成功學(xué)演講：超級(jí)說(shuō)服力

　　二、問(wèn)問(wèn)題的技巧

　　1、要問(wèn)簡(jiǎn)單容易回答的問(wèn)題。

　　2、要問(wèn)YES的問(wèn)題。

　　即必須答Yes的問(wèn)題

　　3、 要問(wèn)小YES的問(wèn)題

　　4、要問(wèn)單選的問(wèn)題。

　　三、人按思考方式和購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀進(jìn)行的分類

　　1、按人的思考方式人分四類：

　　(1)配合型 (2)同中求異型 (3)同中求同型 (4)才算型

　　2、顧客按購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀分6種類型

　　(1)家庭型：愛(ài)國(guó)、保守

　　(2)模仿型：追求自信心

　　(3)成功型：追求高品質(zhì)和與眾不同

　　(4)社會(huì)認(rèn)同型：追求智慧、聰明

　　(5)生存型：買(mǎi)打折產(chǎn)品

　　(6)混合型：成功型與社會(huì)型的混合