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      教學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié)模板

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      教學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié)模板5篇

      一段時(shí)間的工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了,相信大家這段時(shí)間以來(lái)的收獲肯定不少吧,想必我們需要寫好工作總結(jié)了。你還在為寫工作總結(jié)而苦惱嗎?下面是小編給大家整理的關(guān)于教學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié)模板,歡迎大家來(lái)閱讀。

      教學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié)模板

      教學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié)模板1

      在校行政的領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處的具體指導(dǎo)下,20__年校教育督導(dǎo)委員會(huì)緊緊圍繞學(xué)校建設(shè)全國(guó)一流農(nóng)業(yè)大學(xué)的發(fā)展目標(biāo),按照學(xué)校的整體工作部署和教務(wù)處20__年工作計(jì)劃,我們作了以下主要工作,現(xiàn)總結(jié)如下:

      一、到兄弟院校考察學(xué)習(xí),借鑒外校督導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)

      今年3月初,根據(jù)教務(wù)處安排,我們派出兩位同志赴北京師范大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京農(nóng)學(xué)院、北京林學(xué)院考察學(xué)習(xí),聽(tīng)取了兄弟院校介紹的教育督導(dǎo)工作進(jìn)展情況及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對(duì)我們有很大啟發(fā)。比如北師大新進(jìn)教師一年內(nèi)不上課,主要是備課、聽(tīng)課作好助教工作;中國(guó)農(nóng)大評(píng)教打分,平均分低于80分者,評(píng)職稱時(shí)一票否決;北京農(nóng)學(xué)院對(duì)教師課件問(wèn)題研究,并已出版了論文集專著;北京林業(yè)大學(xué)對(duì)青年教師的崗前培訓(xùn)很有特色和成效等。這些作法和經(jīng)驗(yàn)、對(duì)我校有關(guān)工作有指導(dǎo)和借鑒作用。參觀考察情況,已寫有《去北京兄弟院校學(xué)習(xí)匯報(bào)》上交教務(wù)處,教育督導(dǎo)組也專門開(kāi)會(huì)聽(tīng)取了情況傳達(dá)和討論,對(duì)改進(jìn)我們的工作有促進(jìn)作用。

      二、協(xié)助教務(wù)處做好期中教育檢查和期末考試巡視工作

      作為常規(guī)工作,期中教育檢查與期末考試都是非常重要的教育管理環(huán)節(jié)。在上半年的期中教育檢查中,主要是檢查08—09學(xué)年兩學(xué)期的試卷,校教育督導(dǎo)員分在三個(gè)組內(nèi),每組都要到5—6個(gè)學(xué)院進(jìn)行檢查。主要是抽查試卷看改的是否規(guī)范,有沒(méi)有配套的教育大綱,A、B卷及答案要點(diǎn)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),所寫試卷分析是否規(guī)范和有針對(duì)性。每個(gè)督導(dǎo)都盡心盡力,圓滿完成了任務(wù)。

      在下半年期中檢查中,主要是對(duì)2009屆畢業(yè)生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))質(zhì)量及相關(guān)資料、近三年來(lái)新進(jìn)教師講課情況和閱卷情況以及高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)、物理、化學(xué)、電工、力學(xué)、制圖、中文寫作等學(xué)科批改作業(yè)情況進(jìn)行了檢查。由于時(shí)間緊、任務(wù)重、在教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,校、院兩級(jí)教育督導(dǎo)員通過(guò)緊張工作,完成了任務(wù),并寫出小結(jié)。檢查情況及改進(jìn)意見(jiàn),在校教育工作會(huì)議上由宋安東處長(zhǎng)向會(huì)議作了匯報(bào)。

      三、協(xié)助教務(wù)處對(duì)獲教育優(yōu)秀獎(jiǎng)提名教師進(jìn)行了聽(tīng)課評(píng)比

      上半年4月中旬,教務(wù)處對(duì)34個(gè)提名教育優(yōu)秀獎(jiǎng)的教師,進(jìn)行聽(tīng)課打分評(píng)比,共分十二個(gè)評(píng)比小組,校院兩級(jí)督導(dǎo)員都參加了聽(tīng)課工作。經(jīng)過(guò)一周時(shí)間隨堂聽(tīng)課、打分、再加上學(xué)生評(píng)教、評(píng)審、公示等環(huán)節(jié),其中26位教師獲教育優(yōu)秀獎(jiǎng),使這一工作順利完成。

      四、參加首屆校、院兩級(jí)教育督導(dǎo)員工作會(huì)議,總結(jié)了工作,交流了經(jīng)驗(yàn)。

      在年初的教育工作會(huì)議上,我們建議召開(kāi)校、院兩級(jí)教育督導(dǎo)員會(huì)議,以便更好交流思想總結(jié)工作,提高督導(dǎo)工作水平。今年11月16日,這個(gè)會(huì)議終于召開(kāi),而且各院教育副院長(zhǎng)和年青教師代表也參加了會(huì)議。在會(huì)議上,劉波濤、楊明亮、代豐瑞、李增錄、楊建堂、李廣安等校院督導(dǎo)員發(fā)了言,傳達(dá)了省督導(dǎo)會(huì)議精神,或者談了個(gè)人從事督導(dǎo)工作的作法和體會(huì),并對(duì)教育工作提出不少建設(shè)性意見(jiàn)。

      五、參加了省第六屆高校教育督導(dǎo)工作研討會(huì),加強(qiáng)了校際之間的交流。

      今年11月初,校教育督導(dǎo)員在教務(wù)處支持下,赴洛陽(yáng)河南科技大學(xué),參加省第六屆高校教育督導(dǎo)工作研討會(huì)。在會(huì)上聽(tīng)取了省教育廳高教處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)河南省教育狀況的介紹。對(duì)教育戰(zhàn)線熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的分析,以及對(duì)教育督導(dǎo)工作的期望。有十多個(gè)兄弟院校在會(huì)上介紹了本校督導(dǎo)工作進(jìn)展情況,如鄭大是如何處理好督導(dǎo)中的五種關(guān)系、河大的“聽(tīng)課報(bào)告制度”、河師大的教育督導(dǎo)有效反饋、河南工大的“督導(dǎo)四大功能”等經(jīng)驗(yàn)介紹,對(duì)我們都很有啟發(fā),也促進(jìn)我們改進(jìn)工作。我們六個(gè)督導(dǎo)員分別參加了三個(gè)大組的討論,在會(huì)上也介紹了我校督導(dǎo)工作進(jìn)展情況及遇到的新問(wèn)題,與兄弟院校同行共同協(xié)商,尋找解決辦法。會(huì)上還積極籌備成立河南省高校教育督導(dǎo)協(xié)會(huì)(或研究會(huì)),我們也表示積極參與活動(dòng)。

      六、協(xié)助人事、教務(wù)處搞好新進(jìn)教師的培訓(xùn)與管理,使崗前培訓(xùn)班順利結(jié)束

      今年10月底到11月初,人事處、教務(wù)處聯(lián)合對(duì)今年新進(jìn)教師60多人進(jìn)行崗前培訓(xùn),校教育督導(dǎo)員全程參與并管理。劉波濤教授、楊明亮教授在培訓(xùn)班上作了報(bào)告,引導(dǎo)青年教師熱愛(ài)教育事業(yè)、教書育人、為創(chuàng)造一流農(nóng)業(yè)大學(xué)多做貢獻(xiàn)。每天有一個(gè)督導(dǎo)員主持并考勤,結(jié)束時(shí)每個(gè)學(xué)員寫了總結(jié),談了自已參加學(xué)習(xí)班的收獲與提高,聽(tīng)課記錄也上交教務(wù)處存檔,督導(dǎo)員對(duì)培訓(xùn)班作了總結(jié),并提出有關(guān)建議,以便改進(jìn)工作。

      七、在督導(dǎo)方面

      為8個(gè)學(xué)院09級(jí)學(xué)生作“成才之道”報(bào)告18場(chǎng),受到學(xué)生普遍好評(píng)(其余澩院放到下學(xué)期進(jìn)行),結(jié)合學(xué)生普遍反映“普化”難學(xué)問(wèn)題,講大學(xué)的學(xué)習(xí)方法9次,為考研學(xué)生輔導(dǎo)3次。

      八、對(duì)加強(qiáng)教育管理和提高教育質(zhì)量的建議

      今年12月29日,教育督導(dǎo)員召開(kāi)會(huì)議,回顧總結(jié)了今年的工作,并提出了若干建議,以便改進(jìn)教育管理,進(jìn)一步提高教育質(zhì)量。

      1、借鑒兄弟院校經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)和改進(jìn)我校多媒體教育的管理。我校多媒體在教育中的運(yùn)用越來(lái)越多,對(duì)教育教育工作有很大推動(dòng)作用。但也應(yīng)看到,一些青年教師在使用多媒體教育中存在不少問(wèn)題,應(yīng)引起重視并加以改進(jìn)。我們到北京農(nóng)學(xué)院參觀考察時(shí),看到他們對(duì)多媒體教育體會(huì)的論文集《高等農(nóng)林院校多媒體教育質(zhì)量探索與研究》一書,內(nèi)容豐富,有啟發(fā)指導(dǎo)作用。書后附有《多媒體課件的制作評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)》、《多媒體教育綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系》、《國(guó)家網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)系列標(biāo)準(zhǔn)(CELTS)分類與編號(hào)》對(duì)我們規(guī)范課件制作與多媒體教育活動(dòng)有指導(dǎo)作用。建議我們購(gòu)回一些書,并研究我們的改進(jìn)意見(jiàn)。

      2、每年工會(huì)在組織教師進(jìn)行講課大賽或課件制作比賽時(shí),能否與教務(wù)處聯(lián)手合作,使比賽成果得到推廣,發(fā)揮更大效益。

      3、每個(gè)學(xué)院的系是基層教育管理單位,系主任也是骨干教師或?qū)W術(shù)帶頭人。建議教務(wù)處能否在每學(xué)期或每年,有準(zhǔn)備地召開(kāi)一次系主任會(huì)議、交流、研究教育中的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題,教務(wù)處的文件與指示精神也可直接傳達(dá)到基層教師中間。

      教學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié)模板2

      20__年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下、在同事們的支持和幫助下,我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé),在這里將自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結(jié)如下:

      一、日常工作

      1、培訓(xùn)。

      新店員工開(kāi)業(yè)前培訓(xùn),三天的脫崗培訓(xùn),對(duì)于新導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)是上崗前一次對(duì)我品牌文化、企業(yè)文化了解的過(guò)程;是對(duì)服務(wù)禮儀、銷售技巧再次鞏固的過(guò)程;是對(duì)陳列準(zhǔn)則、陳列技巧、搭配技巧學(xué)習(xí)的過(guò)程。而開(kāi)業(yè)后實(shí)地培訓(xùn):邊銷售邊針對(duì)各員工、店長(zhǎng)培訓(xùn),這是員工對(duì)于產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售技巧及服務(wù)禮儀的再次溫習(xí)。

      一年來(lái),我一直到每個(gè)店鋪進(jìn)行培訓(xùn),也深有體會(huì),兩種培訓(xùn)方式都各有千秋。崗前三天封訓(xùn),因?yàn)闆](méi)有跟實(shí)際結(jié)合,我們的導(dǎo)購(gòu)員往往會(huì)忘記培訓(xùn)時(shí)所說(shuō)的禮儀和技巧,而實(shí)際培訓(xùn)時(shí)又礙于時(shí)常有顧客走動(dòng)不能很系統(tǒng)地培訓(xùn),所以根據(jù)這一年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),我的心得是:兩者一定要相結(jié)合,以系統(tǒng)培訓(xùn)為前提輔以實(shí)際培訓(xùn)來(lái)加深記憶。這需要督導(dǎo)從開(kāi)業(yè)前封訓(xùn)完一直跟蹤店鋪開(kāi)業(yè)后兩到三天時(shí)間,才能完成一整套培訓(xùn)課程。

      2、開(kāi)店工作指導(dǎo)。

      新店從量尺寸開(kāi)始、后裝修、招人、鋪貨直至開(kāi)業(yè),整個(gè)程序需要各個(gè)部門的全力配合,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,最后將的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開(kāi)張,雖然問(wèn)題不斷,但最后都順利開(kāi)業(yè)了。對(duì)于開(kāi)業(yè)工作流程,我的心得是:跟各部門全力配合,大家一條心把事情做好,無(wú)論爭(zhēng)吵有多厲害,最終只要是為了店鋪開(kāi)好,其他一切都不重要。

      二、工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及針對(duì)諸類問(wèn)題提出的建議方案

      現(xiàn)在回想起去年的那一系列問(wèn)題,很多基本已經(jīng)解決,以下有幾點(diǎn)我想要再次提出來(lái),希望以后的工作當(dāng)中這類的問(wèn)題不要再出現(xiàn)。

      1、裝修。

      我們品牌是以一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己的,所以裝修不僅要有整體的美感,細(xì)節(jié)方面一定不能被忽視。比如__加盟店門頭字母間隔太開(kāi);比如__店經(jīng)過(guò)整修,不銹鋼毛邊仍然將店內(nèi)一件衣服刮破、又比如__店沙發(fā)質(zhì)量太差以至于現(xiàn)在不能坐人等等諸如此類的細(xì)節(jié)問(wèn)題,本身就給現(xiàn)場(chǎng)造成了很多不便,且也影響了我們品牌的形象。

      建議:20__年狠抓裝修細(xì)節(jié),一點(diǎn)都不能放松,一定要讓裝修公司精益求精,裝修到位!

      2、人員招聘。

      雖然現(xiàn)在公司將導(dǎo)購(gòu)員的年齡標(biāo)準(zhǔn)定于20-30歲之間,但實(shí)際招聘起來(lái)還是遇到了一些難題,比如__市本身招工就非常困難,所以根本就沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì),而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高,所以這一年齡段我建議:適當(dāng)放寬至20-38歲之間,有一定工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

      3、鋪貨。

      目前鋪貨出現(xiàn)的問(wèn)題是,各店鋪在過(guò)季或者特賣結(jié)束后退回倉(cāng)庫(kù)時(shí)沒(méi)有及時(shí)將吊牌上的價(jià)簽撕掉,導(dǎo)至倉(cāng)庫(kù)將這些貨品鋪至新店時(shí)出現(xiàn)一個(gè)吊牌兩個(gè)價(jià)格的尷尬局面。

      比如本次在__加盟店我們就在現(xiàn)場(chǎng)偷偷撕掉不下40件貨品的特價(jià)簽,正價(jià)出售的商品,如果加盟商或顧客在吊牌上發(fā)現(xiàn)特賣的價(jià)格,那結(jié)果可想而知。

      這個(gè)問(wèn)題,我們?cè)?jīng)也讓各店鋪撕掉后退回,但還是有特賣場(chǎng)貨品難以控制,因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員把貨退回來(lái)后,倉(cāng)庫(kù)不能及時(shí)整理貨品,且即便是知道也不可能將所有貨品都全部退回已經(jīng)撤柜的店鋪。

      所以我建議:一方面讓店鋪務(wù)必撕掉所有價(jià)簽,否則將按個(gè)數(shù)罰款(定下制度),另一方面公司需增加倉(cāng)庫(kù)整理員,杜絕再次出現(xiàn)一個(gè)吊牌兩種價(jià)格的問(wèn)題!

      4、道具鋪貨。

      我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬于易碎品,而我公司的包裝實(shí)在太不完整。據(jù)我半年來(lái)到各店鋪開(kāi)業(yè)觀察,歷史相框幾乎都會(huì)碎掉好幾個(gè),__店連工藝品都碎掉一個(gè)。

      這樣一來(lái)實(shí)在是影響了相框的美觀,也會(huì)給加盟商造成我們物流不專業(yè)的印象。建議:倉(cāng)庫(kù)重新包裝這些工藝品,玻璃制品應(yīng)該有專業(yè)的包裝,這樣才能在托運(yùn)時(shí)不被打碎。

      5、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及店鋪日?;顒?dòng)。

      在商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專柜,如果只有我們一家單獨(dú)開(kāi)業(yè),除非有大量以前積累的VIP顧客,不然我們品牌單獨(dú)做活動(dòng)是沒(méi)有太大效果的。比如__店之前開(kāi)業(yè)滿送活動(dòng),效果并不好。

      所以建議:應(yīng)該以商場(chǎng)的大體活動(dòng)為主,店鋪不宜脫離商場(chǎng)而做太低折扣的活動(dòng),這樣會(huì)起到反效果。

      店鋪日?;顒?dòng)則多種多樣,建議以后能針對(duì)VIP客戶單獨(dú)做一些贈(zèng)送活動(dòng),比如公司可定制一批有紀(jì)念價(jià)值的禮品(如抱枕、陶瓷套裝等)來(lái)贈(zèng)送給VIP客戶。

      以上是我本次提出來(lái)的所有工作中的建議,以前所做的報(bào)告當(dāng)中也針對(duì)每次的店鋪發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題而提出來(lái)的,我認(rèn)為那個(gè)更具有針對(duì)性!所以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注我日常的信息反饋報(bào)告!

      教學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié)模板3

      通過(guò)近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動(dòng),不能主動(dòng)的找出問(wèn)題、優(yōu)化環(huán)節(jié),缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清,只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況,我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能。

      督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面,一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí),處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力,善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

      我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員,下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

      一、幫助銷售

      市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起,對(duì)于無(wú)促銷員渠道的店面,進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到,我們不僅僅是機(jī)器上了柜,同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對(duì)于銷售技能方面,我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn),讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象,并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣,他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對(duì)于合作方面,這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

      二、慣性推銷

      在幫助銷售的同時(shí),認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn),店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器,肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣,在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí),在信心上都會(huì)有一定的提高。

      通過(guò)多次的成功,很容易就會(huì)形成:某些店員專會(huì)推薦__品牌,而且成功率非常高;以后有客人上門,都會(huì)主動(dòng)的推薦__的款式。這就是成功的慣性推銷,這對(duì)于我們__服裝在終端門店沖量是很有效果的。

      三、靈活促銷

      促銷,無(wú)論在哪一行,都是一個(gè)客觀存在、無(wú)法回避的常見(jiàn)主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響,其資源和方法往往有很多種,這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開(kāi)思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況,在不同場(chǎng)合,用不同方法對(duì)待不同的顧客,達(dá)成銷售。

      從分析顧客心理的角度,往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場(chǎng),不外乎兩種情況:

      第一,確實(shí)是來(lái)買衣服的。

      這個(gè)時(shí)候,往往要采取先勢(shì)奪人,以最直接和最有效的方式來(lái)吸引顧客的注意,從而達(dá)成向他推薦衣服的目的。

      這里的“靈活促銷”,體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過(guò)對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷,或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些,清除他的一些心理干擾,拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離,進(jìn)一步打開(kāi)顧客信與不信的心扉。綜上簡(jiǎn)述,就是“巧觀顧客,當(dāng)機(jī)立斷”。

      第二,可能是來(lái)買衣服的。

      這里,又可分為兩種,一種是想買,但沒(méi)帶錢的;另一種是帶了錢,但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”,體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構(gòu)建與顧客和諧無(wú)障礙的溝通聊天平臺(tái),打開(kāi)顧客情感的心扉,通過(guò)情感互動(dòng)的方式,了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難,促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費(fèi)。

      簡(jiǎn)述之,即“情感互動(dòng),和諧營(yíng)銷”。

      從銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

      客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè),八個(gè)月__天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

      溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,__就是一個(gè)明顯的例子。

      工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

      新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高

      教學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié)模板4

      本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門的大力協(xié)助和配合下,教育教育督導(dǎo)室順利完成了本學(xué)期的教育督導(dǎo)、工作。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下:

      一、教育督導(dǎo)工作

      1、教育各環(huán)節(jié)檢查情況

      ⑴開(kāi)學(xué)前準(zhǔn)備工作檢查。教務(wù)科和各部門的主要負(fù)責(zé)人,分別對(duì)教育設(shè)施、教育場(chǎng)地、課堂教育秩序、教師到課情況、學(xué)生到課率等情況進(jìn)行了全面督查、檢查。

      ⑵形成期中、期未考試檢查制度。為嚴(yán)肅考風(fēng)、考紀(jì),杜絕徇私舞弊現(xiàn)象的發(fā)生,在期中、期未考試及畢業(yè)班的畢業(yè)考試時(shí),對(duì)考場(chǎng)進(jìn)行巡查,認(rèn)真填寫檢查記錄,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

      ⑶教育計(jì)劃進(jìn)度的制定情況檢查。教育計(jì)劃進(jìn)度制定情況檢查發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)教師都能按照教務(wù)科下發(fā)的校歷表安排教育計(jì)劃,教研組長(zhǎng)按要求對(duì)本教研組老師的教育計(jì)劃進(jìn)度表制定情況進(jìn)行認(rèn)真審核。

      ⑷對(duì)教師教案編寫情況進(jìn)行了抽查、檢查,大部分教師能夠按照要求,認(rèn)真?zhèn)湔n,但各別教師教案填寫不完整,備課量不足,將檢查結(jié)果及時(shí)向各教師反饋。

      2、深入教育第一線開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)

      為全面掌握我校教師隊(duì)伍的教育水平和學(xué)校的整體教育狀況,不斷提高教育質(zhì)量,根據(jù)教育工作例會(huì)上提出的要求,由教育教育督導(dǎo)室人員和教研組長(zhǎng),在全校范圍內(nèi)進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。此次活動(dòng),本著公平、公正、公開(kāi)的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待每一位授課教師,聽(tīng)好、評(píng)好每節(jié)課,對(duì)授課教師好的方面予以充分肯定,對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)向本人及教研組進(jìn)行反饋。督促各教研組進(jìn)行教育工作自查,各教研組開(kāi)展了教師相互聽(tīng)課、以老帶新的活動(dòng)。

      二、存在問(wèn)題:

      1、部分教師責(zé)任心不強(qiáng),不能嚴(yán)格要求自己,加強(qiáng)師德、師風(fēng)建設(shè)。

      2、部分專業(yè)教育條件不能滿足教育要求。

      3、部分教師備課不充分,不努力、不主動(dòng),照本宣科;對(duì)課堂紀(jì)律不管不問(wèn),個(gè)別教師素質(zhì)較差。

      三、建議

      1、加強(qiáng)對(duì)教師的管理??赏ㄟ^(guò)以老帶新、主題講座、短期培訓(xùn)班等對(duì)新任課教師進(jìn)行崗前培訓(xùn)。

      2、加快本校重點(diǎn)專業(yè)和教師隊(duì)伍的建設(shè)。如學(xué)習(xí)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)專業(yè)學(xué)習(xí)、重點(diǎn)專業(yè)設(shè)立專業(yè)帶頭人和教育骨干等。

      教育督導(dǎo)工作,取得了一定的成績(jī),但還存在一些不足。主要是教育督導(dǎo)新組建的成員都比較年輕,缺乏對(duì)職業(yè)教育管理和督導(dǎo)的理論和實(shí)踐的理解和認(rèn)識(shí),在處理督導(dǎo)工作上做得不到位。望今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)與各方交流和溝通,不斷提高自身的督導(dǎo)工作業(yè)務(wù)水平。

      教學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié)模板5

      20__年1月5日下午4:40,我院本學(xué)期教育督導(dǎo)工作總結(jié)會(huì)在會(huì)議室300召開(kāi)。會(huì)議由院長(zhǎng)助理___老師主持,出席會(huì)議的有王__院長(zhǎng)和各位督導(dǎo)組成員。本學(xué)期教育督導(dǎo)組的各位教師認(rèn)真努力、盡職盡責(zé),克服了種種困難,圓滿地完成了預(yù)定的教育督導(dǎo)工作目標(biāo)。本學(xué)期教育督導(dǎo)組成員,共計(jì)聽(tīng)課36人次,涵蓋了我院開(kāi)設(shè)的研究生、中本、留本和進(jìn)修生等各個(gè)層次的課程,含必修課、選修課、公選課等各個(gè)類型。根據(jù)學(xué)生的評(píng)教結(jié)果和教育督導(dǎo)組成員的聽(tīng)課反饋,王立新院長(zhǎng)認(rèn)為,本學(xué)期學(xué)院各個(gè)教育層次的教育質(zhì)量在穩(wěn)步提高,優(yōu)秀率不斷提升,是我院穩(wěn)固現(xiàn)有生源和吸引更多的留學(xué)生來(lái)我院學(xué)習(xí)的重要保障;對(duì)本學(xué)期的教育工作給予肯定的同時(shí),強(qiáng)調(diào)教育督導(dǎo)工作也是進(jìn)一步提高我院教育質(zhì)量,促進(jìn)我院教師教育業(yè)務(wù)水平的提高,改進(jìn)教育方法,穩(wěn)定和繼續(xù)提升教育質(zhì)量的保障。

      一、本學(xué)期教育工作的成績(jī)

      根據(jù)督導(dǎo)組成員教師聽(tīng)課的反饋,我院教師絕大部分教風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),備課、上課、布置批改作業(yè)等教育環(huán)節(jié)都很認(rèn)真負(fù)責(zé);對(duì)所講述的課堂內(nèi)容熟悉,能做到理論與實(shí)踐相結(jié)合;教育方法靈活多樣,具有針對(duì)性,啟發(fā)性;案例準(zhǔn)確、生動(dòng),多媒體的運(yùn)用也恰到好處,師生配合比較默契,課堂氣氛比較活躍。這說(shuō)明,我們學(xué)院絕大部分教師的教育業(yè)務(wù)水平,教育方法和教育效果是好的,是值得肯定的。

      二、本學(xué)期教育工作存在的問(wèn)題

      在肯定成績(jī)的同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)一些需要亟待解決的問(wèn)題。前面我們談到了本學(xué)期教育督導(dǎo)重點(diǎn)是青年教師,就青年教師課堂教育中不同程度上也存在一些有共性的問(wèn)題(其中也含個(gè)別中年教師)有如下情況:

      (一)課堂秩序較亂、差,教師不聞不問(wèn),對(duì)學(xué)生要求不嚴(yán)格,這種情況以留本為多。需要加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

      (二)個(gè)別教師對(duì)課堂的各個(gè)環(huán)節(jié)及駕馭課堂的能力技巧比較欠缺,需進(jìn)一步加強(qiáng)。

      (三)個(gè)別教師備課不充分。反映在講授知識(shí)體系的框架時(shí),講授重點(diǎn)不夠突出,往往一帶而過(guò)。

      (四)個(gè)別教師方言口音嚴(yán)重。課堂上應(yīng)該注意,并加強(qiáng)普通話的學(xué)習(xí)。

      (五)個(gè)別教師PPT課件做得不夠簡(jiǎn)潔。

      三、教育督導(dǎo)工作會(huì)議形成的建議

      根據(jù)教育督導(dǎo)工作總結(jié)會(huì)議上的討論,形成幾點(diǎn)共識(shí)和下學(xué)期教育督導(dǎo)工作的工作重點(diǎn)。

      (一)評(píng)選優(yōu)秀教師(優(yōu)秀課程)不僅要與教育相結(jié)合,而且要與精品課程建設(shè)相結(jié)合,促進(jìn)學(xué)科的建設(shè)。

      (二)評(píng)教依據(jù)以學(xué)生打分和督導(dǎo)組教師打分相結(jié)合,有教育事故和學(xué)生反響不佳的教師不能參加教育評(píng)優(yōu)工作。

      (三)評(píng)選的優(yōu)秀教師(優(yōu)秀課程)應(yīng)該具有示范性和標(biāo)桿作用,其比例控制在全體教師人數(shù)和所有課程的15—20%。在學(xué)生評(píng)教的結(jié)果上,應(yīng)該有3—4名督導(dǎo)組成員對(duì)其聽(tīng)課的認(rèn)可。

      (四)學(xué)生評(píng)教的參評(píng)人數(shù)應(yīng)該與上課人數(shù)有一個(gè)比較恰當(dāng)?shù)谋壤P(guān)系。并區(qū)分不同的類型(研究生,中本,留本和進(jìn)修生)進(jìn)行評(píng)教。

      (五)新任課程和剛參加工作的教師的評(píng)教要酌情放寬一些,第一輪的評(píng)教結(jié)果

      (六)優(yōu)秀教師(優(yōu)秀課程)的評(píng)選以一個(gè)學(xué)年為一個(gè)周期,學(xué)院以科研經(jīng)費(fèi)的名義給予獎(jiǎng)勵(lì),額度暫定2000元/人。

      (七)教育督導(dǎo)對(duì)象以青年教師和骨干教師為主要對(duì)象。

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