產(chǎn)品定價流程圖
定價，是市場營銷學里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。以下是學習啦小編為大家整理的關于產(chǎn)品定價流程圖，給大家作為參考，歡迎閱讀!
產(chǎn)品定價流程圖
產(chǎn)品定價的原則
1、 成本加成定價
歷史上，成本加成是最常用的定價方法。這種定價法將每種產(chǎn)品成本加上一個合理的利潤額作為該種產(chǎn)品的價格。
成本加成定價的基本邏輯是：首先，確定產(chǎn)品銷售量。然后，計算出產(chǎn)品的單位成本和利潤目標，進而確定產(chǎn)品的價格。廣告資源的價值往往與電視節(jié)目的制作成本關系不大，至少沒有直接的關系，因此，電視廣告價格的制定一般不會重點考慮這一原理。
2、客戶導向定價(價值導向定價)
客戶導向定價也叫價值導向定價，就是說價格的制定是根據(jù)產(chǎn)品的價值以及市場需求來制定的?？蛻舻男枨?、廣告資源的價值是決定電視廣告價格的重要因素，因此客戶導向定價(價值導向定價)是電視廣告定價所依據(jù)的主要原理之一。
在其他行業(yè)的定價中，許多公司現(xiàn)在已認識到以成本為基礎的定價法的局限及其對公司獲利性的負面效應，并意識到定價應當反映市場狀況。于是，它們開始將定價權(quán)從財務經(jīng)理手中轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理手中。從理論上講，這種趨勢與價值定價法相符。因為營銷部門是公司中最了解客戶對產(chǎn)品價值評價的部門。然而，從實踐上看，如果為了追求短期銷售目標而濫用定價權(quán)，則最終會損害公司的長期獲利性。
以價值為基礎定價的目的并不是簡單地尋求客戶滿意。事實上，客戶滿意通?？赏ㄟ^一定的折扣來獲得。但是，如果營銷者認為最大銷售額就意味著經(jīng)營成功的話，那無異于自欺欺人。以價值為基礎定價的目的在于通過獲取更高產(chǎn)品價值來實現(xiàn)更高的獲利性。而這并不意味著必須擴大銷售額。一旦營銷者將以上兩個目標混為一談，他就掉進了一個陷阱，即，按客戶愿意支付的金額定價不是看產(chǎn)品對客戶到底值多少來定價。盡管這樣定價能完成銷售目標，但從長遠看卻會損害公司的獲利性。
3、競爭導向定價
隨著市場營銷學的發(fā)展，出現(xiàn)了一種根據(jù)競爭狀況確定價格的定價方法。在這種方法看來，定價只是用以實現(xiàn)銷售目標的手段。一些經(jīng)理認為這種方法是“戰(zhàn)略性的定價”，其實這是喧賓奪主的。不錯，提高市場占有率通常會帶來更多利潤。然而，為了完成市場份額目標而犧牲價格的獲利性顛倒了市場份額與利潤之間的主次。
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