優(yōu)秀銷售員總結模板
一段時間的工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了,過去這段時間的辛苦拼搏,一定讓你在工作中有了更多的提升!是時候抽出時間寫寫工作總結了。怎樣寫工作總結才更能吸引眼球呢?以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀銷售員總結模板5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
優(yōu)秀銷售員總結模板1
三月份,我公司按照商場所定銷售目標任務,全體員工,團結協(xié)作,精益求精,秉承“顧客至上、質(zhì)量第一”的服務理念,超額完成了3月份銷售任務,具體內(nèi)容總結如下:
一、銷售任務完成情況
本月商場制定銷售任務--萬元,我公司制定銷售任務--萬元,實際完成銷售9.4萬余元,完成商場銷售任務的104%,完成我店銷售任務的130%,完成20--年度同期銷售任務的2.2倍。
二、員工工作情況
本月銷售任務的超額完成除公司上貨及時等因素外,更重要的是全體員工能夠積極主動,微笑服務,耐心講解,使新老顧客稱心而來,舒心選購,滿意而歸,促進了銷售任務的完成,同時,員工們的扎實工作,贏得了更多的VIP客戶,為今后銷售任務的順利完成奠定了較好的基礎。
三、需要解決的問題
一是要繼續(xù)加強員工的工作積極性和主動性;
二是隨著季節(jié)的變化,新品上柜,員工要及時了解貨品價格、貨號、質(zhì)地等;
三是及時調(diào)整賣場貨品成列,給顧客以耳目一新的感覺;
四是及時回訪客戶,了解客戶所需,介紹最新貨品動態(tài)。
4月份銷售計劃:
結合3月份銷售情況及所存在的問題,根據(jù)公司所定銷售任務,及時對存在問題和不足進行整改,爭取完成本月銷售任務。
本月公司制定銷售任務為--萬元,我店制定銷售任務為萬,我店全體員工將繼續(xù)秉承“顧客至上、質(zhì)量第一”的服務理念,做到積極主動,微笑服務,耐心講解,完成銷售任務--萬元,爭取實現(xiàn)銷售任務達到--萬元以上。
優(yōu)秀銷售員總結模板2
在過去的一年中,經(jīng)過銷售部全體員工的共同努力和領導高層的支持與關懷,使得銷售部順利達成了20--年銷售規(guī)劃任務,使我們公司的產(chǎn)品知名度在新能源市場上逐漸被客戶所認知,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,與此同時,也讓我們?nèi)〉昧藢氋F的銷售經(jīng)驗和成功的客戶案例,這對于我們來年的工作開展和市場發(fā)展是至關重要的。
為了讓銷售部更好的迎合“十城千輛”新能源發(fā)展步伐,來年在新能源領域能有更大突破和收獲,我們必須認真嚴謹?shù)膶π履茉词袌鲎錾钊胪笍氐姆治龊褪崂?,對國家相關新能源信息做到第一時間獲悉,第一時間出擊,以快捷優(yōu)異的市場反應能力,迎接未來新能源戰(zhàn)役。
關于具體戰(zhàn)略布局,可分為以下幾點進行:
一、指導思想
以純電動汽車為主要戰(zhàn)略取向,近期以混合動力汽車為發(fā)展重點,對整車廠和終端客戶(如:公交公司)進行大力推廣和宣導,讓他們了解鋰電池的性能優(yōu)點,認可鋰電池的市場價值,接受鋰電池的運用消費。
二、發(fā)展目標
1)、逐步完善我司產(chǎn)品配套附件的自主化,這樣可以降低產(chǎn)品成本,使我們的產(chǎn)品在市場推廣更具競爭力。
2)、創(chuàng)新銷售方式,走出目前的被動困境,選一到二個新能源重點發(fā)展城市為核心區(qū),以駐點方式向周邊輻射推進。
三、主要任務
1)、加強產(chǎn)品各領域的人脈信息建設,加強客戶間的交流與溝通,為以后發(fā)展做好鋪墊。
2)、更深入扎實的對我司產(chǎn)品性能等相關知識做到全面掌握和熟知,以此來提高自身的銷售技巧和能力,同時通過其它途徑和方法了解同類公司同類產(chǎn)品的市場狀況和性能優(yōu)缺點,做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
優(yōu)秀銷售員總結模板3
光陰似箭,日月如俊,一晃20--年就過去了。首先感謝公司領導給予我這么好的平臺、這么好的機會,讓我鍛煉、學習,同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助,能學到以前沒有學到的知識,使我受益匪淺。
我于2---年3月從--四店調(diào)入--一店,作為--一店的店長,全面負責--一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學歷,也沒有專業(yè)技能的我,為了使一店各方面的工作不落后,我要邊學邊干,同時還要比別人花更多的時間來努力工作,來回報雇主。除了接受公司領導直接培訓外,還參加了華師大的教授的培訓,所以,只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里,以前沒有管理經(jīng)驗,除了給員工灌輸公司下達的任務外,最重要的是和員工一起學習,溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求,所以要大家除了能學到一些技能外,更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工,個個都是最棒的。
細節(jié)決定事業(yè)的成功,所以我們要注重細節(jié),我們在這里上班,主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售,是我們工作的重點,在銷售的過程中,會出現(xiàn)各種各樣的問題,而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的.任務是不怕出現(xiàn)問題,出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。
在這一年里時間里,今年的銷售比去年有所提高,當然也有各方面的原因,比起公司的其它門店,毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店,難得管理的是兩個出品,把面臨的顧客群體各式各樣,人員也比較復雜。
俗話說,養(yǎng)兵千日,用兵一時,我們將加倍努力,為門店的銷售作出最大的貢獻。
優(yōu)秀銷售員總結模板4
又到年底了,今年是接觸網(wǎng)絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下20--年、20--年、20--年網(wǎng)絡客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、--年比--年增加了將近5倍。--年寄樣次數(shù)比起--年增加了63%;--年寄樣次數(shù)比--年增加了233%。看到這些數(shù)據(jù),真是很高興!(當然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易、100變成200就需要花點時間精力了……)即便是這樣,心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20--年網(wǎng)絡銷售的成績再上一個新臺階。
根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,隨著網(wǎng)絡化的發(fā)展、網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機,受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!
所以,我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮,讓客戶與我們合作起來放心、開心。
第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時,也要身體力行,用行動去證明自己的承諾。
華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力!
優(yōu)秀銷售員總結模板5
大家好,很開心能和大家一齊分享我的銷售心得。
銷售做久了,自然是沒有性格,沒有個性了,時間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。當然房產(chǎn)銷售行業(yè)的職業(yè)顧問,大多都很年輕,幾乎是清一色80以后的獨生子女,這批人的性格要強,閱歷很淺,知識面相對不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競爭也越來越厲害了,客戶對房產(chǎn)的知識也越來越了解,因而也越來越挑剔了,于是表面上客戶與職業(yè)顧問的沖突也會越來越多了。
我們應當如何理性地看待這個問題呢其實這個問題只是表面現(xiàn)象,多年以后隨著社會歷練的增加,銷售經(jīng)驗的豐富,自然就好了。那么既然是表面現(xiàn)象,其實就不是很重要,重要的是問題的根子——如何和客戶打好交道。
到底如何和客戶到好交道呢,這是一個很難回答,也是一個仁者見仁、智者見智的話題。我認為和客戶打交道的核心問題在于應當圍繞著了解客戶的需求。如果經(jīng)過一些辦法和技巧,能了解到客戶真正的需求之所在的時候,在與客戶的接觸過程中就已經(jīng)了解到了客戶的需求的話,下來的第二步就變得既簡單又瑣碎,說簡單的原因成交概率相對已經(jīng)很高了,說瑣碎是因為下來的合同,質(zhì)量等對一些未定因素的承諾,是很繁瑣的。當然了解客戶需求的時候,必須要學會拒絕,并且在這個過程中你必須要拒絕,在你認為比較恰當?shù)臅r機,對客戶的需求很干凈利索不留余地的拒絕。這樣做的效果會讓你有一個意想不到的收獲。隨著客戶意向的逐步表露,談判的逐步深入,這種進度自然會讓你有一種預期成功的喜悅!
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