石真語(yǔ)經(jīng)典語(yǔ)錄
石真語(yǔ)經(jīng)典語(yǔ)錄
石真語(yǔ)是智源集團(tuán)北京智源時(shí)代企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)，中旭商學(xué)院客座教授，銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力專(zhuān)家，實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)講師，國(guó)資委所屬職業(yè)經(jīng)理研究中心講師。那么關(guān)于石真語(yǔ)有哪些經(jīng)典語(yǔ)錄呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家分享的石真語(yǔ)經(jīng)典語(yǔ)錄，歡迎欣賞!
石真語(yǔ)經(jīng)典語(yǔ)錄大全
1、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力的企業(yè)是“殘疾”企業(yè)，具有營(yíng)銷(xiāo)思維的總裁才是“健將”總裁。
2、總裁營(yíng)銷(xiāo)既是勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)，外部乘勢(shì)而為，內(nèi)部因勢(shì)利導(dǎo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)不是如何賣(mài)的學(xué)問(wèn)，而是如何讓人買(mǎi)的藝術(shù)。
4、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值(效用)訴求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是情感訴求。
5、沒(méi)有搞懂營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)原理，就請(qǐng)不要營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
6、要讓能聞得出市場(chǎng)硝煙和聽(tīng)得見(jiàn)市場(chǎng)槍聲的員工參與決策。
7、你用“價(jià)格戰(zhàn)”拼出來(lái)的市場(chǎng)，別人同樣也可以用“價(jià)格戰(zhàn)”奪回來(lái)，“價(jià)格戰(zhàn)”的最終出路在于切切實(shí)實(shí)打造品牌。
8、需求不是需要!
9、營(yíng)銷(xiāo)就是給客戶(hù)做指導(dǎo)員和政要。
10、與企業(yè)資源匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略，才是最好的營(yíng)銷(xiāo)策略。
11、營(yíng)銷(xiāo)是“吸引”，品牌是“勾引”;吸引是需求，勾引的是欲望;需求是可以得到并滿(mǎn)足(想像)的，欲望是得不到但可以向往的。
12、營(yíng)銷(xiāo)管理管的是供求關(guān)系而不是銷(xiāo)售行為。
13、別把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)策劃，更不要把策劃叫營(yíng)銷(xiāo)。
14、總裁營(yíng)銷(xiāo)是把市場(chǎng)階段和節(jié)奏的藝術(shù)。
15、培育市場(chǎng)有時(shí)比開(kāi)發(fā)市場(chǎng)更重要。
16、千萬(wàn)不能認(rèn)為企業(yè)有錢(qián)就是有能力。
17、營(yíng)銷(xiāo)只講功勞不講苦勞。
18、沒(méi)有最好的經(jīng)銷(xiāo)商，只有最合適的經(jīng)銷(xiāo)商。
19、只有策略是對(duì)的，終端才能稱(chēng)王。
20、銷(xiāo)售的本位是“我”，營(yíng)銷(xiāo)的本位是“你”。
石真語(yǔ)：銷(xiāo)自己，售觀念，賣(mài)感覺(jué)
四個(gè)關(guān)鍵：1.銷(xiāo)售溝通的過(guò)程，就是說(shuō)服客戶(hù)同意自己想法的過(guò)程。
a.溝通初期把自己的想法模糊化，把客戶(hù)的想法清晰化。
b.銷(xiāo)售高手的行為往往與要達(dá)到的目的沒(méi)有直接關(guān)系。
c.把握中國(guó)語(yǔ)言的特色。“潛臺(tái)詞”“話中有話”
2.銷(xiāo)售溝通的過(guò)程，就是不斷教育客戶(hù)的過(guò)程。
a.銷(xiāo)售要做到與眾不同，就要提高教育成本。當(dāng)然利潤(rùn)也會(huì)好點(diǎn)。
b.與客戶(hù)有了共識(shí)，才會(huì)有共鳴點(diǎn)，才會(huì)找到他的需求，才會(huì)有對(duì)接點(diǎn)。
3.銷(xiāo)售溝通的過(guò)程，就是與客戶(hù)心里博弈的過(guò)程。
a.底牌(打死我也不說(shuō))。
b.消費(fèi)者的快樂(lè)和幸福，是建立在銷(xiāo)售人員痛苦之上。
4.銷(xiāo)售溝通的過(guò)程，也是信息傳遞的過(guò)程。
a.信息是可控的。
b.角色轉(zhuǎn)換：您為甚這樣問(wèn)呢?
銷(xiāo)售本能思維：1.快速反應(yīng)，把客戶(hù)的拒絕點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn)。
2.銷(xiāo)售溝通能力拼到最后，拼的是邏輯能力。
3.有時(shí)，無(wú)聲語(yǔ)言比有聲更重要。如肢體語(yǔ)言。