保險(xiǎn)公司演講稿：年度規(guī)劃(2)
第三部分實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵舉措
一、業(yè)務(wù)措施
(一)市場定位
城市市場是個現(xiàn)實(shí)的大市場和業(yè)務(wù)發(fā)展制高點(diǎn)，必須站在戰(zhàn)略著眼點(diǎn)的高度抓好城市市場布局，在占領(lǐng)城市市場同時積極拓展農(nóng)村市場。一是堅(jiān)持中長期業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)方針，確立兩個中心，兩條腿走路的戰(zhàn)略構(gòu)思，做到城鄉(xiāng)并舉，協(xié)調(diào)發(fā)展，先抓城市上規(guī)模、培養(yǎng)縣域攢后勁，全面開展農(nóng)村市場，夯實(shí)基礎(chǔ)快發(fā)展、擴(kuò)張隊(duì)伍占市場。二是在基層公司設(shè)置上，采取中心輻射周邊的辦法和小機(jī)構(gòu)多網(wǎng)點(diǎn)的策略，發(fā)揮專員職能作用，在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)、個人代理人隊(duì)伍、運(yùn)營管理機(jī)制建設(shè)方面下功夫，以建立和完善農(nóng)村社會保障體系和服務(wù)三農(nóng)為切入點(diǎn)，加大農(nóng)村業(yè)務(wù)拓展深度，建設(shè)起遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搶占農(nóng)村市場。
(二)推行積極的業(yè)務(wù)發(fā)展推動政策
用足用活上級給予的政策，落實(shí)產(chǎn)險(xiǎn)專員制度，完善產(chǎn)險(xiǎn)專員進(jìn)駐壽險(xiǎn)營業(yè)單位相關(guān)管理工作，策劃全系統(tǒng)產(chǎn)險(xiǎn)專員業(yè)務(wù)競賽方案，貫徹落實(shí)積極的業(yè)務(wù)發(fā)展推動政策，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造寬松的良好的業(yè)務(wù)發(fā)展條件與環(huán)境。
(三)全面實(shí)行目標(biāo)考核激勵機(jī)制
強(qiáng)化目標(biāo)管理，逐級量化考核。建立一個以保費(fèi)、資金、費(fèi)用、賠款、應(yīng)收保費(fèi)、利潤等主要綜合指標(biāo)為基礎(chǔ)的經(jīng)營績效評價系統(tǒng)，以此推動基層公司向集約化、規(guī)?；?jīng)營方向發(fā)展。鼓勵加快發(fā)展業(yè)務(wù)，實(shí)行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，將薪酬待遇與經(jīng)營目標(biāo)掛鉤，多勞多得，深化人事用工制度改革，職務(wù)晉升、薪酬、獎勵等方面給予關(guān)懷，為員工的成長與發(fā)展提供舞臺和空間。
二、隊(duì)伍建設(shè)措施
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。吸納思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)好的人組建過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子，要把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成作風(fēng)過硬、政治穩(wěn)定、富有朝氣、勇于開拓、精誠團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗集體。
加強(qiáng)直銷隊(duì)伍建設(shè)。在員工隊(duì)伍建設(shè)中，重點(diǎn)建好專業(yè)化員工隊(duì)伍。建立誠信、專業(yè)、高效的直銷團(tuán)隊(duì)。制定直銷基本法和業(yè)務(wù)操作流程，招收高素質(zhì)營銷人才，進(jìn)行不斷強(qiáng)化的培訓(xùn)和績效管理。
加強(qiáng)中介渠道隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持低成本、高質(zhì)量和互惠互利原則，整合市場中所有能夠?yàn)槲覀兯玫那蕾Y源，爭取多種模式的合作，建立策略型、戰(zhàn)略型合作關(guān)系。
加強(qiáng)專業(yè)與互動隊(duì)伍管理。按照總公司要求組建互動專管員隊(duì)伍，原則上在每個有業(yè)務(wù)的國壽股份營業(yè)職場配備1-2名專管員，壽險(xiǎn)各縣區(qū)支公司和營銷部組織相互代理業(yè)務(wù)，開展代理業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、內(nèi)控管理措施
業(yè)務(wù)要發(fā)展，制度要先行。一是增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控意識，教育和引導(dǎo)員工樹立正確的風(fēng)險(xiǎn)防范意識，自覺執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，正確處理風(fēng)險(xiǎn)防范和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系。二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)，正確引導(dǎo)公司的經(jīng)營活動。建立完善的預(yù)算制管理體制，強(qiáng)化責(zé)任意識;建立周轉(zhuǎn)金管理制度，嚴(yán)格收支兩條線;實(shí)行財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人委派制度，以完善內(nèi)控機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制力度。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，提高市場拓展能力。在核保管理上，嚴(yán)格執(zhí)行集中統(tǒng)一的核保政策。在理賠管理上，規(guī)范理賠流程，嚴(yán)格控制核賠權(quán)限，設(shè)定核賠服務(wù)時限，針對賠付較為集中的運(yùn)工險(xiǎn)設(shè)置便捷的理賠服務(wù)體系。
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