抖音直播腳本教程
利用抖音直播推廣商品是一種很好的選擇,不過做好一場直播不容易。那么抖音直播腳本怎么寫?今天小編整理了抖音直播腳本教程方法供大家參考,一起來看看吧!
抖音直播腳本教程方法
一、確定直播時間和時長
什么時候開播?直播多長時間?是直播策劃的第一項內(nèi)容。
你需要知道,什么時候開播觀看的人更多?主播能夠在直播間控場多長時間?直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素,然后制定每天或者每周的直播時間和時長。
★推薦幾個流量高的直播時間段
7:00~10:00賴床時間
這部分人時間自由,收入相對穩(wěn)定可觀,喜歡跑騷。此時,平臺上開播的主播人數(shù)少,競爭小,是圈粉的好時機(jī)。
12:00~14:00午休時間
這部分人絕大多數(shù)是上班族,收入穩(wěn)定可觀。此時平臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加,競爭逐漸變大,是維護(hù)粉絲時間,上班族這個點都在午休對不對?睡不著的都跑直播間來了。
19:00~24:00高峰時期
此時平臺迎來流量高峰,無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進(jìn)平臺,土豪多,消費也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始,是刺激消費的時間。
具體時間還是要觀望平臺人流情況為主。
二、確定直播內(nèi)容模塊
確定直播時長后,你需要把這個時長的每一個階段分成不同的模塊。
例如,開播前10分鐘或者30分鐘,主要用來互動還是才藝展示,還是直接開始上產(chǎn)品?多久送一次福利?多久上一次產(chǎn)品,多久做一次互動?
每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃,以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂;錯過發(fā)放福利的時間導(dǎo)致觀眾流失等情況。下面我來分享一下單品的直播流程。
★單品直播流程
對于新手主播來說,我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。
2分鐘:賣點引出
通常會用互動的形式讓用戶參與進(jìn)來,比如說介紹一款油皮洗面奶,就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶?在評論區(qū)扣1”,這也是提高互動率的一個小技巧。
3分鐘:手拿介紹
主要介紹產(chǎn)品賣點,可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁,但是千萬不要照搬照念,一定要加入自己的話術(shù),比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
3分鐘:用戶評價
淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等,我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評價。
2分鐘:促單銷售
讓大家下單的時間不宜過長,我們可以直接說出秒殺價格是多少,前3個下單有什么優(yōu)惠,加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等,促進(jìn)買家下單。
三、確定互動方式
直播間和用戶互動時,怎樣提升觀眾和粉絲的參與熱情?是發(fā)送福利還是才藝展示?是互動問答還是抽獎?分析不同的互動方式可能對觀眾產(chǎn)生的影響,從而決定不同時段采用的互動方式,避免直播間冷場。
粉絲互動方式有很多種,我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評論,設(shè)計互動話題,活躍直播氛圍等等。
①引導(dǎo)粉絲評論
比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶,干皮的寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好,與用戶互動,鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。
②通過游戲互動
也可以通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。
③直播間劇情表演
還可以通過直播間劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價,制造庫存緊張氛圍,現(xiàn)場聯(lián)系商家補(bǔ)庫存、砍價等,品牌方店長聯(lián)合講解,增加商品可信度等等。
四、確定直播間背景設(shè)置
根據(jù)直播主題的不同,確定如何裝修直播間。是設(shè)置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景?打冷光還是打暖光?要用大場地還是小場地?直播信號是夠流暢等等
你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合,直播間的燈光能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢,以及直播場地不會讓用戶有壓抑感等等,打造最好的直播間效果。
直播背景總體要求是干凈明亮整潔大方,背景墻紙需選用淺色純色的背景布,若不選用背景墻紙,直播背景整潔干凈即可。比如:背景墻、壁畫、窗簾、擺件、地毯、彩燈、娃娃、掛件等,可根據(jù)主播的風(fēng)格進(jìn)行裝飾,或者平時結(jié)合特殊的節(jié)日更換風(fēng)格。
抖音直播有什么技巧?
1、現(xiàn)場主題
主題從店鋪需求出發(fā),為粉絲和買家所理解。創(chuàng)建粉絲群,收集粉絲需求。每次直播后多關(guān)注評論。
在大致了解粉絲群后,根據(jù)他們的年齡、地區(qū)、觀看直播的時間來確定直播時間和直播內(nèi)容。
2、抖音粉絲維護(hù)
演示者必須創(chuàng)建自己的粉絲組。播出后,他需要和粉絲多交流,多聊天,和他們成為好朋友。
這樣一來,你的粉絲就會滾雪球般的上升,而不是來一大堆,那些粉絲勁爆流水的土豪,陪你走到最后的不是土豪,而是你的粉絲,所以你應(yīng)該更加關(guān)注他們。
3、抖音短視頻
建議在直播前一小時發(fā)布短視頻。當(dāng)有人觀看你的短視頻時,你的頭像會獲得像直播logo一樣的流量,抖音用戶會點擊觀看你的直播。也是一個非常好的方法。
4、封面引流
封面展示在直播間入口處。良好的封面也會在一定程度上影響用戶的點擊率。激發(fā)用戶對各種直播場所的興趣極為重要。
抖音直播需要哪些設(shè)備?
1、抖音直播手機(jī)設(shè)備
一般都需要2部手機(jī),一部用來直播,一部用來放伴奏或者監(jiān)看直播效果等。
2、抖音直播電腦設(shè)備
如果用電腦直播,同樣需要高配置電腦和質(zhì)量較好的電腦攝像頭。電腦直播推流對電腦CPU的性能要求較高,推薦使用較新型號或較高級的CPU。
同時也要搭配落地或者桌面的攝像頭支架。另外還要準(zhǔn)備一部手機(jī)和一個落地支架,用于觀看直播間的觀眾互動信息。
前面我們提到直播推流對直播設(shè)備的要求較高,所以需要性能合適的電腦和流程的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
3、抖音直播網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
做抖音直播對網(wǎng)速和網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性要求都比較高,所以盡量使用100Mbps及以上的網(wǎng)絡(luò),保證網(wǎng)速的流程性,以免因為網(wǎng)絡(luò)卡頓降低觀眾的觀看體驗。