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      面試中如何成功推銷自己

      時間: 若木1 分享
        要想在面試中獲得成功,就必須很好的推銷自己。面試是推銷自己的好機(jī)會和好途徑,因此,做好準(zhǔn)備、充實自己、掌握時機(jī)、知難而退等法則是不容忽視的。推銷自己只是說服的一種手段,經(jīng)由對自己的推銷,自己的理念、人格、做事方法能被別人接受與肯定,于是在做任何事情的時候,一方面可以得心應(yīng)手,另一方面成功的機(jī)會也就增大。但是,有一點必須先予澄清的,就是:推銷自己只是手段,真正的目的是如何使自己做事得心應(yīng)手,并得到成功。如果人們倒因為果,以為推銷自己是目的,于是不管結(jié)果怎樣,只是一味的推銷,則是得不償失和不具有實質(zhì)意義的。
      以消費(fèi)者為導(dǎo)向
        推銷自己有一些像是在做生意。你今天要推銷自己,對你的顧客來說,他為什么要接受,接受又有什么好處?所謂打的來,罵的來,賠本的生意沒人做,也就是這個道理。
        推銷自己不能以自己為導(dǎo)向,應(yīng)該以對方為導(dǎo)向。在推銷的時候,注意的應(yīng)該是對方的需要和感受,只有針對他們的需要和感受才能說服對方,同時被對方接受。如果推銷自己只是一味想著自己的話,不會有什么好效果的,即使有,也是短暫、不著邊際的。只有提供別人需要的、能被接受的點子來推銷自己,才會有成功的機(jī)會。
      由衷肯定對方的存在
        推銷自己從由衷的肯定對方的存在開始,由于對方的存在,所以就有所需要,今天,你推銷給他的,不只是你自己,也有可能是產(chǎn)品。但是,有一點倒是確定的,就是說,你推銷給他的是對他有幫助的,此時,或許他還不清楚你是對他有幫助的,而你設(shè)法說服他,讓他接受你,或你所推銷的產(chǎn)品。
      從引起興趣開始
        現(xiàn)在開始談如何推銷自己,先從引起別人注意開始。如果你的存在對方完全不在意,那你要如何和他面談又要推銷你自己,這談何容易呢?引起對方注意是在發(fā)生興趣前必須要先做好的,否則如果根本不知道你的存在,興趣自然是缺缺了。與人接觸、引人注意的方式不外乎有以下幾種:
        要有自己的特色
        特色有的時候是原本即有的,只是你在經(jīng)過分析之后發(fā)現(xiàn),只要略作修正即能符合對方需要,或許根本不用修正,對別人來說就是特色。特色有的時候是在平常即要主動去培養(yǎng)的,等到要用的時候就極自然地拿將出來,這很好,給人的感覺是你這人很有料,如果要交朋友的話,不失為一種很好的選擇。
        這特色是別人需要的
        在推銷自己的時候,為了引起別人注意,培養(yǎng)自己的特色,這些在在都是很正面的。但是在此處也應(yīng)該要了解的,如果不是別人所需的,有時如果你太強(qiáng)調(diào)自己有特色的話,往往事與愿違,最后得不償失收場。
        讓別人接受自己
        如何推銷自己的目的,就是為了要別人能接受你、肯定你,接受你的理想、要推薦的產(chǎn)品、做事的方法等,能被別人認(rèn)可與配合,那你就成功了,至少如何推銷自己是成功了。你的理念能被別人接受,在工作或溝通還沒有開始前,這使得工作與溝通非常地容易進(jìn)行。你要推薦的產(chǎn)品(有時只是抽象的勞務(wù))能被接受的話,首先,你會有所利得。因為經(jīng)由你推薦,別人又接受,這其中多少也有些好處。也許好處不多,但是至少對你來說,你有被肯定的感覺。此時肯定來自三方面:其一,自己寶刀未老,還是有兩把刷子;其二,來自對方,這人推薦的產(chǎn)品不錯;其三,你的上司能從你的業(yè)績上發(fā)現(xiàn),你不是泛泛之輩。(完)
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