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      承包快遞站有錢賺嗎?

      時(shí)間: 謝樺657 分享

      承包快遞站有錢賺嗎?

        所謂快遞承包生意,指投資者向快遞加盟商申請(qǐng)承包區(qū)域(可以是座寫字樓,也可以是一片工業(yè)區(qū)),并每月需向加盟商交納一定管理費(fèi)用。一旦加盟商批準(zhǔn)后,投資者只需要招聘三五個(gè)快遞員就能開始運(yùn)營了。

        今天學(xué)習(xí)啦小編要與大家探討的是承包快遞站有沒有有錢賺?具體內(nèi)容如下,歡迎參考閱讀:

        快遞站生意最誘人的地方就是——投資小,收益高。

        成立一個(gè)快遞站只需要投入四五萬元即可,其中向加盟商交付2萬元押金(解除合同后可退還);每月向快遞公司繳納管理費(fèi)2000元至3000元;剩余為日常支出(如電費(fèi)、快遞單據(jù)信封費(fèi))以及流動(dòng)資金。而要成為快遞加盟商沒有三五十萬元根本無法運(yùn)營。

        只選居民樓,一屋多用成本最低

        據(jù)天津河西區(qū)某快遞站負(fù)責(zé)人芮先生透露,幾乎所有的快遞站都會(huì)將經(jīng)營點(diǎn)選擇居民樓里,原因有三個(gè):一是,成本低,租賃一套民居最多不過5000元/月,而租賃一套寫字樓辦公間至少要萬元/月;二是,一屋多用,民居既可以充當(dāng)倉庫,也可以當(dāng)宿舍,相當(dāng)劃算;三是,方便客戶取件,雖然現(xiàn)在實(shí)行的是快遞員送貨上門,但是有時(shí)顧客不在家,他們有時(shí)會(huì)順道到經(jīng)營點(diǎn)取件,在居民區(qū),更加方便。

        另外,這種居民區(qū)選擇也是有門道的:一是,必須是老式小區(qū),這類小區(qū)一般沒有物業(yè),進(jìn)出方便,新小區(qū)有物業(yè)管理,不方便顧客取件;二是,居民區(qū)必須臨街,如果距離馬路太遠(yuǎn),不利于接受總部派發(fā)下來的快件;三是,必須是一樓,首先對(duì)于整個(gè)樓里的居民日常生活影響不大,其次取發(fā)快件、存放電動(dòng)車比較方便;四是,老式小區(qū)周邊商業(yè)設(shè)施十分完善,可以降低快遞員的生活成本,這樣才能留住快遞員。
      承包快遞站有錢賺嗎?

        分解百萬利潤,來源不少

        芮先生透露,快遞站的盈利主要來源于四塊:

        一是,主營業(yè)務(wù),也就是大家熟知的接發(fā)快件,以收取重量為1公斤的快件為例,成本5元(單子2元、派送費(fèi)1元、發(fā)貨費(fèi)1元、其他費(fèi)用1元),一般收取客戶10元,快遞站可賺5元。同時(shí)快件重量越重,還需要多收費(fèi)用,標(biāo)準(zhǔn)是6—8元/公斤,而快遞站支付成本只有1元/公斤。另外,快遞站每派送一個(gè)快件,加盟商還會(huì)支付1元的提成。由于現(xiàn)在各個(gè)快遞公司的接派件的數(shù)量都很大,在天津,快遞員人均日派件數(shù)量在150件,接件數(shù)量在100件,所以一個(gè)快遞點(diǎn)扣除給快遞員工資以及常規(guī)成本之外,一個(gè)月凈賺五六萬元不成問題。

        二是,廣告業(yè)務(wù),由于快遞點(diǎn)所負(fù)責(zé)區(qū)域具有很強(qiáng)的指向性,舉個(gè)例子,有的快遞點(diǎn)只面對(duì)社區(qū),那么一些主做社區(qū)生意的企業(yè),比如保健品銷售商、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等都愿意與快遞點(diǎn)合作。合作形式主要分為三種:第一種是直接將廣告內(nèi)容印在單子上,或者包裝盒上;第二種是由快遞員將企業(yè)的宣傳頁與客戶的快件捆綁在一起直接派送過去;第三種是在快遞的車輛上或者快遞員的馬甲上印制企業(yè)的廣告。

        三種形式,收費(fèi)情況也不盡相同,第一、二種收費(fèi)較高,每筆業(yè)務(wù)視企業(yè)宣傳時(shí)間與覆蓋快件數(shù)量多少?zèng)Q定收費(fèi)多少。僅廣告業(yè)務(wù),如果運(yùn)作得當(dāng),每個(gè)月也可以賺取1—2萬元。

        三是,銷售業(yè)務(wù),主要是指包裝盒銷售,一般售價(jià)2—2.5元,毛利潤率有100%—150%。別小看這個(gè)收入低,但是市場(chǎng)需求量其實(shí)很大,您想想,一個(gè)快遞員每天差不多收到百余件快件,一個(gè)快遞站一般有四五個(gè)快遞員,這就是四五百個(gè)快遞件,有近80%的客戶不會(huì)自己準(zhǔn)備快遞包裝,一天的銷售毛利就有三四百元,一個(gè)月就有萬元,一年也有十幾萬元的收益。

        四是,銷售網(wǎng)絡(luò),快遞站最大的資源就是有一個(gè)派送隊(duì)伍,對(duì)于所屬區(qū)域的企業(yè)、住戶門兒清,偶爾也會(huì)兼職做一些派送的內(nèi)容,如幫助一些外賣企業(yè)利用午休時(shí)間送餐,雖然不是主流,但是每個(gè)月也有幾千元的收益,這些錢足夠?qū)⒐芾碣M(fèi)、房租、水電費(fèi)等沖抵。

        賺錢簡(jiǎn)單,門道不少

        芮先生透露,這個(gè)生意看似很簡(jiǎn)單,現(xiàn)在快遞需求旺,等于開個(gè)快遞站就能賺錢。其實(shí)不然,這種想法放到前兩三年還真對(duì),那會(huì)兒開快遞站就等于開一個(gè)小銀行,坐在家里就等著錢來了?,F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了,必須要有一些技巧才行。

        第一,選擇區(qū)域很重要。一個(gè)區(qū)域客戶多少?zèng)Q定了快遞企業(yè)賺錢多少,像總部和加盟商都要賺錢,所以不可能把像寫字樓聚集的黃金區(qū)域分給快遞站。所以快遞站要想賺錢,選擇區(qū)域上要另辟蹊徑,其中城鄉(xiāng)結(jié)合部、新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)、老式社區(qū)是不錯(cuò)的選擇。

        首先,城鄉(xiāng)結(jié)合部和新興產(chǎn)業(yè)園區(qū),由于地點(diǎn)遠(yuǎn)離市區(qū),大多數(shù)快遞企業(yè)不會(huì)將總部設(shè)立在那里,這就導(dǎo)致這兩個(gè)區(qū)域中的快遞業(yè)不發(fā)達(dá),同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也不激烈,可事實(shí)上隨著電子商務(wù)的發(fā)展,城鄉(xiāng)結(jié)合部和新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)都聚集了大量電子商務(wù)企業(yè)(或個(gè)人),市場(chǎng)需求比較大。

        其次,老式社區(qū),因?yàn)榇蟛糠掷鲜缴鐓^(qū)周邊商業(yè)設(shè)施完善,也就是企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院都有,說是守著老式社區(qū),實(shí)際上就是守著這些企事業(yè)單位,畢竟企業(yè)的單子利潤率更高。另外,由于老式社區(qū)的房租相對(duì)便宜,很多外來人口在此租房的人也多。而外地人的快件實(shí)際上占到快件總量的4成,也是一個(gè)不可小覷的群體。

        第二,老鄉(xiāng)資源必不可少。做快遞點(diǎn)生意的聘請(qǐng)的快遞員基本上都是親戚朋友或者老鄉(xiāng),原因很簡(jiǎn)單,管理簡(jiǎn)單,因?yàn)榇蠹叶己苤住8鼮橹饕氖?,因?yàn)榇蠹叶己苁煜?,賺錢就好比給自己賺錢,不會(huì)偷懶,反之就會(huì)有人偷懶,有人抱怨不公平等事。另外,快遞生意中最容易發(fā)生私吞訂單的事,如果是外人可能就跑了,反之是熟人,跑得了和尚跑不了廟。像芮先生快遞點(diǎn)里的快遞員,都是他前兩年從老家?guī)淼?,因?yàn)樗尷霞业哪贻p人賺到錢了,老家的老人們一直都很感謝他。

        第三,規(guī)矩必須要知道。同一家公司的各個(gè)快遞點(diǎn)都是有區(qū)域劃分的,就好比江湖劃地盤一樣,從業(yè)者絕對(duì)不能越雷池半步,到別的區(qū)域去攬活,就是挑釁,搶人家買賣,這樣極容易引發(fā)打架等惡性事件。即使有時(shí)總部派發(fā)的快件錯(cuò)了(如地址書寫錯(cuò)誤原因造成),也不能跨區(qū)去送,只能打電話通知其他快遞點(diǎn)過來取。而這種區(qū)域劃分是隨著入行時(shí)間長(zhǎng)短而劃分的,比如人家入行早,就能先挑,你入行晚,只能挑差點(diǎn),除非老人不做了,如果你消息靈通,可以私下并購過來,再通知加盟商一聲即可。

        另外,不同品牌的快遞派送的時(shí)候,也是私下有時(shí)間安排的,避免同時(shí)出現(xiàn),為的就是避免因搶單而發(fā)生沖突,您想想,有時(shí)企業(yè)發(fā)快件,看到誰上門就找誰,如果兩家同時(shí)上門或者前后腳上門,這事就不好辦!

        第四,規(guī)劃線路是賺錢關(guān)鍵。人們收取快件要求就是便捷,而快遞員也是人,精力有限,如果線路不合理,不僅滿足不了客戶需求,快遞員效率還低,也影響收入。

        線路規(guī)劃的關(guān)鍵是兩個(gè):一是,不要走冤枉路,寧可走蛇形路線,也不要走U形路線;二是時(shí)間點(diǎn),一般居民區(qū)在9點(diǎn)之前送到,或者下午5點(diǎn)之后送,這時(shí)成功率高;事業(yè)單位,9點(diǎn)—10點(diǎn)送;企業(yè),特別是私企,如果私人件只能12點(diǎn)—2點(diǎn)送,如果是企業(yè)件,就在上班點(diǎn)送就可以了。

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