經(jīng)典營銷哲理短文
經(jīng)典營銷哲理短文
收入可以以其他形式出現(xiàn)，其中最令人愉快的是顧客臉上出現(xiàn)滿意的微笑，這比什么都值得，因為它意味著他的再次光顧，甚至可能帶個朋友來。以下是學習啦小編精心整理的經(jīng)典的富含營銷哲理的相關短文，希望能夠幫到你!
經(jīng)典營銷哲理短文篇【1】
有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。
于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。
有一天，一個年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他："你決定要購買嗎?你想出多少價錢?"
年輕人對老人家說："是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。"
富翁心想："那我怎么可能賣給你?"
年輕人思考了一會兒，跟富翁說："我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?"
富翁說："你說說你的方案"。年輕人說："我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你"。
年輕人接著說："你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經(jīng)可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑"。
你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。
3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起!
感悟：
這位富翁真正想要的是什么?你的客戶真正想要的是什么呢?讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶。
用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕松與客戶保持關系，客戶也愿意在你這里消費!
當然，這個故事里也可以看到，這個小伙子非常善于利用自己獨有的價值——陪伴，你是否發(fā)現(xiàn)，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優(yōu)點，一樣可以在夢想的豪宅里生活!
經(jīng)典營銷哲理短文篇【2】
我們旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問道：
“老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃?”
老農(nóng)說：“這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。
感悟：
看完這個故事，你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么?小米手機!沒錯，雷軍就是那個老農(nóng)夫，把小米手機放在屋檐上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
一個客戶，經(jīng)營服裝店，開業(yè)的時候做出了很多代金券，到處免費發(fā)放，結果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低，來的人寥寥無幾。她怎么也想不明白，自己請了一個團隊專門發(fā)傳單，結果卻不佳。我告訴她："輕易得到的，人們就不會珍惜。"于是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券?太搞笑了!但是事實證明我們對了!
怎么賣呢?我們找到小區(qū)的便利超市，找到美容會所，找到美發(fā)店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優(yōu)惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。
通過賣優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現(xiàn)，人們來店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店里消費。
想讓客戶記得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕松付出一些?？蛻魰胗浿约旱母冻觯瑥亩胗浿?
“便捷”還是“誘惑”，藝術地使用吧!
經(jīng)典營銷哲理短文篇【3】
猶太商人沙米爾，移民到澳大利亞經(jīng)商。到了墨爾本，他就干起了他的老本行，開了一家食品店。而和他相對的，是一個叫安東尼的意大利人開的食品店。于是，兩家食品店展開了激烈的競爭。
安東尼眼看新的競爭對手出現(xiàn)，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降價這一招了，便在自家門前立了一塊木板，上面寫道：“火腿，每磅只賣5 毛錢。”
不想沙米爾也馬上在店門前立起木板，上面寫道：“每磅4 毛錢。”
安東尼見沙米爾如此，一賭氣，立即將價格改為：“火腿，每磅只賣3 毛5 分錢。”這樣一來，價格已降到了成本以下。
想不到，沙米爾更離譜，把價錢改寫成：“每磅只賣3 毛錢。”
幾天下來，安東尼有點沉不住氣了。他氣沖沖地跑到沙米爾的店里，以經(jīng)商老手的口氣大吼道：“小子，有你這樣賣火腿的嗎?這樣瘋狂地降價，知道會引來什么后果嗎?咱倆都得破產(chǎn)!”
沙米爾卻笑了：“什么‘咱倆’呀!我看只有你會破產(chǎn)。板子上寫的三毛錢一磅，連我都不知道是指什么東西哩!我的食品店壓根兒就沒有什么火腿呀。”
安東尼這才發(fā)覺自己上了大當，知道遇上了真正的競爭對手，他禁不住叫苦連天。
感悟：競爭不但需要勇氣，更需要智慧，智慧的人將在競爭中立于不敗之地。
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