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      百度推廣心得體會

      時間: 劉麗666 分享

      百度推廣心得體會

        百度推廣是百度國內首創(chuàng)的一種按效果付費的網絡推廣方式,簡單便捷的網頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶,有效提升企業(yè)知名度及銷售額。下面是學習啦帶來的百度推廣的心得體會,歡迎查看。

        百度推廣心得體會一:

        事實上,做網絡推廣也就是搜索引擎優(yōu)化,我們俗稱的SEO,它不僅包括自然排名優(yōu)化,同時還有一個付費搜索,英文叫Pay Search,也有人叫做PPC。我覺得,在推廣的初期,兩手都要抓,兩手都要硬。這也是我競價時候遇到的一些常見的問題和我自己總結的一些疑問,包括自 己的經驗心得都分享給大家,不過因人而異就是了。廢話不多說,趕緊來吧。

        如果你的關鍵詞廣告都有在百度和谷歌投放的話,建議你做一個關鍵詞每日的排名監(jiān)控表格。假設你投放的關鍵詞數以千計,這時候需要一段時間的監(jiān) 測,監(jiān)測出轉化率最高的10個,甚至30個關鍵詞,這些關鍵詞是競價的重中之重,其他詞不推可以,這些說什么也要排前面,可以的話盡量第一。所以每天的日 常調價內容就可以集中在這些TOP詞當中了,可以節(jié)省很多工作量,當然,也不是說其他的詞就不去調價,較冷的詞本身價格就低,競爭也小,所以建議調價的時 間間隔可以大一些,避免不必要的麻煩。

        百度調價較為簡單,人工競價,調1,2,3名次就可以了,谷歌的頁面載入量很大,內存較小的機子會跑不動,甚至頁面顯示不出來,或是不完整。 建議使用谷歌的一個軟件叫做谷歌編輯器,英文是Adwords Editor,谷歌有提供專門的下載地址。用它的話就很輕松了,但記得用之前要在左上角先點擊『獲取最記得更改』,保證資料更新,在上面可以調價格,修改 廣告用語等等,做完之后記得點擊『發(fā)布所選廣告系列』。

        百度有區(qū)分經典版和專業(yè)版,以后可能會全部變?yōu)轼P巢系統(tǒng)。谷歌分為廣告系列,每一個廣告系列下面又有廣告組,再分下去才是關鍵詞,所以這里不 得不在推薦谷歌競價最好用那個谷歌編輯器,不然自亂陣腳不說,價格出錯就不好了。再者,你谷歌賬號里面的同一個關鍵詞匹配方式可能有多種。

        百度的每一個關鍵詞都有一個質量系數,它乘于你出的價格就是你綜合指數,誰的綜合指數高,誰就排名前面,點擊價格也就是你的下一個排名的綜合 指數除以你的質量系數加上0.01,通常不用手動競價,手動競價是你出多少錢,點擊就多少錢。(一般對于小小規(guī)模的公司,預算非常有限才會采取這個方法) 谷歌則有一個質量得分,主要看你廣告水準如何,滿分十分,做得好的話,至少有7分,可以達到10分的。所以谷歌重在你的優(yōu)化廣告,谷歌有兩套廣告輪換,通 常來說選擇最好的顯示出來,其他考慮的因素可能就是用戶的點擊數量(正常點擊,不同IP)來評判你的廣告的歡迎程度。谷歌的點擊價格,需要考慮你的出價質 量得分和下一個排名的質量得分,在谷歌,出價高不一定排名靠前,優(yōu)化自家的廣告才是硬道理!

        谷歌的排名和百度有一些差別。其實,谷歌這個排名做得比較公正,他考慮的是你的競價和質量得分倆個因素,谷歌主要在先把右側的所有廣告選出綜 合指數最高的前三名,放到左側去,最多放三個,有時都不放。因為我發(fā)現(xiàn)在本地查詢時某一個關鍵詞時,有時只有一個廣告在左測,一秒鐘后搜索就全到右側去 了,不過總的排名不會變化(除非瞬時有人競價了)。

        百度這個方面基本考慮的是你的出價情況,出價高的就能排在前面,有的關鍵詞甚至有十幾個推廣商家,并且不想谷歌哪樣,篩選出最好的(不超過3個)幾個放到左側,給用戶最好的信息。

        關鍵詞的每日排名監(jiān)控表,這個是必須的工作,前面就有說到了。做這個的時候,谷歌可以用谷歌廣告預覽網頁去監(jiān)控,不過這里講一下,這個監(jiān)控谷 歌不是實時的數據,更新的不快,如果你的關鍵詞投放地區(qū)比較多的話,根本無法判斷除了你本地都多情況以外的排名情況。但這也是做這個監(jiān)控報告的唯一辦法 了。(不可能動用你所有全國各地的朋友幫你查詢當地排名情況)百度賬戶的實況查詢就比較有時效性了,畢竟百度是要注冊登入賬戶才給查的,谷歌不要,所以為 什么會這樣的原因,相信大家也很容易理解了吧。(你是百度的客戶,給他買廣告競價,當然屬于你賬戶的工具要做得好一點了)。

        此外,做這個監(jiān)控表格的時候也需要有一些技巧和注意事項。

        第一,每天的10點到11點這段時間做比較好,因為很多公司的后臺競價一般在這個時候,一般情況下,早上的搜索量也比較少,最用戶搜索的點擊影響不會很大。

        第二,建議下一個火狐瀏覽器來做,這樣比較便捷,升的翻來翻去,最好谷歌和百度一起做,一個關鍵詞做完之后做下一個,如果有什么新的發(fā)現(xiàn),比 如競爭對手的廣告出現(xiàn)變化了,競爭對手增加了,可以利用Excel在表格單元格上方做一個批注,以便最后做一個今天的總結報告。

        第三,表格當中的重中之重的關鍵詞建議分為幾個大類,比如你所的是手機的營銷,你可以分為游戲手機組,mp3手機組,等等的關鍵詞組,對你的監(jiān)控有系統(tǒng)性,也有很大的透明度。

        第四,這個表格的主要構造就是記錄下每天這些TOP關鍵詞的排名,并發(fā)現(xiàn)那些排名沒有第一,那些排名很穩(wěn)定,這些都需要后續(xù)的分析工作,也就 是每天做完這個,走要做一份監(jiān)控報告文檔,里面分析的一些主要有:1,沒有排在第一的個數,當然百度谷歌要分開,關鍵詞的大類也要分開。2,那些關鍵詞和 前幾天相比下降了,那些比較穩(wěn)定,是否要及時調價。3,觀測競爭對手的廣告變化,可以學習好的地方,借鑒不好的地方,以便及時改進自己的廣告效果。(至于 如何寫廣告用語,如何在百度谷歌投放,這里不多說了,建議去看一下幫助就可以了,主要的兩點是那些匹配的格式要小心,以免造成重復競價和廣告用語一定要言 簡意賅,不一定要震驚爆炸式的文字,關鍵要利用有限的字節(jié)把你的產品說明清楚)

        熟悉心理學的人都知道搜索的一些常識,比如尼爾森分布,三角理論。所以為什么廣告在左側有很多人看,因為把部分人搜是從左往右看,從上往下 看。試想,難道排在第一的廣告就會吸引人嘛?排名第一的廣告用語就一定會有人點擊,有人親睞嗎?非也!你這么想,我們先考慮排在前三的廣告(按照尼爾森分 布調查得出的結果,排在前三最好)如果文字長短不一,有可能會給用戶帶來視覺的沖擊。假設排在第1和第3的標題比較長,排在第2的比較短,這時候,大部分 人的第一反應第一選擇很有可能就會是第2條廣告,大家說是嗎?同理,長短不一,確實也會決定客戶對廣告的第一視覺感應。

        如果排在前面的廣告和搜索的關鍵詞相關性不大,比如搜的是籃球裝備,排在第一的是羽毛球裝備,那就他強由他強吧(這種情況一般是他們設置了廣泛匹配所造成的),還有如果你覺得你自己的廣告寫得比前面排名的好,那也不要盲目競爭第一。

        百度在各省市計算價格是按你在全國所有投放的各個地區(qū)最高點擊價格來當做你每一次的點擊的價格。舉個例子,眾所周知,百度的點擊單價是按下一 個排名的綜合指數加0.01(但其實有點小誤差),那如果你某一個關鍵詞只有在北京和上海投放,在北京的點擊價格為4.56,在上海的點擊價格是 1.23,用戶在百度搜到這個關鍵詞的關高點擊單價就是4.56,所以,如果盲目競爭第一,會造成一邊倒的情形,會造成不必要的損失。而且你還可以注意有 的競爭對手只有在一個城市投放,你是在全國投放,因此,你如果在那個城市落后太多的價格,也就沒有必要一定要爭第一了。上面的解釋這是原因所在。

        排名第一也可以選擇時間段競價的。有時確實希望這個關鍵詞要排在第一,但又怕預算超支,你可以選擇恰當的時間來投放。主要是兩方面:第一,搜 索量低的時間段可以稍微降低價格,但最好還能保證前三。第二,當搜索高峰期的時候,可以把價格調高,希望盡可能讓用戶看到我們的廣告,但這是要在預算允許 的情況下,第二也沒關系的。

        由于谷歌調價可以使用工具,這里暫時不多說,百度的調價看似簡單,但其中也有很多玄機,我也根據我的經驗中點講一下百度的競價心得體會。

        每天第一次打開百度后臺,最先關注的應該是昨天的點擊量,總花費,和平均價格?,F(xiàn)在心中搞清楚昨天的點擊次數有沒有和平時的情況出現(xiàn)什么異常,所以必須注意均價的穩(wěn)定性,這樣才能在接下來的工作中了然于胸,知道如何應對。

        其次,關注幾類關鍵詞的點擊次數和均價。1,那些TOP關鍵詞的鍵。2,點擊費用較高的或者點擊價格很高的關鍵詞。3,點擊量在平時居前列的關鍵詞(注意,這些詞往往是泛詞,應該注意控制,以免影響當天的預算,畢竟這樣的詞轉化率一般不是很高)

        每隔一個小時看看點擊總次數和總花費, 看看根據平時的經驗有沒有在這個時間段出現(xiàn)異常情況,主要兩種情況需要注意:1,某個時間段點擊次數很低,這是需要調高某些熱門詞的價格了,畢竟每天的預 算就是一個闕值,盡量控制的剛好,不要過低也不要過高。2,總花費在某一個時間段比平時高出很多,應對的策略就是趕緊看一下哪一個詞的點擊量超大,馬上控 制,必要的話可以停止投放。趕緊看一下哪一個詞的價格很大,并且有多次點擊,這時要根據這個詞的書醒來判斷,如果這個詞是熱門詞,可以選擇暫時下降一些價 格,如果這個詞是冷門的,首先要注意是不是有什么事件引起了這個詞的搜索,如果這個關鍵詞是寬泛匹配或者詞組匹配的話,那就要調整匹配方式了,調成精確 的。還有一種情況不排除對手的惡意點擊。(但可能性較少,因為我要重申的是做網絡推廣最重要的是推廣人員的素質,別人做不做由不得我們,但我們不能去做, 一旦做了就成了冤冤相報何時了了)

        百度雖然是可以自動算出你要排到第幾名的價格這個智能系統(tǒng),但有時可以自己調的,包上面的數據改一下,但這里注意的是,旁邊那一個仍然是自動,這里重申一下,手動競價是你出多少錢,你的點擊價格就是多少錢。下面這幾種情況大家可以借鑒一下。

        第一,前三名的價格都很接近的情況下,不需要幾分錢就可以躍居第一,此時,你可以直接加大價格排到第一。比如前三名,你需要出的價格分別是 9.52,9.46,9.31,那么此時你直接調13.00塊,這樣的話一個作用就是后兩名的正常情況下不會跟價,畢竟差了幾塊錢,并且你的點擊價格也不 會隨著你大幅度提高價格而提高,但是必須注意一點的是,這個幅度不要太大,你不要一下調到20,這樣的話,人家可以跟到19塊,讓你費錢。這樣就得不償失 了,當然小幅度的提價也要時刻關注后面的排名有沒有跟上來,以便做及時的調整。

        第二,和第一點剛好相反,如果有競爭對手像第一點這么做,你也可以讓他費錢,不過也要實時監(jiān)控情況,一般專門做PPC的人員每隔10到15分鐘就要查一下價格。這一點我也是感悟頗深,要注意什么時候該用這招,什么時候不能用!

        第三,如果遇到第一名的價格和第二,三名相差較大,你又不想對這個詞花費太多錢,而此時二,三名差價不大,你可以把他調到第二,這是一個策 略,還有一個,你要去看第四乃至后面和你的差距,如果相差較大的價格,那也要視情況而定,保住第三也就可以了。畢竟這樣可以省點擊價格(第四的綜合指數和 你差很大的情況下,控制預算并且使得受益最大才是PPC的宗旨)

        第四,出價很低的關鍵詞往往買的人也比較少,所以能夠爭第一盡量第一,畢竟花費不大,對于總預算來說是九牛一毛。出價非常高的幾個詞往往是那 些熱門詞,一般基本是那些需要監(jiān)控TOP關鍵詞。對于那些需要特別整理一份表格,把他們的變化情況記錄下來。并且計算出自己投放的這些詞的質量得分,很容 易,只要把綜合指數除以出價就可以了,這個指數是會變化的,也反映了你的廣告質量,通過記錄它的變化也能及時調整廣告用語,保證廣告不落人前。舉一個具體 例子,比如你的質量系數算出來是1.02,然后你可以看到你的排名是第二,第一名的綜合指數是10.69,然后你通過計算器計算出你的關鍵詞能夠得到綜合 指數為10.69時的出價是多少,這個只要一個除法就可以了。算完之后得出的價格你把它輸入到那個調價框里面,這樣更新之后,你的綜合指數必然和第一名一 樣,但百度系統(tǒng)仍然會給出一個第一名。如果你此時排名是第一,那么,你的質量得分可能不錯,如果在第二,那么你需要改進廣告的質量了。注意這里一切都只是 估算。

        百度并不是出價高就可以排前面,但是排名根據綜合指數大小,而綜合指數等于質量系數乘于出價,但是大家的質量系數大都在1左右徘徊,相差不 大,所以,理論上可以理解為出價高,排名就靠前,這也就是百度不如谷歌的地方了,所以百度推廣在左側的風頭蓋過了自然搜索優(yōu)化排名,有時兩者也會被混淆, 而谷歌則會以贊助商鏈接出現(xiàn)。但還是一點,優(yōu)化自己的廣告是PPC的一個大前提,同時也可以降低點擊價格。

        有能力的話整理那些監(jiān)控的關鍵詞里面主要競爭對手的排名情況,是否在這個城市在谷歌還是百度有投放,可以在表格上面填上Y和N來區(qū)分。整理沒 有排在第一的有多少個,排在第一的有多少個,平均排名第幾的時候點擊數能超過多少等等這些統(tǒng)計辦法,可以參考NBA休斯頓火箭隊總經理莫雷的統(tǒng)計方法(比 如,某一隊員得分超過20能贏多少場次這樣類似的統(tǒng)計,當然,要把這些方法對應起來也不是一件容易的事,但理念的核心思想是不改變的)。

        監(jiān)控表中的關鍵詞中的更關鍵詞,主要是轉化最好的,可以整理他們的質量得分,和平均值1作比較,最好大于1,否則,需要優(yōu)化廣告了。

        上面所說的大都是適合新手,還有更艱難的事,比如數據分析,網站流量轉化分析,是做Pay Search的最高境界,需要慢慢琢磨,主要要用好Google Adwords工具和百度統(tǒng)計等網站分析工具。

        綜上,這些主要適用于剛入門不久的并且在做付費搜索推廣的新手們。主要也是我的一些心得體會和個人意見,不足的地方也歡迎大家及時補充哈。

        百度推廣心得體會二:

        關于怎么推廣站長們都已經提出過無數種辦法了,我看了以后覺得收獲很大,很多方法都是在這些文章里面學習來的,所以要感謝站長們的無私奉獻,今天我把我在百度知道上面的一些推廣經驗來和大家分享一下。 互動問答類平臺主要有百度知道,天涯問答,搜搜問問,愛問知識人,雅虎知識堂等等,這些平臺為網民提供知識的交流平臺,很多網民提出問題,也有很多網民解答問題,享受幫助別人的快樂,真正實踐助人為樂。其中百度知道是用戶活躍程度最高的一個平臺,這個和百度恐怖的流量不無關系,而且你在百度知道上面做的宣傳會最大程度的呈現(xiàn)給目標用戶,因為百度對自己的產品的權重都比較高,那句廣告語怎么說來著:“百度一下,你就知道“,很多問題都會出現(xiàn)在相關搜索結果的首頁,所以在百度知道上做點文章是必須的。下面是我的一點心得體會:

        一、尋找相關問題注意技巧

        無論你是做什么網站的,你都有自己的目標用戶,你要清楚你的目標用戶上網都會搜索哪些關鍵詞,會關心哪些問題,或者他們可能會存在哪些疑問,以178彩票網為例,我們的主要業(yè)務是彩票銷售,彩票資訊,我們目標用戶就是彩民,可以確定以下的關鍵詞:網上買彩票,彩票,福利彩票,體育彩票,彩票開獎,彩票預測等等,對應的,彩民提出的問題可能是:在網上怎么買彩票?某某彩票昨天的開獎號碼是多少?下期某某彩票的預測是多少,等等這些是你要去尋找的問題,在百度知道里搜索相應的關鍵詞或者問題,出來就是三類相關問題,已解決的問題,待解決的問題,投票中的問題,這三類,已解決的問題就不要關注了,這些問題都有了答案;投票中的問題,發(fā)揮的余地太少,我們重點是去找那些待解決的問題,最好是零回答的問題。如果不想每次都去搜索這么麻煩,可以在知道設置里面設置訂閱,百度每天會向你推薦網友的最新提問,需要你設置一個關注的分類,和關注的關鍵字,設置好以后,和這些相關的問題在你登陸百度知道之后會自動的為你推薦,可以節(jié)省不少的時間。

        二、回答問題,切實解決用戶提問為上策

        要把自己當做一個為別人解決問題的人,而不是一個做廣告的人??吹接行┨釂栂碌幕卮穑屓艘豢淳头浅7锤?,比如人家問雙色球101期開獎號碼是多少,你卻在下面回答買彩票就上178彩票網,這樣的回答是極不友好的。如果你實在是要回答這個問題,可以這樣,“開獎號碼是04 09 18 21 25 26+06 ,祝您中獎,更多的開獎號碼可以到178彩票網去查看哦,而且還可以直接購買呢”這樣既解決了用戶的問題,又順帶著推廣了一下自己的網站,友好度立刻就提高了。如果你不知道這個問題的答案,也不要一句簡單:你去某某網去查看。你要做的是去某某網上查看,然后告訴用戶答案,再告訴他答案是在某某網上找來的,以后再有不知道直接到某某網就可以了,這樣的回答受歡迎程度會高很多,要是被用戶選為最佳答案,你就獲得了更多的展示機會?;卮饐栴}一定要專業(yè),從一開始就要給大家你是這個方面的專家的感覺,樹立權威,做到網友慕名向你提問的程度,你就功德圓滿了!很多朋友希望直接加上自己的網址,這樣的宣傳效果更好,而且還增加了外鏈,但是現(xiàn)在百度知道是越來越來難帶鏈接了,絕大多數都是審核通不過的。但是可以在參考網站一欄里面加上自己的網址,當然相關度要高,不然審核也是會被K掉的。

        三、持之以恒,成為知道達人

        從我的經驗來看,百度知道每天都有新問題出現(xiàn),每天回答至少十個問題,基本上是沒有問題的,這樣你不斷的積累經驗,獲得更高的級別,成為知道達人,這樣你回答的問題才能受到更高的關注,這就要求你要有個合理的安排,每天抽出一定的時間去回答提問,要知道所有關注這些問題的人都是你的目標客戶,不是嗎?堅持把百度知道的問題回答工作做下去,把百度知道當做是你的網站實現(xiàn)社會價值的一個平臺,自己也去體會解決別人問題的快樂,有這樣的認識,一定能夠把百度知道的推廣工作做好!

        做知道的推廣最開心的事情就是自己的回答被評為最佳答案了,自己的回答得到了肯定無疑是一種鼓勵,這時候已經不僅僅是一個純粹的推廣目的,還多了一份幫助別人的滿足感。以上是本人的一些愚見,歡迎各位批評指正,

        百度推廣心得體會三:

        很多的站長都希望通過百度百科的詞條來為自己的網站帶來權重、流量以及一定的品牌推廣價值,但是我發(fā)現(xiàn)在百科上創(chuàng)建詞條真的很難,很多都已經被別人寫了,很難再另辟溪徑,尋找到一個新的詞條。

        難點:1.如果百度帳號的等級很低,就很難找到一個好詞,更不可能去發(fā)表了;要是賬號的等級高,發(fā)表詞條和內容就比等級不高的人容易多了。(每天百科創(chuàng)建詞條的上限是100分,這個需要你去找大量的詞源,比如漢典有大量的詞語,還可以去一些書籍影視的網站,那里有大量的圖書和影視,還有大量的菜譜等等,簡單的復制過來重新排版就可以,每天創(chuàng)建20個詞條應該不成問題。)

        2.在編輯內容的時候,我們通常會宣傳自己的網址或想要推廣的網站,這樣會增加訪問量。但添加網站也有技巧,不能只添加自己的網站,在參考資料中加入3-5條連接,放上權威網站,如新浪、搜狐等文章頁,同自己的網站一起混淆視聽;不要單純的放個鏈接,每個鏈接前都要寫上短語,簡要敘述這個鏈接的內容是什么,告訴為什么要加這個鏈接。

        3.等級低的人會遭到退稿,理由大多是內容空泛,沒有實質性的東西。所以,重視內容的編輯就要從全面性,多展示,語言的精煉角度出發(fā)。詞條排版,一定要美觀,而且編輯是會限制圖片數量的,最多不超過15張,我就被限制過,所以也沒必要刻意增加文章圖片。

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