職場銷售小故事及感悟
職場銷售小故事及感悟
關(guān)于銷售的職場故事有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的職場銷售小故事，以供大家閱讀。
職場銷售小故事：因簡單而勝出
托馬斯是丹麥的一個手機制造商，有一天，他去哥本哈根的一家手機市場辦事，看到一人問售貨員：“有沒有功能簡單些的手機?就像最開始出的那種手機，能接能打就行。”售貨員表示現(xiàn)在已經(jīng)不生產(chǎn)這樣的手機了。
職業(yè)的敏感性使托馬斯意識到這里很可能潛藏著一個商機，他把那人請到一邊，問他：“現(xiàn)在都追求多功能化，你怎么還要功能簡單的手機呢?”那人說他是一家商務(wù)公司的經(jīng)理，他現(xiàn)在用的手機，功能特別全，能上網(wǎng)、能收發(fā)電子郵件、能拍照攝像、能打游戲，還能看電視、看電影……但實際上，他的辦公室和家里都有電腦，有專業(yè)數(shù)碼相機，手機的很多功能都用不上。用這樣的手機，反而影響了它的正常使用功能……
托馬斯又咨詢了一些老板對此事的看法，他們都希望能有一種功能簡單的手機。
托馬斯因此專為這部分人開發(fā)出了一種傻瓜版老板專用手機，這種手機擯棄了一切“多余的功能”，只能接打電話、發(fā)送信息，一經(jīng)推出，就受到了老板們的歡迎。
職場銷售小故事感悟
當(dāng)大家都追求復(fù)雜的時候，簡單化也隱藏著巨大商機。
職場銷售小故事：就這么簡單
月末的財務(wù)部是最忙的，許多報表要趕出來，常常通宵達旦。科長是個女的，部下也全是女的。
科長到了這一天，會在花鳥市場買一大束鮮花，每張桌子放一束。告訴你，這束鮮花可以讓報表提前完成一個小時，錯誤率下降10%。
這個故事是這位女科長告訴我的。
去上海某公司，正好下午三點。所有職員幾乎同時起立，三三兩兩步出辦公間，進入另一個裝著落地窗戶的休息室，里面有兩個慈眉善目的阿姨，守著一個不銹鋼餐柜，柜內(nèi)有三明治、面包、咖啡、綠豆粥、紅茶和冰淇淋，每位職員取一份，找一個位置坐下來，看著落地窗戶前的風(fēng)兒刮過，飛機飛過，還有浦東高聳云端的建筑森林。他們的表情生動而愉快，這不像是在工作，而好像是休閑。
這家公司只有31個人，但創(chuàng)造的財富是三千多萬。他們每個人都有私家車。
這些財富是怎樣創(chuàng)造出來的?有許多原因，但我看了這三點左右開始的快樂的工作餐，我能想像得出其中的原因了。
還有一個故事發(fā)生在一家工廠。一位技術(shù)員請了婚假，那天正好是技術(shù)員的蜜月第六天。工廠里的一條生產(chǎn)線突然發(fā)生故障停了下來。檢修人員花了半天的時間去檢修，仍然沒有找到故障的所在。有人提議還是讓技術(shù)員來吧。
車間主任說：“瞎扯，人家正在度蜜月。”
檢修人員于是再查，一直查到當(dāng)天午夜，故障部位才被找到。那位技術(shù)員后來聽說此事，感動極了。
這位車間主任后來成為這家工廠的總經(jīng)理。而那位技術(shù)員成為總工程師，許多公司想出巨資“挖”走他，都被他婉言謝絕。
職場銷售小故事感悟
管理是個極為復(fù)雜的過程，但有時候管理就是那樣的簡單。
職場銷售小故事：“常勝將軍”的90%與10%
假如上司給你一個任務(wù)，讓你去一家超市推銷一瓶紅酒，時間是一天，你認(rèn)為自己能做到嗎?你可能會說：小菜一碟。如果將紅酒換成汽車，一天推銷一輛，你做得到嗎?你也許會說：那就不一定了。如果是連續(xù)多年都每天賣出一輛汽車呢?你肯定會說：絕對不可能。然而，世界上卻有人做到了，他在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售3輛，而且全部是一對一銷售給個人的，創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是推銷界的“常勝將軍”喬·吉拉德。盡管喬·吉拉德創(chuàng)下了如此輝煌的業(yè)績，但是在他最初的人生中，他所經(jīng)歷的挫折和打擊卻比任何一個人都要多得多。
1928年11月1日，喬·吉拉德出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬·吉拉德就開始為家庭的生計操心了，他給人擦鞋、送報，賺些零錢補貼家用。進入中學(xué)后，隨著學(xué)費的逐年增加，喬·吉拉德不得不輟學(xué)，成了一名鍋爐工人。不幸的是，他在那里染上了嚴(yán)重的氣喘病。
為了不讓病情惡化，他決定轉(zhuǎn)行，從事建筑行業(yè)的工作，到1963年1月為止，他蓋了13年的房子。在這之前，喬·吉拉德一直是個默默無聞的普通工人，是一個徹底的失敗者。不僅如此，由于他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，在與人溝通時，總是招來他人的嘲諷。一事無成、人生失意的他，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場。
35歲那年，喬·吉拉德的賭場破產(chǎn)了，負(fù)債竟高達6萬美元。為了生存，為了還債，他走進了一家汽車經(jīng)銷店，因為在當(dāng)時，推銷人員的待遇是沒有上限的——只要你有絕對的推銷水平。不過，他要做推銷員的消息一傳出，立即招來了大家的嘲諷，因為他連最基本的條件都達不到——他口吃。
喬·吉拉德頂住壓力，告訴自己：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能拋開外界質(zhì)疑的聲音，一步一步地往上爬。”因為有嚴(yán)重口吃，喬·吉拉德在推銷中故意放慢說話速度，其他的推銷員迫不及待地給顧客介紹，他卻以傾聽為主，針對顧客的需求與問題，針對性地一一解答。
喬·吉拉德在推銷中從不放棄任何一個機會，或許客戶五年后才需要買車，或許客戶兩年后才需要送車給大學(xué)畢業(yè)的小孩當(dāng)禮物，但不管要等多久，喬·吉拉德都會三不五時打電話追蹤客戶，一年十二個月更是不間斷地寄出花樣設(shè)計不同、但上面總是印有“i like you!”字樣的卡片給所有客戶，最高紀(jì)錄達每月一萬六千封。
不僅如此，喬·吉拉德還特別把名片印成橄欖綠色，令人聯(lián)想到一張張美鈔。每天一睜開眼，他逢人必發(fā)名片，每見一次面就發(fā)一張，堅持要對方收下。喬·吉拉德解釋，銷售員一定要讓全世界的人都知道“你在賣什么”，而且要一次次加深別人的印象，讓這些人一想到要買車，自然就會想到“喬·吉拉德”。
喬·吉拉德把推銷當(dāng)成了一項神圣的事業(yè)，用他的真誠和細(xì)心認(rèn)真對待每一個客戶，最終，他憑著不想再回頭過苦日子的決心與毅力，在上千汽車業(yè)務(wù)重兵集結(jié)的底特律殺出了一條血路。
如今，喬·吉拉德不僅在推銷方面創(chuàng)造了許多奇跡，還練就了出色的口才，他被譽為“全球最受歡迎的演講大師”，曾應(yīng)邀為世界500強的眾多企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗，來自世界各地數(shù)以百萬計的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。
職場銷售小故事感悟
每當(dāng)被問及他為什么能成為推銷界的“常勝將軍”時，喬·吉拉德總是說：“世上沒有什么‘常勝將軍’，所謂的‘常勝將軍’，不過是他在成功之前，先用90%的時間去經(jīng)歷痛苦、失敗和打擊，然后才在10%的時間里創(chuàng)造出奇跡。”
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