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      醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃范文

      時(shí)間: 朝瑩801 分享

      醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃范文

        工作計(jì)劃是一個(gè)地方或單位對(duì)未來一段時(shí)間的工作安排或打算。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃范文,希望你喜歡。

        醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃范文篇1

        每日必做:

        1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信

        2.用十分鐘做戶外活動(dòng)

        3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

        4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)

        5.整理一次所需的資料禮品等

        6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

        7.在醫(yī)生上班時(shí),以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

        8.到**站,查看一次住院病人的情況

        9.同**溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況

        10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

        11.給醫(yī)生或**幫一次忙

        12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次

        13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果

        14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

        15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況

        16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系

        17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)

        18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題

        19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

        20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字

        21.認(rèn)真填寫一次工作日志

        22.計(jì)劃一下明天的工作

        23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

        24.看一份報(bào)紙或新聞雜志

        25.給家人和朋友通一次電話

        26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

        27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足

        每周必做:

        1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。

        2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

        3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。

        4.交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。

        5.收集一次療效顯著的病例。

        6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。

        7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

        8.與經(jīng)理或主管談心一次。

        9.與一名新同事溝通交流一次。

        10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

        11.總結(jié)一次本周工作中的不足。

        12.協(xié)助主管開一次科會(huì)。

        13.參加一次找差距式的周例會(huì)。

        14.查找一次本周不足,制定糾錯(cuò)措施。

        15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

        16.核銷一次本周的費(fèi)用。

        17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

        18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。

        19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

        每月必做:

        1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

        2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)

        3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點(diǎn)維護(hù)。

        4.把同類品種做一次比較,找出差距。

        5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。

        6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。

        7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

        8.交一位醫(yī)生做朋友。

        9.參加一次市場部每月例會(huì)。

        10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

        11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

        12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。

        13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

        14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

        15.參加一次市場部娛樂活

        動(dòng),放松自己。

        16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

        17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

        每季度必做:

        1.總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。

        2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

        3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量。

        4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

        5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

        6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

        7.參加一次市場部季度工作計(jì)劃,深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

        8.匯總一次的檔案,上報(bào)省區(qū)。

        9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

        10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

        11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行,并重點(diǎn)維護(hù)。

        12.調(diào)整心態(tài),善用陽光思維,永不言敗。

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