銷售主管工作流程
銷售主管工作流程
銷售主管如何對手下銷售員進(jìn)行培訓(xùn)以及管理好公司業(yè)績?以下是小編為您整理的銷售主管工作流程，希望對您有幫助。
銷售主管工作流程如下：
1、 在部門經(jīng)理指導(dǎo)下，個體編制各種銷售計劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并協(xié)助落實執(zhí)行。
2、 重點負(fù)責(zé)相關(guān)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，負(fù)責(zé)與委托的調(diào)研機構(gòu)保持正常聯(lián)絡(luò)，提出市場研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。
3、 重點負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)與委托的廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)，提交廣告方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇，并評估廣告效果、提出改進(jìn)建議。
4、 不斷追蹤國內(nèi)外先進(jìn)的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例并與公司比較，對公司營銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整，提出有價值的建議，在獲得肯定后負(fù)責(zé)編制實施方案。
5、 負(fù)責(zé)對推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進(jìn)行重新分配。
6、 負(fù)責(zé)對公司商標(biāo)和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。
7、 負(fù)責(zé)對重大工程和估購招標(biāo)項目的具體方案策劃，爭取最大中標(biāo)可能。
8、 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。
每日日常定期需完成的工作
9：00~09：15
1、 整理個人辦公區(qū)域;
2、完成每天工作計劃和前一天總結(jié)。
09：15~10：00
1、 收集前天數(shù)據(jù)，貨品銷售明細(xì)、歷史數(shù)據(jù)、個人建議。
10：00~12：00
1、 與商嘗酒店部門負(fù)責(zé)人電話聯(lián)系。
2、 查看相關(guān)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)知識。
14：00~17：30(18：00)
1、 完善各項工作。
2、 市場調(diào)查、商場互動。
臨時、突發(fā)性工作：
1、 顧客投訴處理。
2、 商場領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系溝通。
3、 臨時送貨。
4、 營業(yè)員招聘。
5、 新店開拓工作。
6、 出差看貨品。
7、 貨品定價。
每月定期需完成的工作
1、 每周一次例會。
2、 每月各店鋪考勤表、工資表(每月12日前)。
3、 各店鋪報帳。
4、 每月安排銷售策略(上旬)。
5、 每月銷售分析及下月任務(wù) (上旬)。
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