邊際貢獻(xiàn)和銷售利潤的區(qū)別

　　會計(jì)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重 要行業(yè)，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)安全。近年來，隨著會計(jì)制度的日益完善，社會對于會計(jì)人員的高度重視與嚴(yán)格的職業(yè)訴求，準(zhǔn)確理解會計(jì)概念是會計(jì)工作中必須具備的技能。下面小編介紹一下邊際貢獻(xiàn)和銷售利潤的區(qū)別。

　　一、邊際貢獻(xiàn)

　　基本概念

　　邊際貢獻(xiàn)是管理會計(jì)中一個經(jīng)常使用的十分重要的概念，它是指銷售收入減去變動成本后的余額，邊際貢獻(xiàn)是運(yùn)用盈虧分析原理，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)決策的一個十分重要指標(biāo)。通常，邊際貢獻(xiàn)又稱為“邊際利潤”或“貢獻(xiàn)毛益”等。

　　基本原理

　　邊際貢獻(xiàn)一般可分為單位產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)和全部產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)，其計(jì)算方法為：

　　單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)=銷售單價-單位變動成本

　　全部產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)=全部產(chǎn)品的銷售收入-全部產(chǎn)品的變動成本

　　很顯然，邊際貢獻(xiàn)越大越好，在訂價決策中，必首先保證邊際貢獻(xiàn)不為負(fù)數(shù)，其次應(yīng)考慮，全部產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)應(yīng)足以彌補(bǔ)固定成本，并仍有一定的積余。而在特殊訂價中，邊際貢獻(xiàn)保持正數(shù)是接受與否的底線。

　　二、銷售利潤

　　基本概念

　　銷售利潤是企業(yè)在其全部銷售業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)的利潤，又稱營業(yè)利潤、經(jīng)營利潤，它包含主營業(yè)務(wù)利潤。銷售利潤永遠(yuǎn)是商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中的行為目標(biāo)，沒有足夠的利潤企業(yè)就無法繼續(xù)生存，沒有足夠的利潤，企業(yè)就無法繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展。不少企業(yè)老板面對市場激烈的競爭，面對超低利潤的產(chǎn)品銷售局面，一籌莫展?？墒遣唤祪r產(chǎn)品就賣不出去，企業(yè)更沒法生存，價格降下來了，產(chǎn)品銷量越來越大，可是利潤越來越小，甚至虧本。

　　計(jì)算公式

　　銷售利潤的計(jì)算公式是:

　　銷售利潤=主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本+其他業(yè)務(wù)收入-其他業(yè)務(wù)成本-營業(yè)費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用-營業(yè)稅金及附加-資產(chǎn)減值損失+公允價值變動收益-公允價值變動損失 +投資收益-投資損失

　　影響因素

　　除了受商品銷售收入的影響外，還受到銷售商品的進(jìn)銷差價、商品銷售稅金、商品銷售的可變費(fèi)用和商品銷售應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定費(fèi)用。這些因素對商品銷售利潤的影響，可用下列方式表示。

　　商品銷售利潤=Σ[某類商品銷售收入×(進(jìn)銷差價率可變費(fèi)用--率稅率--)--某類商品應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定費(fèi)用]

　　也可以用另一種綜合因素方式表示:

　　商品銷售利潤=Σ[某類商品銷售收入×利潤率]

　　但必須指出的是上述利潤總額是各類利潤的語計(jì)數(shù)，如果不是分別計(jì)算種類商品的利潤則可以用平均利潤率來計(jì)算。即以商品銷售收入與平均利潤率析乘積。由此可發(fā)現(xiàn)，商品銷售的利潤，不僅受商品銷售收入的影響，而且同時受到商品銷售收入構(gòu)成的影響，，因?yàn)樯唐蜂N售收入的構(gòu)成，直接影響商品銷售的平均利潤。因此影響商品銷售利潤的的因素，還有商品銷售的結(jié)構(gòu)變化。

　　商品銷售結(jié)構(gòu)變化對商品銷售利潤的影響可用以下公式計(jì)算:

　　商品銷售結(jié)構(gòu)變化對利潤的影響=實(shí)際商品銷售銷收入×(實(shí)際收入利潤率-計(jì)劃收入利潤率)--進(jìn)銷差價率變化的影響銷售費(fèi)用變化的影響