2017招商引資優(yōu)惠政策有哪些(2)
2017招商引資優(yōu)惠政策有哪些
招商引資的招商方式
改善環(huán)境
有些區(qū)縣不惜花巨資組團(tuán)到省外、國(guó)外去招商引資，想以此提高“效果”，殊不知，客商到一個(gè)區(qū)縣投資，并不會(huì)輕率作出決策，而要對(duì)一個(gè)地方進(jìn)行綜合評(píng)估后，才會(huì)最后決定。如果環(huán)境建設(shè)好了，“筑好巢”必然能引得來(lái)“金鳳凰”，反之，即使客商引得來(lái)，實(shí)地一考察，發(fā)現(xiàn)你的區(qū)縣投資環(huán)境達(dá)不到要求，也不會(huì)真正來(lái)投資的。
優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目
很多外資、外地客商到某地投資，只會(huì)帶著資金前來(lái)找項(xiàng)目進(jìn)行投資，找產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。因此，區(qū)縣在招商引資中，一定要將本地的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推介出去，供客商選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因?yàn)榭蜕掏顿Y，目的是為了給自己帶來(lái)投資回報(bào)，只有市場(chǎng)潛力好、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目、產(chǎn)品，對(duì)他們才會(huì)有投資的吸引力。
利用網(wǎng)絡(luò)
近些年，電腦網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)外稍有一定規(guī)模的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站。因此，充分利用現(xiàn)代化科技手段，開(kāi)展網(wǎng)上招商引資，不僅有可能，而且招商引資的成本極低，只要方法運(yùn)用得當(dāng)，成功的可能性也比較大。
以商引商
區(qū)縣對(duì)引進(jìn)的客商企業(yè)，一定要做到每引進(jìn)一個(gè)就要全力服務(wù)好，使其真正感到投資環(huán)境好、各項(xiàng)服務(wù)好，這些客商對(duì)這里就會(huì)有一個(gè)好的影響，通過(guò)他們對(duì)其他客商現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法，是招商引資中最好的活“廣告”，比別的招商方式都好
招商引資
報(bào)告
招商引資報(bào)告不僅僅為融投資雙方充分認(rèn)識(shí)投資項(xiàng)目的投資價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是通過(guò)充分評(píng)估項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、資源，加速企業(yè)或項(xiàng)目法人擁有的人才、技術(shù)、市場(chǎng)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)等無(wú)形資源與有形資本的有機(jī)融合，對(duì)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)提供重要的融投資決策參考依據(jù)。
報(bào)告撰寫(xiě)需要具備的條件
豐富的客戶資源，對(duì)接全球客戶，能夠針對(duì)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，提供豐富的投資者資源。
豐富的產(chǎn)業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)。完整的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和投資價(jià)值具有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，從而能夠?yàn)閳@區(qū)提供準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位。
豐富的項(xiàng)目投資服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。擁有咨詢資格，可以為投資項(xiàng)目出具立項(xiàng)可行性報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告等，因此可為客戶提供專業(yè)的項(xiàng)目前期投資服務(wù)。
優(yōu)秀的招商人員
做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，應(yīng)該做到：
1、樹(shù)立良好的第一印象;
2、有主動(dòng)、耐心的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力。
3、在招商洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。
4、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織準(zhǔn)備工作。
5、尊重外商的一些通常做法和習(xí)慣。
6、善于站在投資者的角度思考問(wèn)題。
7、高度重視信息的搜集和分析。
8、熟悉不同類型項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)。
9 、了解項(xiàng)目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場(chǎng)前景。
10、介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是。
招商引資專業(yè)人才的培養(yǎng)：
隨著各地招商引資越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，僅僅靠土地優(yōu)惠、政策優(yōu)惠、熱情招待已經(jīng)不能得到投資人的認(rèn)可。投資人開(kāi)始明顯關(guān)注所投資地區(qū)的執(zhí)政軟環(huán)境和政府人員的專業(yè)能力。政府招商引資人員的專業(yè)素養(yǎng)能夠減少投資人對(duì)項(xiàng)目考察的成本并極大的提高決策效率。
各地招商局已經(jīng)開(kāi)始重視專業(yè)招商引資人員的培養(yǎng)和引進(jìn)。具有十多年行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)的黃靜博士聯(lián)合國(guó)內(nèi)眾多專家制定了基于勝任力的“招商引資統(tǒng)籌師”職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為各自招商局引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才、考核人才提供了標(biāo)準(zhǔn)。各地招商局培訓(xùn)部門、黨校、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還開(kāi)設(shè)了專門課程。從政策法規(guī)、招商方法、金融知識(shí)、招商工具、網(wǎng)絡(luò)招商引資、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同工作、客戶資源管理、招商引資商務(wù)禮儀、談判技巧等多個(gè)方面都有專業(yè)課程。
招商引資人才的培訓(xùn)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的解放思想、轉(zhuǎn)變觀念培訓(xùn)，提升到了職業(yè)化、專業(yè)化、技能量化、工具專業(yè)化的水平，已經(jīng)從單一專家報(bào)告會(huì)講座的形式發(fā)展到各個(gè)專業(yè)角度由不同的專家集中授課，按照“招商引資統(tǒng)籌師”職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)完整授課、現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練，并頒發(fā)“招商引資統(tǒng)籌師”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”“融資規(guī)劃師”等證書(shū)。
招商引資
安徽省蚌埠市招商
蚌埠市上橋街基礎(chǔ)設(shè)施良好，規(guī)劃控制面積4平方公里用于商業(yè)發(fā)展用地。得天獨(dú)厚的優(yōu)越地理讓開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)豐厚。上橋已有西南中心水路陸路交通等優(yōu)越性數(shù)百年歷史，距蚌埠機(jī)場(chǎng)30公里。土地量大、經(jīng)濟(jì)條件好、土地價(jià)錢便宜、勞動(dòng)力密集等多方優(yōu)勢(shì)資源，可以打造國(guó)際級(jí)淮河樂(lè)園與國(guó)家級(jí)農(nóng)場(chǎng)游樂(lè)園。姚山鄉(xiāng)有大型湖泊3座，可開(kāi)發(fā)觀光休閑與露營(yíng)世外桃源愜意。姚山鄉(xiāng)現(xiàn)有民營(yíng)企業(yè)65家，個(gè)體工商戶500多家;上橋有大型超市3家。
1、鰻鱺池野生游樂(lè)園 水域面積30萬(wàn)平米 主要以船舶、露營(yíng)、燒烤等大型生態(tài)樂(lè)園 投資約5000萬(wàn)元; 2.荊山湖農(nóng)場(chǎng)游樂(lè)園 土地面積10萬(wàn)畝 主要以體驗(yàn)農(nóng)業(yè)生活、模擬QQ農(nóng)場(chǎng)等主題樂(lè)園 投資約 2億元;
3、芡河湖螃蟹游樂(lè)園 水域面積30萬(wàn)平米 主要以船舶、燒烤、捕捉薇一體的大型神態(tài)樂(lè)園 投資約 6000萬(wàn)元;
4、上橋街道整體開(kāi)發(fā) 面積4平方公里 主要以購(gòu)物、酒店、娛樂(lè)城為一體的建筑裙樓 投資約50億元;
5、茨淮新河與淮河沿岸沙灘水上樂(lè)園開(kāi)發(fā) 面積25萬(wàn)平米 主要以輔助購(gòu)物中心的周邊環(huán)境工程 投資約2億元;
6、西湖開(kāi)發(fā)區(qū) 主要用于物流、貿(mào)易、交通換乘等用途，規(guī)劃中的沿淮鐵路將再次設(shè)站或規(guī)劃中的輕軌一號(hào)線延伸至此。
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