導(dǎo)語：在跟HR談薪水的過程中，我們要明白HR的角色是不斷變化的。如果我們是核心崗，對公司很重要，那么HR一定會盡量幫你去跟公司爭取。

　　因為如果你的工作變動給公司造成損失，HR的心里壓力和工作量都會增加(企業(yè)的穩(wěn)定性，招聘的壓力，老板的要求，等都會成為HR的壓力)如果你的崗位可替代性比較高，那么HR可能考慮的就是內(nèi)部薪資平衡，必然是會站在企業(yè)的角度利益最大化。就實習(xí)生而言，最常見的措施就是再換一批人!所以說到底，HR也是勢利眼，你對公司重要，她自然重視你，你可替代性強(qiáng)，那就對不住，她肯定要做周扒皮了。

　　第一步，面談開始先示弱，分析自己目前要求漲薪的主要原因。

　　切記，這一點(diǎn)不要出現(xiàn)在書面申請中，直接面談最好。)只找自身原因，不要和別的同學(xué)或者同事比較。(比如，你可以說自己的生活成本比較高，要還助學(xué)貸款，或者家庭負(fù)擔(dān)比較重等等都可以，強(qiáng)調(diào)自己是無奈之舉，而不是攀比，如果你在面談時說某某同學(xué)同樣的工作多少錢，你的太少，馬上會引起HR的反感，這是人之常情)還有一點(diǎn)異常重要，注意是異常重要：那就是千萬不要說同公司的某某同事是多少薪資。這是談薪水的大忌，這不僅會讓HR反感，還會讓HR警覺：員工之間相互透露薪資，會引發(fā)連鎖反應(yīng)，如果了給你漲了薪，其他員工效仿就會讓情況失控，所以HR可能會和顏悅色的引誘你說出誰透漏給你的薪資，然后殺雞儆猴直接把你們兩的飯碗都砸掉!我見過太多種這樣的小白用這樣的方法親手砸掉自己的飯碗。

　　第二步：可以明確的說自己需要漲到多少。

　　但是如果你的漲幅要求太大，HR可能會覺得你不穩(wěn)定。她會認(rèn)為，一旦滿足不了你的需求，你可能會跳槽。對HR來說最好的策略就是干脆放棄(如果你不是核心崗的話)，因為即使給你漲了，沒達(dá)到你的要求，一但有公司開出豐厚的條件你一樣會走。所以這種情況HR要么全部滿足你，要么一點(diǎn)都不滿足。因此，你要知道自己在這個公司里，這個崗位的薪資水平到底還有多少上升空間。你可以小心的向同事打聽，比如聊天中無意說起。或者詢問一些職業(yè)規(guī)劃專家，信息越精準(zhǔn)越好。

　　第三步，從HR的語氣中，你大體可以感覺出漲薪可能性的大小。

　　如果HR說漲薪要考慮到內(nèi)部的薪資平衡，或者要照顧公司的平均薪資水平那基本就沒戲了?；蛘呖赡軙o你漲薪，

　　但是幅度不會太大。如果說會跟主管或者你的領(lǐng)導(dǎo)溝通，那可能就有戲。不要即刻就問HR要結(jié)果。你需要明白一點(diǎn)的是，HR也有自己的上司，所以她不可能立刻給你答案。

　　第四步：感謝HR，并明確表示會等待HR的回復(fù)，你可以要求HR面談回復(fù)你。