產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程
產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程
銷售流程指目標(biāo)客戶產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)，銷售人員針對(duì)銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售活動(dòng)并產(chǎn)生結(jié)果的過(guò)程。產(chǎn)品的銷售流程是怎樣的。小編給大家整理了關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程，希望你們喜歡!
產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程
每件商品都有不同的生產(chǎn)過(guò)程,大致是這樣的
1、接受訂單
2、計(jì)算成本,生產(chǎn)周期
3、決定生產(chǎn),采購(gòu)原料
4、前期加工,后期生產(chǎn)
5、生產(chǎn)檢驗(yàn),產(chǎn)品入庫(kù)
6、銷售核實(shí),交付客戶(批發(fā)商,或者其他)
當(dāng)然也有先生產(chǎn)后推銷的,這種產(chǎn)品一般都是日常用品,常規(guī)用品
銷售流程的特點(diǎn)
流程是可以衡量的。將與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的因素定義出來(lái)后，量化每個(gè)指標(biāo)。只有量化才可以找到問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)，這就是所謂的“木桶原理”：決定木桶能夠裝多少水的關(guān)鍵是最短的那一根。
流程是可以分析的。在量化每個(gè)決定業(yè)績(jī)的關(guān)鍵后，分析并找到它們與銷售業(yè)績(jī)的關(guān)系。
流程是可以改進(jìn)的，分析出每個(gè)要素與銷售業(yè)績(jī)的關(guān)系之后，我們就可以在銷售過(guò)程中，改進(jìn)這些指標(biāo)，銷售業(yè)績(jī)也就可以得到改善。
流程是可以控制的，當(dāng)我們找到業(yè)績(jī)與這些要素的關(guān)系之后，就可以依據(jù)我們要達(dá)到的銷售目標(biāo)，反過(guò)來(lái)推斷我們的每個(gè)指標(biāo)應(yīng)該達(dá)到什么程度，這就是控制的過(guò)程。這些內(nèi)容很枯燥，其實(shí)這就是六西格瑪?shù)膬?nèi)容。
銷售流程管理
銷售流程體現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)分銷環(huán)節(jié)的銷售事實(shí)。銷售信息管理首先是對(duì)企業(yè)內(nèi)分銷環(huán)節(jié)中每日發(fā)生的銷售事實(shí)給予及時(shí)記載。在此基礎(chǔ)上，以分銷體系和時(shí)間為參數(shù)，對(duì)不同的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行查詢、統(tǒng)計(jì)與分析，從而使不同級(jí)別的機(jī)構(gòu)決策者可以及時(shí)地獲得企業(yè)分銷體系不同側(cè)面的銷售情況，為企業(yè)的銷售、生產(chǎn)以及采購(gòu)決策提供科學(xué)有力的依據(jù)。
大客戶銷售管理流程是兼顧整體效益、資源調(diào)配和過(guò)程管理而設(shè)計(jì)的，通過(guò)對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，全面分析客戶組織政治和個(gè)人動(dòng)機(jī)，客觀評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，制定有效的攻單戰(zhàn)術(shù);了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，結(jié)合客戶關(guān)系推進(jìn)的進(jìn)程，利用大客戶銷售流管理工具，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問(wèn)題，立即解決。也就是說(shuō)，銷售流程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績(jī)之間的關(guān)系，通過(guò)對(duì)銷售過(guò)程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
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