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      三個故事讀懂市場

      時間: 敏敏644 分享

        導語:我為什么能從小職員升到CEO,因為我讀懂了這三個故事!

        1993年,我大學畢業(yè)后,在一家公司的策劃部工作。部長對我們幾個新人說:“公司要做個全國促銷方案的策劃,時間是一周,董事長要親自過目。大家都是年輕人,好好抓住這個機會。”

        冥思苦想之后,我決定在策劃方案的數(shù)量上超過別人。在規(guī)定的時間里,我把四份文案交給了部長。

        幾天后,部長告訴我,董事長要我去他辦公室。

        屋里坐著一個和藹的老人。他說:“坐下來,小伙子,我有個故事要講給你聽。”

        “森林之王’老虎一胎產(chǎn)下兩個寶寶,所有的動物都來祝賀,惟有老鼠不以為然。因為它剛剛產(chǎn)下10只老鼠,覺得‘森林之王’不如它。猴子知道了它的心思后說道,‘老鼠呀,10:2是客觀存在,但你忘了,人家的品種比你好得多呀!’”

        “我的故事講完了,你的四個策劃案我看了,也看出你盡了100%的努力。但你忘了,當你把100%的努力投入到四個策劃案中的時候,每個方案你只有25%的努力,而你把100%的努力投入到一個策劃案的時候,你得到的是一個100%的策劃案!”

        “數(shù)量只是一個標志,質(zhì)量才是根本,我要的是精品,而不要庸作,哪怕你有很多。”兩年后當我坐上策劃部主任的時候,我對手下也經(jīng)常如是說。

        當我由策劃部調(diào)到經(jīng)營部,這一年,公司董事會決定,由現(xiàn)任中層各自率領自己的團隊開展為期一年的工作,自負盈虧。做得好,年終獎勵;做的不好,末位淘汰。很快,公司將分管的城市名單分配下來,看到分到我手里的幾個城市,心里不禁涼了半截,全是偏遠不發(fā)達地區(qū),這不明擺著是為難人嗎?第二天,我就向公司遞交了辭職申請。

        董事長又一次把我叫進了辦公室。他問我:“盤子里有3塊西瓜,一塊300克,另兩塊均200克,你要哪塊?”“我要大的,要300克的。”我賭氣地說。“好!那我要200克的,我們一起吃,我的相對小些,所以我先吃完,那么盤里剩下的應該給我吧。你剛才賭氣要大的,想占便宜,但是結果呢?是我吃了虧吃到小的,但是我兩塊可是400克呀,比你要占便宜呀!”

        “同樣,你并沒有了解那些城市的本質(zhì),為什么就斷定那里沒有市場前景呢?表面的東西是可以迷惑人的,但是一個成功的商人不會被表面的大小好壞迷惑,市場是做出來的,不分大小好壞。這是你的辭職信,你可以選擇重新遞交或者收回。”

        在我被破格提升為公司高級管理人員的當天,董事長在辦公室給我講了第三個故事:

        “在一個倉庫里,幾個人把一塊手表掉了,大家竭力尋找,卻怎么也找不到,后來……”我沒想到的是這樣一個老掉牙的故事,就插言道:“后來一個小孩趁這幾個人休息的時候來到倉庫,趴在地下,找到了那塊手表,因為他用耳朵聽到手表滴答滴答的聲音。”

        “很好,看來你聽過這個故事,但是你明白這個故事嗎?”

        “當然知道,就是要我們學會傾聽,傾聽可以發(fā)現(xiàn)許多意想不到的事情!”

        “沒錯,但是你在傾聽我說嗎?孩子,自信是商人成功的標志,但自信和自負是不同的。你現(xiàn)在是公司的高級管理人員,如果你不去傾聽來自員工的話,你將和市場脫節(jié),懂嗎?”

        從此,這個故事一直跟隨著我,我要求自己具備自信的同時,更要具備親和力。

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