陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因是什么

　　作為80后的創(chuàng)業(yè)范例，陳歐帶給我們不小的震動(dòng)。 財(cái)富之星陳歐，聚美優(yōu)品CEO。那么，陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因是什么 ?下面就由學(xué)習(xí)啦小編告訴大家陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因吧!

　　陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因是什么

　　為什么說陳歐是屌絲電商創(chuàng)始人?陳歐是以男神形象展示在大眾面前的，16歲就讀南洋理工，斯坦福MBA畢業(yè)，長相帥氣，尤其在自己代言的陳歐體廣泛傳播之后，在女生心里引起強(qiáng)烈共鳴，怎么也算不上屌絲。在聚美的發(fā)展之中，一直面臨更為強(qiáng)大對(duì)手的壓制，聚美在資金和資源上均不占優(yōu)勢(shì)，尤其面對(duì)李靜掌控的樂蜂網(wǎng)和阿里湖南衛(wèi)視合資的嗨淘網(wǎng)的高壓競(jìng)爭，在短短兩年內(nèi)聚美就實(shí)現(xiàn)了徹底超越，并迫使樂蜂在紅杉的主導(dǎo)下納入唯品會(huì)旗下，從這個(gè)角度上，陳歐無疑是個(gè)屌絲。

　　聚美應(yīng)該是陳歐的第二次創(chuàng)業(yè)了，早在南洋理工求學(xué)期間，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，陳歐跟師弟劉輝創(chuàng)立了現(xiàn)在已經(jīng)是全球知名的在線游戲平臺(tái)，2007年FrestL加入，后來擔(dān)任CEO，由于兩人存在一定的矛盾，在徹底被加控制后，陳歐將股份賣給了FrestL，后者將其更名為Garena，并迅速在東南亞流行起來，應(yīng)該說GG的創(chuàng)業(yè)過程鍛煉了陳歐，也讓其最終走上了持續(xù)創(chuàng)業(yè)的路線，之后陳歐留學(xué)美國，就讀斯坦福大學(xué)MBA，讓其商業(yè)理念得到進(jìn)一步的提升。

　　因?yàn)殛悮W的家境不錯(cuò)，當(dāng)?shù)弥悮W在新加坡創(chuàng)業(yè)搞游戲時(shí)，父母有些難過，他們一直希望陳歐能夠考到博士，然后回國做一番事業(yè)，留學(xué)美國得到了父母的充分支持，但是陳歐已經(jīng)閑不住了，在斯坦福期間認(rèn)識(shí)了戴雨森，這是陳歐最重要的合作伙伴，加上仍然在Garena的劉輝，三個(gè)人組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，陳歐懂管理和市場(chǎng)，劉輝懂技術(shù)，戴雨森懂視覺，因?yàn)橹坝螒騽?chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初的商業(yè)計(jì)劃書還是游戲內(nèi)置廣告的商業(yè)模式，打動(dòng)了天使投資人徐小平，基于對(duì)陳歐個(gè)人的信任，徐小平投了萬美金，一百多萬人民幣，三人創(chuàng)立了一家游戲廣告公司，幾個(gè)月時(shí)間錢就花光了，三個(gè)創(chuàng)始人在痛定思痛之后，決定轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)團(tuán)購已經(jīng)大火了，倉促間就成立了團(tuán)美網(wǎng)，后更名為聚美，開始以化妝品限時(shí)特賣作為商業(yè)模式，這時(shí)候化妝品特賣的電商也有好幾家，為了區(qū)別于對(duì)手，陳歐決定30天無理由退貨，這是贏得客戶信任的基礎(chǔ)，憑借不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績和創(chuàng)始人的海外光環(huán)，2012年紅杉注資500萬美金給聚美。

　　陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因是什么?筆者曾經(jīng)跟陳歐溝通過，為什么要把自己當(dāng)做娛樂名人，到處參加各個(gè)電視臺(tái)的活動(dòng)，還要自己代言，從開始跟韓庚的雙代言模式，到后來發(fā)明陳歐體，到完全自己代言，陳歐告訴我是為了省錢，參加電視臺(tái)得到免費(fèi)的曝光機(jī)會(huì)，最后受益的都是公司，包括參加湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目，參加非你莫屬的招聘節(jié)目，利用微博提高自身影響力等等，省去了大量的推廣費(fèi)用，溝通時(shí)他還很羨慕劉強(qiáng)東，認(rèn)為奶茶事件對(duì)京東知名度的提升是有幫助的，可惜自己不敢太過炒作，不然聚美的知名度也可以提升了。

　　發(fā)明陳歐體不是偶然的，實(shí)際上陳歐體是陳歐深思熟慮的結(jié)果，他具有市場(chǎng)的高度敏感性，什么人在聚美上買化妝品?大部分不是白富美，她們更喜歡高檔的專柜，聚美的用戶多為中低收入的年輕女性用戶為主，她們生活在都市里，收入有限，但是渴望美好的愛情，希望能夠通過有限的收入打扮自己，而且她們更需要得到社會(huì)的認(rèn)同，如何觸動(dòng)此類目標(biāo)用戶群的內(nèi)心，引起她們?cè)谇楦猩系墓缠Q?一旦做到了，聚美就可以攪起巨大的口碑，讓用戶的忠誠度在情感認(rèn)同的基礎(chǔ)上提升，在這個(gè)問題上我也跟陳歐有過溝通，陳歐體是如何出爐的?陳歐告訴我，陳歐體的廣告語和廣告設(shè)計(jì)方案都是自己定的，自己寫廣告語，自己出鏡，讓副總裁劉惠璞在廣告片中出演土豪，被一個(gè)女孩子拋棄了，投奔了男屌絲……

　　陳歐體以“勵(lì)志”和“自尊”為核心寓意，徹底打動(dòng)了依然在打拼中的目標(biāo)用戶群，讓聚美跟陳歐體相關(guān)聯(lián)，這是多少廣告費(fèi)都達(dá)不到的效果，因?yàn)閺V告就怕主題散亂，幾個(gè)系列片，每個(gè)一個(gè)寓意，最后用戶連廣告內(nèi)容都記不清楚了，更不會(huì)有什么共鳴，陳歐體落在運(yùn)營數(shù)字上，就是口碑作用巨大，新客成本大幅降低，而老客戶的忠誠度和購買頻率在增加，這是聚美品牌營銷的秘密：情感共鳴》價(jià)值互動(dòng)和傳播》營銷效果提升+用戶沉淀。

　　再次重溫一下陳歐每個(gè)字敲打出來的陳歐體：你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水;你有你的規(guī)則，我有我的選擇;你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來;你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代。夢(mèng)想，注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。

　　陳歐體火了，陳歐自己也火了，聚美也火了，這是2012年的聚美，所以到了2013年，聚美搞三周年大促，差點(diǎn)讓聚美死無葬身之地，聚美搞301大促，陳歐自己想著能賣一個(gè)億就行了，相宜本草當(dāng)時(shí)備貨700萬，都感覺有點(diǎn)多，實(shí)際上大促第一天還好，但是第二天凌晨服務(wù)器就癱瘓了，一直癱瘓了一整天，等著上網(wǎng)下訂單的用戶根本就上不去，造成嚴(yán)重危機(jī)，第三天好不容易服務(wù)器回歸正常了，但是由于訂單太過，兩天賣了平時(shí)兩個(gè)月的庫存，徹底爆倉了，現(xiàn)有的人手根本發(fā)不完，根本沒有做好危機(jī)處理預(yù)案，很多用戶一直等了十幾天還沒有收到貨，好像陳歐一直在天上，一下子就掉進(jìn)了冰窟里，微博上數(shù)不清的人開始大罵陳歐是騙子，只知道忽悠人，只會(huì)上電視賣弄，沒有什么真才實(shí)學(xué)，聚美的口碑也一夜之間掉進(jìn)了冰點(diǎn)，失去用戶的耐心是很可怕的，我跟陳歐溝通，他說那個(gè)時(shí)期對(duì)他非常陰暗，好幾個(gè)晚上睡不好，到底怎么辦?物流和技術(shù)體系同時(shí)發(fā)病到癱瘓的狀態(tài)，負(fù)責(zé)人肯定是要背責(zé)任的，歷史上從ebay到京東，出現(xiàn)嚴(yán)重宕機(jī)的時(shí)候，都無一例外的更換技術(shù)負(fù)責(zé)人，京東大批引入技術(shù)高管，ebay當(dāng)時(shí)出現(xiàn)問題時(shí)，惠特曼也是挖了強(qiáng)人加盟，這時(shí)候老的技術(shù)負(fù)責(zé)人不可避免的，要么調(diào)換工作，要么出局，而陳歐在徐小平的建議下，也開始思考引入外來高管，彌補(bǔ)創(chuàng)始人的短板，雖然聚美技術(shù)和物流負(fù)責(zé)人是自己的老搭檔，也是自己GG和聚美的共同創(chuàng)始人劉輝，關(guān)于這個(gè)問題，我也問過陳歐，經(jīng)過危機(jī)之后，聚美引入了技術(shù)和物流等各條線的副總裁，那么如何在創(chuàng)業(yè)元老和外聘高管之間形成妥協(xié)?陳歐說老員工肯定還是要尊重的，但是一切還是以公司利益為導(dǎo)向，確實(shí)不稱職的也沒有辦法.......共同創(chuàng)始人是兄弟，這種處理更難。

　　經(jīng)過血與痛的高層換血之后，聚美開始走向正規(guī)，除了營銷和核心高管的明確分工，陳歐利用一年的時(shí)間進(jìn)行自有品牌的建設(shè)，自有品牌主要以面膜等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，采用貼牌模式，目前銷售額占據(jù)整體銷售收入的15%左右，但是毛利占據(jù)1/3，陳歐說目標(biāo)是20%，再多了會(huì)影響聚美的平臺(tái)形象，能夠貼牌的品種是有限的，屈臣氏的自有品牌能占據(jù)25%，莎莎更高，因?yàn)橘徺I體驗(yàn)有利于更多護(hù)理產(chǎn)品采用貼牌方式，但是電商不同;除了自營品牌之外，聚美通過跟部分經(jīng)銷商的獨(dú)家合作獲取高額利潤，跟陳歐溝通，一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)叫“水寶寶”的產(chǎn)品，說聚美獨(dú)家買斷大陸經(jīng)營了，未來可能一年能賣幾個(gè)億，買斷經(jīng)營能夠繞開跟對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，獲取有保障的利潤空間，目前是聚美的重點(diǎn)發(fā)展方向;還有一部分毛利來自流量變現(xiàn)，聚美的用戶群非常忠誠，流量巨大，特賣屬性在化妝品和服裝上比較明顯，化妝品聚美做的比較深，服裝最近一年在積極布局，但是還是供應(yīng)商發(fā)貨，聚美只賺取流量變現(xiàn)的費(fèi)用，就是傭金，目前每月也有六七百萬的量了，雖然趕超唯品會(huì)不太現(xiàn)實(shí)，但是基本形成全品類的特賣架構(gòu)，讓目標(biāo)用戶能得到更多的特賣品種選擇，在輕運(yùn)營的基礎(chǔ)上適當(dāng)變現(xiàn)，是最可行的路線;以上三類產(chǎn)品保持了高毛利的態(tài)勢(shì)，至于占據(jù)化妝品一半的知名化妝品品牌，還處于充分競(jìng)爭階段，是以價(jià)格戰(zhàn)為主，跟樂蜂網(wǎng)、京東和天貓等競(jìng)爭，維持動(dòng)態(tài)低價(jià)，是吸引用戶和保持用戶粘性的核心品類。

　　以上主要來自跟陳歐的一次會(huì)面，談話中陳歐身上具有一種屌絲氣息，思考問題比較深刻，很多事情身兼一線，也是屌絲電商創(chuàng)始人的代表。寫完劉強(qiáng)東和陳歐之后，下一次將寫美團(tuán)的王興，作為屌絲電商創(chuàng)始人的第三篇，王興主導(dǎo)下的美團(tuán)在兩年時(shí)間里高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了從老三到控制性老大的轉(zhuǎn)變，團(tuán)購份額從不到10%到接近6成，依靠的是狼性的團(tuán)隊(duì)管理。

　　從品類架構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)看，陳歐更看重現(xiàn)實(shí)因素，多品類的架構(gòu)讓毛利空間更加合理，用戶忠誠度更加穩(wěn)定，對(duì)于服裝家居，陳歐沒有盲目的進(jìn)入，而是以滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，保持輕度運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，既滿足了用戶，又掙了錢。