常臺費.酒水.顧客球具保養(yǎng).陪練.臺球教學(xué).臺球用品銷售.上網(wǎng)沖浪等~開業(yè)宣傳:
1舉辦萬元大型比賽,邀請全國著名選手參加,并于賽后進行表演.
2采用報紙.電視.網(wǎng)絡(luò)等一切宣傳媒體進行宣傳.臺球視界網(wǎng)站將做專題報道.
3發(fā)放打折卡.優(yōu)惠卡等進行促銷活動.競爭優(yōu)勢:
1本俱樂部為本地區(qū)裝修最為豪華.器材最為專業(yè).經(jīng)營管理理念為我先進的臺球俱樂部.有多名全國著名教練在本俱樂部任教，并有資深經(jīng)理人任本俱樂部經(jīng)理.
2經(jīng)營活動方法多種多樣.定期舉辦會員比賽和一定規(guī)模的大型公開賽.
3自有網(wǎng)站xx-x.并為多家臺球網(wǎng)站會員單位.
4已申請臺球協(xié)會，本俱樂部為指定比賽和訓(xùn)練基地.
5為學(xué)生舉辦免費培訓(xùn)班，為我市臺球后備力量儲備人才.6定期或不定期將有臺灣著名球手光顧指導(dǎo).
7聯(lián)合本地區(qū)其它娛樂.健身會所舉辦活動.產(chǎn)生地區(qū)共鳴.
8俱樂部員工經(jīng)培訓(xùn)后服務(wù)熱情.周到.
9更多的為顧客考慮，服務(wù)人性化.
10采用先進的臺球記費軟件，采取多種時段記費方法.
11采取會員積分有獎.入會送球桿等多種促銷手段多吸收會員.