陳列后的心得

　　對(duì)于陳列的商品，一個(gè)沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場(chǎng)常常是雜亂無章或平淡無奇的，而經(jīng)過陳列設(shè)計(jì)的商品，會(huì)給客戶一種全新的感覺。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的陳列后的心得，歡迎大家閱讀。

　　陳列后的心得篇1

　　一個(gè)做陳列工種工作的前輩的心得，他說：

　　我覺得要想做一個(gè)合格的稱職的專業(yè)陳列人員因該具備以下素質(zhì): 1 熱愛, 也是興趣本在,沒有興趣就別在這混了. 2 體力, 沒有好的身體,可以禁受住東奔西跑的日程,要能適應(yīng)各種狀態(tài)下工作, 3 心態(tài), 專指對(duì)人和事物的心情變化和處理方法,學(xué)會(huì)淡定. 4 點(diǎn)子, 沒有豐富的點(diǎn)子,再好的作品也有一天會(huì)被人看膩的時(shí)候, 5 逛街, 你還沒養(yǎng)成這個(gè)好習(xí)慣嗎!去看看市場(chǎng)吧,百貨店大牌的櫥窗里也許就有這個(gè)季節(jié)流行的趨勢(shì)和色彩. 6 個(gè)性, 你可以很開朗,也可以很深沉,把這些特點(diǎn)放大,因?yàn)槟阋屓嗽诙虝r(shí)間內(nèi)記住你,哪怕只有你身上的鏈子. 7 魅力, 因?yàn)樵S多事都不是你自己可以去完成的,要學(xué)會(huì)感染身邊的人.言傳身教 8 能力, 因人而異,主要是結(jié)合力,有時(shí)你是個(gè)廚子,即使沒有好的配料也要盡量做成滿漢全席. 9 溝通, 好的溝通就代表著你的工作已經(jīng)成功一半了. 10總結(jié), 學(xué)會(huì)總結(jié)才會(huì)更進(jìn)一步,因?yàn)樵S多理論會(huì)隨著時(shí)間而改變. 記得陳列沒有好壞之分,只有是否適合.不要詆毀同行,因?yàn)槟阋苍趦?nèi).

　　引人注目的陳列： 1、增強(qiáng)店內(nèi)的品牌效應(yīng)：顏色、型號(hào)、用途、顧客層次、數(shù)量以及系列商品的全方位話 2、改變陳列樣式吸引人們目光：運(yùn)用空間、燈光、陳列硬件、拜放方式等變化吸引顧客注 意。 3、創(chuàng)建人氣柜臺(tái)的黃金法則：展臺(tái)挨主通道、展示空間吸引顧客、有對(duì)應(yīng)商品陳列 4、最受人們注目的黃金區(qū)域：75-135cm高度 5、創(chuàng)建吸引目光的重點(diǎn)：pop與商品的仆從關(guān)系、空間運(yùn)用 6、讓顧客反復(fù)看到的話必定可以贏得注目：重復(fù)就是力量 7、不受常理束縛的新穎陳列引人注目。 引起興趣的陳列： 1、妙趣橫生的“商品體驗(yàn)”：提供商品的特性、功能的體驗(yàn)活動(dòng)如何吸引顧客來體驗(yàn)。 2、讓顧客真正理解商品的特點(diǎn)：利用體驗(yàn)和pop的詳細(xì)說明來讓顧客了解商品。 3、使商品的區(qū)別一目了然：用pop將商品的特性或功能進(jìn)行區(qū)分。 4、利用“暢銷品”的人氣引發(fā)顧客的注意。

　　對(duì)于童裝的陳列，只要多花一點(diǎn)心思觀察，許多細(xì)節(jié)都可以作為設(shè)計(jì)童裝櫥窗的主題，吸引小孩子的興趣。例如，郊外的野花，草坪中的螞蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，將孩子們喜歡的假日通過櫥窗的形式展現(xiàn)出來，成本不高，效果大，可以吸引不少消費(fèi)者的眼球，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　童裝陳列培訓(xùn)心得之商品陳列要求

　　有好的銷售氛圍才會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)，商品陳列的好壞直接影響賣場(chǎng)的整體銷售環(huán)境，如何做好賣場(chǎng)商品的陳列?賣場(chǎng)商品陳列有什么要求呢?導(dǎo)購(gòu)員在進(jìn)行商品陳列時(shí)，要給商品足夠的展示空間，不給人產(chǎn)生壓迫感;要可以通過童裝款式、顏色的不同，通過色調(diào)與整潔給顧客營(yíng)造賣場(chǎng)的美感;賣場(chǎng)商品陳列要充實(shí)，品種要齊全，給顧客好的視覺體會(huì);同時(shí)，可以將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起。陳列師也可以了解一下童裝陳列技巧。

　　陳列后的心得篇2

　　陳列是商品無聲的推銷員，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經(jīng)意間購(gòu)買計(jì)劃外商品。所以，對(duì)銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫(kù)存!

　　一、服裝陳列的原則

　　1.醒目化：為了吸引消費(fèi)者，便于消費(fèi)者參觀選購(gòu)，賣場(chǎng)里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場(chǎng)入口處就能看到的區(qū)域，陳列的衣服應(yīng)當(dāng)陳列當(dāng)季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區(qū)”。顧客走進(jìn)賣場(chǎng)后大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時(shí)針方向行走，并且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總?cè)滩蛔∫幻?。顧客的注意力往往集中在貨架右上方，視線很難顧及到犄角旮旯。

　　男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn)的地方，陳列一些顏色相對(duì)獨(dú)立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。賣場(chǎng)的陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品，主推色，獲取時(shí)尚信息.根據(jù)消費(fèi)者的心理要求和購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示.

　　二、服裝陳列的形式 1.特寫陳列：采用烘托對(duì)比等手法，宣傳店內(nèi)有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點(diǎn)服裝。 2.陳列展示:在服裝陳列時(shí)，無論采用何種設(shè)施，都要讓消費(fèi)者容易接觸服裝，方便購(gòu)買，并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的，要經(jīng)常給消費(fèi)者常變常新的感覺，不斷吸引消費(fèi)者的注意力，創(chuàng)造最佳銷售效果。 3.主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題以適應(yīng)季節(jié)而變換，它能使當(dāng)季衣服及時(shí)展示,吸引顧客的注意力和購(gòu)買力.

　　4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購(gòu)買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購(gòu)買欲望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。

　　5、整齊陳列 根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列?？梢园凑?qǐng)A領(lǐng)、桃領(lǐng)、翻領(lǐng)、分開展示.按貨架的尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買頻率高的商品等。

　　6、單款陳列：一般為庫(kù)存剩最后一件或兩件規(guī)格都不同陳列在一起，是利用不同規(guī)格商品之間價(jià)格上的差異來刺激他們的購(gòu)買欲望，目的可以減少店面掛貨數(shù)量，促使有空間展示其它商品。

　　7、關(guān)聯(lián)陳列 指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買某商品后，也順便購(gòu)買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購(gòu)買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。

　　8、比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同價(jià)格上的差異來刺激他們的購(gòu)買欲望，促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買決策。

　　9、分類陳列 根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。

　　三、 服裝店陳列布局

　　1.全面有效的展示商品使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間延長(zhǎng)是賣場(chǎng)行銷的關(guān)鍵所在，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購(gòu)買過程。一般來說顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應(yīng)擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引導(dǎo)用于布置輔助款及普通款商品。

　　2.照明對(duì)于店內(nèi)陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺同時(shí)光影的強(qiáng)烈對(duì)比也有利于突出產(chǎn)品的特色，突出店內(nèi)色彩增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力。

　　3.音色設(shè)備的主要作用有以下幾點(diǎn)A營(yíng)造購(gòu)物氣氛B迎合顧客心理C 宣揚(yáng)品牌文化D 疏解顧客情緒 服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃的要點(diǎn)，服裝賣場(chǎng)色彩的規(guī)劃，賣場(chǎng)中的色彩布置不僅要重視細(xì)節(jié)，更要重視總體的色彩規(guī)劃，成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧，而且還應(yīng)該有層次感、節(jié)奏感。能吸引顧客進(jìn)店，并不斷在賣場(chǎng)中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。一個(gè)沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場(chǎng)常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購(gòu)物時(shí)容易出現(xiàn)視覺疲勞，沒有激情的感覺。

　　陳列后的心得篇3

　　一、賣場(chǎng)色彩的基本原理和特點(diǎn)

　　A。色彩基本原理： 賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。

　　1.冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。 中性色也稱無彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運(yùn)用非常廣泛，善于使用中性色，對(duì)服裝陳列將起到事半功倍的效果。 2.類似色和對(duì)比色： 色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對(duì)比色、互補(bǔ)色。在實(shí)際的運(yùn)用中，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用于賣場(chǎng)內(nèi)貨架的陳列。

　　對(duì)比色的搭配色彩的視覺沖擊力強(qiáng)，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場(chǎng)中作一些點(diǎn)綴的作用，以吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的情緒。

　　B。色彩對(duì)顧客情感影響： 不同的顏色會(huì)給人產(chǎn)生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會(huì)帶給顧客帶來不同的感受。 1].冷暖色：暖色系會(huì)產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會(huì)令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺。

　　2].明度：明度高的會(huì)給人一種輕松、明快的感覺，明度低的色彩則會(huì)令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。

　　3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。

　　4].色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。

　　5].色彩的前進(jìn)或后退性：明度高的有前進(jìn)感，明度低的有后退感。

　　二、服裝賣場(chǎng)的色彩特點(diǎn): 根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售手法、銷售對(duì)象進(jìn)行分析，服裝的色彩特點(diǎn)歸納主要有以下幾點(diǎn)：

　　1。多樣性：多系列、多種色彩共存在一個(gè)賣場(chǎng)中是服裝的一個(gè)特點(diǎn)。每一個(gè)服裝品牌都有自己特定的消費(fèi)群，但是即使在同一群消費(fèi)者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費(fèi)者的需求，在每一季中推出幾個(gè)風(fēng)格不同的系列，通常會(huì)有3 — 4個(gè)系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個(gè)賣場(chǎng)中就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)色彩并存的狀況。

　　2.變化性：服裝是一種季節(jié)性非常強(qiáng)的商品，因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場(chǎng)中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜。特別是在兩個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候。賣場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài)。因此怎樣安排好賣場(chǎng)中不斷變化的色彩，銜接好季節(jié)交替時(shí)賣場(chǎng)中前后兩季節(jié)服裝的色彩，也是陳列師應(yīng)該具備的技能。

　　3. 流行性： 服裝是商品中最具有流行感的東西，每年流行色機(jī)構(gòu)都會(huì)推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場(chǎng)中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵。

　　賣場(chǎng)色彩的基本陳列方式

　　1. 對(duì)比色搭配：對(duì)比色搭配特點(diǎn)是色彩對(duì)比強(qiáng)烈，視覺的沖擊力比較大。主要應(yīng)用于櫥窗展示，還可以用于服裝上下裝對(duì)比，服裝和背景的對(duì)比

　　2.類似色搭配法 類似色搭配可產(chǎn)生一種柔和的感覺，主要應(yīng)用于服裝上下裝搭配，服裝和背景的類似色搭配。如果賣場(chǎng)全部采用類似色搭配就過于寧?kù)o，缺乏動(dòng)感，反之，過多采用對(duì)比色就會(huì)使人感動(dòng)躁動(dòng)不安，注意規(guī)劃的比例。

　　3.間隔法： 色彩間隔，將款式相近，長(zhǎng)度基本相同的服裝陳列在一個(gè)掛通上，將色彩相同或相近通過色彩間隔變化而獲得更為豐富的節(jié)奏和韻律感。

　　色彩間隔的技術(shù)要點(diǎn)：

　　在采用色彩間隔法的時(shí)候，通常先將本柜的服裝色彩進(jìn)行調(diào)整——將同樣的色彩歸在一起——找出本柜中數(shù)量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝，加進(jìn)去幾件明亮的色彩后，使整個(gè)掛通顯得活躍了。在一個(gè)陳列柜里陳列的服裝，不光要注意色彩的協(xié)調(diào)性，還要注意款式的搭配性，切勿將一些風(fēng)格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。

　　4.彩虹陳列排列法：就是將掛在一通桿上的衣服按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序排列，也像彩虹一樣，所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。

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