cps合作是什么意思
cps合作是什么意思
CPS聯(lián)盟在哪個(gè)方面比較常見(jiàn)，它的主要用途在哪里?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的cps合作是什么意思，供大家參閱!
cps合作是什么意思
CPS聯(lián)盟比“供應(yīng)商代發(fā)貨”模式更進(jìn)一步，英文全稱(chēng)Cost Per Sales，即按銷(xiāo)售付費(fèi)。CPS聯(lián)盟實(shí)際上就是一種廣告，以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用，是最直接的效果營(yíng)銷(xiāo)廣告。CPS廣告聯(lián)盟就是按照這種計(jì)費(fèi)方式，把廣告主的廣告投放到眾多網(wǎng)站上。
CPS聯(lián)盟前景
CPS未來(lái)的前景還是很美妙的，因?yàn)镃PS是最佳的付出回報(bào)原則。所以我們現(xiàn)階段要做的依靠一些行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)制定行業(yè)規(guī)范，使數(shù)據(jù)透明化，規(guī)則條款公平化。至于技術(shù)問(wèn)題，相信隨著科技的發(fā)展，廣告和網(wǎng)站內(nèi)容終究會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)精準(zhǔn)的匹配。未來(lái)CPS廣告會(huì)是廣告投放人的最佳選擇。在這個(gè)最終構(gòu)想中，廣告主不用擔(dān)心廣告風(fēng)險(xiǎn)，站長(zhǎng)不用擔(dān)心扣量。質(zhì)變過(guò)后產(chǎn)生的量變，相信CPS平臺(tái)也會(huì)賺到更多的利潤(rùn)。
CPS聯(lián)盟激勵(lì)方式
CPS聯(lián)盟的利益分配
CPS聯(lián)盟是中介平臺(tái)，服務(wù)于廣告主和成員網(wǎng)站，它的主要工作是匹配廣告主的產(chǎn)品與成員網(wǎng)站的內(nèi)容，跟蹤訂單以及執(zhí)行銷(xiāo)售活動(dòng)。
這個(gè)中介要保證廣告主的廣告都能精確地覆蓋到所有能夠匹配的成員網(wǎng)站上，同時(shí)，它還要兼顧成員網(wǎng)站的收益最大化。這可不是簡(jiǎn)單地把廣告主的活接過(guò)來(lái)，然后代碼放出去這么粗放。
CPS聯(lián)盟的收益通常是雙向收費(fèi)，向廣告主收取開(kāi)戶(hù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等，向成員網(wǎng)站收取中間的傭金差額。例如廣告主給聯(lián)盟的傭金比例是12%，聯(lián)盟給網(wǎng)站主的比例可能是11%，這中間的1%差額傭金就算是向成員網(wǎng)站收取的服務(wù)費(fèi)用，所以，如果產(chǎn)品不好賣(mài)，讓成員網(wǎng)站掛再多的廣告也是白搭。
對(duì)于廣告主而言，也有一些成本。他們向CPS聯(lián)盟投放廣告，首先要先向聯(lián)盟繳納開(kāi)戶(hù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。其中開(kāi)戶(hù)費(fèi)一般都是一次性繳納，而服務(wù)費(fèi)，有些聯(lián)盟是采取一次性繳納，有些則是按月來(lái)收取。以?xún)|碼為例，這兩項(xiàng)費(fèi)用都是一次性繳納，約1萬(wàn)元，其他聯(lián)盟也相差無(wú)幾。
其次，老用戶(hù)的二次消費(fèi)仍然需要向聯(lián)盟支付傭金。CPS聯(lián)盟普遍存在RD(Return Day，廣告效果認(rèn)定期)，比如RD=30天，用戶(hù)通過(guò)聯(lián)盟會(huì)員到達(dá)廣告主網(wǎng)站瀏覽，在效果認(rèn)定期30天內(nèi)，即使用戶(hù)未通過(guò)聯(lián)盟會(huì)員而直接瀏覽廣告主網(wǎng)站并產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為，此行為也被視為此聯(lián)盟會(huì)員業(yè)績(jī)的客戶(hù)行為有效期，企業(yè)仍然需要向聯(lián)盟支付傭金。這也就意味著，老客戶(hù)的重復(fù)消費(fèi)并未為企業(yè)帶來(lái)額外的邊際收益。這部分收益，落到了CPS聯(lián)盟手里了。
另外，不同的品類(lèi)投入到不同的CPS平臺(tái)，甚至是同一商品，投放的是不同的代碼，哪怕CPS分成比例一樣，效果也可能是差異很大的，而成功率的差異，將極大地影響企業(yè)的收益。
對(duì)于成員網(wǎng)站而言，相對(duì)處于弱勢(shì)地位，沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)，廣告主給多少比例提成傭金通常是由廣告主和聯(lián)盟協(xié)商來(lái)定的，成員網(wǎng)站只能被動(dòng)選擇。在選擇投放廣告時(shí)，需要考慮與成員網(wǎng)站內(nèi)容的協(xié)調(diào)性，產(chǎn)品與成員網(wǎng)站訪問(wèn)群體的相關(guān)度等，當(dāng)然也會(huì)衡量能帶來(lái)收入的多少。對(duì)于沒(méi)有什么知名度的產(chǎn)品，一個(gè)月產(chǎn)生不了幾個(gè)訂單的廣告，肯定是不愿意放了。
適當(dāng)?shù)膫蚪鸨壤?/p>
傭金是成員網(wǎng)站放置廣告的第一原動(dòng)力，通常我們?cè)谕斗臗PS的廣告過(guò)程中，在前期階段傭金比例相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高些，這樣，即使在初期我們的品牌知名度還不是很強(qiáng)，那么高傭金也會(huì)吸引一部分成員網(wǎng)站去嘗試。VANCL凡客誠(chéng)品在初期做CPS時(shí)，拿出的傭金比例是25%;進(jìn)入成熟期，這一比例縮減至16%。53KF CPS聯(lián)盟核心產(chǎn)品一開(kāi)始傭金最低50，最高達(dá)到230。每一家聯(lián)盟，每個(gè)月可能都會(huì)涌進(jìn)數(shù)十家大小不一的購(gòu)物網(wǎng)站。但聯(lián)盟都把重心放在合作已久、訂單轉(zhuǎn)換率極高的知名購(gòu)物網(wǎng)站(如京東商城、當(dāng)當(dāng)、卓越、一號(hào)店等)，無(wú)心照顧不斷涌入的新網(wǎng)站(如你的全新襯衣購(gòu)物網(wǎng)站)。
怎么樣的激勵(lì)制度可激勵(lì)聯(lián)盟偏心照顧你這個(gè)新網(wǎng)站?
常見(jiàn)的做法包括：獨(dú)家合作、獨(dú)家促銷(xiāo)、高于競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的聯(lián)盟傭金等等。聯(lián)盟基于趨利特性，有時(shí)會(huì)照顧這種比較識(shí)相的新購(gòu)物網(wǎng)站。
當(dāng)然傭金比例要根據(jù)我們的產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)定。比如服裝類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較高，可拿出傭金比例高;而家電類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)空間相對(duì)較小，給出傭金空間有限，可以在推廣期給網(wǎng)站主按帶來(lái)的訂單數(shù)進(jìn)行層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
無(wú)論是處理長(zhǎng)尾商品還是聚合長(zhǎng)尾人群，CPS都是非常卓越的渠道。不奢望是雪中送炭，但肯定能錦上添花。
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