2017國家對微商的政策是什么
2017國家對微商的政策是什么
微商怎么做,是許多新手必問的一個問題,大多數(shù)新手只會盲目的刷屏,群發(fā),明明很努力卻老是不出單。微商的發(fā)展趨勢是怎樣的。小編給大家整理了關于2017國家對微商的政策，希望你們喜歡!
2017微商五大發(fā)展趨勢
1、 品牌化
品牌化包含兩個層面：
一是微商原生品牌意識覺醒，野蠻生長后，進入精細化運作，將誕生一批真正的品牌;
二是傳統(tǒng)線下大牌2017年將扎堆試水微商，大浪淘沙。
2016年，立白、花紅、修正等市值過百億大品牌紛紛進軍微商。2017，這種潮流將集中爆發(fā)。
于線下大牌，微商不僅意味著指數(shù)級裂變的現(xiàn)金流，更意味著傳統(tǒng)渠道+移動社交電商的零售升級。大牌進入后，會出現(xiàn)新一輪洗禮。就像曾經(jīng)的電商，線下反撲后，淘品牌所剩無幾。傳統(tǒng)品牌在供應鏈及品牌力上的投入和沉淀，是很多微商原生品牌短期所無法企及的。
2、 系統(tǒng)化
系統(tǒng)化有兩個方向。
一個是公司化。目前大團隊都開始公司化運作。公司化意味著在人員管理、稅收方面的規(guī)范化，從而可持續(xù)。
另一個是數(shù)據(jù)化。
線下企業(yè)基本都有進銷存或ERP管理系統(tǒng)，但我們走訪中發(fā)現(xiàn)，90%的微商后臺管理基本停留在表格階段。隨著團隊越來越大，缺少強大的后臺系統(tǒng)已成制約微商發(fā)展的關鍵因素。
微商營銷專家方雨認為：“如果ERP系統(tǒng)精細化程度跟不上，微商這攤事就是一本爛賬。”以歐詩漫、梵潔詩為例，有了強大的后臺系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析，每一筆訂單、每個代理業(yè)績、單品銷量，通過系統(tǒng)都會一清二楚。
有了系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，決策才有據(jù)可依。
3、實體化
桑兮兮說：“微商實體化是造勢，實體微商化是趨勢”。
前不久，唐三彩宣布進軍微商無疑一聲驚雷，讓另一些連鎖店開始思考和覺醒。
可以說，實體店做微商既有必然性，也有天然優(yōu)勢。
一方面，線下開店成本越來越高，線上線下融合是趨勢;另一方面，實體店有大量BA，與其被動防BA做微商，不如主動帶他們一起做微商;另外，實體店有大量會員，可以快速精準轉(zhuǎn)化。
4、直銷化
暴利刷屏和囤貨微商日漸式微，微商也面臨轉(zhuǎn)型，需要一種合法化、正規(guī)化、可持續(xù)的發(fā)展模式。
直銷和微商的結合便是這樣一種方式。
直銷對微商的借鑒意義在于：一、就模式而言，直銷更持久。壓貨導致很多微商曇花一現(xiàn)，當終端缺少接盤俠就面臨崩盤，而直銷則有一套成熟的制度和體系，更可持續(xù);二、從產(chǎn)品看，微商重團隊，輕產(chǎn)品和品牌，直銷產(chǎn)品則更有保障;三、從利益分配看，直銷多級返利對代理商更具激勵性。
5、國際化
國際化兩有個層面。
一是微商從業(yè)人群的國際化。目前已經(jīng)有一些團隊開始往海外拓展，比如梵潔詩?？梢哉f，有微信有華人的地方就有微商。
二是微商可能成為一種引領國際潮流的商業(yè)模式。
中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展遙遙領先國際市場，隨著微商交流會的開展，已經(jīng)有韓國人組團來中國學**微商模式。如果說BAT的雛
形來自硅谷，那么，微商則可能成為一種來自中國，引領國際的商業(yè)模式。
2017微商行業(yè)現(xiàn)狀
第一種品牌微商
品牌微商也就是最原始的微商狀態(tài)，微商最開始是以品牌代購的形式在朋友圈流傳。 微商的概念也經(jīng)歷了一個從微信電商——微電商——微商的發(fā)展過程。 微商品牌一直以美妝品牌居多，首當其沖的是美妝品牌，如青蔥白皙、思埠等采用朋友圈作為銷售渠道，結合傳統(tǒng)代理制進行銷售管控，后被稱為微商模式。 這些品牌微商大由比較正規(guī)的公司生產(chǎn)銷售，有自己的銷售培訓、價格控制體系以及包括渠道。 做得比較出色的微商品牌包括青蔥新媒體代運營的白皙化妝品、思埠、泉立方等。
第二種社群微商
社群微商即由某個群體內(nèi)的意見領袖發(fā)起，以興趣點或某種情感共鳴形成的在線社群，通過有主題的運營，轉(zhuǎn)換粉絲為消費者而實現(xiàn)變現(xiàn)。
社群有兩種。
一種是明星式的社群，這類領袖往往是牛人，大咖，能言善辯，激昂文字。 還有一種是一個小組織，服務型社群，尋找外部資源來對接內(nèi)部資源，以分享、互助為目的。
筆者所說的社群微商主要偏重后者，當社交媒體侵入后，很多早期在論壇，博客，微博等混跡多年的培訓師、創(chuàng)業(yè)者開始利用社交網(wǎng)絡撰文講座，培訓解惑來吸納粉絲，逐步變成某個領域的意見領袖。
如大熊會，匡方的匡扶會，柴子會，夫子商學院等，但總結這些社群特點，玩法基本上可以用三個詞語總結：傳遞價值、對接資源、學習幫助。 社群徽商多以培訓切入，以專業(yè)輔導為主，培訓新人，同時吸引和扶持成員成長為明星案例，最終擴大會員，提供高端服務收費。會員之間產(chǎn)生商業(yè)合作、宣傳推廣、資源對接等。
第三種平臺微商
平臺微商表現(xiàn)在微信小店、微盟V店、口袋購物等平臺徽商開始崛起。 平臺微商是一個去中心化和去流量化的交易平臺。
它有著一整套完善的交易機制，從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購買返傭等，它形成了一個完整的鏈條。但是平臺微商又涉及到另一個微商很關注的問題就是流量的問題，小的微商平臺相對而言比較難引流。
第四種個人微商
個人微商主要是以代購，朋友圈賣貨為主，代表產(chǎn)品為奶粉、面膜、奢侈品等。
部分微商復制品牌微商的代理模式，以次充好，以假亂真、暴利刷屏，攪亂市場。網(wǎng)上曾經(jīng)流傳個段子，“有個做微商賣面膜的朋友，最近聽說一個月賺了10萬，真讓人羨慕嫉妒恨啊!當問他是怎么賺到的，他尷尬地說到，攤上事了被別人打斷了一條腿，保險公司賠的。”在筆者看來個人徽商也不是完全沒有發(fā)展的可能，如果你是一個時尚達人、行業(yè)意見領袖或在社交營銷上有豐厚經(jīng)驗的運營者，相信還是可以做好微商的。
微商的定義區(qū)分
微商與朋友圈賣貨
微商絕非簡單的朋友圈賣貨，單純的朋友圈賣貨在產(chǎn)品的質(zhì)量、品類的選擇，物流、維權等方面幾乎為零，充斥著大量非法暴利的三無產(chǎn)品。這批人只是借助了早期朋友圈的紅利期在過度的開發(fā)一炮走紅，C2C發(fā)展到最后最終都會面臨洗牌。他們借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富，由于這種代理分銷的裂變效應和低門檻、零成本式的病毒營銷，微商在朋友圈內(nèi)如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，因此朋友圈形成了最早的微商C2C雛形。隨著微信官方對朋友圈惡意營銷的嚴厲打擊和用戶對微商廣告的深惡痛疾，新的移動電商平臺的崛起使朋友圈賣貨必將走向消亡。
基于零售行業(yè)全渠道電商整體解決方案的平臺，將社會化媒體和移動社交的分散流量聚齊起來，利用微客(個人)的力量幫助供貨商 (有穩(wěn)定貨源的品牌商和制造商)和分銷商(有團隊有實力的代理商和門店)等分銷產(chǎn)品，并幫助企業(yè)實現(xiàn)線上線下互通、去中心化流量聚合、用戶沉淀等
在微商模式下，朋友圈只是C2C階段的一個方面，微商C2C在產(chǎn)品的質(zhì)量、品類的選擇，物流、維權等方面均交由B端貨物供應者(包括廠商、供貨商、品牌商)來解決。當消費者使用企業(yè)的產(chǎn)品后，發(fā)覺價格、效果均不錯，可以通過企業(yè)統(tǒng)一搭建的微信商城入口申請成為微客，微客可以分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上，實現(xiàn)基于熟人推薦方式的裂變式分銷。同時，每一件由微客銷售的商品，均可獲得一定的分傭——優(yōu)質(zhì)正品+分傭獎勵雙重機制激發(fā)微客的分享動力。
微商五條
“微商五條”直奔微商“三無、傳銷、騷擾”三大質(zhì)疑，首次以產(chǎn)業(yè)人士角度來界定“什么是微商”。所謂“V5條”如下：
一、需求真實，產(chǎn)品有品質(zhì)保證。假貨劣質(zhì)、沒有質(zhì)保條件不是微商。
二、自己或親人使用。無體驗分享不是微商。
三、信息節(jié)制得體。騷擾不是微商。
四、渠道為正常幾個層級。無限發(fā)展渠道層級牟利不是微商。
五、為更好的生活而不是一夜暴富。成功學與大忽悠不是微商。
猜你感興趣：