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      2017營銷大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書范文

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      2017營銷大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書范文

        營銷大學(xué)生制定了職業(yè)規(guī)劃書之后,就得付諸相應(yīng)的行動,實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯發(fā)展中的目標(biāo)。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些2017營銷大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書范文,希望能幫到你!

        營銷職業(yè)規(guī)劃范本篇1

        [姓名]xxx

        [規(guī)劃期限]四年

        [起止時間]20xx年9月至20xx年7月

        [年齡跨度]18歲至22歲

        [階段目標(biāo)]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員(職業(yè)方向)

        [總體目標(biāo)]成為一家大公司的總裁

        [個人分析]自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也是正是自己的興趣所在。

        [社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。

        [職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。

        [目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

        (1)目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。

        對于第一個目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….

        對于第二目標(biāo),又可分解為接觸市場階段,了解市場階段、熟悉市場階段。接下來,還可以細(xì)分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….

        (2)目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員)有促進(jìn)作用。

        [具體實(shí)施方案]

        要成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括:

        (1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教,并在實(shí)踐中去體會這一點(diǎn)。

        (2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,多參與真正的市場銷售,在實(shí)踐中體會書本知識。

        (3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,而作為一個被人稱

        為“天之驕子”的大學(xué)生,缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,需要在實(shí)踐中逐步消除。

        (4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

        [檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,特別是外語方面能力需要提高,否則,就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備報(bào)一個英語的口語班,每周上一次課,同時,準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,切實(shí)提高英語水平。

        在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

        (三)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施策略

        大學(xué)的學(xué)制一般為3—5年,在每一學(xué)年中,大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一自然的年限劃分,大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo),進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,并按照每個階段的不同目標(biāo)和自身成長特點(diǎn),制訂一些有針對性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案為例,供大家參考:

        1.大學(xué)一年級:探索期

        [階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

        [實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè),進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境,建立新的人際關(guān)系,提高交際溝通能力,在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動,增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識,加強(qiáng)英語、

        計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要,為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,多利用學(xué)生手冊,為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

        2.大學(xué)二年級:定向期

        [階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

        [實(shí)施方案]認(rèn)識自己的需要和興趣,確定自己的價值觀、動機(jī)和抱負(fù)??紤]未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等),了解相關(guān)的活動,并以提高自身的基本素質(zhì)為主,通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織,培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,同時檢驗(yàn)自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實(shí)踐活動,并要具有堅(jiān)持性,最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力,并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力,通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實(shí)自己。

        3.大學(xué)三年級:準(zhǔn)備期

        [階段目標(biāo)]掌握求職技能,為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

        [實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè),所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,和同學(xué)交流求職工作心得體會,學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧,了解搜集就業(yè)信息的渠道,如果有機(jī)會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研,也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國留學(xué)的學(xué)生,可多接觸留學(xué)顧問,參、與留學(xué)系列活動,準(zhǔn)備TOEFL、GRE的應(yīng)試,注意留學(xué)考試資訊,向相關(guān)教育部門索取簡章參考。

        4.大學(xué)四年級:沖刺就業(yè)。

        [階段目標(biāo)]成功就業(yè)

        [實(shí)施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時,可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié);首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí);然后,開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后,進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。

        積極利用學(xué)校提供的條件,了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時,可大膽提自己的見解,鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外,要重視實(shí)習(xí)機(jī)會,通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程,從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

        營銷職業(yè)規(guī)劃范本篇2

        上大學(xué)之前聽說大學(xué)很輕松,如今大一即將過去,回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活,對夢想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了。前幾天,高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢般的高中生活,然而我看著他們卻很羨慕,“高考”對于他們來說不僅是一種背負(fù),也是他們奮斗的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的生活是沒有目的的航船,只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達(dá)理想的海港。

        一、自我分析

        1、性格方面

        我的性格比較隨和,會為別人著想,但是沒有自己的主見,容易否定自己,不自信。但是如果認(rèn)定一個目標(biāo)就會勇往直前,不服輸。和朋友關(guān)系比較好,喜歡交朋友,但是和別人溝通較少,喜歡一個人做事情,喜歡一個人擔(dān)當(dāng)所有的事情與責(zé)任,團(tuán)隊(duì)合作能力不強(qiáng)。尊重朋友,愿意為朋友付出。性格相對沉穩(wěn),不急躁,有耐心,可以較好的控制自己的情緒。不太適應(yīng)聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強(qiáng),喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng)新,不喜歡陳舊。

        2、能力方面

        學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),但是自制能力不強(qiáng),容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團(tuán)與學(xué)生會的學(xué)習(xí)使我自己學(xué)到了很多東西,既有實(shí)用公文的寫作方法與一些計(jì)算機(jī)技術(shù),還有怎樣與上司和同事相處,自信也得到了提高。但是不是十分適應(yīng)于強(qiáng)勢的人合作,如果合作總是處于弱勢。

        3、興趣方面

        愛好上網(wǎng),看書,喜歡下棋和漫畫,雖然都不是很精通,但是都在學(xué)習(xí)之中,也喜歡體育運(yùn)動,羽毛球不錯,網(wǎng)球正在學(xué)習(xí)中。

        二、專業(yè)就業(yè)前景分析

        財(cái)務(wù)管理

        財(cái)務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會計(jì),但是由于對金融了解,有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機(jī),中國正面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn),未來若干年內(nèi),金融市場一定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全,企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng)。隨著外企的進(jìn)入以及國內(nèi)企業(yè)的改革,財(cái)務(wù)管理專業(yè)的人才的需求將會越來越大的。

        市場營銷

        社會上的許多人認(rèn)為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售,這是不正確的。產(chǎn)品銷售的每一個環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售、調(diào)差、廣告等等都可以有市場營銷專業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國的市場營銷專業(yè)引入較晚,專業(yè)理論體系不健全,另一方面企業(yè)又需要市場營銷專業(yè)的人才。隨著專業(yè)學(xué)科的發(fā)展,學(xué)生的知識體系會更加健全,終一定能夠適應(yīng)市場的需要,成為就業(yè)率高的專業(yè)之一。

        三、 未來三學(xué)年的行動計(jì)劃

        作為一個非金融證券專業(yè)的學(xué)生,以操盤手為目標(biāo),我這樣規(guī)劃我自己的大學(xué)未來三年

        大二:英語四級六級和計(jì)算機(jī)二級

        大三上學(xué)期:自學(xué)完所有的金融課程,要對證券市場有一個完整的了解,并且有初步的經(jīng)驗(yàn),

        大三下學(xué)期:參加所有的金融方面的校級和社會上的競賽,爭取獲得名次,

        大四:在著名的證券公司實(shí)習(xí),取得會計(jì)從業(yè)資格證書和證券從業(yè)資格證書。

        四、結(jié)語

        通過這次寫論文和平時上的課,我對自己的未來的目標(biāo)有了更加深刻而明確的了解,也明白了為了達(dá)到目標(biāo)應(yīng)該付出什么樣的努力。但是僅僅制定了計(jì)劃和目標(biāo)是不夠的,重要的是要付出實(shí)際的努力。我相信,功夫不負(fù)有心人,付出一定會有收獲。今天,只要我付出了百分百的努力,明天一定會給我百分百的輝煌!

        營銷職業(yè)規(guī)劃范本篇3

        前 言

        每個人都有自己的夢想,而我的夢想就是當(dāng)一名成功的職場人士,因?yàn)橹挥羞@樣,才能體現(xiàn)自己的人生價值所在。時間一點(diǎn)一滴的流逝,但是很多的我們大學(xué)生處于迷茫與彷徨中,現(xiàn)在的社會是信息化時代,什么的人才都有,360行,行行出狀元,競爭壓力日益人生中我一直堅(jiān)信“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”,而“有準(zhǔn)備”就是有規(guī)劃。

        以前,大學(xué)生與社會之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求,大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢,現(xiàn)在,隨著國家政策變動和高校改革,大學(xué)生已是供大于求,畢業(yè)生于是就從市場寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^的勞動力,如果不認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯,說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,成功總是留給做好準(zhǔn)備的人,一份職業(yè)生涯規(guī)劃,不能保證一定成功,但至少它能使我更好地了解自己的實(shí)力,明確人生未來的奮斗目標(biāo),這將會給我以后步入社會工作提供一個參考的依據(jù),減少自己走彎路,擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完美人生。

        所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書對我有莫大的幫助,畢竟把人生掌握在自己的手中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃,所包含的是我對未來的發(fā)展,也是促進(jìn)我理想實(shí)現(xiàn)的催化劑。進(jìn)行一份有效的規(guī)劃,不僅可以在時間上減少浪費(fèi),還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。作為當(dāng)代大學(xué)生,應(yīng)該對自己未來發(fā)展的方向做到心中有數(shù),因此,我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,為自己的未來進(jìn)行好好的規(guī)劃。

        只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃,才有明確的目標(biāo),學(xué)習(xí)就有動力,努力就有方向,然后將這份努力的成果,投入未來的求職活動中,把它付諸實(shí)踐,這樣,我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。

        第一章 自我認(rèn)知

        一、自我分析

        (1)待人友好、善解人意并有很強(qiáng)的責(zé)任心,非常重視與別人的關(guān)系,易覺察出他人的需要,并善于給他人實(shí)際關(guān)懷。

        (2)有活力,樂于合作,有同情心,機(jī)敏圓滑,希望得到別人的贊同和鼓勵,對于批評和漠視非常敏感。

        (3)并愿意超出自己的責(zé)任范圍而做一些對別人有幫助或有益處的事情,在遇到困難和取得成功時,都很積極活躍,希望付出能得到回報(bào)或贊揚(yáng)。

        (4)可能的盲點(diǎn)是過分在意別人的情感和想法,以至于總是給予別人額外關(guān)心和幫助,有時缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。

        (5)取悅或幫助他人的內(nèi)心很忽視自己的需求,難以說出"不",怕讓別人失望,有時很難變通。

        二、個性特征

        我的觀察力較強(qiáng),我這個人對工作的自覺性比較好的,而且對工作比較熱情,能夠吃苦耐勞。喜歡在工作中接觸人,并且喜歡團(tuán)體一起合作進(jìn)行工作。對于那些固定的工作模式譬如流水線工作就十分討厭,不喜歡做一些不變的操作性工作。自從進(jìn)入大學(xué)以來,我虛心好學(xué),遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,主動適應(yīng)新壞境,積極保持樂觀的學(xué)習(xí)態(tài)度,我個人認(rèn)為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售,更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè),我會

        堅(jiān)持我的原則,我有多大能力,就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離,我做事一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底,不愛聽別人勸導(dǎo),做事情有時太跟隨自己的想法,有時候有點(diǎn)一意孤行。

        三、職業(yè)興趣

        (1).我認(rèn)為自己在工作中,如果在不考慮工資收入的前提之下,我是考慮自己最喜歡做的工作為第一,對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識的機(jī)會,對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。

        (2).我會考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想。最后,也考慮這份工作我是否合適去做,我的能力是否能勝任,靈活的定向任務(wù),對挑戰(zhàn)性的工作富有激-情和熱愛,注重團(tuán)隊(duì)合作,善于發(fā)現(xiàn)問題。

        四、分析小結(jié)

        我個人對事物的適應(yīng)能力較強(qiáng),對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、負(fù)責(zé),善于與人合作;善于營造和-諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞,同時也會適當(dāng)?shù)慕o別人一定的鼓勵和贊揚(yáng)。主要的興趣在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見和接受別人的建議,然后與他人合力圓滿又按時地完成任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習(xí)慣,需要注意的就是學(xué)會控制自己的情緒,這就是我對我自己的分析與總結(jié)。

        第二章職業(yè)生涯條件分析

        一、家庭環(huán)境分析:我覺得我的家庭是比較和睦的,而且比較開朗與民-主,對于我今后的工作有他們自己的建議,但是總體來說還是比較民-主,對于我的選擇持尊重的態(tài)度,而且父母是比較勤勞,對工作負(fù)責(zé)的人,在這種環(huán)境下我擁有了對工作負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度,所以在這種環(huán)境下我認(rèn)為對于今后的工作,我將有很好的發(fā)展前景。

        二、學(xué)校環(huán)境分析:學(xué)院以人才培養(yǎng)為第一使命,立足教學(xué)為本,致力于培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。作為一個當(dāng)代的大學(xué)生,我一直認(rèn)為一個人的自我學(xué)習(xí)能力才是最重要的,學(xué)校給的只是一個學(xué)習(xí)的環(huán)境,一個學(xué)習(xí)的平臺。我在學(xué)校進(jìn)行的專業(yè)學(xué)習(xí),大多都是通過自己學(xué)習(xí)掌握、老師給的,更多的是引導(dǎo),更多的是指點(diǎn),在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面,自己必須多多參加社會實(shí)踐,學(xué)校也會安排一些專業(yè)去企業(yè)實(shí)習(xí),增加我們的動手能力。

        三、社會環(huán)境分析:中國政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的擔(dān)當(dāng)重要角色,加入WTO后,大批的外國企業(yè)早已進(jìn)入中國市場,中國的企業(yè)也將走出國門。同時,國外企業(yè)要在中國發(fā)展,必須要適合中國的國情,這就要求管理的科學(xué)性與社會穩(wěn)定適應(yīng)相結(jié)合。

        我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,而且需求量漸飽和,而且技能性人員仍有缺乏,競爭時代,實(shí)力為先。

        第三章 職業(yè)前景分析

        一、就業(yè)前景

        1.市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科,而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會后基本上沒太大的實(shí)際作用。

        2.市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。

        a.銷售類前期可能會辛苦一點(diǎn)從一個普通的業(yè)務(wù)員開始,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

        b.市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù),前期會有一段時間的銷售過程,然后再轉(zhuǎn)作市場,市場類主要以市場策劃為主,負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。

        3.銷售跟市場工作的區(qū)別,銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些,但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,底薪會比較高一些,但是一般沒有提成,只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,銷售人員的收入和成長會更大。

        二、選擇企業(yè):

        營銷人才需求很大,比較好找工作,對學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些,畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高,也會比較嚴(yán)格些,競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些,但是招人都只會招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,目前你的情況比較難進(jìn)。

        三、行業(yè)的選擇及積累人脈

        客戶資源的積累,才跟行業(yè)相關(guān),積累人脈則不同。應(yīng)該以自己感興趣的工作,或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)闆]有哪個行業(yè)積累人脈容易些,而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,人脈的積累是看自己的交際能力,積累人脈不是靠做業(yè)務(wù)來積累,是建立自己的人際關(guān)系。

        大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施策略

        2012—2015年學(xué)業(yè)有成期:充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,認(rèn)

        真學(xué)好專業(yè)知識,培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力,全面提高個人綜合素質(zhì),并作為就業(yè)準(zhǔn)備(具體規(guī)劃見后)。我們專科生的學(xué)制為3年,根據(jù)時間與自身的目標(biāo),進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,并按照每個階段不同目標(biāo)和自身成長特點(diǎn),制訂一些有針對性的實(shí)施方案。

        短期計(jì)劃(2015 —— 2015)

        大學(xué)二年級

        【階段目標(biāo)】確定主攻方向,培養(yǎng)綜合素質(zhì)

        【實(shí)施策略】虛心請教師長和校友,根據(jù)自己的發(fā)展意愿選定專業(yè)或主攻方向,有必要、有條件的話同時輔修其它課程和專業(yè)。

        建立合理的知識結(jié)構(gòu),注重專業(yè)能力的培養(yǎng),參加英語、計(jì)算機(jī)等工具性證書的考試。

        積極參加學(xué)生會或社團(tuán)工作,培養(yǎng)自己的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,提升自己的綜合素質(zhì)。

        嘗試兼職、實(shí)習(xí)等,積累一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

        大學(xué)三年級上學(xué)期

        【階段目標(biāo)】提升職業(yè)技能,積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn)

        【實(shí)施策略】

        加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,考取與職業(yè)目標(biāo)相關(guān)的職業(yè)資格證書。 增強(qiáng)兼職、實(shí)習(xí)的職業(yè)針對性,積累對應(yīng)聘有利的職業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 擴(kuò)大校內(nèi)外交際圈,加強(qiáng)與校友、職場人士的交往,提前參加校園招聘會,與用人單位招聘人員進(jìn)行溝通。

        學(xué)習(xí)求職技巧,學(xué)會制作簡歷、求職信,了解面試技巧和職場禮儀。 大學(xué)三年級下學(xué)期

        【階段目標(biāo)】充分掌握資訊,實(shí)現(xiàn)畢業(yè)目標(biāo)

        【實(shí)施策略】

        留意學(xué)校就業(yè)中心通知和其它招聘渠道,不要遺漏關(guān)鍵的招聘信息。 登陸招聘單位網(wǎng)站或通過咨詢、訪談等方式,了解招聘單位的相關(guān)信息,為面試做好準(zhǔn)備。

        選擇實(shí)用性高的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目,借機(jī)證明自己的應(yīng)用研究能力。 了解勞動法規(guī)和政策,學(xué)會保障自己的勞動權(quán)益。

        我畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃

        中期職業(yè)規(guī)劃(畢業(yè)后2年)

        中期職業(yè)計(jì)劃(畢業(yè)后5年)

        評估調(diào)整

        備選方案——營銷人員

        從事營銷人員的可行性分析:

        1、大學(xué)市場營銷專業(yè)的理論優(yōu)勢;

        2、大學(xué)期間的兼職以銷售為主;

        3、在校期間參與學(xué)生會工作,有一定的溝通與管理能力;

        4、中國經(jīng)濟(jì)總量目前已經(jīng)躍升為世界第三,但我國還是個第三世界國家,經(jīng)濟(jì)發(fā)展還有極大的發(fā)展空間,公司制和股份制等現(xiàn)代化企業(yè)的增多必將擴(kuò)大對營銷人員的需求。

        結(jié)束語:計(jì)劃定好固然好,但更重要的,在于其具體實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時刻都不能被忘記。任何目標(biāo),只說不做到頭來都只會是一場空。我們常說,社會上成功者少,平庸者多,原因無它,平庸者何嘗未曾努力,只不過碰過幾回壁,就輕易承認(rèn)自己不行了,而成功者總是一次又一次地闖過難關(guān),絕不輕言放棄。我會一直努力奮斗,創(chuàng)造自己的美來。我們年輕,敢于夢想,也有著那不服輸?shù)臎_勁。無論眼底閃過多少刀光劍影,只要沒有付諸行動,那么,一切都只是鏡中花,水中月,可望而不可及。一個人,若要獲得成功,必須得拿出勇氣,付出努力、拼博、奮斗。要永遠(yuǎn)做一個有思想,能學(xué)習(xí)的人,始終保持自己與社會、科學(xué)的同步。


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