營銷個人優(yōu)秀事跡報告

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　　營銷個人優(yōu)秀事跡報告(一)

　　年1-3月份，縣郵政局發(fā)展郵資封片業(yè)務一舉突破2萬2千枚，創(chuàng)下該局郵資封片業(yè)務發(fā)展歷史最高記錄;簽訂企業(yè)拜年卡3000枚，打破了該局發(fā)展企業(yè)業(yè)務拜年卡業(yè)務長期停滯不前的尷尬局面;成功與五女山酒廠等四家單位簽訂物流配送協(xié)議，為郵政物流業(yè)務發(fā)展奠定了良好的基礎……這些成績的取得都出自一位名叫的營銷經理之手。

　　營銷個人優(yōu)秀事跡報告(二)

　　年10月1日出任郵政局營銷經理的，深深的知道當今社會市場競爭異常激烈，尤其是中國加入WTO后，物流業(yè)務市場的競爭更是無情，中遠物流、聯(lián)幫快遞等公司的介入，對于剛剛起步的郵政物流業(yè)務的市場開發(fā)，更是舉步維艱。面對這些嚴峻的形勢，他沒有退卻，而是勇敢的投身到市場經濟大潮中，在市場競爭的風口浪尖上磨礪自己。在上任之初，他就進行了深入細致的市場調查，將用戶市場仔細的分為三大類：一是財大氣粗、效益頗佳的公司，他們對郵件的時限和質量有比較高的要求，對費用往往不是太在意;二是私營業(yè)主，他們對資費比較在乎，經常要討價還價;三是國有大戶，他們往往既要求服務好又要求價格便宜。根據(jù)用戶不同的需求，有針對性地為他們選擇適合的業(yè)務種類。在和第一類用戶談業(yè)務時，她一般都會向他們介紹既快捷又安全的業(yè)務。如在對五女山酒廠進行業(yè)務營銷過程中，他就抓住了郵車準時準點、安全快捷的特點向該廠進行營銷，最終達成了為該公司從向本溪運送白酒并從本溪向配送啤酒的協(xié)議，此項業(yè)務第年可實現(xiàn)創(chuàng)收5萬余元;對第二類用戶，他常常會向他們介紹價格比較低的業(yè)務，并會在政策允許的范圍內給予適當優(yōu)惠。在開發(fā)利用郵車余載為泡子沿百佳超市代運蒙牛牛奶業(yè)務時，他就是利用物流業(yè)務資費低的特點開發(fā)成功的，每月每次為其代運3000件，每件運費0.60元，此項業(yè)務每年可實現(xiàn)利潤2萬余元;對第三類用戶，他則向他們多介紹幾種業(yè)務，并注意幫助他們解決用郵中的實際問題，有針對性的開發(fā)郵資信封業(yè)務。在開發(fā)郵資封業(yè)務時，他先給準客戶拍攝其建筑外景圖片，先期做好設計稿樣，然后再上門溝通聯(lián)系，由于他在進行營銷過程中，準備的比較充分，故成功率比較高。目前，已經開發(fā)了職教中心、縣政府、法院、國土局、第一中學等8家郵資信封2萬2千余枚。

　　營銷個人優(yōu)秀事跡報告(三)

　　發(fā)展的成果要靠服務來鞏固，在發(fā)展用戶的同時，的服務意識和個人素質也得到了充分展現(xiàn)。他堅持每月上門回訪兩次，大用戶辦理業(yè)務時，只需打電話說一聲，他就盡快辦理，并且上門收費。這種服務方式節(jié)約了大用戶時間，提高了辦事效率，也和大用戶建立起了密切聯(lián)系，博得了用戶的一致好評和認同。僅半年時間，他就以優(yōu)質的服務、堅韌的意志，克服重重困難，為企業(yè)創(chuàng)收達六萬余元，在本職工作上做出了優(yōu)異的成績，成為一名業(yè)績斐然的營銷能手。目前他正在積極運作，利用五女山申報世界文化遺產的有利時機，開展五女山個性化郵票業(yè)務，此項業(yè)務有望為該局創(chuàng)造業(yè)務收入80萬元。