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      常用商務(wù)談判對(duì)話--介紹及報(bào)價(jià)篇

      時(shí)間: 澤燕681 分享

      常用商務(wù)談判對(duì)話--介紹及報(bào)價(jià)篇

        商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系,滿足各自的商務(wù)需求,通過(guò)通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式,爭(zhēng)取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過(guò)程。接下來(lái)小編為大家整理常用商務(wù)談判對(duì)話,希望對(duì)你有幫助哦!

        一、介紹篇

        (1)

        A: I don’t believe we’ve met.

        B: No, I don’t think we have.

        A: My name is Chen Sung-lim.

        B: How do you do? My name is Fred Smith.

        A: 我們以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)吧?

        B:我想沒(méi)有。

        A:我叫陳松林。

        B:您好,我是弗雷德·史蜜斯。

        (2)

        A: Here’s my name card.

        B: And here’s mine.

        A: It’s nice to finally meet you.

        B: And I’m glad to meet you, too.

        A: 這是我的名片。

        B: 這是我的。

        A: 很高興終于與你見(jiàn)面了。

        B: 我也很高興見(jiàn)到你。

        (3)

        A: Is that the office manager over there?

        B: Yes, it is,

        A: I haven’t met him yet.

        B: I’ll introduce him to you .

        A:在那邊的那位是經(jīng)理吧?

        B:是啊。

        A:我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)他。

        B:那么,我來(lái)介紹你認(rèn)識(shí)。

        (4)

        A: Do you have a calling card ?

        B: Yes , right here.

        A: Here’s one of mine.

        B: Thanks.

        A:您有名片嗎?

        B:有的,就在這兒。

        A:喏,這是我的。

        B:謝謝。

        (5)

        A: Will you introduce me to the new purchasing agent?

        B: Haven’t you met yet?

        A: No, we haven’t.

        B: I’ll be glad to do it.

        A:請(qǐng)?zhí)嫖乙樾聛?lái)負(fù)責(zé)采購(gòu)的人好嗎?

        B:你們還沒(méi)見(jiàn)面嗎?

        A:嗯,沒(méi)有。

        B:我樂(lè)意為你們介紹。

        (6)

        A: I’ll call you next week.

        B: Do you know my number?

        A: No, I don’t.

        B: It’s right here on my card.

        A:我下個(gè)星期會(huì)打電話給你。

        B:你知道我的號(hào)碼嗎?

        A:不知道。

        B:就在我的名片上。

        (7)

        A: Have we been introduced?

        B: No, I don’t think we have been.

        A: My name is Wong.

        B: And I’m Jack Smith.

        A:對(duì)不起,我們彼此介紹過(guò)了嗎?

        B:不,我想沒(méi)有。

        A:我姓王。

        B:我叫杰克·史密斯。

        (8)

        A: Is this Mr. Jones?

        B: Yes, that’s right.

        A: I’m just calling to introduce myself. My name is Tang.

        B: I’m glad to meet you, Mr. Tang.

        A:是瓊斯先生嗎?

        B:是的。

        A:我打電話是向您作自我介紹,我姓唐。

        B:很高興認(rèn)識(shí)你,唐先生。

        二、報(bào)價(jià)篇

        (1)

        A: We can offer you this in different levels of quality.

        B: Is there much of a difference in price ?

        A: Yes ,the economy model is about 30% less.

        B: We’ll take that one .

        A:這產(chǎn)品我們有三種不同等級(jí)的品質(zhì)。

        B:價(jià)錢(qián)也有很大的分別吧?

        A:是的,經(jīng)濟(jì)型的大約便宜30%。

        B:我們就買(mǎi)那種。

        (2)

        A: Is this going to satisfy your requirements ?

        B: Actually , it is more than we need .

        A: We can give you a little cheaper model .

        B: Let me see the specifications for that .

        A:這種的合你的要求嗎?

        B:事實(shí)上,已超出我們所需要的。

        A:我們可以提供你便宜一點(diǎn)的型式。

        B:讓我看看它的規(guī)格說(shuō)明書(shū)吧。

        (3)

        A: You’re asking too much for this part .

        B: we have some cheaper ones .

        A: What is the price difference ?

        B: The basic model will cost about 10% less .

        A:這零件你們要價(jià)太高了。

        B:我們有便宜一點(diǎn)的。

        A:價(jià)錢(qián)差多少?

        B:基本型的便宜約10%左右。

        (4)

        A: How many different models of this do you offer?

        B: We have five different ones .

        A: Is there much of a price difference .

        B: Yes, so we had better look over your specifications.

        A:這個(gè)你們有多少種不同的型式。

        B:五種

        A:價(jià)錢(qián)有很大的差別嗎?

        B:是的,所以我們最好先把您的規(guī)格說(shuō)明細(xì)看一遍。

        (5)

        A: The last order didn’t work out too well for us .

        B: What was wrong?

        A: We were developing too much waste .

        B: I suggest you go up to our next higher price level.

        A:上回訂的貨用起來(lái)不怎么順。

        B:有什么問(wèn)題嗎?

        A:生產(chǎn)出來(lái)的廢品太多了。

        B:我建議您采用我們價(jià)格再高一級(jí)的貨。

        (6 )

        A: Did the material work out well for you ?B: Not really .

        A: What was wrong?

        B: We felt that the price was too high for the quality .

        A:那些材料進(jìn)行的順利嗎?

        B:不怎么好。

        A:怎么啦?

        B:我們覺(jué)得以這樣的品質(zhì)價(jià)錢(qián)太高了。

        (7)

        A: Has our material been all right ?

        B: I’m afraid not .

        A: Maybe you should order a little better quality .

        B: Yes, we might have to do that .

        A:我們的原材料沒(méi)問(wèn)題吧?

        B:有問(wèn)題呢。

        A:也許您應(yīng)該買(mǎi)品質(zhì)好一點(diǎn)的

        B:是呀,恐怕只有這么做了。

        (8 )

        A: I think you had better come out to the factory .

        B: Is there something wrong .

        A: Yes ,your last shipment wasn’t up to par .

        B: Let ’s go out and have a look at it .

        A:我看你最好走一趟工廠,

        B:出了什么事嗎。

        A:嗯,你上次送去的貨沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

        B:走,我們?nèi)タ纯础?/p>

        (9)

        A: I want you to look at this material .

        B: Is this from our last shipment ?

        A: Yes ,it is .

        B: I can see why you are having some problems with it .

        A:我要你看看這材料!

        B:這是上次叫的貨嗎?

        A:是啊。

        B:我明白為什么你用起來(lái)會(huì)有問(wèn)題了。

        (10)

        A: I would suggest that you use this material instead of that .

        B: But that costs more .

        A: But you will get less waste from this .

        B: We’ll try it once .

        A:我建議你改用這種替代那種。

        B:可是那樣成本較高。

        A:但可以減少浪費(fèi)。

        B:那么就試一次看看吧。

        (11)

        A: Our manufacturing costs have gone up too much .

        B: You might try one of our cheaper components .

        A: Let’s take a look at your price list again .

        B: Sure . I’ll bring it in next week .

        A:我們的制造成本增加太多了。

        B:你試試這種較便宜的組件怎樣?

        A:我再看一次你們的價(jià)目表吧。

        B:好哇 ,我下個(gè)禮拜帶過(guò)來(lái)。

        (12)

        A: This is the best material we have to offer .

        B: Actually ,I don’t think we need it to be this good .

        A: I can let you have this kind cheaper .

        B: Let’s do that .

        A:這是本公司所供應(yīng)的最好的原料。

        B:說(shuō)實(shí)在的,我并不認(rèn)為我們用得著這么好的,A:我可以算你便宜一點(diǎn)。

        B:那就這么說(shuō)定吧。

        (13)

        A: How is the new material working out for you ?

        B: Fine .we’re saving a lot of money with it .

        A: I’m glad to hear that .

        B: It was a good suggestion .thanks .

        A:新原料用得如何?

        B:不錯(cuò),節(jié)省了不少的錢(qián),

        A:聽(tīng)你這么說(shuō)真高興。

        B:你建議得不錯(cuò),謝謝。

        (14)

        A: How many would you like to order ?

        B: Is there a minimum order ?

        A: No ,we can ship in lots of any size .

        B: We’ll try one case of this .

        A:您要訂多少?

        B:有最低訂購(gòu)量的限制嗎?

        A:沒(méi)有,任何數(shù)量都可以出貨。

        B:那么,這種的就試一箱吧。

        (15)

        A: We’re ready to take your order now.

        B: We want to try this component as a sample.

        A: I can send one for you to try .

        B: Yes , please do that .

        A:你們現(xiàn)在可以下訂單了。

        B:這種組件我們想試個(gè)樣品看看。

        A:我們可以寄個(gè)給你試用。

        B:好,那就麻煩你了。

        (16)

        A: How many would you like to order ?

        B: How do they come packaged ?

        A: In cases of 100.

        B: We’ll take 500.

        A:您要訂多少?

        B:貨是怎樣裝的呢?

        A:一箱裝100個(gè)。

        B:我們要500個(gè)。

        (17)

        A: We need seven of these .

        B: They come in cases of five .

        A: Then ,send two cases please .

        B: Good . thank you for the order .

        A:我們要七個(gè)這種的。

        B:它們是五個(gè)一箱。

        A:這樣的話,就送兩箱吧。

        B:好的,謝謝你的訂貨。

        (18)

        A: We can’t handle an order that small .

        B: What is the minimum we would have to order .

        A: 300 pieces .

        B: I see ,send those ,then .

        A:這么少的數(shù)量,我們不能接受。

        B:那么我們至少得訂多少呢。

        A:300個(gè)

        B:哦,那就300個(gè)吧。

        (19)

        A: We have a problem with your order .

        B: What is it ?

        A: We can’t split open a case to fill your

        order .

        B: I’ll see if we can take the whole case .

        A:你訂的貨有點(diǎn)問(wèn)題。

        B:什么問(wèn)題。

        A:因?yàn)槲覀儾荒懿鹣鋪?lái)湊足你的訂量。

        B:那我考慮看看是不是可以買(mǎi)整箱。

        (20)

        A: Do you offer any quantity discounts ?

        B: No, we don’t.

        A: Then give us three cases of this .

        A:大量購(gòu)買(mǎi)有折扣嗎?

        B:不,沒(méi)有。

        A:那么這種的就買(mǎi)三箱好了。

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