三十六計(jì)拋磚引玉的故事
拋磚引玉:比喻用自己不成熟的意見或作品引出別人更好的意見或好作品。學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了三十六計(jì)之拋磚引玉的故事,希望大家喜歡。
【拋磚引玉原文】:
類以誘之,擊蒙也。
注釋
?、兕愐哉T之:出示某種類似的東西并去誘惑他。
?、趽裘梢玻赫Z出《易經(jīng)·蒙》如。參前“借尸還魂”計(jì)注釋④。擊,撞擊,打擊。句意為:誘惑敵人,便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人了。
【拋磚引玉典故】:
公元690年,契丹攻占營州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節(jié)四員大將西征,想奪回營州,平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書,頗有機(jī)謀。他想到唐軍聲勢(shì)浩大,正面交鋒,與己不利。他首先在營州制造缺糧的輿論,并故意讓被俘的唐軍逃跑,唐軍統(tǒng)帥曹仁師見—路上逃回的唐兵面黃肌瘦,并從他們那里得知營州嚴(yán)重缺糧,營州城內(nèi)契丹將士軍心不穩(wěn)。曹仁師心中大喜,認(rèn)為契丹不堪一擊,攻占營州指日可待。
唐軍先頭部隊(duì)張玄遇和麻仁節(jié)部,想奪頭功,向營州火速前進(jìn),一路上,還見到從營州逃出的契丹老弱士卒,他們自稱營州嚴(yán)重缺糧,士兵紛紛逃跑,并表示愿意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧、契丹軍心不穩(wěn)了。他們率部日夜兼程,趕到西硤石谷,只見道路狹窄,兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法,這里正是設(shè)埋伏的險(xiǎn)地??墒?,張、麻二人誤以為契丹士卒早已餓得不堪一擊了,加上奪取頭功的心情驅(qū)使,下令部隊(duì)繼續(xù)前進(jìn)。
唐軍絡(luò)繹不絕,進(jìn)入谷中,艱難行進(jìn)。黃昏時(shí)分,只聽—聲炮響,絕壁之上,箭如雨下,唐軍人馬踐踏,死傷無數(shù)。孫萬榮親自率領(lǐng)人馬從四面八方進(jìn)擊唐軍。唐軍進(jìn)退不得,前有伏兵,后有騎兵截殺,不戰(zhàn)自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬榮利用搜出的將印,立即寫信報(bào)告曹仁師,謊報(bào)已經(jīng)攻克營州,要曹仁師迅速到營州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹,接信后,深信不疑,馬上率部奔往營州。大部隊(duì)急速前進(jìn),準(zhǔn)備穿過峽谷,趕往營州。不用說,這支目無敵情的部隊(duì)重蹈覆轍,在西峽石谷,遭到契丹伏兵圍追堵截,全軍覆沒。
劉天就優(yōu)惠價(jià)迎財(cái)源
1955年,劉天就創(chuàng)辦香港妙麗集團(tuán),自任董事長。初創(chuàng)時(shí),妙麗集團(tuán)只有6個(gè)人,經(jīng)營品種很少的小百貨零售店。經(jīng)過20多年的努力,妙麗集團(tuán)發(fā)展成為以百貨批發(fā)業(yè)為主,兼營百貨零售、地產(chǎn)、工業(yè)加工、旅館、學(xué)校、旅游業(yè)的多業(yè)綜合集團(tuán)。經(jīng)營地域從香港擴(kuò)展到美國、加拿大、新加坡、日本、內(nèi)地的深圳等地。特別是1976年以來,妙麗集團(tuán)的發(fā)展更為迅速,每年都要增設(shè)一兩個(gè)門市部,1984年的營業(yè)額近4億港元。
妙麗集團(tuán)之所以取得今天這樣的成就,主要是靠劉天就那“晤(不)平賠5倍”的競(jìng)爭(zhēng)妙訣。所謂“晤平賠5倍”,就是妙麗集團(tuán)出售的商品,如果不比其他商店的價(jià)格便宜,他愿按價(jià)格的5倍給予賠償。
劉天就了解到,顧客除了購買小商品之外,一般是首先考慮同類商品中哪家商店售價(jià)最便宜:于是,他就緊緊抓住顧客的心理來擴(kuò)大銷售。
他大張旗鼓地以批發(fā)價(jià)為號(hào)召,零售的商品一律按批發(fā)價(jià)出售,同時(shí)他又想出“晤平賠5倍”的口號(hào),把它寫成標(biāo)語到處張貼,寫成巨大的橫幅掛在商場(chǎng)3樓外面,和商店的大牌號(hào)放在一起。
劉天就這一招果然靈驗(yàn),妙麗集團(tuán)從此門庭若市,生意興隆。為了保證多銷以降低成本,劉天就嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。他指導(dǎo)采購部門保證只進(jìn)那些既適銷對(duì)路又價(jià)廉物美的商品,這樣,資金周轉(zhuǎn)快,成本低,積壓耗損少。
劉天就還實(shí)行了“妙麗會(huì)員制度”,以維持老顧客,吸引新顧客。在妙麗超市,你會(huì)看到他的商品價(jià)簽上往往標(biāo)著會(huì)員價(jià)和非會(huì)員價(jià)兩種:“會(huì)員價(jià)比非會(huì)員價(jià)要低些,而且越高檔的商品差價(jià)越大,比如一套近2000港元的真皮沙發(fā),會(huì)員價(jià)要便宜400港元。
“妙麗會(huì)員制度”規(guī)定:對(duì)香港常住居民設(shè)有長期會(huì)員制度,每人交80港元會(huì)費(fèi),即可享受1年會(huì)員待遇;一個(gè)單位中湊足人集體入會(huì)的,每人每年交50港元會(huì)費(fèi);對(duì)香港上百萬的在校學(xué)生,會(huì)費(fèi)按以上標(biāo)準(zhǔn)減半;實(shí)行一種星期會(huì)員制度,每逢星期日,租用多輛公共汽車,從幾條線路把顧客接到妙麗商場(chǎng)來,每人只需要花5角錢就可獲得一天期會(huì)員證。
據(jù)測(cè)算,“妙麗”的星期天會(huì)員通常維持在1萬名左右;而“妙麗”的長期會(huì)員,則高達(dá)20萬人。
劉天就以優(yōu)惠價(jià)為“磚”,卻“引”來每年數(shù)千萬港元會(huì)員費(fèi)之“玉”。而這數(shù)千萬元的資金投入市場(chǎng)的流通領(lǐng)域里,又為劉天就引來源源不斷的財(cái)富。
安陵纏知時(shí)
從前有個(gè)叫安陵纏的女子貌似天仙,體態(tài)婀娜,因而贏得楚共王的寵愛。
大臣江乙拜見安陵纏,說道:“我聽說,以錢財(cái)事人者,一旦錢財(cái)用盡,人們同他的交情就會(huì)疏遠(yuǎn);以姿色悅?cè)苏?,一旦人老色衰,她所得到的寵愛就?huì)減退。今天你是一朵花兒,但花總要枯萎。你怎樣才能讓大王永遠(yuǎn)寵愛你而不嫌棄你呢?”
安陵纏連忙施禮說:“我年少無知,望先生為我出主意。”
江乙說:“人死不能復(fù)生,天下事沒有比這更令人悲哀的了。如果你愿意為大王日后殉葬,大王一定會(huì)永遠(yuǎn)寵愛你。”
安陵纏點(diǎn)頭道:“敬聽先生之言。”
有一次,楚共王帶領(lǐng)安陵纏出外打獵。圍獵時(shí)施放的野火如天上的云霓,虎嘯狼嗥,聲若雷霆。突然,一只發(fā)了狂的犀牛向楚共王這邊沖來,旁邊的弓箭手開弓放箭,一箭就射死了犀牛。楚共王滿意說:“此次行獵,甚娛我心。”突然,他的臉色轉(zhuǎn)為陰沉,“人生如白駒過隙,我千秋萬歲之后,情形將是怎樣呢?”
安陵纏見時(shí)機(jī)已到,便跪在楚共王面前,眼淚汩汩地說:“大王千秋萬歲之后,臣妾愿與大王同葬。”
楚共王聞聽,深為感動(dòng),當(dāng)即把一塊領(lǐng)地封給安陵纏。在這里,安陵纏陪葬的許諾是“磚”,楚共王的寵愛和一塊領(lǐng)地則是安陵纏招來的“玉”。所以說,江乙善謀,安陵纏知時(shí)。
竇公經(jīng)營有道
唐代崇賢人竇公善于經(jīng)營家業(yè),積錢盈室。他經(jīng)營家業(yè)的方法只有四個(gè)字:拋磚引玉。
竇公在京城有一塊空地,與大宦官的地相鄰。許多人想出錢買這塊空地,而大宦官也想得到它。竇公于是把這塊值五六百緡的空地拱手送給大宦官,連一個(gè)錢字都沒提。對(duì)此大宦官領(lǐng)情不盡。
不久,竇公說自己打算去江淮,希望大宦官給神策軍護(hù)軍(由宦官擔(dān)任)寫幾封信。大宦官當(dāng)然很樂意替他寫信。竇公借這幾封信招搖撞騙,總共獲得三千緡。從此,他的家業(yè)開始殷實(shí)富裕起來。
后來,竇公在市郊買了一塊積滿水的洼地。他讓女傭人帶著蒸餅來到洼地對(duì)當(dāng)?shù)赝嫠5暮⒆诱f:“哪個(gè)孩子如果扔磚瓦片擊中洼地的一個(gè)目標(biāo),就可以得到一個(gè)蒸餅。孩子們爭(zhēng)相往洼地里扔磚瓦片,沒過多久這塊洼地就差不多填平了。接著,竇公又用土鋪墊一番,在上面蓋起了客店,專留過往的波斯商人住宿,每天獲利一緡。
在這里,竇公先吃小虧后占大便宜。如果他舍不得把值五六百緡的空地白白送給大宦官,就無從得到三千緡的錢。若他不先舍得一些蒸餅,就不能輕松地填滿洼地,蓋起客店。
曹翰一畫調(diào)京城
宋太宗年間,大臣曹翰因罪發(fā)配汝州。曹翰這個(gè)人很有智謀,自從到汝州后一直考慮如何重返京城,官復(fù)原職。
有一天,宋太宗派使者來汝州公干。曹翰想辦法見到了使者,流著眼淚說:“我的罪惡深重,到死也不能贖清,真不知如何報(bào)答皇上的不殺之恩。我現(xiàn)在這里悔過,有朝一日誓死報(bào)答皇上。只是我在這里伏罪,家里人斷了生計(jì),缺衣少食。我這里有一幅畫,請(qǐng)您帶回京城交給我的家里人,讓他們賣掉此畫暫且糊口。”
使者見當(dāng)年的權(quán)臣如此求他,便滿口答應(yīng)了,回到京城后還把此事向宋太宗作了匯報(bào)。宋太宗打開這幅畫一看,是曹翰精心繪制的《下江南圖》,內(nèi)容是當(dāng)年曹翰奉宋太祖的旨意,任先鋒官攻打南唐的情景。宋太宗看到此畫,馬上回憶起曹翰當(dāng)年立下的功勛,憐憫之心油然而生,遂下旨把曹翰召回京城。
曹翰為回京城,以一幅畫作為引“玉”之“磚”,終于如愿以償
【拋磚引玉按語】:
誘敵之法甚多,最妙之法,不在疑似之間,而在類同,以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者,疑似也;以老弱糧草誘敵者,則類同也。如:楚伐絞,軍其南門,屈瑕曰:“絞小而輕,輕則寡謀,請(qǐng)勿捍采樵者以誘之。”從之,絞人獲利。明日絞人爭(zhēng)出,驅(qū)楚役徙于山中。楚人坐守其北門,而伏諸山下,大敗之,為城下之盟而還。又如孫臏減灶而誘殺龐涓。